“我不容许你还不晓得这几组配色！！”
“任何人错过这个搭配我就会悲痛的ok！！”
“50w人围观的神仙配色方案”
你以为你在看透搭博主的笔记文案，虽然这是小红书一个家装自媒体分享浴帘的配文，就连浴帘的配色，都可以起上“春日茉香”“仲夏狂想”“抹茶可可”这样的名称。
凭着对小红书平台流量热词、笔记文案方法的把握，“美源家装”的小编可以说是将帐号玩得非常巧妙。截止目前，上图中这条发表于5月18日的笔记收获了4.9万的双击量，超3千人收藏了该笔记。
像“美源家装”做帐号的家装企业不在少数，在小红书上搜索“家居”，可以查到上百个家饰帐号，除少量个人自媒体外，大部份都是以公司为名营运的蓝V。
由上海水木优品文化传媒有限公司营运的帐号“住范儿”也在全网获得超360万粉丝，“住范儿”的内容传播形式有些类似老牌电视栏目：由一名主持人全程出镜，讲解榻榻米、木纹砖、开放式卧室等家装方法及材质的异同点，帮助听众选择最适宜自己的家装方案。
对于大多数人来说，买软装、家居家装都属于低频高额开支，少则小几万，多则上百万，每一步选择都值得细细深究——这其实也是短视频平台“家居”话题播放量稳居低位的诱因，在抖音，“家居”话题下的视频已累计107.8亿次播放，在快手则有20.4亿次播放。
新榜编辑部观察及采访发觉，目前家装企业做自媒体的缘由有三：一，引流线下店面，提升顾客上门率；二，挖掘互联网潜在顾客，促使消费者决策；三，提升品牌著名度，获取同行企业合作资源。
重要的不是帐号本身，而是它能否为企业带来的商业价值。
在“微信公开课”的一篇文章中，“住范儿”联合创始人李丹阳表示，2022年，围绕“住范儿”的家装建材卖场的线上线下整装、电商和零售的业绩预计达到14亿。
做一个家装企业自媒体，须要投入多少成本？
据观察，目前热度较高、且适合企业帐号学习的家饰内容包含以下几个方面：家装功略、好物分享和家装小窍门。
比如上文中提及的“住范儿”，其发布的大部份视频都在讲解家装材料、装修风格等功略。帐号在一年前发布的有关“榻榻米”的视频，强调国外小跃层家装滥用榻榻米的问题，并给出了小跃层取代榻榻米的解决方案，目前视频播放量已达561.3万，近20千人为这条视频双击。
还有一种家装功略是听众极其愿意听、也愿意学的：细数家装的X坑洞，XX产品的情商税等等，从专业的角度出发，院长粉丝避坑手册。
比如抖音帐号“老许不测评”曾经发布的一条题为“家居行业编下来的四大谣言”视频，超190千人为这条短短一分钟的视频双击，近13千人转发。
好物分享是内容行业较为常见的一种模式，它适用于任一赛道的博主，只要推荐物品符合目标受众兴趣和审美即可。小红书曾推出“家居好物必入榜”，以流量作为激励，鼓励品牌分享产品。
一般，网友拔草某一产品的链路是“发现博主分享——询问产品店面——跳转电商平台订购”，若是企业做新媒体，则可以直接申请平台店面，使得消费者一键下单，降低跳转链路中客户的流失。
网友“一木木的家”分享好物笔记后，收获了4.9万次双击
据悉，家饰小窍门类的内容受众广、需求量大。“亮朵收纳用具旗舰店”于2年前分享的拖地绝招至今还留存在抖音#家装#话题的“最热”板块中，其绝招包括拖布蘸清水、小苏打及陈醋，即可强力去油渍，用清水加食用盐拖地，地面可以干得更快等，该视频获赞32.9万次，超4千人收藏。
家装品牌卡萨贝拉的自媒体帐号由公司老总亲自出镜，以“贺妈妈”的IP形象引导受众视察室外家装，在帐号发展前期，她们选购了一些市场上流行的巴黎一线家装品牌，在视频中进行分享。该帐号负责人表示：“（视频号）视频一下来，我们就收获了两三千粉丝。”
卡萨贝拉的视频号（左）和小红书（右）帐号内容，目前全网粉丝为一万左右
据介绍，全省仅有10家左右跟卡萨贝拉一样做原装进口家装的代理商和官方旗舰店，“原装进口家装”的自媒体内容还属蓝海。
卡萨贝拉新媒体负责人透漏，目前公司经手的家装产品客总价在100万以上，主要的受众是地产开发商、设计师团队以及家境优裕的年青人，一年当中通过线上渠道发觉这一品牌，来到线下店面的顾客起码有几千人。
卡萨贝拉的新媒体团队，精干且迷你——每一平台配备的帐号执行人员只有两名，分别是文案和营运，视频及配图由公司的摄影团队统一提供，但摄影师还负责各个线下活动的拍摄，并不隶属于自媒体部门。
他表示：“（营运自媒体）这个计划是我2020年年末才给公司提出的，我们首先在视频号上做了一年时间，收获了特别好的疗效。做小红书（是由于）跟随新榜培训之后，了解到它是影响消费者决策的特别好的平台，也很适宜展示各类方式的内容。”
做自媒体，一方面是为了提高影响力，一方面也是为了触达更多其他地域的用户。卡萨贝拉的总公司在天津，但按照顾客资源界定出了希望触达的三大省市：山东、上海和广州。做了视频号之后，几名中国区家装品牌总代理也主动联系上了她们。
目前，卡萨贝拉正在家装一家占地2000-3000平的综合品牌店，附送奶茶厅、美食厅、艺术展馆，预计明年10月份竣工。团队希望将其打导致上海市进口家装的地标，并届时在小红书展开内容营销，吸引线下客流。
至于帐号成本，该负责人表示一年的开支大概为40亿元，囊括设备、人力、培训、推广等费用。
“第二年我们老总见到起色以后，在小红书上降低了近一倍的推广预算，包括重大营销节点的推广，KOL、KOC的合作等等，所以第二年的支出在50万-60万左右。”
品牌起号法则：人+推广
卡萨贝拉新媒体负责人聊到，假如企业预算有限，难以兼具各项开支，面面俱到，这么必需要保留的开支项目就是“人”和“推广”，即懂行的职工和前期的推广成本。
另一家装企业自媒体“YESWOOD源氏木语”的负责人小余表示，她们原本构建小红书帐号时，虽然也是摸着石头过河，对小红书平台不够了解，内容也比较单一，只能不断地投石问路，对平台的用户属性进行探求。
比如源氏木语曾在一条笔记中分享的云朵椅子，笔记中用简短的语言科普了科技布款、灯芯绒款、有机皮款椅子各自的优势，分别是防水防污、厚实厚实以及防潮耐猫抓。
