哪些样的观看用户是无效的呢？
虽然说无效也有点过份了，起码也能凑凑人气，作为一个气氛嘉宾的身分存在，而且这部份确实不是我们想要的观看直播的用户。
1，分清楚直播渠道的属性。
娱乐媒体和车媒体，直播的形式一定要分清楚，由于每位直播平台都有适宜的方法，比如抖音，比较适宜构建个人和店面IP的平台，这儿更多的就是塑造个人及店面为主，其目的是为了培养粉丝，让粉丝信任我们，进而推动交易转化。其次是目前二手车用的比较多的，快手平台直播，一句一句的老铁来了，也有一场直播卖了百八十台的前辈存在，而且未必适宜所有人，这部份主要以激情来触动小白顾客，或则同行的批发和高端车为主。并且类似这些平台就是娱媒，其优点是人流量大，而且分一杯羹的人也多了好多。
还有一部份车商想避免培养粉丝的过程，直接形成销售线索，那就是直接找类似车辆之家/易车网/懂车帝/老司机等平台，一上去合作直播，类似这些平台，通常自由生长的粉丝大部份为有汽车需求的用户，其优点就是顾客较精准化，其缺点就是顾客流量较少。
2，什么才是你的真实顾客。
不管那个渠道的粉丝，都有可能转化为成交顾客，我们假定这部份都是有效顾客，这么我们上面的店员，我们的亲朋好友，我们的同行凑热闹，这部份观看用户，一定要分清楚，要不然你永远不晓得你直播中究竟有多少有效用户须要去转化。
怎么清晰定位我们的直播方向？
我们的佳琦兄，在唇膏界是，然而当我们带货车辆的时侯，场面很难堪，不是一句“偶买噶”能搞定的，也不是一句“这也太好看了”能搞定的，须要了解的是我们的车辆专业知识，一定要有车辆销售背景的，由于当你不懂用户需求的时侯，你做哪些都是徒劳。1小时300万，零转化，就是如此形成的。
1，顾客群体
依据我们经营的品牌，或则价位的定位，和日常的销售数据积累，清晰的明白自己的顾客销售群体有什么，依据这部份顾客群体的性质来做非常的节目，有的顾客喜欢看美眉，也有喜欢段子手，也有喜欢憨憨系列的，按照你的顾客群体来做一些列的小插曲节目，来触动顾客，让顾客形成开心好玩的心理，又能看见自己想见到的面包车，这么，都会很轻松的形成销售。
2，精准定位
有卖神车五菱宏光的，有卖商务车艾尔法的，尽管都是货车，并且顾客群体肯定是不一样的，这么这个时侯我们就须要依照我们的汽车定位，选择不同的平台来进行直播了。
下边是关于直播比较现实的一些问题，关系到直播是否能顺利理想的进行下去。
自己做直播怎样做？
首先，你须要播放设定一个播放的场景，是固定场景的，还是联通场景的，虽然直播的方式好多种，包括但不限于目前比较流行的，随播流动法，其方式就是按照粉丝的要求，去看不同的汽车。前几天优信二手车做了一场直播活动，固定办公室场景，背景显示器图片的方式来展示汽车相关信息，也能获得1万+的粉丝数。这个方式可以大胆的创新，如今的网友比大家公司的领导接受程度一定要高好多，由于这是零成本的开拓视野。
其次就是做内容，比较低成本的就是1-2个人搞定，一人播，一人配合，再或则人民币玩家，想比较轻松的获得顾客线索，就找相关的媒体或则团队来营运。
首播前有几个问题，一定要事先企划好，由于很有可能你的一个举动或则一个环节，让顾客形成了不信任，不靠谱诱因，会造成顾客的流失。
手机电量够不够？
直播这些及时性的内容，很容易控制不了时间，目前智能手机大多坚持不了这么久，还有手机的散热问题，通常来说直播时间在2-5小时之间，大多平台没有超过2小时或则1小时，也不会给你太多的推荐位置。
手机网路行不行？
直播对网路环境的要求还是比较高的，一定要事先测试好网路环境，是在营运比较稳定的WIFI环境下开始直播。
设备行不行？
直播中我们不仅手机还涉及的有稳定云台，收音小胡蜂等，倘若是多个平台直播就一字排开，防止引起充电线绕线的情况发生，一定要多打算一台手机，虽然的能看网友粉丝的互动，之后演示留资方式，不定期讲解留资，由于这是你直播的主要目的。
直播流程：
时间段的选择（饭后有闲的时间），高峰时间19：00-21：00，选取的时侯一定要尽量在顾客群体有空闲时间的时侯。
直播预告，这一点非常非常重要，不要过多的指望平台能给你带来多少多少流量，平台给你流量的基础，是你直播间内原本就有较好的活跃度，这样才能给你上推荐位来获取流量，大部份平台，推荐位都是收费的。
一场直播活动的成功与否，主要是在前期预热，给诸位老总一个建议，打算直播的3天左右，一定要全渠道的散播直播的消息和时间段，这部份通常都是在自己的私域流量，比如QQ/陌陌同学圈/陌陌群/抖音/快手/空间等，包括我们能发车汽车的一些二手车电商平台的广告图和车源描述，都可以做一系列的宣传。
直播内容：
内容干货，尽量在现场，露相，亲自讲解汽车的相关信息，主要展示自己的产品优势特点，通常就是新/奇/特，同时输出一些干货内容，比如，怎样鉴定二手车踩坑，怎样辨识真伪车祸车，也可以设计一些撞车现场，来营造氛围。
活动促销，这个每次直播一定要提早设定好让利促销信息，这个是中国人的普遍心理，喜欢占实惠，没有人不喜欢，做也要做一些让利信息下来，比如现金券，或则保养券，或则保修方案等。
互动礼品，这个是目前车辆行业做的比较少的，定时定期组织一些互动，比如观看量过了100或则1000的时侯，刷屏做一场中奖活动，这种小礼品，天猫批量的买回去都超级实惠，比如车载MP3U盘，车载线香，车载手机支架等，成本都很低，而且能留住粉丝呆在你的直播间，仍然在等待破粉丝量，甚至还可以让粉丝帮忙转发同学圈送礼品，这都是挺好的促客方式。
Zui后一定要做的就是直播复盘，这个不只是人民币玩家须要做的事儿，每位人直播完了以后，一定要做复盘，通过直播中的一些问题和不足，搜集一些顾客的反应，来做进一步的改进，由于直播不是一次两次才能做的好的事情，须要常年来坚持经营粉丝的需求。
再补充三个问题：
播主的逼格似乎能帮助提升人气，而且个人的人格魅力更重要。
二手车直播，一定要先了解清楚你须要讲解的面包车详尽情况，只要关于这个面包车的问题，尽量做到张嘴就来。
营造直播间气氛
