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暑期旅游赛道火爆,流量红利与变现机会何在?

爱收集资源网 2024-06-07 22:49

首发:营运研究社

这个暑假,旅游赛道彻底火了:

有的「地方」火了——贵州村超旅游收入1个月超过12亿;

有的「博主」火了——导游小祁2天抖音涨粉255万;

有的「商家」赚了——3个月赚回一年收入。

旅游市场的这种火爆,到底是特殊案例,还是整个市场的“报复性复苏”?旅游内容是否还有流量红利和变现机会?这些在各大平台活跃的旅游博主们,现在过得怎样?普通人是否能抓牢旅游赛道的新机会?

针对这种问题,明天营运社和几位旅游博主聊了聊,给你们做个分享。

01、2天涨粉255万

旅游流量太火爆

旅游内容不久前诞生了一个最传奇的涨粉神话——2天涨粉255万,咨询博主商单的消息根本就回不完。

事情的起因是这样的,@导游小祁本来只是个名不见经传,默默无闻的山西导游,抖音上粉丝不过600个。

小祁老实本分,细心照料旅客全家,给旅客推荐的都是实惠便宜的本地小店。旅客特别谢谢他敬职敬业的行为,发了一条谢谢他的短视频。

原本旅客也只是想着小祁如此老实,帮他拉拉顾客。结果,没想到,小祁的本分老实火上了热搜,视频双击超过400万。短短2天,小祁自己的抖音帐号涨了255万粉丝。

新华社、人民晚报、光明网等官方媒体也纷纷给小祁双击。旅行社说:“排队想要让小祁带团的旅客,小祁可能一辈子都带不完了。”

不仅导游小祁外,海南村超也靠“旅游红利”也交出了一份漂亮的成绩单。

“村超”举办的一个月时间内,吸引旅客达42万余人次。实现旅游综合收入12.41万元,环比下降52.08%。

村超能捉住流量风口,就在于其去商业化——“村超”由居民自发组织、不收费、拒绝商业味。

居民们约请旅客免费住家里,还有街边的安乡大婶说“不要你的钱,还要弄好吃的款待”。

从导游小祁到湖南村超,营运社发觉,去年的旅游赛道确实火了,从明年年初开始,肥城火锅、特种兵旅游、寺庙旅游热各类与旅游相关的话题,总能频繁冲上热搜。

按照国家统计局数据显示,春节期间全省出游人数2.74亿,环比下降70.83%。第一财经《消费复苏,你会买买买吗》今年初调查也显示,91.24%的受访者选择明年有出行计划,相对领先其他实物消费,其中:

而这股旅游热,也推动了大量旅游出游的内容。例如B站百大UP主@中国BOY超级大猩猩近来发布的视频中就有大量与旅游出游相关的视频内容。

小红书笔记热词排名前五名,也有三个和旅游相关。

虽然,旅游内容的火爆也能理解。

首先是2023年,消费者对于旅行的需求旺盛,有通过视频内容做旅行规划的潜在意愿。

其次是目前旅游出游放开,大量店家和新政欢迎旅客,对于旅行内容有一定的流量支持。

最后就是,旅游内容有出圈基因及较长时间的流量红利。例如”淄博火锅“和”贵州村超“,就火了超过数月,可以供大量博主制做素材内容。

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旅行内容的流量红利确实存在,但营运社也注意到,去年旅行内容的流量红利却又与过去流量红利方向有点不同了。

去年以来火上热搜的旅行内容,虽然都是以高性价比的旅行方法(特种兵旅游)、敬职敬业的导游(导游小祁)、拒绝宰客的店家(新乡火锅、贵州村超)等等内容火上去的。

一位博主就告诉营运社:“今年很显著的一个体会,就是大量原生态、真实体验的旅游内容反而比加了滤镜的内容愈加吃香。”

02、2023年,旅游内容市场风向变了

旅游内容的流量很大,并且从几位博主告诉营运社的情况来看,旅游博主们过得并不好。

首先是由于博主内卷。我们和博主交流的时侯了解到,2019年的时侯,旅游博主还不超过1千人,而现今旅游博主已超10千人(泛旅游博主人数可能超过百万)。

在这么规模的人数下,旅游内容开始快速同质化。背部旅游博主工作室的创立,更是让不少个人博主无法与其竞争流量。

其次是变现渠道少。我们和博主交流的时侯了解到,初期的旅游博主虽然都没太考虑商业化,曾经几十万粉丝的帐号靠流量激励每位月也能有过万的收入,而如今流量激励的收入增长了大概八成。

于是,变现也成为了不少旅游博主很难受的事情——太过商业化违反本心,为爱发电也不长久之计。

一位博主就透漏给营运社:他身边大量的旅游博主都在考虑改行,有一个早已转去做三农赛道,带货农副产品,赚得还不错。

所以,近来几年纯粹借助内容火上去的旅游博主很难碰见了,而且营运社注意到借助“商旅一体”打法的旅游博主却像雪后莴笋通常冒了下来。

所谓“商旅一体”的旅游博主,指的是现有完整的商业化变现渠道后,再用旅游内容引流。通常以旅行社、或是特产店家为主。

例如导游小祁,其背后就是一家旅行社浪浪星球,所以好多人推测其爆火的背后,有公司层面的引领。在抖音上,该公司推出的旅游团购服务有,价钱8980元的中低端8天游,也有19800元的12天高档游摄,客均价都不低。

无独有偶,抖音上爆火的@闵行山小帅也是一位导游型网红。小帅通过讲“心灵鱼汤”走红,其在抖音上早已拥有了1836万粉丝,所在旅行社一年接待旅客2千人,全部都来自于线上。

闵行山小帅帐号数据

当旅行社的导游,拥抱线上流量,开始成为旅游博主,旅游内容赛道开始发生了剧烈变化。

起初旅游内容还是以博主为核心,以内容力做竞争。而如今则是旅游服务为核心,内容则转为流量入口。

这背后缘由,虽然本质是消费者需求的变化,原先旅客旅游“不差钱”,但现在,想旅游须要精打细算,避免被“割豇豆”。

在这些变化下,更了解旅游产品和省钱形式的导游,就比原先的旅游博主更吃香一点。

梳理这种导游型旅游博主的视频内容,虽然都有一个核心流量密码:想办法让旅客在花钱最少的情况下,玩得最开心。这个流量密码,刚好符合消费者的需求变化,所以才会愈发火热。

但是,这种“商旅一体”的博主由于有成熟的商业化变现渠道,所以也会更愿意通过投流的形式获取更多流量,平台方面也更愿意与那些店家们合作挣钱。

去年618,在抖音官方的推进下,高圆圆就联合旅游KOL伦敦小郭郭,推荐法意深度游,3小时直播观看人数超1000万,人均客总价超9000元。

03、普通人还适宜做旅游博主吗?

旅游市场的火爆,对旅游博主们的影响怎样呢?普通人还适宜做旅游博主么?营运社和3位旅游博主聊了聊。

@修车师父-猫哥力是一名B站7.7万粉的徒步博主,做博主的时间并不长,一年前才刚才开始单车环游世界之旅,是一位新人旅游博主。

从22年6月份开始发布徒步视频来算,大概5个月的时间,发布了50条视频,收获了5万粉丝,累积赚到10000块B站的流量激励。

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猫哥力选择将这一万块钱的激励捐出去,其实是捐赠行为遭到粉丝们的支持,12月单月,猫哥力一个月又赚到了7000元的激励,这一次猫哥力还是选择了将钱捐给了路上遇上的一个徒步者。

猫哥力告诉我们徒步环游世界的费用不低,北美的话平均每位月起码须要一万人民币,入境智利后,开支会少一些,但就算这样也起码须要5000元左右。

“视频的流量激励是未能覆盖大部份徒步博主的开支的。”猫哥力说道。

为了获得收入,猫哥力选择了用手绘邮戳这一形式。猫哥力在旅途中,见到适宜的景色就手绘成邮戳,寄给有须要的粉丝,粉丝根据自己的意愿给猫哥力打赏。

借助粉丝们对手绘邮戳的支持,猫哥力就能勉强收支平衡。

对于旅游视频的制做,猫哥力坦率,自己的剪辑水平还须要学习,比不上这些特别有经验的博主。

猫哥力都是在徒步休息的间隙,用手机剪辑,平均剪辑一条视频的时间大概在一到两个小时。

提到旅游市场的变化,猫哥力觉得:很显著想外出旅行的人变多了,好多人向他咨询海外徒步、通关、签证等等经验方法。

对于猫哥力觉得旅游市场显得愈发火爆的这一看法,@旅行者小辛则不那么觉得。

小辛是一名资深旅行者了,2011年的时侯就开始边旅行,边挣钱。通过将旅行功略发布在帖吧、论坛等方法,收获了1万多名陌陌好友(现今称作私域),靠着同学圈代购土特产的形式挣旅费,好的时侯一年赚几十万。

19年的时侯,小辛才即将进驻头条旗下的菠萝视频,成为了一名旅游博主,目前粉丝58万,算是一位中头部的旅游博主。

小辛说,最开始的时侯头条流量激励很不错,每位月能够有几万,然而现今,流量激励少得可怜,每位月仅仅只有大概2000元。

小辛觉得,现今平台对于流量的导向十分简单粗鲁,只有参与平台的活动和拍摄平台想要的视频(能有商业价值的视频)就能获得直接的利润。但是好多时侯,老作者的利润还远不如新作者的流量激励。

而对于旅游市场的繁荣,小辛觉得没有媒体说的这么好:

小辛觉得,首先他常常驾临的泰国各国,很显著的出境游的旅客起码增长了80%;他常常待的广东丽江,旅客人数和19年持平,甚至还略有升高;更重要的是,消费能力大大增加,原先的旅客买大量的土特产带回来很常见,现今的旅客几乎只将钱花在住宿和必要的吃喝上。

小辛作为一位较早入行的旅游博主,觉得旅游博主还是一份不错的工作。现今的他,只须要出旅行大概四个月,才能积攒下能拍一年的内容素材。并且,对于新人旅行博主来说,早已未能复刻小辛的经验了。

小辛觉得,旅游博主虽然只能说是个副业,想要做好它还是得有挣钱的主业。

不管是有直播带货的本领、还是能有变现的商品、或者是能接到品牌方的广告,这种才是支撑旅游博主才能始终做下去的基本保障。

“现在的新人博主没有诗和远方,只有掏出996打工的干劲,认真地拍摄制做内容才会有出路。”小辛觉得像自己这样佛系拍内容的老博主只能说是“混口饭吃”,新博主假如像他这样只会冻死。

从猫哥力和小辛告诉给营运社的消息来看,做旅游博主并不容易,普通人还需好好考虑。

早前,旅游博主竞争不大,但现在大量机构、MCN入局,旅游博主迈向机构,其实是大势所趋。仅靠个人制做旅游内容的旅游博主,会面临极大的竞争压力。

其实,假如博主有非常显著的个人风格,和极强的粉丝黏性,这么再内卷的赛道,也有机会搏出条路。

@皮皮在红色星球是一个有着鲜明特色的旅游博主,在B站拥有49.5万粉丝,皮皮仍然以“社牛”人设为粉丝所熟知,20万粉丝的时侯广告报价就比一些粉丝数更多的博主要高。

广告主之所以热衷于在@皮皮在红色星球投放品牌广告是由于,博主会将创意融入广告里,既有博主的特色,又能为广告主创作价值,包括纪梵希、迪奥、SoAcai等品牌都与皮皮合作过。

@皮皮在红色星球告诉营运社:“可能在一开始做的时侯,还是不要太去想着靠做自媒体赚钱,或则太在乎流量和数据,把它当作一个爱好去做,享受旅游的过程。旅游博主假如由于拍视频丧失了旅行的乐趣,就得不偿失了。”

找到一条正确、且有鲜明个性的公路,用创意创造内容,似乎也能在旅游博主的赛道中走出自己的风采。

04、结尾

旅游市场火爆的背后,旅游博主却还在找寻出路。

“商旅一体”的导游型博主到底是更符合消费者的需求,还是过度商业化的产物?一切可能还须要借助时间来检验。

但起码,有一点是真的。旅游博主这条路须要三思而后行,变现永远是所有博主不得不面对的问题。

一块钱涨一千粉