近来，两位“奸商”自曝了。
7块钱的临期水果汁转手卖一百块，4分钱一包的偷工减料版每日坚果转手卖两块……自称乳品行业的“老茴香”、从事乳品行业四年多的“临期也狗”（下文简称也狗）在视频中揭开了临期乳品行业的隐情。
新榜旗下抖音数据工具新抖显示，该帐号近一个月涨粉144万。
老话说，有卧龙的地方必有凤雏。
另一位自诩奸商商会卧底的“尖商胖丁”（下文简称胖丁）也在视频中爆光了成本不明、赚钱全凭魄力等乳品行业顽疾，例如怎样把不同日期的果汁卖出利差十倍的价钱、把成本极低的酒水红茶卖出上万的价钱……他在抖音单月涨粉141万，快手涨粉54万。
图源：“临期也狗”账号截图
据新榜编辑部观察，“临期也狗”与“尖商胖丁”在商业上联系紧密，两人视频中除了出现过相同公司logo及货架背景，还相互客串出镜，4月上旬，两个帐号曾共享货盘与主播同步进行直播带货。
她们究竟是怎样走红的？两人有着如何千丝万缕的关系？网友们会为“奸商人设”买单吗？
半个月涨粉超百万，临期乳品界的“辛吉飞们”走红
前有揭发乳品加工中“科技与狠活”的辛吉飞和刘怂，后有乳品临期界的“奸商们”，乳品爆光活脱脱成为了公开的流量密码。
也狗和胖丁两人在2021年便加入短视频大军，开始发布乳品行业黑幕的相关内容，剧情诠释和严肃口播等方式都衰落下，视频双击大多在几千上下，不温不火的状态让两个帐号在粉丝量几十万时深陷了困局。
转折点发生在明年4月2日，一个可口可乐的选题让两人同时小范围出圈。
“几分钱的可口可乐你喝过吗？我接了一挂。”视频中，也狗站在货车前展示自己收到的货物，说完漏出狂妄的微笑。他解释道，可乐之所以收货价这么实惠是由于口味冷门不好卖，是樱桃口味的，但是还是临期产品。
图源：“临期也狗”账号截图
同时，他还公开了行业的小秘密，可口可乐旗下产品诸多，作为经销商，每位月都要根据厂家的指令来配额，即使会配一些不好卖的产品，但也会收到厂家的补助，例如打款价一块五可能会收到1块的补助，还是卖不出去的产品，便来到了“食品贩子”的手上。
“碰见不聪明的我卖一块九毛九，遇到聪明的我卖六块，我当新日期的卖。”他自嘲道，这4000多件售完，直接全款买车，截止发稿，该视频获赞超12万。
无独有偶，“尖商胖丁”也在同三天发布了相像的内容。
“一块钱卖一瓶可乐能够赚钱吗，他人不行，我就能挣五毛。”胖丁擅长用数据展示惊人的收益率，他在视频中展示了他有2万瓶收益超250%的可乐产品，并讲解了临期乳品定价的套路，越临近过期的卖得越实惠，一瓶临期可乐的价钱常常在几毛到一块五之间，截止发稿，该乳品获赞24.8万。
图源：“尖商胖丁”账号截图
新抖数据显示，这两条内容均是两人帐号目前获赞最高的视频，发布后两人帐号流量一路攀升，4月2日至今，“临期也狗”抖音涨粉130万，快手帐号“食品贩子也狗”涨粉16万，“尖商胖丁”抖音涨粉111万，快手涨粉43万。
也狗和胖丁的选题内容极为相像，从可乐、牛奶、速溶奶茶、红牛和酒水红茶到每日坚果、方便和田螺粉，爆光那些有广泛受众基础产品的收益成本，常常能在开头“黄金三秒”便牢牢吸引听众的注意力。
不同的是，也狗带有一丝西北口音，表情和语调更为夸张，擅长用夸张的现象进行对比，例如“卖饼干的没准一年才能挣一台玛莎拉蒂”；“卖陈米多长时间能开上我身旁这台大宝马？20天”。
胖丁则是一口南京腔，经常用最平静的语调说最狠的话——“让我卖茶，我找一棵树，揪三片枝叶，一攥成球，想卖八万八，合不合理？”“茶叶的成本，不明，收益，凭胆，凭良心”。
据悉，“镭射眼”特效让她们产生了自成一派的风格。
例如也狗会在每次开头标志性大笑后放上“大嘴笑脸”“镭射眼”特效，胖丁则在视频中反复加入“镭射眼”和“雷劈”特效，魔性洗脑又有鲜明的记忆点。
“临期也狗”vs“尖商胖丁”账号截图
她们一边展示惊人的收益，“商场卖50+的名牌坚果礼盒，临期俩月8块钱回收”“4毛的盗版红牛转手就卖6块”，一边自诩奸商，扬言着卖货全靠“够黑、敢卖、不要脸”。
视频结尾，两人总会再度加强身分，“散会吧兄弟们，我叫也狗，一个乳品贩子。”“我是胖丁，你的好兄弟，同行的大克星。”并留下买东西要仔细看日期、挑货架外侧商品等知识点。
有网友表示：“辛吉飞教我们看调料表，雷射眼教我看日期。”还有网友在评论区追问在哪能买到这样的货。
看似自曝、实则引流，单月带货GMV超750万
雄踞流量和供应链的“奸商们”，迈向直播带货虽然是水到渠成。
也狗在3月便马不停蹄地开启了直播带货，亲自下场做直播。新抖数据显示，“临期也狗”在3月13日场观仅有12万，随着帐号粉丝上涨，4月5日的场观最高超过了186万。
胖丁则在4月7日进行带货，直播频度不如也狗高，4月12日，“胖丁奸商”和“临期也狗”的直播画面均为也狗出镜进行的带货。
“临期也狗”vs“尖商胖丁”抖音直播截图
在货盘上，两人视频中解密过的产品赫然在列。新抖数据显示，“临期也狗”和“尖商胖丁”销量最高的三款产品均为红牛、牛奶和每日坚果，在两人合力之下，红牛的预估销售额超过250万。
也狗和胖丁都曾在视频中科普过红牛有不同版本，分为“外国牛”和“中国牛”，进货价天差地别。
红牛维生素和安奈吉来自日本蚕丝，也狗在视频中提及，“（临期的）接货价两块多一瓶，我卖3块，你在商场买得花六块，卖它真赚钱呢”，红牛维生素功能则来自国外公司华彬集团，因为铺货率比较早进货价更高。
值得注意的是，两者的商标授权均来自蚕丝集团。也狗透漏，日本蚕丝曾授权给华斌50年的商标使用合同，不过在合约到期前，蚕丝签订合同的相关人员早已去世，两家公司深陷了商标之争。胖丁说，“去年中国牛把外国牛给骑赢了”，目前这种版本没有真伪之分，都是正规公司生产的。
正是由于不同版本和不同日期的产品鱼龙混杂，才让乳品贩子们有了盗卖和赢利的空间。
新抖数据显示，“临期也狗”近一个月直播带货26场，累计场观1334万，预估GMV在500万至750亿元，“尖商胖丁”带货10场，累计场观578万，预估GMV为250万至500亿元，两人累计预估销售额近千亿元。
与辛吉飞较为克制的变现之路不同，也狗和胖丁从一开始便给自己打上了“奸商”的标签。
被网友冠以“绝命毒师”称号的辛吉飞，选品稍有不慎便会相撞。因而他在今年走红后没有开商品橱窗、接商单不挂小黄车、也未直接进行直播带货，仅开直播继续科普乳品加工的知识，或作为嘉宾在其他直播间中出现。
在商业化上，辛吉飞选择了视频贴片授权的形式，例如去年4月2日，辛吉飞在视频中手持一瓶1L装的椰树牌椰浆，对着镜头讲解着椰浆里的乳品添加剂安全性，并在视频末尾模仿起该品牌的广告词：“椰树牌椰浆飞哥从小喝到大。”
据新京报报导，辛吉飞对带货并不抵触，“目前，我还没有确定直播带货的时间。团队推荐过来的产品，得到我认可的不是非常多。未来，我认可的产品丰富上去的话，可能会考虑带货”。
相比之下，也狗和胖丁则趁热打铁在帐号热度高涨时开启直播带货。
她们将收益公开透明，阴险的同时又变得非常诚恳。加上两人不断指出从业多年的资历，并展示库房及供应链优势，经常被网友追着要链接。有网友留言表示：“你是怎样做到你是奸商我还想下单的。”
不过，近日两人的直播间流量早已出现了下降。有网友表示，也狗和胖丁在直播间卖的东西并不实惠，很难蹲到视频中所展示的价钱，并对产品质量提出了指责。
对此，也狗回应道，橱窗售卖的29.9元30包的每日坚果比视频中“用果干充数、坚果多为半颗”的质量好，一块钱一包一晚卖了5000多盒，还透漏每日坚果的产品配比都是企业自己配的，更实惠的产品质量比视频中展示的还差。
“便宜没好货”“买的不如卖的精”似乎是人人都明白的道理，虽然这么，网友一直会被线上线下看似极具性价比的商品所吸引。临期乳品界的“奸商们”大胆解密这种商品的成本及收益，用“自杀式”的内容找到了自己的目标客群，实现了“名利双收”。
正如也狗所说：“我曝露接货价！挣多少钱告诉你！我感觉我挺坦率的！”
本文来自陌陌公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者：Bamboo，编辑：松露，校对：卷毛，36氪经授权发布。
