这是老米的第532篇原创文章
信条：人赚不到认知以外的钱
明天，我先对上周日的视频号直播，做个简单的总结复盘，瞧瞧什么点是可以优化提高的，主要三点：
一、直播刚开始的前20分钟特别重要，特别关键。
先前直播时，上面的20分钟，由于网路问题，时常卡顿，
刚开始，有300多人在线，但由于卡顿的缘由，直接掉到了200多人在线，旁边就始终没有上来过，一直保持在200多人在线。
后面20分钟的在线人数，决定着这场直播总观看人数的上限，
不过话说回去，虽然直播间网路卡顿，断断续续十来分钟，还有不少仍然在观看直播的的粉丝，这才是真爱粉。
患难见真情呀！
这周日，我会继续视频号直播，还是老时间上午4点，老地点，视频号：老米cps。
这回，我会提早做好网路测试。
直播网路首选，公司的WiFi，公司的WiFi是中国网通网路，公司同学尽管人不多，也就十来位，但使用的设备，可能起码有几十台，
所以周日还要再瞧瞧情况，若果共用这一根联通网路，还是卡顿的话，那我只能再单独拉一根线，专门来做直播。
次选使用手机热点网路，其实还是中国联通的，虽然这个最稳定，
先前直播时，先后试了公司的WiFi，还有手机卡自带的5G移动网路，都不行，后来用了中国联通卡的手机热点，才算解决。
第三选择，是移动的5G，我用的手机号码是移动的，每位月移动给我几百个G，没做直播前，我一个月连10G都用不掉。
按道理，用5G，网路不应当卡。
但为何这天卡呢？
后来想了想，只有一个诱因可以解释，那会是下班的高峰期，早晨4点，办公楼里人还好多，在这些情况下，移动的5G，根本难以彰显出它的速率优势。
我原本，还以为是手机本身卡，并且关了好多应用程序以后，还是没有用，一直卡顿，后来换到手机热点的联通网路，就没问题了，很流畅。
可见手机本身是没问题的，还是网路的诱因。
节日之前，我在公司做了第一场个人直播，一点都不卡，不管是用公司的WiFi，还是用移动5G网路，跑得贼6。
我后来想想，可能是那会，由于临近节日，园区好多公司都休假了，我公司也没人了，整个园区恐怕都找不到几个人。
而上周五的凌晨4点，刚好是工作日，用的人多了，带宽自然就容易堵塞。
不管怎样样，通过这三招，应当可以快速搞定网路问题，到时提早测试好，问题就不大。
年后，做完这一场视频号直播后，我就决定把周日早晨四点的直播，定时定点的固定出来，
以周为单位，来做好直播这件事。
我认为，做直播还是蛮有意思的，能收到好多的正反馈，不管是你们对我的双击、打赏，还是聊天区的互动，评价，都是满满的正能量，满满的正反馈。
不得不承认，这些觉得，让我有点上瘾，觉得如同在玩一场游戏，玩得不亦乐乎。
不过我还是得忍着，先用一周的时间，好好企划，用心打算，把周日这场，连线方寸社嘉宾的分享做好。
以周为单位，以日为单位，专心做好一件事，这是一种微习惯思维，更有利于常年把事情做好。
有些事情，适宜以周为单位，例如直播，先集中精力每周做好一场，之后再渐渐降低场次，我认为自己能接受的上限，大约是每周3场，场次超过这个数的话，恐怕自己无法常年做。
有些事情，适宜以日为单位，例如信息清零，这就是我目前在做的微习惯，我每晚会把邮件，陌陌里的当天新信息，清零一遍，不让未读信息过夜。
关于微习惯这点，更详尽的分享，我会写在上期的定投文章里，定投系列的文章好长一段时间没更新了，由于这段时间仍然在弘扬微习惯，先实践一段时间，有心得感受了，再跟你分享会比较好。
你要记住一点，每周四上午4点，我们不见不散，记得到时一定要来我的直播间，跟方寸社的各路业内大鳄面对面沟通，互动，交流干货。
第二点，重要的内容，一定要提早复印下来，包括我刚才构建的老米视频号的老铁群，粉丝群，这种群的二维码，都要提早复印下来。
是否使用，看情况再定，由于视频号官方，近来管得比较严，会对引流到陌陌个人号的行为进行处罚。
最安全的方法，还是通过视频号后台，私信的方法来获取入群形式。
第三点，直播封面需优化。
后面几场直播，我只是跑了个流程，把直播的大流程都熟悉了一遍，还没有精力注意那些小细节，但接出来开始，就要建立这种细节了。
例如直播封面这个点，就有很高的优化价值。
龚老师他做了一种尝试，把自己的相片专门P丑点，之后用这张帅哥相片做直播封面，借助帅哥营销来引流，结果发觉通过这些方法，当天人流量起码能提高50%，
这也是利用人们的一种猎奇心理，美眉美女的封面见多了，帅哥封面反而稀缺了，
有时侯，反其道行之的营销策略，会收到奇效。
我们可以按照自己的情况，来做各类尝试。
其实，每次直播完，我就做复盘，
争取上次直播时，起码建立一个细节点，这样可以每次进步一点点，
把所有直播的核心动作流程都记录出来，持续迭代，不断精进，同时刻意练习，这么视频号直播，肯定会越做越好的。
上周五直播，我最大的收获是，构建了老米视频号的老铁群，
刚开始，我看有1600人来观看，这么拉个群，如何着会有四五百人来加群吧？
结果比我想像的要少得多，还不到200个人，这说明啥？
说明大部份人对视频号这东东，并不发烧，
这反倒让我感觉，这是一件大好事，
由于任何事物的发展，就会经历四个阶段，看不见、看不上、看不懂、来不及这四个阶段，
如今那么多人看不上，那真是太，太，太好了，这就是我的机会。
我创建的老米视频号交流群有两种：
一种是老铁群，这些只加有过深度互动的人，例如给我打赏过大额礼物的。
在老铁群里，我会带你们一起玩视频号，
我如今每晚会花两个小时的时间，去看他人的视频号直播，同时把他人做的比较好的点记录出来，整理成读书笔记，每一十天，会到老铁群里做一次分享。
我相信学习最高效的方法是，先通过大量学习优秀的人，自己消化吸收+实战后，再输出给更多的人，教会他人，这才是学习最高效的方法。
另一种是普通的粉丝群，会加有过浅度互动的听众，例如，打赏过小红心的，点过赞的，聊天室里积极互动，提问的，帮忙转发直播到同学圈的，等等，
这种群，每一十天，我也会安排亲戚，同步一些有价值的资讯信息进去，让你们能有所收获。
不管是老铁群，还是粉丝群，平常都不闲聊的，只在直播的这天开放聊天，那三天你们可以畅所欲言，
但是这种交流群，平常不公布入口，只有来看我直播，就能找到入口。
我相信未来的淘客圈，第一批做陌陌直播的淘客社群群主，将会从我的老铁群，粉丝群里诞生。
陌陌直播作为我去年一个最重要的战略点，最终呈现会通过方寸社，方寸社才是我做视频号直播，因而领到最大结果的那种面，
最终，我会用方寸社来承接这种新型的，强化版的视频号直播卖货新玩家，带着你们共同致富，才是我最终极的目标。
通过我近几场的直播数据来看，差不多每直播2小时，观看人次能达到2000人左右，假如连续播4小时，能达到4000人左右，播的时长越长，来看的人会越多，时长和观看人数是成反比关系的。
但这儿有一个很重要的点，就是在线人数一定要多，
非常是后面20分钟，所以此次周日的直播，前20分钟我会做一些内容上的升级。
你们这周日早晨4点，一定要来抽时间观看一下我的直播，保证会让你有所收获。
我可以让来我直播间的同学，即使不认真听台上分享嘉宾讲的干货，只要通过聊天室互动，也能有满满的收获。
我如今以周单位，做一场万人直播，相当于每周办一场万人会议。
这件事，我是有私欲的，由于之后方寸社办线下万人会议时，我认为我自己到时可以更稳点，不至于太兴奋。
我个人特别看好陌陌直播+陌陌社群私域，一定会成为下一个王炸组合，这些觉得十分强烈，就好似我2013年刚开始，做淘客自媒体时一样，
当我有强烈的冲动，想做一件事情时，过去十多年的经验告诉我，这些直觉常常是对的，
但是万一万一，此次错了，我也没任何损失，最多也就浪费点哈喇子而已，多喝几哈喇子就回去了。
然而，万一对了呢！！！
你如今付出的一分努力，未来付出极其，也未必赶得上。
你可以瞧瞧，所有直播平台的一线大主播，都有自己的陌陌私域社群，也就是自己的老铁群。
每次直播之前，主播都会通知那些社群里的老铁来看直播，这个动作是十分重要的，也十分关键，
但你想想，有那个直播平台的触达效率，会比陌陌直播触达这种社群更便捷，更高效？
答案是，没有。
目前的陌陌直播，主要以社交推荐为主，
张小龙前段时间的发言说到，未来的视频号流量占比会是，关注推荐：社交推荐：算法推荐=1:2:10。
所以，目前我们做视频号直播的，主要来始于本身关注订阅视频号的人，还有社交推荐裂变来的，至于算法推荐，如今压根还没有启动。
并且你想想，陌陌有12亿的日活，一旦算法推荐开始启动，这个量级是很惊悚的。
这意味着，你如今能做到2000人观看，这么算法推荐来了后，你起码是过千人观看。
这件事情，想想都激动。
目前视频号直播做得比较好的，拿来卖货的那个，主要以代理矩阵模式为主，就是把自己的代理弄成视频号主播。
这个模式是十分厉害的，相当于每一个视频号主播，就是一个管线，
当你有成千上万的视频号主播，跟你一起直播卖货的时侯，你覆盖的用户量级，会是特别惊悚的。
目前视频号卖货生态的最小闭环，才刚才走下来，做得最好的卖货主播，也只能做到10小时卖1000万的水准，早已是视频号直播卖货NO.1。
相对于天猫直播、抖音、快手的大主播，这还是小儿科，还是一个小宝宝。
这相当于万里长城的一万步，他刚才从0迈到了第一步，儿子满月了，当他能迈出更大的一步，到他一岁时，一定会出现一个更大的标志性的营销风波。
如今，或则在哪个点之前，切入视频号直播，我认为都是十分好的一个时间点，只是越晚，吸粉成本会越高，投运比越低。
毕总，旗下多个化妆，化妆品牌，新款预售就做到了3000万销售额，单店单品月销200万单，长期抢占淘宝销量榜多个单品第一名。
我问毕总，大家家2020年，淘宝占了多少比重？
毕总说，淘宝目前大约占比80%。
我说，大家父母时间单品才能抢占销量榜第一名，其中的关键绝招是哪些？
他说，我们最擅长的就是做极至性价比，他人卖39，我们就卖9块9。他人卖59，我们就卖19，跟他人的品质是一模一样的，这样的产品，就是十分有极至性价比的，我们每一单只赚一分钱。
我说，这个只赚1分钱的思路，实在太牛了，你的对手想要赶上你，应当很难吧。
他说，是的，这种年来，不断有新的对手发起冲击，非常是鞋厂型的新的竞争对手，并且她们常常很难坚持下去。由于我们早已做了那么多年，各环节打磨的特别成熟了，一单才赚一分钱，她们起码要亏三到六个月，才有可能赶上来，并且通常人做一两个月，才会舍弃了。
我说，极至性价比是大招。
他说，前段时间有个排名第二的店面，老是想冲击我们，于是我们就搞了一个新的策略，又做了一个新款，把第二的位置也给占了，如今他很老实的排在第三，也就丧失冲击的动力。
我说，猛将兄。。。
他说，我们的产品虽然还有很大一块业务，是在做批发，包括阿里巴巴的批发生意，主要出口我们欧洲的温带国家，例如美国尼西亚，我们那边进货价只须要几块钱一单，而且她们那儿卖的话，可能是卖几卢布一单，
我说，得到海外用户的认可，也从侧面说明大家的产品性价比很高。毕总，如今的电商环境下，大家公司2021年，接出来打算如何干？
他说，我们公司的战略重心，从2021年开始会进行大的调整，由于现今还能卖货的平台越来越多了，不只是淘宝。
我个人觉得，去年有机会的方向主要有两个：
一是做直播，也就是品牌自播+矩阵。
二是社群团购，
这两块，我们都有过一些尝试，取得了一些成绩。
我说，那你详尽谈谈，之前是如何合作的呢？
他说，例如抖音、快手这一块。
先说快手，我们主要是跟一些脑部的快手机构合作的，例如眺望。
目前眺望应当算是快手上面最大的团长，我们在它刚才加码快手的时侯，我们就早已先入为主，跟她们公司形成了联接和合作，老米，你要记住，占住坑位十分重要，由于任何平台，背部资源都是有限的。
现今新的店家进来要跟眺望合作，眺望先要收30万一个坑位，还要收30%的佣金，店家想要挣钱就比较困难了。
而我们由于之前跟它合作的关系比较好，签署了常年合作的合同，所以好多费用，我们是不用交的，佣金也收的非常低。
同时我们也会上一些直播基地，去主动拓展新的主播，例如说四川新乡，这是全省第三大的快手直播基地。
整个济南有300多个大主播，这种都是百万级粉丝+的，还有好多的中小主播，你只要带上样品，去陌生拜访，成功率也是十分高，可以达到70%。
尤其是那些中小主播，单品能卖1000单的特别多，
然而这种主播她们严重缺品，这儿面就有一个巨大的商机，存在着信息差，
由于店家找主播不容易，虽然主播要自己去找品也不容易，
所以这儿面会出现好多中间商，骗局也不少，但是中小主播由于缺品，团队实力又有限，选品能力也不是非常强，所以手上有好的品，还是很容易找到这种团队去合作的。
2021年，抖音电商要做1万亿，快手电商要做5000亿。
2020年，这两家分别做了3000亿，加上去是6000亿，
2021年，光她们两家加上去还能做1.5万亿，拼多多2020年也就做了1.5万亿，相当于这两家，又再造了一个拼多多的量级。
而抖音，快手的用户中，跟天猫的用户重叠度，还是蛮高的。
我说，你认为陌陌视频号如何样？
他说，我没有接触视频号，还看不下来，起码目前陌陌直播，还处于十分初期的萌芽阶段，可能还须要有个一五年的时间去酝酿，上面的优质内容也比较少，算法推荐也比较弱。
我说，是的，目前视频陌陌直播分发，主要以社交推荐为主，大家不仅跟主播合作，还有其他比较好的营销渠道吗？
他说，我们还有尝试跟一些剧组合作，例如某部剧起火了，我们就跟这部剧谈合作，出一个联名款的产品，联名的成本也不高，只须要几十万，这个产品下来以后，由于剧能火上去了，通常都起码有一位顶流的男一号，或则女一号，我们就找到这种出演的粉丝团团长，把联名产品的样品寄给团长，团长们作为第一批验货的用户，认为十分好，都会自发的推荐给粉丝团的用户。
粉丝对这种联名产品的热情超出了我的想像，通过这样操作，我们一次只需投入几十万，就可以卖出上千万的销售额，投运比十分高，也让我见识到，顶流名星的粉丝团这个渠道的威力。
但是这儿面，看了剧的不止我们国外的用户，还包括海外的一些用户，例如日本的，她们也会去买这类产品。
假如你看过吴晓波近来出的国货联名IP的案例，那前面就有我家的。
我说，大家店家真是太会玩了，真是优秀。。。
他说，第三个渠道就是社群团购，这个也很猛，例如说嗨团这些，专注于做社群团购的，我们通过她们这类渠道去做，每位月也能上千万的销售额，一家能做几百万的团购量，多找几家，量就起来了。
我说，毕总，在你看来，接出来有什么比较好的生意机会？
他说，作为店家角色，我认为有三个比较好的机会。
第一个生意机会，例如快手、抖音这样的平台，品牌进驻十分少，需求是小于供给的。
例如我那边合作了一个品牌，在手淘上卖这个品牌的店面，有一千多家，但在快手上只有三家，在抖音上只有两家，这个时侯供给是不足的，而需求量很大，就出现了一个挺好的红利机会。
第二，日播型的达人特别多，严重缺品。
抖音2020年，新增了300多万的新主播，这儿面有好多主播都在卖货，她们特别的缺品。
我说，好多人都在播，假如他哪些品类都卖的话，也就不会非常专业了，你认为呢？
他说，我认为垂直类的达人，之后会越来越多，由于卖东西的话，越是垂直，主播都会对这个品类越专业，越才能推荐好的东西，有好多品类，还是要相信专业人士的。
我说，这个观点，我认同。
他说，第三点，直播要求的佣金开始回归正常，不像先前，动不动就要50%，甚至70%，如今主播要的佣金，甚至会比淘客要求的佣金还要低，品牌的15个点，超级大牌的5个点，通常就可以做了。
其实，所有天猫上做过的生意，都值得在抖音快手上再做一遍。
我说，我补充一句，也同样适宜在陌陌直播上再做一遍，我近来在做陌陌直播，我个人是十分看好的，陌陌直播肯定能上去的，
他说，陌陌直播其实是一个机会，不过我们公司现今的重心是在做快手上，快手这块里面，我们早已摸索的比较成熟，明年会发大力。
我说，你认为作为服务商，会有什么机会呢？
他说，服务商主要有两个机会。
第一，团长业务。
如同我刚刚讲的，快手最大的团长就是眺望，而且原先的传统的淘客团长，他很难切入直播赛道。
我见过两个80后的姑娘，一个是1993年的，他通过免费建对接社群的形式，帮助店家，供应链直接高效对接各家直播公司的招商，这件事就很有价值。
由于，这也是击中了店家和主播的一个共同痛点，达人想要高效的对接店家，而店家想要绕开二道贩子，绕开中间商，直接找到主播合作。
他这个社群发展的很快，一个月，就做了10个群，一个群500人，他计划月底前做到100个群。
还有一位1997年的姑娘，他右手对接品牌店家，双手对接直播渠道，每年就专注服务好10个店家顾客，帮她们安排好直播。
她们俩的模式都十分轻，本质上她们也是在做团长。
第二，我认为要培养自有的达人，自播加招商团长同步进行。
老米，我认为这个特别适宜你，由于你如今在做视频号直播，你就可以教淘客的那些社群群主，怎么去做视频号直播，通过视频号直播来卖货。
你教会了1000个群主，就相当于构建了1000个直播卖货渠道，教会1万个，就是1万个直播卖货渠道。
我说，是的，这也是我去年重点要做的事情。
为何我一定要自己亲自去做视频号直播这件事情呢？
视频号直播，很可能是我最后的一个一线实战的创业项目，这件事弄成了，我之后就可以退居二线，好好做投资就可以了。
我放眼看未来两两年，没有比陌陌直播更好的机会了，所以这一次，我认为，我应当好好把松开。
他说，陌陌直播卖货生态，倘若能成的话，就一定会扶植标志性的卖货人物，例如快手有辛巴，抖音有罗永浩，天猫直播有薇娅、李佳琦，陌陌直播卖货是有可能出现薇娅、辛巴这样的带货高手。
我说，我期盼这三天的到来，但是也相信这三天一定会到来。
他说，我跟你分享一个案例，我一个同学，他代理了一个老花镜的产品。
我们就在抖音上，找了一位老太太，那位老太太粉丝那时有10万，每次卖货的时侯，同时在线人数90多人，但她三天能出100多单，
但是更重要的是，她就能每晚持续出单，持续了好几个月，最终那位老太太通过卖老花镜产品，赚了30多万的佣金，同时粉丝也从10多万到了40多万，
这些就属于一种新型的直播，新型的一种直播生态，同时她还推动了门口好多老太太，一上去卖这个老花镜。
我说，2021年的卖货生态，真的是越来越百花齐放了，我也要把眼光放的更远一点，更大一点，不能只局限于一个点。
去年对我来说，是一个变革之年，我个人特别看好陌陌直播的卖货机会，所以我自己一边做，一边学，一边实践，同时推动淘客群体，一起去做这个视频号直播，最终我们产生利益共同体，多方共赢。
此次跟毕总的聊天，也是打开了我不少的思路，所以有空还是要多跟店家同学多谈谈，店家中的活跃分子，优秀的腹部玩家，她们的思路是十分宽阔的，可以帮助我拓展不少视野。
在我做过的那么多平台之中，综合比较出来，陌陌生态是最开放的，
如今它推出陌陌直播，竭力去攻打直播的战略高地，对陌陌来说，这个高地，它也必须去攻打，它输不起。
我个人特别期盼这个新的赛道，如今做好打算，小步快走，等风来。
