[2020年，磁力聚星有收入创作者数下降3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。]
2019年7月，快手举办了第一届光合创作者会议，那时侯快手才能提供给创作者的投入辅助方法还是直播与电商。而现在，2021年4月，新一届光合会议上，快手掏出更生态化的商业工具、更丰腴的资源倾斜、更明晰的营运策略，来帮助创作者挣钱。
具体形式上，快手通过磁力聚星、快手面条、磁力双子及广告与服务体系，完善更好的流量激励，帮助创作者步入整个商业循环中，成为商业体系中必不可少的一分子。
快手中级总工裁马宏彬表示，快手未来将在全新的平台上构建新的推广方式，为创作者做到十分好的匹配和联接。而去年的一个小目标是——通过且仅通过磁力引擎的广告业务，为创作者多创造一百亿的收入。
作为快手商业化旗下的达人生态营销平台“磁力聚星”，其负责人对第一财经表示，去年在公司各方支持下，业务产值目标确定为今年的3.5倍，成长为快手商业化增速最高的业务线。
扩容公域调整克制策略
在光合会议上，马宏彬表示，团队更聚焦内容营销，实现品牌广告的多倍增长，同时解决了好多公域流量和私域流量的整体流量下降问题。这加速下降的背后，一条不容轻视的下降线来自磁力聚星。
在专访中，快手商业化磁力聚星业务负责人对第一财经记者表示，磁力聚星过去叫快接单，业务发展时间较长，可以说是从快手商业化初期就开始的业务。但之前因为快手的商业化策略，业务整体相对比较克制。
从2020年开始，快手对磁力聚星的定位进行了多方面调整，不再将它作为简单做做分发或广告的私域流量变现工具，而是升级为创作者商业内容营销的模式——购买公域流量即订购广告，通过内容占据用户心智，以创作者为媒介，圈住背后高粘性的粉丝群体就须要通过磁力聚星。同时在具体方式上进行丰富，不管是直播还是视频，就会给以满足，将平台定义拓宽得更广泛，承载所有顾客的需求，包括品牌、效果以及其他交易场景等。
而这次调整背后还有快手整个公司战略的升级。为了扩容公域流量，快手上线急速版，并发布8.0版本，兼容双列点选和单列上下降两种浏览模式。该版本直接带动快手整体视频播放量提高60%，单列流量占比急剧提高，优质内容流量占比翻3倍，公域流量从之前纯短视频分发开始向直播倾斜。
另外，2020年，快手APP加小程序的月活用户达到了7.77亿，年环比下降了45%，平均每位用户在平台上每天花费时间超过87分钟。
针对将磁力聚星作品扩容至公域流量的动作，该负责人表示，这一步调整背后是公司的商业性审视。快手在商业原则与社区普适原则上是一致的——如果商业内容是一个好的作品，是你们有须要的，或是你们感兴趣的内容，快手就希望还能有更多的人听到。所以在进公域这一步符合社区通用分发标准，质量好创意佳的商业作品可以获得更多的流量爆光。
另外，该负责人表示，快手对于优质商业内容仍然是做扶植激励和培养引导，从创作者侧会让更多的优质创作者匹配到店家和顾客，同时也会教创作者视频如何拍，提供方式论指导，以及足够多的流量支持创作者去变现或支持她们去生产符合市场需求的商业性内容，给她们去做链接。
公域流量的扩容直接带动沉淀下的私域流量的提高，以及支撑业务的发展。公司层面也急剧投入配套资源给以扶植。
2020年末完成升级后，磁力聚星在产品调整与新政调整、运营增长等方面投入大量资源。也正为此，今年整个磁力聚星上创作者数目实现了从2020年10万加到2021年20万加的翻番下降量级。
与磁力聚星下降相对应的是，整个快手创作者收入的提高。快手中级总工裁严强表示，过去一年，快手平台私域收入达到400亿，并希望在2021年实现翻番。
升级变现技能反弹业务增长
专访中，磁力聚星负责人对第一财经表示，磁力聚星目前还没有完全覆盖到平台的所有创作者，还有一部份是新兴或则中腰尾部人群，而磁力聚星也正处于持续下探过程中，个人创作者的进驻粉丝数门槛也从10万下探到5万，机构创作者则可以0粉丝进驻，让更多有潜力的创作者也能进来。与2019年相比，目前有收入的创作者增速为40%，未来此增速会更大。
而具体到眼下的业务发展，该负责人透漏，与1月相比，去年3月磁力聚星单条作品播放量提高了88%。过去，一个作品可能只能与作者其他作品播放量保持一致，如今，磁力聚星会依照其内容的优质程度，让其在公域流量池中自行赛马。
另外，磁力聚星对优质内容进行流量倾斜。磁力聚星业务负责人表示，这个视频作品其实是商业作品，而且整支商业作品的观看体验与自然作品的观看体验没有差别，达到了整个社区对优质作品的定义水平，致使包括品牌主、用户、创作者自身等群体都喜欢。这个量级曾经在磁力聚星里差不多是3%，现在这个比列提高到了20%。同时，磁力聚星优质作品条均播放量提高228%。
业务下降与播放量提高的背后离不开整个集团资源的协同。
快手商业化磁力聚星业务负责人透漏，技术和算法层面，商业的内容就能获得自然的流量，平台也在算法池子里降低了额外的权重，改变过去对商业内容须要克制的策略；财务上，公司会在营运的手段上进行扶植；在组织构架上，相对来说是协同部门的支持，在策略团队上专门的团队帮助磁力聚星进行优质内容生产激励上的策略剖析支持。
另外，在收入中的对公结算部份，该负责人表示，落地在基础建设层面，过去磁力聚星作品的对公结算比列长期徘徊在相对低的水平，后来在整个公司的协同努力下，如今整个磁力聚星对公结算比列从20%达到了60%的水平。
不仅帮助创作者，磁力聚星也在原先服务品牌主的基础上做一些升级，服务方式早已包含了招募类任务及委派类任务。磁力聚星业务负责人表示，磁力聚星正在通过各类形式扩大品牌主来源，来帮助创作者变现，“因此，可以说通过各个方面的努力，整个快手团队都能显著觉得到广告主心态都发生了比较大的变化，我们的主要目标还是帮助我们的创作者赚钱。”
为此，作为在公司业务内的生态型产品，磁力聚星既要养育创作者，让她们能有利润存留，有积极性搞创作；又要在商业化层面满足顾客的需求，帮助顾客在每一个流量点都是基于平台属性和延展，在MCN、创作者、客户、代理商之间建立一个比较良好的商业循环，为创作者变现架桥铺路。
快手商业化磁力聚星业务负责人表示，尽管市面上用户真正了解磁力聚星这个产品时间不长，但实际上，这产品过去几年在视频营销组件和直播营销组件过程中都有过特别多的突破。
全生态帮助创作者挣钱
磁力聚星在商业化方面其实不会单打独斗。快手商业化生态中还有两个产品提供了支持——一个是快手面条，帮助用户内容的全域加热；一个是磁力双子，也就是用户常规理解的小店通和快手面条升级的版本。
其中快手面条是帮助创作者在平台内通过公域流量获取流量、实现成长。而磁力双子是快手构建的电商营销平台，店家或则创作者若果想在快手平台把生意做大、做好，快手可以十分高的效率与广告算法方法帮助她们去获取粉丝和转化更好的渠道，将用户与流量导向直播间。
创作者在快手获得确定性成长以后，即可通过磁力聚星提高变现效率。磁力聚星业务负责人透漏，平台正旨在于促进将整个内容变现的门槛与台阶进行不断地扩宽和增加，早年快手平台上是拥有特别多粉丝的创作者才可以接商单，而明天，通过招募任务等各色各样的形式，快手可以为创作者提供多种变现方式。
整个商业化生态内的丰富变现工具在实际成绩上也反映出成功。在本次光合会议上，马宏彬透漏，2020年，磁力聚星有收入创作者数下降3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。
创作者生态繁荣与快手磁力引擎的高速下降之间其实也有一定关联，甚至可以说关联十分紧密，磁力聚星业务负责人表示，一方面可以联接到更多的品牌主，让更多的投放预算进来，平台有足够多的资源分配给创作者；另一方面，随着快手平台社会影响力越来越大，也会帮助创作者在内容变现世界拥有一席之地。
公开数据显示，磁力引擎在2020年全年实现了291亿产值，这个数字相比于2019年的产值下降了194.6%，2020年第四季度，磁力引擎收入成为快手公司最大的收入来源。
未来，磁力聚星在帮助创作者持续变现这件事上的扶植力度仍将不断加强。明年4月，磁力聚星推出星海计划，宣布掏出1000亿流量来激励优质商业内容，帮助创作者持续变现，主要分成四个部份：第一，通过系统判断的优质商业内容，可以自由步入公域热门，同时还将收获百万级流量推动，让热门更热门；第二，每月TOP优质商业内容的创作者，无论是机构与个人将额外再获得百万的流量；第三，千帆行动将针对重点品牌顾客对于优质商业内容的核心诉求，集中资源与服务团队，挖掘与构建出一批品牌内容创作星伙伴；第四，推出星光行动，让用户才能更好地了解哪些才是优质商业内容，磁力聚星营运团队将相继推出一系列培训课程，持续推动创作者成长。
