潮新闻顾客端记者楼纯
作为年度购物风潮的收官大促，双12是平台店家不容错过的重要营销节点。11月30日，快手电商在线举行双12招商会议，面向平台店家和主播发布活动节奏、扶持新政、营销玩法等关键信息。
去年，快手双12年终好物节致力帮助平台店家和达人实现大促生意下降，同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式，获得更常年的生意增量。
快手电商大促营运负责人谭帅表示，双12期间，平台将掏出亿级流量补助，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播首播得流量”等直播间流量扶植新政，以及“大牌大补”、“低价特卖”、“爆品返场”等货品扶植新政，推动店家获得确定性的生意下降。
针对大促活动商品，平台也将严选商品品质，提高商品的价钱竞争力；通过平台大额补助，保证为用户提供极具性价比的优价好物，让用户有得逛、有得选、有得买。
此外，快手双12招商报考于昨日即将启动，并持续至12月7日；大促即将期为12月7日至12月12日。店家和达人可通过快手小店店家版的“大促玩法中心”完成报考。
一、“低价好物”串联内容场和货架场，多重补助推动店家“双域下降”
快手双12期间，平台将以“低价好物”为桥梁，串联起“内容场”和“货架场”两大核心经营场景，推动店家和达人实现“双域下降”。
在以直播和短视频为载体的“内容场”，快手电商将推出“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等扶植新政，推动店家和达人通过内容实现拔草、通过分销实现单品打爆。
在以商城、搜索、店铺、猜你喜欢为载体的“货架场”，平台则推出“大牌大补”、“低价特卖”、“爆款返场”等活动玩法，帮助品牌店家将优价好物沉淀到日常经营中。
快手电商大促营运负责人谭帅表示，大牌大补、低价特卖等业务也会仍然延续到大促后的日常经营中，店家和达人可以通过商城做生意，消费者也能继续通过商城购物，进而实现“长线销售”。
二、精准流量覆盖“内容场”，推动不同体量商达实现成长跃迁
在快手双12的“内容场”，基于店家和达人的优势和需求，平台制订了“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播首播得流量”等一系列流量扶植新政。
1、扶摇计划
面向高成长性、有稳定能力做直播大场的店家和达人，快手双12继续通过“扶摇计划”做流量机制的优化，通过整合全域流量，帮助商达提高单场爆发力和GMV规模，最终实现主播的成长跃迁。
流量机制的优化主要彰显在流量更“多”、流量更“准”：一方面对流量扶植做发力，另一方面将流量的作用点从主播个人精细化到主播单场带货的“品”，按照商品的需求人群推荐流量，为主播带来更可观的精准流量。
2、川流计划
面向为主播供货且稳定自播的货主店家，快手双12将继续通过“川流计划”来扶植。当货主店家开通自播时，平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准顾客群，为店家自播间进行“精准流量”扶持，推动店家经营提效。
3、中小主播首播得流量
面向单场成交规模较小的中小店家和达人，平台将通过“开播得流量”的全民任务进行扶植。中小商达只要每晚播出，才能获得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，因而在大促期间实现成交和成长双丰收。
三、深化全域经营，推动优价好物在“货架场”实现高爆发
去年快手双十一战报显示，快手泛货架GMV环比下降160%。这次双12大促，快手电商将继续加码货架场，为商达构建全域经营阵地。
为了鼓励更多“内容场”的热卖沉淀到快手商城，同时让更多优价好物在“货架场”产生销售，快手双12还提供了专门的“红利计划”激励店家经营。
双12大促期间，面向品牌店家，快手电商将继续通过“货架大牌大补”玩法，为符合参与条件的店面店家提供优价好物专项扶植、十万单品专项扶植、百万单品专项扶植、平台补助、流量发力、折上折等权益。通过平台多重资源的发力，推动更多优质品牌店家得以在大促中实现生意跃迁。
面向民生品牌与产业带源头好货，平台最新推出“低价特卖”频道，鼓励更多的性价比商品在商城获得销量。
据了解，快手商城“低价特卖”频道是承接快手电商优价秒杀品的核心阵地，平台提供高流量、高转化的高效营运图式，店家提供优质商品及有竞争力的价钱即可参与活动。
报考参与“低价特卖”玩法而且成功入围的优质商品，将在双12大促期间获得平台补助、多场景流量分发、平台心智打标、提权爆光展示等权益，让“低价特卖”标签的商品得以高效爆光，实现集中爆发。
针对商城内的“超级单品”，快手双12将启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项扶植，通过亿级流量激励、平台补助和专属折扣发力，推动新品好物实现高爆发。
据悉，针对直播间新品商品，快手商城还推出了“爆款返场”活动。在直播间成交破100万的新品商品，双12期间保持挂店，商品才能获得快手商城优先展示的权益，主播还可获得最高100万面额的直播间流量券。
作为电商行业全年最后一场年终大促，不管是对于平台还是商家达人，都是实现生意下降的好机会。接出来，快手电商也将通过多项新政激励和经营扶植，全面赋能店家和达人迎战双12，取得好成绩。
