作者|林小白
日前，鞭牛士从快手官方了解到，快手已于近日推出面向虚拟人主播的V-star虚拟人扶植计划。据官方介绍，该计划致力与合作伙伴共建行业生态典范，将针对不同虚拟人帐号情况订制成长路径，通过开展订制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等形式，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。据悉，该计划还涉及优质帐号保护、运营1v1扶植、招商资源等多项附加权益，总爆光量将超过100亿。
目前该计划已吸引狐璃璃、机灵小熊猫、万一、图南翼、M浔少鹿等诸多虚拟人进驻快手，随着计划的启动与施行，成效已渐渐显露。如基于V-star计划首批孵化出的虚拟人狐璃璃，在一个半月收获了120万粉丝，短视频总播放量超1亿，成为行业涨粉典范。
狐璃璃的生日会
“我经历了一段很长时间的试播期，那种时侯直播间里不到10个人，当时我就许愿我的粉丝数就能破100，但如今我居然破100万啦。”生日会上，狐璃璃和你们分享了这一好消息。
作为一位新晋主播，在进驻快手短短40天的时间，狐璃璃的粉丝数就完成了从0到100万的突破。而刚才结束的这场直播又为她降低了2.4万的新粉。
按照官方设定，狐璃璃是一只养成系小狐娘、学习型灵魂歌姬，她和师弟僵小鱼都来自巫灵山，她还是一个常常施法不灵的小公主。
狐璃璃所属公司风鱼漫画CEO徐久峰对“狐璃璃”目前取得的成绩十分满意。“和快手合作花了一个多月的时间涨粉到一百多万，我个人十分看好这一蓝筹股。”徐久峰指出。
近些年来，随着元宇宙热度降低，我国虚拟数字人行业发展迅速，相关行研报告显示，2021年中国虚拟人核心市场规模为62.2万元。
虚拟数字人的火爆也在不断吸引资本的加入，依据不完全统计，2020年，虚拟人相关企业融资达到1713起，到了2021年，红杉、IDG、顺为资本在内的一线基金也纷纷入局，虚拟人领域的融资数飙到2843起，累计超过2540万元。
目前，我国现有“虚拟人”、“数字人”的相关企业高达28.8万余家，2016-2020年，5年新增注册企业复合下降率近60％。
互联网大厂，人工智能技术公司、娱乐公司、动漫公司等纷纷推出各家的虚拟人：百度构建首个可交互虚拟偶像度晓晓；AYAYI成为阿里巴巴的首个数字人职工；腾讯推出了以《王者荣耀》角色为原型的虚拟偶像唱跳女团“无限王者团”；网易推出以《逆水寒》角色塑造的虚拟数字人。
2021年抖音上虚拟网红“柳夜熙”，一夜之间关注粉丝超过百万。而快手此前推出的虚拟人“关小芳”，曾创下1小时的直播专场累计观看人数达105.4万，累计双击量达17.2万的战绩。
这也说明，IP人设稳定、场景特效多变、互动性强的虚拟直播将有效弥补直播市场人才缺口，满足大众在“元宇宙”浪潮下的全新消费期盼。
虚拟人的魅力？
按照艺恩咨询2021中国网民追星情况调查数据显示，有八成以上的网民都有追星行为，其中喜欢追虚拟偶像的网民占到了63.6%。而92.3%的虚拟偶像爱好者年纪在19-30岁之间，其喜爱的虚拟偶像也遍及游戏、影视、综艺及文化等领域。
而和才艺兼具的初音未来、洛天依、A-SOUL不同，刚入行不久的狐璃璃并不是一位才艺兼具的“艺人”，其在生日会上的表现甚至有些“惨不忍睹”。
跳舞忘词、魔法失灵，就连直播时重复展示的基础街舞，也是花两个月时间刚才学会的。其实，虚拟人狐璃璃并不是靠才艺征服你们的。
那新人狐璃璃靠哪些吸引粉丝呢？
徐久峰表示，和虚拟偶像洛天一、初音未来根据名星的构建方法不同，这类虚拟偶像的内容即使奢华，但内容输出速率偏慢，时间周期也会拉长。
“我们以网红打法去做，直播是其中一种内容方式，它的人格和故事，世界观都可以在直播间上面做一些建立，并且还可以实时跟听众互动，有陪伴和一起打怪升级的觉得。也有一些粉丝对狐璃璃形成了保护欲。”徐久峰说，“后面都会给狐璃璃排片、发行专辑，做综艺，出席活动等。”
据了解，此前在直播间售卖发行的1000张狐璃璃的墙纸仅用一个小时就告罄。
另外，为了确保能留住粉丝，狐璃璃的直播间里时常会有互动和变量性玩法，例如生日会上的垒面包环节，以及直播间的随机换装，“这些游戏玩法可以始终保持新鲜度，但在真人直播间里无法实现。”徐久峰表示。
虚拟人怎样变现？
对于现阶段的虚拟人行业来说，怎么扩大应用场景及商业模式是行业亟需解决的问题。徐久峰告诉鞭牛士，直播虚拟主播最大的成本在前期，包括数字资产、软件开发、硬件投入等，后期的高成本主要是直播间里的成本，例如新的玩法，新的道具的成本。
“目前，狐璃璃在直播间收获的打赏纯利润早已就能覆盖之前成本投入”，徐久峰表示，但团队也在思索着怎样进一步减少成本，“后续我们也想孵化其他的虚拟形象下来，手身上企划了五六个虚拟主播形象，这种主播统一用一套中台上课，分摊到个人里面去的话成本都会进一步增加。”
在打破了技术的壁垒后，当下虚拟人层出不穷，但是怎样才能在火爆的虚拟人赛道上脱颖而出，并保持长久的生命力，还考验对一个IP的营运能力。
GGV纪源资本投资人罗超曾表示，许多虚拟人公司若果只负责生产制做，很难差别化，结果就是IP不够有亮点，出血烧钱。
相比于技术的成熟和突破，后期的营运能力，才真正决定一个虚拟人的生命周期的长短。
“虚拟人最终拼的还是营运能力和内容创作能力。”徐久峰称。实际上，快手在帮助“狐璃璃”关注人数破百万之外，也帮助徐久峰的虚拟人团队增加营运难度。
例如，在“狐璃璃”冷启动阶段，快手的数据支持，帮助徐久峰团队“吃透”用户画像，给出了方向建议。同时，快手会联系一些和狐璃璃属性相关的主播做连麦，帮助虚拟主播快速融入真人背部主播圈子，有效为其引流，并让狐璃璃的直播很快跟上节奏。
中金公司觉得，从中短期视角看，虚拟人相关技术逐渐落地，应用场景持续扩宽，或为元宇宙概念下技术、内容及产业融合升级的初步尝试；常年视角看，当技术进展才能实现虚拟人的低成本量产、个性化订制及全智能交互，有望推广至多行业应用，成为联接虚拟世界与现实世界的入口。
《虚拟数字人深度产业报告》预测，到2030年，我国虚拟人整体市场规模将达到2700万元。有着强内容创作、运营能力的虚拟人，能够获得听众长久的偏爱。
