手作类红人，照亮生活的小美好。提及抖音上的能工巧匠，最先跃入你们脑海的是谁？
是“发明界的洪灾”手工耿？还是“山村鲁班大师”山村小杰？亦或则是“绘画界的宝藏男孩”赵小黎？
这种帐号内容大多以手艺展示为主，用饱含奇思妙想的创意和化腐朽为神奇的高超手艺给用户“本以为是青铜，没想到是个王者”的观看体验。
我们可以看见这类帐号通常都是有人物出镜的，由于她们须要通过立人设、讲故事来丰腴帐号；并借助内容对用户感知的满足感来建设帐号影响力，因而向下冲击她们商业化的主要目标——品牌方。
而我们明天主要讨论的手作类帐号，并非是那些动辄百万粉丝的头颈部小号，而是更垂直、更细分、更“质朴”、更“平民化”，并直接面向C端消费者的“个人大号”。
在抖音上，有许多中度垂直的手作类帐号，细分在各个领域。如：熏香蜡烛、手工皂、古风首饰、滴胶笔筒、手机壳、黏土景品等等。
这种帐号大多体量不大，但却拥有着十分高黏性的用户，且沉淀有忠实的粉丝私域流量，并伴随着大量的下单与复购。
这类手工制做大多工艺难度低、起步成本也低，是好多手工爱好者无负担居家创业的不二选择。为此，短时间内这类手作群体在抖音迅速扩大，并涌现出了好多高品质帐号。
这么在抖音，这类个人小b帐号怎样借助抖音流量赚取财富？怎么沉淀私域流量并转化？这种帐号的运作模式又有什么值得我们学习的呢？
一、小圈层狂欢，捉住最精准的TA
古风汉服、lolita、编织、创意手工，这种看似很冷门的兴趣，虽然背后有着极其刚需、忠实的用户。
她们须要一个生根出芽的底泥，须要一个“自嗨”的舞台。而抖音，正给了那些冷门爱好者相知相恋的机会。
首先就手作类帐号而言，抖音4亿日活，年青化的用户生态，聚合了大量各色兴趣的内容消费者。在这儿“大临江仙”，不管是从泛兴趣用户积累还是精准用户沉淀而言都更方便高效。
短视频“短平快”的内容属性更是大大便捷了这类帐号的对外展示，在这儿可以粗放收割也可以深耕细作，可视化内容增加了内容生产成本；但又提升了产品展示效率，让边看边买、“自动化收割”成为可能。
除此之外，视频发布的标签机制也大大便捷了内容的“投其所好”。
在内容发布时适度添加相关话题标签，除了降低了被用户主动搜索到的机率，但是亿级体量的话题池也便捷了兴趣用户注意力的汇集和发散，给了内容更多被听到的可能。
如：lolita相关的内容可以添加#lo、#lo娘、#lolita等多重话题标签，总有一个能被用户锁定。
而对于兴趣用户而言，抖音的沉溺式内容体验及算法分发逻辑，让有需求的用户能快速找到感兴趣的内容。
当你双击或关注了某一类视频或帐号，近日抖音feed流都会像“炸了窝”一样推给你大量相像内容，这些体验你们应当不陌生吧。在这样的内容环境下，你须要做的就只是筛选。
所以，通过内容及帐号营运手段，手作类帐号能快速聚合并沉淀到一定量的兴趣用户；再进一步向站外引流，组成同好粉丝群，一起讨论交流沉淀私域，并完成对手作商品的售卖变现。
这一套流程看似环环相扣，但实则受限于产能及圈层体量。
手作类帐号的粉丝数大多在5位数左右，所以她们的目标并非构建帐号向下影响品牌，而是通过内容扩张幅射范围，找到并深度激活小圈层用户。
二、上帝视角：看手作帐号内容力量
在卡思数据的后台我们收到过好多手作类内容创作者的提问，如“古风首饰类帐号在制做内容时应当注意些哪些？”、“同样是做滴胶，为何我的帐号就是不涨粉呢？”等等。
在广泛观察过平台上的同类帐号内容后卡思数据发觉，手作类内容面临以下3点问题：
内容同质化严重；帐号个性化亮点不突出；没有持续吸引用户关注的抓力。
因此，卡思数据针对不同帐号发展阶段需求提出以下三个注意事项。
1.第一步：加强内容质感，吸引泛兴趣用户
对这类用户的吸粉关键在于内容质感。
大多数手作帐号就是以工作台为背景，对制做过程进行简单剪辑后，草草配音后上传电影。这类内容常常不考虑光影、拍摄角度及配音质量等诱因，拍出的成品写实度有余但奢华感不足。
对于垂类忠粉来说，这样的内容其实透漏着工匠气息；但对于可能并不了解该领域的泛兴趣用户，未能让她们停出来瞧瞧，就将造成你的内容在初筛时就过滤掉大部份潜在用户了。
因而，对于手作类帐号来说，高品质的内容呈现就是打开用户视野的敲门砖。所以为内容平添质感，选用整洁背景，柔性灯光，并配合清新中级的视频风格，对第一步扩大泛兴趣用户至关重要。
2.第二步：提炼亮点，套牢精准用户
亮点提炼虽然就是找到你视频内容中的“killingpart”，对于每日做着相同繁杂工作的手作者来说，从制做到成品的每一步可能都平平无奇。但想要紧抓用户的注意力，就是要以“上帝视角”俯瞰全局，找到最吸引人的那一点。
如帐号@七禾，她是抖音上比较早开启手作记录类短视频的帐号。
卡思数据注意到，@七禾在帐号早期也尝试过多种内容类型：如手绘、延时摄影、特效拍摄等等；直至一支24万双击视频的横空出世，七禾才确立了——切皂，这些内容呈现形式。
虽然在网上通过切皂舒压的视频不少，大多是对市面上常见的肥皂进行切割；整齐排布的切割线配合动作音收录，堪称逼迫症的福音。
而@七禾切皂视频的爆火还另有几点缘由：
1）猎奇
好多用户未曾看过手工皂切皂的过程，不管是脱模、切皂、还是产品最终的凄美展示，都给了用户全新的内容体验。
2）产品本身的美感
在评论区中好多人说“我还以为是好吃的”、“看到最后都以为是吃的”，产品本身高逼格在令人震撼之余让用户有了对接出来内容的更多期盼。
3）医治属性
切皂给部份用户带来了视觉和触觉上的满足感，皂体与琴弦刀的磨擦声，每一刀落定后琴弦的回弹声，都具备爆棚的上瘾性。
但是，看一款产品从无到有、从制做到切皂、从加印到晾干打包，美好观感下的医治性也让这些内容方式愈加舒压放松。
@七禾的首支切皂视频爆火后，她很敏锐的捉住了这个用户兴趣点，以后的日常内容创作也大多借此为主。早期视频双击过万轻而易举，也为她累积了超63万粉丝。
3.第三步：给内容降低长度，以常年留住用户
手作类帐号内容的一大弊病就是内容单一，制做过程常常是换汤不配药，久而久之势必会迎来用户对内容的疲乏期。
怎样留住用户，不仅用社群营销不断筑牢关系，提升产品质量降低忠粉外，内容层面的不断推陈出新也十分关键。
从@七禾这个帐号才能看出用户疲乏期的将至：从19年7月5日第一支热卖视频开始，@七禾的切皂视频双击数均在5万上下；而到了19年末，视频双击过万都比较困难了。
不管是平台相像帐号越来越多造成分流、还是平台流量重点转移、或是帐号本身商业化营运手段的滞缓、亦或是用户疲倦期的将至，都减缓了帐号发展的低迷。
帐号须要去挖掘一些新变量，为内容降低长度，积极引入新内容模式。尝试不同的表现方式，在先前内容基础上找寻突破口，以扩宽用户视野，带来不一样的新鲜感。
如：手作首饰类帐号不仅展示制做过程外，可以降低真人佩带的部份，全套穿搭+发型项链，给用户更场景化的使用体验；也可配合泛娱乐小剧情类的内容展示，降低视频可看性，有惊喜有悬念，让内容不再只是为“看货”而生。
三、多渠道变现：私域能量最大化
越来越多的手作爱好者发觉了在抖音平台手工艺变现的可能，“来抖音赚点辛苦钱”成为了她们发短视频的本意。
那具体有什么变现方式呢？
1.产品售卖
直接售卖手作成品是这种帐号最常见的一种变现形式。
这些变现方式的用处在于自产自销，自己本身就是产品制造方；把控生产制造、售卖议价的能力，自主性强。
而且能满足用户“千人千面”的个性化需求，如：可根据用户给到的花样、色系、元素制做。相比流水线生产的工业货，这些“天下独一份”的产品更受冷门消费者喜爱。
常见的售卖渠道有：
1）引流陌陌，沉淀私域
通过在帐号个人主页介绍部份、或者通过私信引流用户添加微讯号等联系方法，将有意向订购的用户添加到社交帐号，将粉丝沉淀到站外平台，完成私域资产沉淀并转化选购。
2）抖音小店销售或引流至第三方购物平台
这些变现模式对规模化生产的要求较高，由于对于手作类商品来说，这类固定的SKU对商品统一性的要求更高，须要有一定产能满足定量售卖，再加上用户多有多样化需求，反倒降低了沟通成本。
3）站内直播变现
这些方法既能通过与粉丝的互动降低黏性，又能对产品进行更极至展示，大大提高了变现效率；且直播的叫卖方式，很适宜手作这些一品一件的商品，孤品拍卖式售卖更能剌激用户踊跃下单。
2.技能培训
即收徒开班，直接将手工技术变现。
大多为线上课程，有录播教案也有类似网课的直播实时补习答疑课程，价钱在几十到几百元不等，能够在教学过程中穿插对制做工具、材料等的售卖。
这些变现形式几乎零成本，只须要在日常制做过程中配音讲解就可；但可能涉及到对课程框架的梳理和体系的搭建，须要投入的精力实则并不少，须要帐号看清自己是否有为人师的能力，对每一位付费用户负责。
相比于目前平台上大量存在的散布故事骗流量的割豇豆营销号，手作类帐号凭能耐立命变得气节了不少。
这种手作类帐号，虽然体量小，虽然工艺“糙”，但背后却蕴涵着巨大的能量。
她们的出现除了丰富了平台内容生态，还给更多个人小作坊式的小b商户提供了一个展示和变现的参考模板，让流量撒播到更多用右手创作价值的“普通人”身上。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
