虚拟主播的吸金能力有多强？
抖音虚拟主播“许安一”直播了100天，打赏收入900多万；B站虚拟主播Shoto直播2小时，收入打赏超100万......
越来越多腹部案例的出现，让虚拟主播这一赛道遭到越来越多关注，竞争也越来越激烈。有业内人士表示，许多直播平台早已开启虚拟主播的招募，再者有不少以前做秀场、电台的帮会也扎入这一赛道。
元宇宙风口下，虚拟主播在直播平台能够讲出哪些故事？
01
获打赏近千万？
7月5日，在抖音拥有42.7万粉丝的虚拟主播“许安一”迎来了自己的直播百日，其在线人数超过了1千人，直播间礼物不断。
据自媒体有趣漫画社报导，许安一在一场直播就收到了970万的打赏。但新播场多方寻问，并没有得到准确答复，知情人士只表示：“不清楚，总之确实很强。但她们成本也挺高。”
直播100天，才能收到近千万的打赏，许安一到底是何许人也？
2022年3月21日，许安一在抖音发布上线预热视频；25日，他开始了第一次直播。到4月26日，短短一个月时间，许安一通过直播涨粉13万。
据飞瓜数据显示，截止目前，许安一在抖音共开办了228次直播，平均直播时长一个半小时，直播场均观看人次9.4万。直播涨粉28.2万，占粉丝增量的66.13%。
与其他PK主播不同的是，许安一是虚拟主播，也就是以数字人虚拟形象出现在直播间进行直播的主播。
实际上，虚拟形象出现在直播行业内已经不是哪些新鲜事。
2021年，初音未来、洛天依等老牌虚拟偶像就被受邀进驻网店，进行直播带货，二人还取得了不错的成绩。洛天依4月的电商直播在线观看人数最高为270万；初音未来6月初进驻网店，截止6月15日积累2737千人气值，并超过王一博、朱一龙等名星登顶淘宝6·18名星榜。
与虚拟偶像不同的是，虚拟主播只须要完成简单的数字人制做，找好动作采集、幕后配音的工作人员，通常称之为“之中人”，就可以来直播进行变现。不须要像虚拟偶像那样，弄成更复杂3D形象、要进行声音合成，还要构筑有著名度的IP，虚拟主播是一个准入门槛相对较低的内容赛道。
由于虚拟主播多半采用2D形象，也因而被不少人称之为“纸片人”。
而前面提及的许安一，据新播场了解，他是由一家创立于2011的著名动画公司——两点非常构建的，采用了成本更高的3D形象。而两点非常在今年进军过虚拟偶像业务，旗下的双击仙和浓密仙曾获得过陕西央视元宇宙综艺《2060》的总季军。
现在，这家公司却从虚拟偶像业务中抽离，开始转做虚拟主播业务。这显然在说明虚拟主播业务的变现，要比虚拟偶像来的更快。
“许安一是目前抖音虚拟偶像的第一名，无论是在观看人数还是直播打赏上，现象级很难复制。”相关知情人士透漏称。
02
虚拟主播成新宠？
不仅许安一之外，抖音粉丝量为77.5万的虚拟主播“金桔2049”，也堪称自己是抖音第一虚拟主播。
猕猴桃2049的抖音帐号主页上，最早的一条短视频作品发布于2021年11月3日。从2021年11月10日，其帐号主页中的作品就全部是猕猴桃2049年连麦PK的直播片断。
据飞瓜数据显示，猕猴桃2049近180天直播间平均在线人数为2253人。“金桔（打赏收入）月均50万是有的。”一位专注做抖音虚拟主播的行业人士向新播场透漏称。
不仅许安一、金桔2049外，活跃在抖音PK直播里的还有一位粉丝量826万、虚拟形象为植物的“平头哥”。
平头哥最初以植物虚拟形象创作恶搞短视频内容为主。从去年4月开始，平头哥开启了直播之路。
然后，平头哥就凭着趣味PK的直播内容，与许安一、金桔2021等成为了抖音站内热门的虚拟主播。
不仅抖音上涌现出了不少虚拟主播、并表现出强劲的吸金能力之外，早几年前就在布局虚拟主播赛道的B站近日也由于虚拟主播打赏案例深受行业内外的关注。
6月19日，被粉丝们称为“修狗”（母狗）的着名虚拟主播Shoto，在进驻B站40天后开启了自己B站直播首秀。
据AI财经社报导，Shoto首场直播仅两个小时，收到的打赏就超过了100亿元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票机制，副官为198元/月，提督为1998元/月）。
不仅虚拟主播Shoto外，台湾虚拟偶像公司彩虹内乡下的虚拟主播VoxAkuma去年5月在B站首次直播，全程讲德语的直播内容在1.7小时内收到了111万人民币的打赏，直播间有近4千人付费，付费率超73%。直播间弹幕总量大大7.6万、人气峰值一度高达908万。
今年6月，B站十二华诞讲演时，CEO陈睿透漏，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站播出，环比下降40％。直播弹幕互动量同?增?100%，投稿量环比下降50%，播放量同?增?70%。
据悉，据一位接近B站的人士透漏，B站虚拟主播2022年的KPI是5万元左右，相当于一个月约4000亿元的流水。
03
秀场的新机会？
虚拟主播有这么强的吸金能力，平台也对此制订了相应的高额KPI，那这对做秀场直播的帮会和机构而言，是不是新的机会？
2020年，CloudVirtualProject就扎入了抖音虚拟主播赛道，其负责人明茶表示新播场：“我们算是第一家成体系在抖音跑（虚拟主播）的机构。”
CloudVirtual的核心团队中有来自B站直播业务和腾讯IEG事业群，她们在2019年了解到海外的竞品以后，步入了深入督查后认为国外的虚拟主播赛道还是有一定的探求空间。
“我们团队还有一批朋友是直播MCN领域出身的，具有相应的基因，多方条件比较合适的基础上又比较看好这个赛道，所以就一头扎进来了。”
据他介绍，目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云萝等60多个虚拟主播，其中拥有75万粉丝的蕾莎是目前营运得最好的，月均打赏收入大约是20万左右。
不过，明茶表示：“较于做真人直播，（虚拟主播）的成本比较高，但收益通常。”
技术上有一定的成本，但主要是营运成本。他还表示：“许安一她们的成本要比我们高。”
“他们是3D的，技术上用的是动作捕捉，可能须要动捕棚。我们是2D的，技术上用的是面捕，不须要动捕棚，相比之前我们的成本低一些，IP的数目可以跑少些，她们的就很精美，IP数目跑不了多少，但质量会很高。”
他认为虚拟主播的市场也发生了变化，虚拟主播的商业价值被进一步认可。
“现在相比于我们刚步入市场时，用户的接受度更高了，才能融入虚拟直播的玩法。乙方的认可度也上来了，乐意跟我们合作。”明茶表示，这几年随着市场逐步被教育，虚拟主播业务能跑出成绩，同时在变现能力上也相较于真人更强。
例如，她们旗下的虚拟主播蕾莎曾为英雄联盟手游比赛做过品宣广告，还有虚拟主播为APP推广做过直播宣传。“商业变现能力相较于真人主播较强。”
除了这般，她们还在尝试跑通其他的变现模式，例如研制游戏，通过虚拟主播IP推进二次元世界观，之后开发衍生的相关产品。
这样的玩法成功后，团队都会将其进行批量复制。渐渐地，再见将2D的虚拟主播往3D的虚拟偶像上进行升级，由此展开更多元、更深度的探求。
但与市场的火爆相对的是并非所有人都赚到了钱。
像在B站，有虚拟主播的从业者就表示：“B站的吸金能力强的虚拟主播，是像上面提及的Shoto、VosAkuma那些美国营运成熟的虚拟主播为主，其他腹部、尾部的一些虚拟主播收入基本为零。”
但是，随着元宇宙概念的起火，虚拟主播赛道越来越热，入局者越来越多。明茶表示，现入局者越来越多，行业竞争越来越大，尤其是去年各大直播平台即将开启虚拟主播垂类的工作，之前做秀场、电台的帮会也都扎进来了。
元宇宙风口、新兴市场巨大的想像空间、已经得到验证的商业模式，这种都是吸引入局者的诱因。虽然，这其中也还存在偏高的营运成本、如何招募和管理中之人、难以跑出腿部IP等问题，但对于秀场帮会们而言，这个机会似乎还是值得一试。
