销售，仍然是所有人恐惧的问题。
陆相继续也有许多居民问我，应当如何找到销售线索，渠道，如何把产品、服务卖出去。
所以明天就把我了解的一些销售渠道和你们做个盘点，帮助你们开拓思路。
其实，不同的产品所须要的渠道是不同的，不同的渠道形成的功效也不同。
01
地推渠道
对于许多互联网企业来说，或许会比较蔑视地推，以为地推属于古典渠道。
虽然这完全属于认知偏见，地推相对于个别特定行业或服务，永远是最高效的。
1、发传单
a、街边派发
直接打印宣传单页/指南/手提袋去往城市商厦周边、小区、写字楼等区域，直接向用户进行派发。
这些通常被拒绝的机率比较大，但还是有作用的，核心是要基于产品找对应的人群集聚地。
例如在写字楼发瑜伽、买房的传单，去中学附近发教育培训的传单。
b、扫街/扫楼
假如你是针对个体商户或则企业进行售卖B端产品的，你可以直接临街进行店家的推销。
例如支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量地推进行扫街。
我曾经在苏州出差的时侯，还碰到专门卖调料料的业务员，临街进行餐饮店家推销。
还有卖酒水果汁的，也会采用这些方法。
这些针对性比较强的推销，虽然获取信息的成功率比较大。
还有我很早曾经在大搜车，当时做二手车商BD，也是直接去二手车市场挨家发传单。
c、扫车
驾车的十里村居民应当就会发觉自己的车把手、车窗、前风挡玻璃上常常被插上了各类广告。
假如你车停在写字楼旁，通常都是房产广告。假如是诊所旁，通常都是女性诊治的广告。
不仅车辆，电池车、自行车的车篮子里也是常常被放着各类广告的。
我认识一个同学专门做按揭的，他每晚就是去各类停车场发按揭小卡片，听说每晚还是挺有疗效的。
d、摆摊
专门在超市、小区设点摆摊的，例如卖手机、汽车、房产、订牛奶等。
包括这一三年叮咚卖菜也是在各个社区进行摆摊拉新。
在合肥还有一家专门提供新村、商场、园区摆摊场所服务（场地租赁）的企业，发展也算还不错。
02
户外广告
1、交通工具
a、公共交通
在公共交通领域上面，例如轻轨、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，这些既有品宣的角度也有拉新的作用。
另外像转租车，除了有车顶的大型led屏、还有交通广播。
b、共享交通
如今还有共享车辆、电自行车、自行车等系列共享出游的交通工具。
例如曹操专车这些可以在车上、车内做广告，其他的可以直接在这种APP内做广告。
2、广告大牌
a、高速大牌
这些广告品宣的更多，直接拉新获客的疗效不见得好，适宜大品牌，不适宜小公司。
b、农村外墙
在广东专门有一家做农村粉刷广告的公司，顾客上至BAT，下至地方市区地产、移动企业。
c、交通点位
许多城市的公汽站牌档期都是满当当的，绝大部份顾客都是本地企业投放，也有像魅族、美团、淘宝这些顾客。
再例如诸位去到机场、高铁站，从候车大厅到乘客通道都是广告。
我之前在北京做市场督查的时侯，就常常在各个公汽站台看到魅族、轻松筹、BOSS直聘那些公司的广告。
d、楼宇
仅楼宇扶梯的广告，国外就有两家小型的公司，分众和潮流。
其实楼宇的广告还包含了户外灯光秀、户外的大牌、LED屏。
例如伦敦时代广场的纳斯达克广告牌，国外万达、银泰各种小型超市的LED屏。
前不久辛巴回归快手，也在几大主流的城市上海、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。
03
内容渠道
1、搜索
当前来说，搜索主要收割的是长尾流量和认知流量。
例如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种疾病诊治方式的时侯，会选择去百度进行搜索。
这时侯主要以品牌方投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。
例如对于百度来说，帖吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高，像在这种渠道做内容的填充，就容易被推荐。
2、好物拔草
当前来说好物拔草的主要渠道就是小红书，尤其是这几年新晋的美妆品牌都是常年强占小红书的。
不仅小红书，还有微博、抖音好物号也属于拔草的渠道。
其实，要想在这类渠道获得持续的有效的爆光甚至带来交易，一定要记住，就是量大！持续！
例如某护肤品牌在小红书持续投放了两年的拔草内容，从素人到百万大V都不放过。
一个新款的内容拔草起码会找几千个素人进行内容的投放。
3、自媒体
从陌陌公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台帐号，都是主流的内容营销渠道。
以公众号为例，截至目前还有许多课程、金融产品在找寻公众号进行投放，镇长拒绝的起码有100家。
由于公众号的投放的确是太有效了，粉丝的价值极大。
国外有个教育机构，这三年投放的公众号应当不多于2000个，想想要花多少钱？
倘若没疗效，不可能投放的。
另外再以快手短视频为例，国外我晓得的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材起码超过1000个。
省钱快报在快手发展初期投放了好多，一个app的下载成本低的令人发指。
连帮他做投放的广告公司，自己也采用这些套路做了一个淘客返现app—熊猫优选。
而拼多多属于后期的王者，快手上哪些人火、什么题材火就立刻跟进拍摄投放素材。
04
电商渠道
后面3种渠道在直接营销产品的层面没有这么显著，可能更多的还是偏向于品牌、信息的爆光。
这么接出来和你们分享的电商渠道就属于直接卖货的方式。
1、店铺自营渠道
自己开店、自己卖货，这些渠道始终是当前的主流，但是也是最有效的渠道之一。
目前可以直接在天猫、京东、拼多多甚至是快手的直接开店卖货。
但这些模式除了要解决货源的问题，更重要的是解决流量的问题，但是主流的电商平台几乎是没有免费的流量。
所以在线开店更适宜这些往年做过线上店面营运的店长、小二。
另外但凡在天猫上开店卖货的，都不要忘掉天猫客。
2、商城供货渠道
这些模式核心是找对渠道，成为平台的供应商。
例如这几年盛行社交电商平台，自己不用负责流量的投放，只要积极出席平台组织的活动和类目招商抓好关系，通常有流量的平台，都能让店家吃到肉。
例如云集、达令家、贝店等等。
另一种属于清库存清货的供货模式，例如贝仓、爱库存。
3、直播带货渠道
虽然直播带货有各类坑，但它仍然属于当前最有效的卖货渠道之一。
尤其是对于肩部的主播来说，她们其实要放放风，但不至于次次夸大，不然也不会一年上映几百场。
核心还是要找对主播，自己的商品质量过硬才行。
主播也不想卖垃圾货，坏了口碑还掉粉。
其实直播带货另一种方式就是店家自己播，常年播。
起码这些转化效率比店家纯图文的展示方式的高。
4、社区拼团渠道
受疫情影响，社群团购再度火爆上去，对于一些生鲜农副产品来说，目前销量还是相当可观的。
试想一个平台搞定1万个新村，一万个团队长，推个品的销量也在大几千单，即便每位团队长管理的陌陌群顾客也在大几百号人。
目前主流的如嗨团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，能够把货卖出去。
其实我这儿和你们也称的渠道，既有销售实物的渠道，也有怎样获取流量拉新再转化的渠道。
05
广告投放
下期提及的广告获客主要是线下的广告位爆光，这儿和你们聊的主要是互联网的投放渠道。
总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所抢占了。
1、字节系
字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。
当前主流的就是明日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。
2、腾讯系
腾讯作为顶尖的流量渠道，仅陌陌就有同学圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。
预计接出来随着视频号的加码，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。
腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽略的流量渠道。例如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。
除据悉，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等众多流量产品线。
3、百度系
百度依然是搜索引擎流量最大的地方，再加之这种年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。
尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。
但百度搜索的广告肯定是有局限的，例如你做共享自行车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。
但若果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索仍然有效。
4、阿里系
我们不仅自己在天猫淘宝开店，虽然还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。
更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。
例如饿了么、哈罗自行车、钉钉、第一财经等。
06
私域流量（陌陌）
陌陌不仅常规的投放，基于陌陌APP本身，也有许多流量获取的玩法。
包括我们上面说的社群团购，核心还是依赖于陌陌本身。
1、微信群
我在2016年的时侯，混了差不多10万个陌陌群。
通过测试，质量高的同乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。
所以当时有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。
目前虽然行业中还有专门做群推广的资源，她们手上把握定位精准的孕婴群、金融群、小区群、健身群。
她们可以提供群发、加粉等服务。
其实，假如你自己的社群营运做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这种KOL，她们自己拥有的陌陌群多达数千。
2、朋友圈
还是和陌陌群一样，市面上有许多个人或组织，能提供同学圈代发广告的资源。
例如你可以找陌陌好友小于1000的KOC，让她们帮你发同学圈宣传造势，其实也可以找普通的素人。
另一种，就是自己疯狂的添加陌陌好友，搭建自己的私域流量。
在陌陌大规模封号前，无论是微商还是玩社群的团队，微讯号起码有几十个。
例如微商自媒体大咖龚文祥，就有十几个个人微讯号。
假如每位号都有5000人，她们每次发广告，一对一私信，就有很强的疗效。
其实2016年的时侯，我们也用过100台手机，加过近12万的陌陌好友。
此次疫情，无论线下店面还是线上渠道，都应当认识到了加陌陌好友的用处。
07
冷门渠道
之后这儿再给你们推荐一些冷门渠道，有时侯反倒那些被忽略的冷门渠道流量也是很惊人。
1、wifi
做公众号或则小程序的同学，对Wifi渠道应当是不陌生的。
尤其在前几年陌陌公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于超市提供关注加粉wifi渠道生意仍然不错。
其实她们也可以定向中学、商圈、医院。
2、问卷
我们之前做过一个项目，专门在国外几个大的问卷网渠道进行过定投，转换疗效虽然很不错。
3、快递
中国每年的包裹数目几百亿个，并且卖货的场景非常匹配。
提供这种渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。
a、快递面单
直接把广告信息复印在快件面单上，这些通常都是电商顾客比较多，一般的套路也是扫码领红包。
b、纸箱广告
上海就有一家专门做快件纸盒广告的公司——纸箱哥。
她们可以为顾客提供订制的纸盒外部广告。
c、内夹广告
也有直接在快件内投放宣传册、会员卡等方式，这些益处是用户一定会收到，爆光率打开率都比较高。
08
垂直渠道
大而全的渠道用处是流量很大，潜在的用户也好多。
但有时侯选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，疗效反倒会更好。
1、网站或app
例如我们曾经做公益项目的时侯，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。
假如你是做宠物用具的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。
你是做家装建材的，是不是找一些房产网站更精准。
再例如你做班主任资格证培训的、教师急聘，就可以直接在班主任专业的网站上。
2、展会
中国每年的展会起码十几万场，其中小型的有上海南京上海的车展，上海有公益、文创展。
上海有红茶展、婚庆展，深圳有孕婴展、动漫展，杭州有旅游展。
你若果做TOB的垂直服务产品，去那些展会上，都是精准顾客。
而像我们平台招商的朋友，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做店家招商。
其实现今还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。
3、联盟
你缺资源，就有人专门整合资源。
市面上有各类企业家商会、电商联盟、短视频会议，这种渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。
其实越是好中介，收费也自然很高。
上海有几家做资源对接的平台，一个会员的年费起码1万起，但的确有疗效。
诸这么类的垂直渠道，也是很容易被忽略的。
但好多时侯流量惊人、转化效率奇高，其实这些渠道早下手为妙。
其实做联盟、做垂直网站，假如有能力，你自己也可以做。例如好多著名的电商圈，都是店家自己搭建的。
09
代言人渠道
代言这件事，有时侯的疗效挺奇妙的，由于没有确切的数据能证明用户消费是由于某个名星代言的。
但时至今日，无论是名星还是博主代言，仍然是一些企业的必备选项。
1、明星代言
你可以把名星当作一个天然的流量池，之后通过名星代言为品牌带来爆光。
名星代言，通常品宣第一，销售转化弱之。
这些比较适宜高速成长的创业企业或则是稳定的集团企业。
选名星要注意三点：价钱合适、品牌相符、积极正面。
2、KOL
这个在上面自媒体内容的章节中有提到，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。
垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以通常的转化率是比较高的。
但对于这些投放要注意以下几点
a、和业务相匹配
b、提前做好数据的测量
c、越垂直越好
d、可以大范围的进行测试，例如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或帐号进行投放。
10
经销商渠道模式
现今不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。
就是品牌方找一群志同道合、想挣钱的人成为自己产品的推销员。
只是搭建渠道的方式不同而已，有的经销商开门店，有的陌陌直接卖，有的摆地摊。
但经销商模式，永远是产品推广中永不落后的模式。
共同推广、共担风险、共同获利。
其实要构建一套可靠的经销商模式，除了产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。
只有经销商认为能赚到钱，就会有人乐意加盟推广。
11
电话销售
有许多居民应当每天都能接到各类推销电话，这说明哪些？说明电话销售在当前仍然有效。
我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动联通、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依然来始于电话销售。
我所晓得的一家互联网法语教育公司，电销团队起码有1000人。
还有我们在头条、百度听到的各类加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。
12
会销渠道
开会这些销售模式有几大益处：
1、客户实地亲身体会
2、老板现场亲自讲解
3、现场交易气氛加持
4、一场小型现场培训
就是为何线下展会、集市、发布会以及各类会议有人看有人买的诱因。
会销既适宜招商加盟，也适宜现场零售。
其实会销渠道投入比较大，前期也须要电销、群营销等配合，能够促使现场成单。
以上通过两期内容，和诸位居民快速列举了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助你们开拓思路。
这么在我们选择找寻销售渠道的时侯，须要注意以下几点事项。
1、不同产品须要不用渠道，不同的渠道形成的销售结果也不同。
2、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。例如五粮液既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在五粮液饭店、机场订购。
3、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上如何玩很重要。例如同样是陌陌渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。
但镇长想说的，失败者找托词，聪明人找方式。
就如我前文提及的扫街扫楼电销加陌陌等方式，在众多地方/场景中是很有效的，只是执行中你用的方式对不对而已。
来源|十里村（ID：shilipxl）
作者|天涯搬去十里村；编辑|肉丸饺子
