文/木宇
人人都想晓得，归回后的李子柒都会做哪些？
9月下旬，消失了五年多的李子柒再度回到大众视野，此次的身分是“中国农村青年致富带头人商会、中国农户丰收节推广大使”，发布渠道并非她本人帐号，而是《中国财经报》《四川晚报》这样的官媒，她在视频中表示，“在未来，我也会继续坚持用自己的方法带来更多优质内容。”
作为以前网红界的顶流，李子柒的回归引爆了全网，并登顶当日的热搜榜第一，此次露面李子柒传递了一个重要信息——她正式复出，只不过是用“自己的方法”。
9月15日李子柒视频截图
到了9月末，李子柒签约快手的传言，再度让全网热议不断。
三年多后，网红界已然发生了翻天覆地的变化，经历和微念官司风波后彻底独立的李子柒，会以如何的方法做内容？她会不会，走上直播带货？还是沿用先前不带货不做广告的路径？最重要的是，她能够适应明天的内容环境吗？政治背景和文化符号的双重身分，会给李子柒的发展带来什么影响？
李子柒会直播带货吗？
表面上来看，李子柒最佳的选择就是直播带货。
从IP的成熟度而言，“李子柒”已经十分完整。
作为网红界以前当之无愧的NO1，李子柒早已从野生网红跃升为文化符号，从内容输出迈向了价值输出，其个人IP的内涵和肉感度早已走到了极至，进无可进；从IP的影响力而言，蜚声海外，央媒背书，全网粉丝过亿，虽然五年多停更期间掉粉800多万，也仍然是其它网红难以望其项背的存在，更毕竟，其YouTube粉丝还不降反增，订阅数从1500万降低至1770万。
李子柒
更值得一提的是，停更这三年多的时间，反倒愈加证明的李子柒的无可取代。
无论是国外三农领域的各个“代餐版本”，还是海外类似“越南李子柒”这样的山寨IP，都远达不到李子柒以前的高度。
独一无二的李子柒，早已没有必要再在内容上证明自己，她回去后须要做的事情似乎就是两件，第一，重新聚拢粉丝和寻回影响力，第二，将影响力进行最大化的价值转化。
说白了，就是拣到声量，构建销量，而仍处在快速上升期直播带货就是最合适的路径。
智研趋势《2023年中国直播电商产业现况及发展趋势研究报告》显示，2022年中国直播电商市场规模为3.48万万元，较2017年的196.4万元下降近178倍。中国经济晨报则预测，2023年这个数字会弄成4.56万亿。在这个年平均下降率超过75%的市场，李子柒要进来就不是分一杯羹的问题，而是可以直接吃到肉。
《2023年中国直播电商产业现况及发展趋势研究报告》
实际上，各大带货平台们也“渴望”李子柒。
去年4月，界面新闻曾报导，抖音与天猫直播均与李子柒进行过商讨，希望约请其入场直播，近来财经网又报导，有消息称快手也在争取李子柒。
虽然不用想也晓得，这三年多的时间内，一定有无数直播电商团队找过李子柒，李子柒本人也一定考虑过直播带货，但时至今日仍然没有做决定，是由于综合权衡要待价而沽吗？
而为什么抖音、快手不能立刻劝说李子柒呢？
李子柒大机率不会选择当下的直播带货方式，缘由可能有三点：
第一，李子柒本人不想。
不难看出，李子柒是极为爱护羽毛的人，为了制做出精湛视频宁可选择月更，拍个长沙排骨面制做视频还挪到成都找师父学了一个月，对镜头美感逼迫症到“已经到变态的地步了”，并且走红以后几乎不接代言和商业广告，虽然和微念闹这么大官司，也没有滥用自己的影响力去带节奏，台面上双方都保持了必要的体面，这样一个人，假如要做直播带货早就做了，不会拖到明天又去走这条路。
李子柒制做成都排骨面视频
第二，李子柒的身分有风险。
在腹部网红中，李子柒是少有具备官媒背书的，她的身分早已不纯粹是个网红，更具备文化输出和价值传递的政治意义，近来复出的身分更是指出了这一点，她的所有商业动作背后，都必需要考虑到舆论的影响，而直播带货的舆论风险还不小。
消费者网、对外经济贸易学院消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构于2023年5月联合发布的《直播带货消费维权舆情剖析报告》研究了14位主播直播带货的消费维权舆情数据，发觉疯狂小杨哥、刘畊宏、罗永浩、辛巴等五位主播的维权舆情占到90.97%。更即便，近来花西子风波在全网引起轩然大波，李子柒要是直播带货出了事，问题还要更严重，打得就不仅仅是她自己的脸了。
疯狂小杨哥直播截图
第三，李子柒也不适宜。
李子柒描画的田园散文般的生活让人憧憬，不仅内容本身的凄美，也在于她和粉丝之间的距离，让她葆有了人设上的“神秘感”，如同艺人须要和听众保持距离一样。试想一下，让她像李佳琦一样在直播间吆喝卖货，这些“神秘感”立马会消失，她的人设现场倒塌，仙气全无，只剩刻薄，这对于其IP是毁灭性的严打。并且，她的直播带货能力也没有经历过市场检验，到时侯可能坑还没踩完，人气就早已玩完了。
新的商业化内容，会不会是“李子柒+”？
若果不做直播带货，李子柒会如何营运自己的IP？
今年12月27日，在成都都江堰市高级人民法庭的调处下，微念发公告称与李子柒达成和解，广东子柒文化传播有限公司发生了工商变更，微念创始人刘同明退出了公司董事一职，微念持股比列由51%减至1%，李子柒的持股比列由原先的49%增至99%。
而取回了“李子柒”的李子柒，从今年年末到如今也没有更新一条视频，她虽然也深陷了迷惘。
假如是三年多前和微念没有分手的李子柒，倒不存在这个问题，至少在纠纷之前，两者的搭配看上去是天衣无缝，李子柒负责专心做内容，微念负责搞商业营运，内容有口碑，商业有产值，叫好又称作。当时据传言，虽然只靠电商变现，围绕李子柒的产品就创造了16个亿产值，仅2020年李子柒田螺粉就卖出去5亿。
李子柒田螺粉
虽然后来两者闹起了纠纷，舆论纷纷站在李子柒那边，但也没有人证实，微念在“李子柒”IP商业营运上的成功，微念方面曾表示，公司有一个500人的团队专门为李子柒品牌提供支持，包括研制、推广、品控、供应链等各个环节，而李子柒的内容团队，只有4个人。
估计所有人都不得不承认，没了微念的“李子柒”，有点找不到方向，虽然一个IP不仅仅是内容，也是生意，李子柒的助理曾表示，“七姐这几年埋首做内容忽视了好多现实问题的东西”，这么如今，李子柒就必须得把这种现实问题给解决。
对于小学没结业、又没有任何独立商业操盘经验的李子柒而言，要把这个大一个IP进行合理的商业化，压力不是通常的大。相对于把控复杂的电商体系，品牌广告倒是一个愈发可控省力的选择。
但李子柒的品牌广告路线，还和普通网红还不一样，由于它带来的不仅仅是流量，虽然会更接近于品牌联名，还不是普通的新消费品牌玩儿跨界搞搞风波营销，身具官方背书、文化符号、庞大粉丝以及良好路人缘的李子柒，天然具备强势能高生态位的IP价值。
李子柒社交媒体帐号
“李子柒+”对品牌而言具备强赋能意义，尤其适用于推广三农、非遗、传统老字号等领域品牌，两者甚至可以联名推出新的子品牌，运作得当，甚至可以诞生一个“李子柒+”生态链品牌矩阵，就好似魅族生态链品牌矩阵一样。
而站在更广义的角度来看，“李子柒+”也可以与地方政府进行合作，例如通过内容制做，让李子柒呈现出个别地方特色农产品的生产过程，如同以前的长沙排骨面一样，只不过成都排骨面早已广为人知，而好多地方特色农产品还特别须要推广，它们可以通过区域公共品牌的方式与李子柒进行合作。
但是，李子柒不做直播带货，并不意味着不能带货，她可以在视频下方静静挂上一个小黄车，后续的事情让合作品牌方去处理就行，她只须要像先前一样，专注做好自己的内容。
李子柒
这般，即使在个人收入上可能不如李佳琦等职业直播带货网红，但可以在保持自己IP调性和影响力的同时，最大限度发挥社会价值和商业价值，在这个过程中，李子柒能够继续摸索完全属于自己的品牌之路，就像她以前在接受新榜专访时说的那样，“现在早已有好多中华老字号、非物质文化遗产等传统文化相关的找我合作，我也在考虑将商业模式构建在那些有意义的事情上，例如做一个年青人喜欢的带有传统文化色调的品牌。”
社会价值与商业价值的永恒困局
社会价值or店家价值，对李子柒而言不是一个选择题，而是必选题。
李子柒已经不局限于“网红”这个身分。
对内，她是中国文化传播年度人物，是团中央首届“全国乡村振兴青年先锋”标兵，是“中国农村青年致富带头人商会、中国农户丰收节推广大使”……
对外，她不断刷新“YouTube英文频道最多订阅量”吉尼斯世界纪录，无数鬼佬都被她所展示的中国传统美学所吸引，在疫情期间被她的视频医治，停更期间粉丝不降反增，全省所有网红捆在一起都不如她一人对海外的影响力。
2021年李子柒刷新了由其创下的“YouTube英文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录
盛名加持，既是荣誉，也是桎梏，李子柒注定是要戴着脚镣唱歌，在网红界她是独一无二的存在，无人能取代她，也难以参考任何一个网红的路径。
虽然倘若不以商业价值为最大导向，不对标同粉丝量级的网红收入，李子柒可以毫无压力养活她的内容团队。第三方营销平台Noinfluencer曾恐怕，李子柒的YouTube播放量每位月会带来50万港元左右的广告联盟收入，停更后，其视频单月广告收入仍在10.17万港元至12.38万港元之间。假如她再接一些广告，都是不菲的收入。
当所有人都在剖析李子柒究竟值多少钱能赚多少钱时，可能忘了，这个出身于浙江农村，家境贫苦、高中肄业、在餐厅端过碟子、在酒吧打过碟的女孩，虽然并不是一个下摆善舞的生意人，而是一个固执执拗的性情中人，微念刘明同当初和她约了顿烤肉就谈成了合作，她考虑商业合作会看重是否“对性子”。
李子柒
虽然复杂是世界而不是李子柒，她似乎想的很简单，“传播中国农耕文化，讲好中国乡村故事”，她的方向比好多人都要更清晰，贴合乡村振兴的大方向，讲点自己的小故事，慢一点就慢一点，在网红们费力脑汁追潮流搞事情时，李子柒仍然可以经营着自己那一片永不过时的一亩三分田。
虽然在快的世界里，我们也容得下一个慢的李子柒。
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