跨境电商出口领域的对决，早已升级成一场看得见的烽烟！
2021年上半年，中国大陆跨境电商进出口额8867万元人民币，环比下降28.6%。其中，仅重庆地区就集聚超三万家跨境电商企业。
“听说做亚马逊的都赚翻了，您看我能做吗？”
当跨境电商飞入寻常百姓家，村口50岁小伙子也在蠢蠢欲动，全民跨境电商时代，跨境电商出口已经引来诸多“庞然大物”。亿恩网据悉，去年以来，字节跳动、京东、阿里巴巴、腾讯等均加强力度布局海外市场：
字节跳动旗下的独立出口电商APP商城Fanno已即将上线，同时，由字节跳动推出的集销售和广告功能于一体的电商体系TikTokShopping，目前也早已开放日本市场的注册通道。
手握Lazada、速卖通以及国际站3把出海“利器”的阿里巴巴，又将眼神投向快潮流赛道。获悉，阿里早已上线了一款名为“allyLikes”的APP，同时也有相对应的网站，目标人群瞄准专注衣服订购的女人。
阿里的老对头腾讯也涉足跨境了，相较于阿里的卖货物流支付等跨境交易全链条发展，腾讯更多的是在饰演“卖沙王”的角色。去年11月份，腾讯云即将发布跨境电商一站式解决方案，布局包括选品、建站、金融、物流、报关、退税、营销等11个跨境电商经营环节，这意味着，向来只以投资角色参与跨境行业的腾讯，要深入跨境电商领域捞金了。
同时，国外电商大鳄易迅也要在跨境分一杯羹。易迅仍然有着“中国版亚马逊”之称，巧合的是，他在跨境领域的布局同样和亚马逊有着千丝万缕的联系。近期知情人士爆料称易迅正在竞购亚马逊店面，后期将会逐渐上架自有品牌，也就是京造。
不仅平台和资本，众所周知的国货大牌，例如太平鸟、南极人、极米科技、康佳、小熊家电等各个细分类目的“老大哥”已经集体出海……
当国外最牛的这群人又集聚在海外市场，跨境电商出口赛道会是如何一番热闹场景？
字节跳动跨境出海最新征程：TikTokShop和Fanno平台
字节跳动的海外电商帝国大楼正逐步垒高。
12月22日，TikTokShop官方即将宣布，向中国买家全面开放进驻，所有买家均可立刻进驻，开启属于自己的TikTokShop。
亿恩网据悉，TikTokShop首先向中国买家开放日本市场，此后逐步拓展到亚洲市场，并计划从2022年Q1开始开拓马来西亚市场。进驻买家可以售卖全品类商品类目，覆盖3C数码、美妆个护、服装首饰、鞋靴手袋、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等等。买家可以选择通过Promote自助推广，或则通过TikTokAdsManager平台提供的全新竞价广告解决方案，提高商品爆光度、点击和订购。
随着TikTok在海外上架跨境电商APP，TikTok在国外的对手——快手也推动了在跨境电商的布局。
快手海外版Kwai选择直播电商这个赛道切入跨境电商，发挥自己的优势。前段时间，Kwai与法国最大的电器百货零售商CasasBahia、小米瑜伽手环AmazFit合作，进行了直播电商的测试。目的是在西班牙的直播电商领域取得领先地位。Kwai法国经理MarianaSensini表示：“使用直播来展示产品、吸引消费者并进行销售是全球电商的新趋势。我们对在波兰举办这项业务倍感十分高兴。”
在国外互联网和电商公司纷纷加入跨境电商市场的背景下，快手在海外的电商布局也在情理之中。只是和抖音相比，快手的海外直播电商进程其实还是慢了许多。
去年6月，TikTokShop早已开始约请中国内地/台湾主体的腹部买家、DTC品牌参与测试。TikTok方面表示，进驻店家的GMV正在持续迅猛下降，例如黑五大促期间，服装品牌Cider单日GMV提高超3倍，品牌新客复购单月最精湛$1000，累计直播粉丝下降720%。
按照追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflar的数据，TikTok成为2021年世界上访问量最大的互联网网站，超过了今年领头羊Alphabet旗下的微软。TikTok作为全球月活跃用户数超过10亿短视频，拥有超百万优秀的内容创作者，全球应用市场下载量排行也长时间居冠。
有多项优势的TikTok撑腰，TikTokShop定下了“全球好物，全球买卖”的目标，“TikTok电商未来5年内将步入全球各大主流市场，将达到数千亿美元规模。”字节跳动总工裁、电商业务负责人Bob表示。
TikTokShop的诞生本就是字节跳动要扩张全球市场的重要棋子，而字节跳动跑马圈地全球市场的野心，不仅TikTokShop，还有Fanno。
11月份，字节跳动推出的一款独立电商App商城Fanno在iOSAppStore即将上线。在商品选择上，Fanno上架了包括服饰、3C配件、时尚配饰、美妆、儿童玩具、宠物用具、家居、户外和瑜伽用具等在内的多个类目，且以服饰品类为大头。
页面主要分为“黑五大促活动专区”、“新用户1美元发放奖励专区”、“热卖新品区”、“为你推荐”四大模块。全平台的多款热销商品均有40%-60%不等的大额折扣，商品售价则多在1美元-16美元之间。截止2021年12月，Fanno主要面向亚洲市场开放，包括美国、法国、德国、意大利和法国5个国家。不难看出，优价成为Fanno打开亚洲市场的敲门砖。
都是字节跳动出征海外市场的产物，Fanno和TikTokShop均把始发市场定在了法国，为何是法国？亚洲市场是除却北美之外，跨境电商买家布局最多的平台。研究数据表明，预计明年亚洲的电子商务的总销售额将达到3960亿美元。因为电商平台约占电子商务销售额的一半，法国电商平台的总销售额约为1200亿至1500亿美元。
基于消费者的喜好，法国最受欢迎的五大电商平台分别为亚马逊、eBay、Etsy、Asos、Wish。无法跨入前五的速卖通，也想拿下更多亚洲市场份额。
阿里巴巴宣布，将以全球速卖通作为其2022年亚洲市场的主要下降引擎。“受产品优价诱因影响，速卖通在美国的口碑不太好，但阿里正在投入巨资改变这个形象。同时，阿里也在其货运子公司投入巨资，通过开办7个货运中心与亚马逊在法国展开竞争。”
速卖通等平台对亚洲市场虎视眈眈，亚马逊、eBay等老牌电商平台早已在亚洲市场站稳膝盖，Fanno和TikTokShop此时入局亚洲，倘若顺利分走一杯羹，必然要有自己的独到优势。
TikTokShop背靠TikTok全球10亿月活用户流量，一个个热卖诞生，也否认TikTok成为全球消费者的订购行为新习惯。有TikTok开路，TikTokShop的电商之旅会顺畅许多。
Fanno出奇致胜的法宝是哪些？目前来看，Fanno的优势是，有“金主父亲”字节跳动撑腰，产品售价更具吸引力。Fanno的战略打法就是以优价占据市场来培养消费的购物习惯。打开APP，映入眼睑的0.1日元横行属实让人困惑：那么优价，买家还有收益吗？早已注册平台的店家表示，平台后端的售价虽然不是店家的真实售价，而是平台给了消费者让利，这项操作，我们可以称之为“百亿美元补助”。
优价打法与其说是Fanno的一大优势，倒不如说是所有平台和店家抢劫更多市场份额的惯用装备。这是由于较低的价钱会造成更多的需求，反过来，更多的需求将形成更多的订购力，进而减少采购价钱，之后可以转化为更低的产品价位。
在国际市场上价钱低廉深受喜爱,但随着货运等成本的不断降低,优价策路反倒成为制约跨境电商发展的一个重要诱因。
2021年亚洲增值税法规大改革，法国和中国之间的集装箱物流成本也降低了近10美元，在此背景下，速卖通、亚马逊等平台大批买家在销售和收益间两难，“若不牺牲收益保持销售下降，还会丧失对价钱敏感的顾客。”卖家境遇仍旧这么，平台亦不好过，Fanno倘若拥有和亚马逊相媲美的实力，单靠优价万万不行。
从对买家的营运要求来看，目前Fanno在售前售后服务的好多环节均不支持买家行为。目前，平台会统一处理售前和售后客服服务，扣缴缴纳VAT，不支持买家自行投放站内广告，而是由平台的用户下降团队负责广告投放，货运方法也是采取平台集货模式，形成订单后，店家须要在2天内在后台标记发货,官方货运服务协会上门揽收并发往海外顾客。
买家在营运过程中还有众多限制，表明与速卖通、亚马逊等成熟的平台相比，Fanno仍处于成长阶段，而且字节跳动正采取众多举措，以从根本上解决供应链、物流、运营等困局。去年8月份，字节跳动投资了一家货运综合服务商纵腾集团，3个月左右时间，字节跳动再出资约1000万港元，投资中东电商货运企业iMile约1000万港元，据业内人士透漏，字节跳动旗下团队未来会加强与SaaS企业的合作。
Fanno目前暂未开放招商,仅定向约请店家进驻，可以预测的是，随着Fanno平台逐步迈向成熟，开放招商是迟早的事。届时，你是否会进驻？Fanno面世的消息刚传出，大批跨境店家便一边蠢蠢欲动，一边吐槽“国际版拼多多”来了，Fanno走不远。类似的声音层出不穷，只是故事仍在发展，如今就预想Fanno的结局为潮流早，我们不妨期盼，在跨境领域接连推出新动作的字节跳动，能给早已成熟稳定的亚洲市场带来新的期盼。
跨境电商出口的快潮流赛道：越来越多“Shein”们诞生了！
阿里巴巴在跨境赛道的布局，比字节跳动更早，也更有经验。并且，阿里巴巴其实并不满足于现况。
阿里早已上线了一款名为“allyLikes”的APP，同时也有相对应的网站，布局北美和亚洲市场，专注女人衣服选购。打开allyLikes的网站和应用程序可以发觉，其产品类目包括新系列、服装、连衣裙、上衣、下装、内衣、配饰和其他选项，价钱从几卢布一件T恤到30多美金一件的皮大衣无所不包。
用户可以依据喜好，选择风格、尺寸等信息，即可匹配到相关的商品，选择好商品并支付即可，allyLikes会在两周内发货到用户手中。为了吸引用户进行交易，用户在allyLikes的第一笔订单可享受3美元折扣，超过19美元的订单可免费送货。
allyLikes在FaceBook、Instagram上均开通了帐号，且都已累积了超过3万的粉丝。在这种社交媒体上，allyLikes也会与网红（有影响力的人）合作，给他们赞助产品和提供50%的佣金等额外福利，借此来推广品牌以及提升销量。
allyLikes平台的种种销售模式，很难不让人想到Shein，换句话说，阿里巴巴也瞄准了快潮流跨境电子商务这块大面包。
看好快潮流发展前途的，不止阿里巴巴一个。2020年，原车很多集团联合创始人、CTO张小沛辞职后便成立了“全量全速”，“全量全速”项目还未命名就夺得了3000万欧元左右天使轮投资，投后市值1.5亿美元。
2021年6月，全量全速完成1亿港元A轮融资，投资方为明日资本、红杉资本中国、IDG资本、山行资本、五源资本。
类Shein快潮流出口跨境电商品牌，全量全速的定位是做“中国版的ZARA”，将国外短缺的服饰供应链产能输送到海外，库存周转速率极快，主要销售价钱高于20欧元甚至不到5欧元的潮流男装。
北极电商推出的跨境电商项目FOMMOS，布局的也是快潮流这一赛道。去年10月份，北极电商旗下跨境电商平台FOMMOS即将上线。北极电商表示，未来两年时间里将重点围绕“品牌+消费品”两条主线，结合“数字+供应链”，触达“用户+渠道”，重点拓展六大业务线，而跨境独立平台则是未来六大重点业务线之一。对标Shein的FOMMOS，一经上线后就被跨境买家吐槽：“看不到任何优势，比烧钱？怕也赢不了”、“就不能有点创新？界面几乎一比一复制，有意思么？”……
指责声起，情有可原！
越来越多类似Shein的平台出现了，快潮流领域造就出Shein这只“庞然大物”后，国外诸多“庞然大物”抢滩快潮流，只为构建出下一个Shein，然而，好多入局者想与Shein匹敌的行动只是复制Shein，这些方式真的可行吗？结局可能不太乐观，当快潮流跨境电商平台也卷上去了，入局者还是要认真思索，快潮流是否只有Shein模式一条路。
易迅、腾讯等入场：卖沙王和卖货人的对决双双升级
越来越多中国人做跨境电商平台，说明平台之间的竞争开始减缓，而中国买家之间的对决已经升级迭代，资本混战一片，其中不乏一些拥有完整货运、选品等供应链资源的资本，例如易迅。
2021年全球最受欢迎的在线购物网站中，易迅排行第五。从易迅近些年来的动作来看，他想要更高的排行和更大的市场。
2020年，易迅就做了一个易迅国际joybuy网站，joybuy其实面世不到2年就取缔，然而易迅要扩张海外市场的脚步并没有由此停下。近来有消息爆料称易迅正在竞购亚马逊店面，疑似要当亚马逊买家。这并非空穴来风。早前就有官网信息显示，易迅开始大量急聘营运、采购、产品等操盘手，疑似为布局亚马逊做打算。
想要卖货之外，易迅也在卖服务。获悉，易迅货运通过在全球建立"双48小时"通路，帮助中国制造通向全球，全球商品步入中国。同时，为店家提供一站式跨境供应链服务。
同样瞄准服务市场的，还有腾讯。
去年11月份，腾讯云发布了跨境电商一站式解决方案，从选品、建站、金融、物流、报关、退税、营销等11个跨境电商经营环节建立服务能力，要为跨境电商买家提供保姆级服务。这一条龙服务几乎囊括了跨境交易全链条，要投入的资金金额势必会很大，腾讯在跨境服务赛道，下重金了。
腾讯也布局了卖货赛道，不同于易迅的直接卖货，腾讯更多是以投资的角色参与。去年4月份，跨境设计师电商平台细刻完成5000万港元B轮融资，本轮投资便是腾讯投资领投。
腾讯、阿里、字节跳动、京东等对跨境电商出口火爆追逐，各行各业的精英人士，亦把跨境电商出口视为创业的首要选择。
去年原钉钉CEO陈航（花名“无招”）创立跨境电商公司，目前该公司已获得元璟资本战略融资。企查查资料显示，创立于6月28日的两氢一氧（北京）数字科技有限公司（简称“两氢一氧”），其法人代表正是陈航。同时，他还于7月27日在跨境电商的热土上海创立了两氢一氧（北京）数字科技有限公司。
电商圈外人士慕名出海，圈内各个类目老大哥的海外征程，已经启动。
国货服饰大牌太平鸟，在2016年就开始了全球化布局，包括进驻泰国第一电商平台Lazada。2017年真维斯跨境电商项目创立，即将涉足海外市场，同年，佐丹奴进驻速卖通开办品牌旗舰店，跨境销售进入高速下降时代。目前不仅速卖通，佐丹奴还进驻了亚马逊、EBAY等主流的跨境电商平台，但是拥有自己的海外官网。
国外智能家电大牌海信，2019年下半年开始加强力度发展马来西亚跨境电商，2020下半年的7,8月份业绩出现下降，到了2020年的11.11大促的时侯，全站点单量一下子飙升至10月的20多倍。
国外家用智能投影行业龙头企业极米科技，2021年开始全面开拓海外市场。亿恩网据悉，目前，极米在国外组建了针对海外产品本土化的研制团队，同时还在上海成立了全新的海外团队，以进一步拓展极米的海外市场业务。并且与国外相同的是，极米海外市场扩充也是线上与线下并重，例如美国线上的乐天、亚马逊，线下的茑屋家店、BigCamera等，同时，针对海外产品本土化的问题，极米也创立了相应的研制团队，针对海外不同国家市场做产品本地化……
国外著名大卖一窝蜂挤入跨境出口，中小买家也不能免俗。
“天猫、淘宝等中小买家，清一色都在布局亚马逊，好几个淘宝老对手，都在亚马逊遇到了，速率之快令人咂舌。不求收益但求体量，8%的收益能做，立刻砸钱砸资源。”一位亚马逊买家感叹，跨境中小买家之间已经“卷卷不休”，十万成本能够做好亚马逊等平台的时代一去不复返。
资本以及大卖的入场让中小买家危机四伏，同时也促使跨境买家努力提高自己的卖货水平，跨境电商早已成为促使新旧动能转换、传统产业变革升级的重要推动器。随着跨境出口赛道渐渐拥挤，每位跨境买家都需思索，不被挤出局的秘技。
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