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20元一瓶,“不赚钱”的小杨哥

爱收集资源网 2024-05-23 20:22

文|王崭

编辑|斯问

其实是人红是非多,“抖音一姐”小杨哥从今年开始不断深陷争议。

半年被著名打假人打假10次,粗俗带货争议,315年会槽头肉回锅肉风波……此前,小杨哥面对争议时更多选择直播回应,或致歉或解释,直至近日电音节深陷“高价水”风波,他第一次用短视频进行了回应。

作为抖音惟一粉丝超过1亿的超级网红,小杨哥仍然身处流量风暴之中,一举一动都能登上热搜,引起讨论。

2023年起,小杨哥本人开始刻意淡出公众视野,除了在直播中寻问师父“如果我退网了,你会支持吗?”直播频度也越来越低,甚至考虑将粉丝过亿的帐号交给师父。

只是,选择在互联网上沉默的小杨哥,幕后的动作仍然不少。

注册公司,花1亿买房,做直播电商基地,入局跨境直播电商,举行演唱会电音节,投资短剧……不难看出,小杨哥正在将“疯狂”的野心置于更大的商业版图上,主动从网红蜕弄成企业家。

但现阶段的小杨哥还很难离开直播间,也须要持续维持直播电商的基本盘,继续寻求新的可能性。目前的小杨哥,仍然离不开流量,而以前的流量,虽然正在逃出小杨哥。

20元一瓶,“不挣钱”的小杨哥引争议

休刊一个月的小杨哥刚回归,又深陷“高价水宰客”争议。

5月3日—4日,扬州骆岗景区举行的一场DXYG-VAC电音节,有现场听众表示电音节套票在680—1580元,却不容许携带罐装水入内,场内售卖的饮用水定价最高要20元。还有定了卡座的听众吐槽,自己花了22800—259800元买的卡座,宣传中卡座价钱包含了酒水,但到了现场却只有矿泉水和红茶。

在电音节即将举行前,小杨哥在直播间透漏花了5000亿元,“兄弟们别听这些媒体瞎胡扯,说我们办音乐节挣多少钱,不赚钱的啊兄弟们”。

电音节结束后,当“高价”和“小杨哥”两个词碰撞到一起,自然流量爆棚,相关词条快速登上微博热搜,阅读量达到1.5亿。

面对负面争议,小杨哥此次选择在5月7日通过短视频回应:

其他电音节,音乐节的饮用水价钱,同样在20元左右,“宰客”是经营者借助非法手法欺诈消费者,侵犯消费者合法权益,获取非法收益的行为,而电音节明码标价,并没有欺诈行为;在发觉部平摊位定价过低后,早已在5月3日当日早晨要求涨价,调到了10元,是历届电音节最优价的,“以后我们的电音节水免费”。

对于价钱的解释理智上能过关,但感性的用户不一定买账。

评论区中,一方觉得小杨哥解释没问题,“有些东西就是会依照场合变价钱“,另一方则觉得20元定价确实高昂,“怎么没有给家人们谋福利”。

这是小杨哥第一次用短视频回应争议。

一方面,是为了处理接二连三的舆情,以防形象与人设进一步损坏;另一方面,也是小杨哥淡出直播间和网红身分的一步棋。

两个月前,在315年会爆光“槽头肉回锅肉”后,小杨哥就曾深陷争议。彼时的他并没有在直播间或社交平台回应,引起了粉丝和听众不满。直至3月18日,三只羊网路才发布相关申明,而小杨哥本人在3月20日于直播间作揖致歉,不久后就休刊了将近一个月。

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刚回归没10天又深陷争议,小杨哥须要快速回应,及时挽回自己不久前才损坏的形象。

在回应视频中,小杨哥的一段话耐人寻味。

在指责部份媒体蹭流量后,小杨哥晒出了一组数据,电音节全网总爆光量达52亿次,有着来自清远法美等九个国家29组演员,“5月3日当日,骆岗景区入园旅客达到36万名,三天场内外听众人数高达10万,其中外地乐迷占比高达80%,对武汉的文旅发展起到了积极的作用”,还指出了自己做企业的不容易。

当周鸿祎、雷军等企业家变革“网红”,纷纷走入直播间之时,小杨哥反倒不再以网红身分自居,更乐意指出自己“企业家”的身分。

不直播掉粉,直播也掉粉?

电音节获得了52亿次的爆光量,小杨哥却掉粉了。

在发布回应视频的当日,小杨哥帐号掉粉3.9万,相比于1.22亿的粉丝数目,掉粉数字并不算多大,却足以引死党杨哥的提防。

5月8日,小杨哥再度直播带货,观看人次达到2737万。在帐号简介和2023年的一场直播中,小杨哥明晰表示之后“一周只播周末三天”,这场礼拜三的直播,其实算是一个小“意外”。

蝉父亲数据显示,5月8日的直播为小杨哥涨粉15.6万。但另一组数据却有些不同:5月8日,小杨哥帐号总涨粉8.2万。也就是说,假若没有这场直播,小杨哥在5月8日掉粉7.4万。

小杨哥近日掉粉不少

把时间线拉长,按照灰豚抖数和蝉父亲数据,小杨哥近30天掉粉45.3万,不仅4月27日和5月8日三天,其他时间都在掉粉。4月27日,是小杨哥休刊一个月后的回归直播,5月8日,则是小杨哥电音节事件后的第一场直播,两场直播的销售数据都超过了1万元。

表面上来看,小杨哥的粉丝依然乐意助阵,小杨哥也就能通过直播吸引流量。但不仅这三天,小杨哥在4月29日,4月30日和5月5日都开启了直播,却依然在掉粉。

以前疯狂涨粉的小杨哥,正弄成悄悄掉粉。

蝉父亲数据显示,明年1月20日,小杨哥的粉丝数目涨到了1.23亿,而在3月28日,小杨哥的粉丝数目又降回了1.22亿,但是维持在这个水平。而近30天,小杨哥平均每晚掉粉近1.5万。

掉粉,一方面是由于小杨哥降低了直播和更新频次,另一方面是由于种种争议性风波。

上图:截止2024年5月9日小杨哥直播数据

右图:2023年1月1日—5月9日小杨哥直播数据

去年3月初,小杨哥在直播间表示,2024年娱乐直播会比较多,将降低直播带货场次,假如要做带货专场活动,他可能会将过亿粉丝的帐号交由师父使用。

这一说法也能用数据旁证。蝉父亲数据显示,截止2024年5月9日,小杨哥播出55场,其中带货场次48场。对比2023年1月1日到5月9日,小杨哥播出74场,带货场次66场,不论是整体直播场次还是带货直播场次都在减小。

同样,小杨哥的日常短视频更新也不算勤快,月更早已是常态,2024年,小杨哥一共更新了4条短视频,其中还有两条是关于电音节宣传以及回应争议的内容,相当于4个月时间只更新了两条日常视频。

快节奏的流量时代,降低直播,降低更新频度,即使是粉丝基础庞大的小杨哥,也逃过丧失流量的命运。

而从今年开始,小杨哥就陷入负面争议。半年就被王海团队打假10次,和师父“红绿灯的黄”直播又深陷粗俗带货争议,315年会的槽头肉风波更是让小杨哥口碑一落千丈。

主动降低爆光,被动深陷争议,小杨哥渐渐离开直播间,是在消弭争议,也是在寻求更长久的变革方向。

不做网红,做企业家

流水的网红,铁打的平台和流量,即使小杨哥早已成为抖音惟一一个粉丝数目超过1亿的超背部网红,仍然逃不开这个定理。

怎么让网红的生命周期延长,怎样把流量塑造出长尾效应,是小杨哥最须要解决的问题。

以前的小杨哥,更像是“踩着辛巴过河”。

辛巴和师父蛋蛋直播带货图源:辛选集团官网

“快手一姐”辛巴做公司,做直播基地,做“辛选”自有品牌,用收徒将旗下的主播蛋蛋、猫哥哥、时大漂亮等推向大众视野,构建矩阵;小杨哥同样做公司,做直播基地,做“小杨甄选”自有品牌,用收徒模式等多位主播推向大众视野,构建矩阵。

不同的是,小杨哥比辛巴更快做起直播切块、短剧、跨境直播电商和电音节。

领域和方向不一样,却有着一个共同的目的:更长的生命周期。做公司比做主播有更长的生命周期,做品牌比做直播带货有更长的生命周期,自己营运达人比自己做主播有着更长的生命周期……

比起网红,小杨哥也选择了生命周期更长的“企业家”身份。

在举行电音节前,小杨哥还曾在西安花3000亿元开展了一场演唱会,同样带来了不少旅客和旅游收入,小杨哥正在和南京进行着深度绑定,而和一座城市深度绑定,也能延长网红的职业寿命。

小杨哥曾在西安举行过演唱会

在此次的回应视频中,小杨哥还指出,“我们做企业的,每天都在想尽各类经营方式,为社会创造价值解决更多就业,创造更多总额”。

石家庄市瑶海区委宣传部新闻发布官方陌陌“瑶海发布”报道,2022年,三只羊网路直播带货总值就超过100万元,经营服务收入8.6万元,纳税2.5万元。2023年直播带货总值将超过300万元,纳税预计超过4.5万元。

小杨哥不断扩充商业直径和商业版图,为了成为“企业家”做了众多尝试,但变革并不容易。

和当初宣布“退网不退播”的罗永浩类似,小杨哥还离不开直播间,三只羊仍然在依赖着小杨哥这个IP。

快手的“信任电商”,能让“辛家军”在辛巴流量加持下快速成长,分别成为快手的腹部主播。而抖音的“兴趣电商”,更看重内容,也更看重算法,这促使抖音产生了东方甄选、交个同学、广东夫妻等主播群雄环伺的生态,小杨哥的“杨家军”能分得小杨哥的流量,但若果内容不足,流量就难以长久。

这能从频繁出现在各个师父直播间的大杨哥头上看出。

小杨哥与大杨哥图源:疯狂小杨哥微博

小杨哥增加了直播频次,但胞胎搭档大杨哥频繁出现在三只羊旗下主播的直播间中,吸引着粉丝和流量。流量仍然是冲着小杨哥、大杨哥而至,并不是冲着她们的师父而至。

铁打的平台和流量,流水的网红,变革企业家的小杨哥,正在思索怎么把流量实现回报最大化。

但流量不等人。正在悄悄掉粉的小杨哥,须要在直播红海中平衡好自己。试水新业务,扩充商业版图尚且重要,但如何撑住直播基本盘,撑住手头的流量,才是人设不断被破坏的小杨哥,最先面临的问题。

快手粉丝平台+永不掉粉