对于所有想在小红书获取流量、获得影响力、拿到变现结果的创作者而言，也许我们要了解小红书这个生态、了解自己在其中的位置，能够更好地持续领到想要的结果。
我相继研究小红书1年，做过一周引流600+的同城交友内容、做过千万播放的原创热卖模型、也做过变现过万的千粉帐号……我希望，能在2024年帮更多人作出一点好成绩，由于我觉得，2024年，小红书一直是对于普通人、对于个人内容创业者而言的最好平台之一。
为了更好地了解小红书，我花了一些时间查阅资料，结合自己10年营销工作和自媒体营运的经验，梳理了小红书的需求与趋势，得出2024年小红书营运的7个方向，供你们参考。
有任何不同的意见或看法，欢迎随时交流，共同进步～
00
小红书的本质是一个平台
小红书的本质，是一个平台，无论它是一个多么新型的社区，归根结底它依然是一个平台，对于一个平台来说，核心的关键点，只有2个：获取流量、商业化变现。
流量即用户，小红书作为内容平台，用户包括创作者、观众，我们属于小红书用户中的创作者，在小红书的生态中，所处的位置和作用如图：
创作者是小红书作为一个内容社区，其流量、商业化的重要环节，创作者与平台的利益交换也是围绕这2点展开：
平台借助创作者输出的内容，可以获取新的听众，并通过让听众观看内容，来留住听众。
而创作者通过在平台上发布的内容，吸引平台上的听众关注，获得在平台上的影响力。
平台引导创作者进行好物分享、攻略分享等方法，帮助店家卖货，获得商业化变现的能力。
创作者通过带货、或拔草品牌，获得收入。
前面的内容，会围绕小红书2024年的流量与商业化展开。
同时，前有抖音跑马圈地，后有视频号手握陌陌盘面，小红书要在流量、变现上杀出自己的一条路，要依托自己仍然以来的差别化，所以也会把小红书的不同单独掏出来讨论。
流量-小红书的破圈与人群聚焦
商业-小红书商业化加速与创新
不同-小红书的差别化
启示-2024年小红书营运启示
01
小红书的破圈与人群聚焦
在品牌或则产品的推广周期里，通常会有两个阶段：
2023年，小红书买手有了较大的突破，单场gmv过亿、也出了百大买手榜单，带货数据还不错。
当时我想，小红书应当会在流量获取上有更大的动作了。
果然，12月，小红书官宣与狗年晚会的合作，在总台对面联合搭建直播间《大家的晚会》，总爆光10亿，互动超1.7亿，#你们的节日#话题阅读量近13亿。
晚会是一个巨大的流量池子，能帮助小红书更快地获得流量。
节日过后，小红书又联合8家全省连锁品牌，覆盖356个城市的4万多分店，附送咖啡，参与人次3500万。
这儿我们可以注意到重点：小红书在探求流量破圈的同时，依然聚焦的是年青人。
随着小红书的流量破圈，这个以前的“流量洼地”有越来越多的竞争对手步入，同时，还有更多的品牌店家进来瓜分流量，小红书还好不好做，取决于：平台的月活下降，用户的使用时长，是否能满足大量新涌入创作者的流量需求？
虽然，在诸多kol口中、在诸多营运网站的申明中，小红书仍然是2024年最值得做的平台，我也注意到，身边越来越多人的圣诞计划是：想要做一个小红书帐号。
这么，现实的问题依旧是：平台的月活下降、用户的使用时长，是否能满足大量新涌入创作者的流量需求？
我没有找到23年3季度以后小红书的月活数据，当时公布的月活是2.6亿，同期抖音月活用户约为7亿多，单从这个数据来看，小红书还有较大的流量增长空间，而且，这也意味着人群的泛化：大基数的流量，意味着各个年纪阶段、不同层级市场的全面涌向，然而这其实与小红书想要塑造的社区气氛脱节。
走到这个十字路口，虽然流量规模和社区质感，就成为了一道选择题。
从小红书CEO星矢的十华诞分享、COO柯南在极客景区接受的采访来看，小红书会选择社区质感。
所以，我们可以因而推论出，即使小红书在做流量破圈，但不会太快，所以平台上的流量，在显得越来越珍稀。
所以，作为创作者可以感遭到，小红书的热卖机率在变低。
同时，从发布内容的基本流量来看，小红书的内容权重，远小于帐号权重，好多几十、几百个粉丝的新人，能领到千赞、甚至万赞新品，而许多十几万粉的博主，可能双击只有十几个，所以，小红书一直对新人友好。
然而，创作者人均分配流量变少、爆款机率变低、账号权重影响较弱，这也意味着：小红书帐号会开始显得不值钱。
假如你做小红书，主要的变现方式一直是接广，这么，你的压力会越来越大，由于，品牌方投放广告，会看重你的数据稳定性，而且，在流量变稀缺、账号权重影响力小的小红书，维持帐号数据的稳定，会显得愈发困难。
但是，小红书平台有着比其他平台愈发委婉的规则，封号、限流、删文，有时侯不留神踩了某个坑，帐号就没了。
所以，真正会挣钱的人，都不再重点关注小红书的粉丝量、双击量，而关注带货GMV、引流数据。
在2024年做小红书，不要想着涨多少粉、接多少广告，而是去卖货、引流，去做能直接挣钱的事，去做积累你自己私域的事。
02
小红书商业化加速与创新
查看小红书创作者中心会发觉，在小红书创作服务中心的30个课程里，与“商业拔草”直接相关的课程有13个，置顶课程更是商业合作中心的上线通知。
可见小红书在近日，在商业变现上依旧主推商业拔草。
哪些是小红书的商业拔草？
在合作中心可以看见，小红书目前主推的三种商业拔草合作形式是：
平台上已推出的功能是现况，未来的趋势，其实可以在高层的对外发言中窥探一二，我看了小红书CEO星矢和COO在小红书十华诞之际的讲话和采访，发觉，在商业化这块，小红书可能想要的有：
1、多元业态
小红书自己对于“种草”的定义是，用优质内容触达用户、影响用户。
确实，小红书比抖音、b站，更有做内容电商的基因：2013年，小红书的1.0版本，是7个国家的购物功略文档，“购物功略”天然跟“电商”有着强关联。
而在其后，推出的社区是“海外购物分享社区”。由此可见，从小红书创立，就是冲着生活方法分享、商业购物来的。
12月22日，小红书举行will商业会议，提出“万物皆可拔草”，将拔草的范围再一步放大，不局限于消费品，还包括服务、体验、虚拟内容、甚至是对于个人IP的拔草。
这个概念，有点类似当初“万能的网店”，也是打包多种各样的业态，然而，天猫的纯电商属性，让它在本地生活、虚拟内容、个人IP、大宗商品交易等方面有弱势。
小红书构建的内容电商业态能不能突破这些局限？我觉得这也是小红书正在探求，而且早已取得初步成效的。
对平台来说，商业是一个现实的游戏，仅仅“想要多元业态”是不够的，它须要塑造成功样板，吸引从业者进驻、留下，完成一定的GMV、形成一定的行业进驻规模，才可能成为一个“业态”。
所以，小红书会注重对于除消费品外其他业态的商业化。其实，这是一个循序渐进的过程：
而个人IP的拔草，我姑且打一个问号，具体在四、小红书的差别化的去中心化中来聊。
2、搜索商业化
在极客景区对小红书COO柯南的采访中，柯南提及了一个很有意思的数据：70%的月活用户在小红书有搜索行为，3成的月活用户打开小红书第一件事就是搜索，许多新用户接触小红书也是由于搜索。
对于想要留住新用户的小红书，必然会注重对于搜索流量的优化。柯南也提及，小红书未来，可能会更加重视搜索的商业价值，以及搜索内容为平台留住用户的用户价值，这意味着未来的搜索排行可能会有变化：
01、内容的带货能力会成为内容搜索排行更重要的根据，这是搜索的商业价值；
02、内容的真实性、差异化也会成为搜索排行的重要根据，这是搜索的用户价值。
所以，创作者在小红书进行内容带货时，可以更注重小红书的搜索流量：
3、互动与复购
不仅成交双数的下降之外，柯南还提及，希望帮助店家的常年经营。
从品牌经营的角度来讲，常年经营包括：品牌形象的树立（形象），品牌与用户的互动（声量），体验与复购（销量），其中最关键的，虽然是交互与复购。
在交互层面，小红书早已树立了不错的样板案例：爆改五菱宏光mini、听劝的汉中苹果……
但在复购层面，这存在一些bug：
所以这一块，我个人并不看好。
另外，尽管小红书的商业化探求跟2年前相比在加速，并且，我觉得一直会保持慎重的心态，不会走得太快。
今年8月，小红书CEO星矢在内部分享中提出，商业价值，不是以效率提高为主，而是liberalarts，让art的部份创造更大的商业价值，所以，品质感、高客单，依然会是小红书未来的追求。
03
小红书的差别化
小红书的公众号只有一句话简介：真实、向上、多元，我觉得这是小红书官方对平台调性最真实的总结。
在12月小红书官方发布的《小红书2023年度趋势》中，有这样一句总结：
这种趋势，不是来自意见领袖的市场教育，也不是昙花一现的热点流行，而是小红书渐趋多元的用户，相互迸发探求生活的热情，让新趋势不断破圈，不断吸引新的受众，逐步弄成更多人可感可知的生活形式。
多元的背后，是小红书坚决执行的
1、去中心化
得出这个推论有3个根据：
柯南也抒发过，小红书想要长成大社区，服务更多用户，并且，它是由小社群、小圈层融合在一起的。小社区、小圈层，意味着不须要大IP。
对内容平台而言，须要树立一些典范，能够吸引你们乐意进来创作，但小红书不希望自己依赖于这种典范，而是希望那些典范随时可以被替换掉，不会由于博主的迷路，让自己面临流量的迷路。
平台与博主的利益平衡，仍然是个现实问题，你们涌向小红书，由于这儿有不错的气氛、不错的内容，一旦提供气氛和内容的人，丧失了继续创作的动力，而新人被其他更好的平台吸引，也容易曲终人散。
所以，我对于“多元业态”中“IP的拔草”的观点是，小红书欢迎IP来到，但不会让过IP过分做大。
这对于并不一定须要成为国民大IP、而是吸引1000个铁粉即可实现职业自由的普通人而言，并不是哪些坏事。
既然小红书选择了去中心化，还会持续释放流量给新帐号，让新人尽早尝到甜头，有动力持续地进来。
所以我的判定是，在未来比较长一段时间，新人入局都有机会。
同时，也要再一次指出，在小红书，不要以养帐号接广告为最终目的，而是以卖货、引流为最终目的，尽早赚到，把钱或人抓到手里，才是正经。
2、积极生活
小红书选择的内容切入点是，对于生活形式的分享，由于与生活关联更紧密的，商业化的可能性也更高。
小红书对于自己的定义是“温暖的小社区”，社区的主流气氛是：珍视自己当下的生活，而且为之付出努力。我们可以看见，哪怕许多“年纪轻轻就躺平”的、“97年生人早早离休”的，看上去是一种颓废，但似乎一直是对于生活的积极心态，想要打破现况、找到更好地自我的一种努力。
所以，在小红书，更受欢迎的分享内容是温暖、是积极、是分享细枝末节的美好的东西，而不是矛盾冲突、不是负面情绪，这也是创作者在小红书进行内容创作时须要注意的。
04
小结：2024小红书依然值得一做
通过剖析梳理，得出7个2024年小红书营运的方向，总结一下：
1、新号入局仍有机会
但是在未来较长一段时间内，都有机会。
尽管视频和直播在瓜分流量，但不同于其他平台，小红书的图文一直是特色，有许多低粉热卖，创作成本较低，所以对于新创作者而言，小红书一直是最好入局的平台之一。
2、别追求涨粉，去做离钱更近的事
在2024年做小红书，不要想着涨多少粉、接多少广告，而是去卖货、引流，去做能直接挣钱的事，去做积累你自己私域的事。
3、直播带货值得一试4、可视化、品质感的个人品牌可以考虑以小红书为主推平台5、重视搜索流量，做好关键词布局6、留意小红书本地化、探店方面的动作7、内容属性温暖、细节、生活化
参考内容：《小红书电商2023年度榜单发布！》《小红书“制造”千万级买手》《小红书2023年度趋势报告》《小红书COO柯南：好社区长出了好商业，社区与商业不对立、不矛盾》《小红书CEO星矢十华诞分享：科技为笔人文精神为墨，创造宽广而温暖的社区》
以上内容都是偏宏观层面的思索，做自媒体几年来，我有一个很大的体会：宏观的、方法论的东西看了好多，但落到细节上，虽然还是容易苦恼的，不晓得究竟该如何做。
所以我也会不定期拆解新近数据表现好的高活跃博主、或者近日的热卖标题，这样更能掌握微观的细节，晓得如何具体去做。
另外，我也将我的21堂个人IP课、自媒体课重新梳理，成为“课程+作业+实操“的私教课，希望这样能帮学员真正上手、知道怎样实操，之后一步一步做好。
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