日前，短视频里和直播间出现一类女主播，他们在镜头面前着装曝露、动作大胆、言语迷人，为的是取悦听众，把车卖出去，被评论区的网友称为“二手车媛”。
直播间里售卖的是车，但主播几乎不会对车本身做专业介绍，而是用各类话术哄听众开心。一位用户对开香蕉财经表示，步入这类直播间的听众，多数是像他一样已经有车的老司机，你们来看直播的目的心知肚明。
目前，仍然有不少车辆销售相关的短视频帐号，借助“车媛”视频吸引流量，受到不少同行示威。但同时，“车媛”确实在车辆销售行业带起了一股“无甜美不销售”的直播风气。
“为了卖车，都要走到这一步了吗？”有用户听到一些二手车商发布的作品后，不禁感叹。
开香蕉财经发觉，随着“媛”的门槛越来越低，这股风气还刮到了其他面向女性用户的垂直赛道，例如卖鱼竿、男装、电脑硬件等的直播间。这种主播无一例外都是借用秀场主播的玩法，不断吸粉的同时，一手拿打赏，一手带货品，堪称把握了“流量密码”。
莫非直播的尽头是流量，流量的密码是“媛”风？有业内人士剖析，“车媛”们只是用博眼珠的方法吸引了部份女性用户，随着大众对过度商业化的“媛”风渐渐厌恶，“媛“带来的热度早已具有了一定反噬性，虽然“媛”风能短暂吸引流量，也不代表吸引来的是有订购力的用户群。流量和销售额都没有保证，“车媛”们未来的路危机重重。
昔有车模，今有“车媛”
近日在短视频平台上，一些二手车销售帐号频繁进行粗俗营销，出现了主播在直播间打着软情色擦边球卖车的情况。
结合网友发布的直播截图和录屏可以看见，女主播们常常着装曝露，用甜美的坐姿和勾引的言语吸引流量，降低人气。
有的女主播在卖车的过程中表示“开这个车的很多都是‘海王’”，还吩咐“海王”哥哥们“注意身体”；有的女主播坐在车里，称“车辆没有通电”，用穿着裤袜的脚演示挂档；还有的女主播在视频里放出一张白纸，里面写着“一单抱一下，两单亲一下，三单共进午餐，四单怎样你说了算”。
二手车销售在直播间的不雅行为
图源/直播视频
单看视频，很难将这样的直播画面与卖车联系上去。有网友反馈，那些女主播本身对车辆知之很少、出镜抒发基本坐椅台词，但对直播打赏的玩法轻车熟路。有的女主播为了收获打赏，喊“榜一”大哥“爸爸”。有评论称，这无疑是在诱导打榜氪金。
事实上，目前仍有部份车辆经销商借助类似的“车媛”跳舞短视频，在抖音、快手等平台上引流，获得了不少关注。
清一色性感车辆小妹妹
图源/抖音
一些美眉车辆销售不但着装曝露，还展示出了一些擦边球的“暗示”动作，并在文案中标明着“在危险的边沿徘徊”的字样。
美眉车辆销售
图源/快手
开草莓财经发觉，这类型短视频的剧情有一个通用套路：一位“用户”身份的人，正在寻问女销售车辆相关的问题，女销售一问三不知，“用户”问道，你这样怎么把车卖出去？女销售便开始摆出各类美艳的坐姿。评论区网友纷纷评价道，“这简直是晓得答案的开卷考试”。
“卖车都要走到这一步了吗？”网友纷纷表示不解，这种视频和帐号的“卖车”定位，一点也不搭边。
面对“车媛”，网友纷纷表示“尴尬”
车辆行业从业者陆盛表示，在车辆行业，请车模和美眉销售都属于正常现象，但“车媛”的尺度有些过了。同时，他觉得，“车媛”主播吸引来的未必是车辆销售行业的目标用户，未必能真正达成交易。长远来看，假如“车媛”风不止，无疑是在给车辆销售尤其是二手车销售行业“泼秽物”。
直播平台上的“车媛”现象被爆光后，不少二手车销售在抖音上发布视频讥讽称，“难怪车不好卖，找到缘由了”，并敦促同行，生意其实难做，但还是要良性竞争。
陆盛觉得，在这类型视频和直播里，“车媛”成了被注视、被消费的对象，店家捉住了消费者“不是看车，而是看车模”的心理，引导她们关注和消费，但这些心理不应当被滥用。同时，他感叹，靠比拼谁家的女销售更曝露，而不是拼车辆本身，是整个行业的无奈，“车媛”正是这些无奈下的畸形产物。
车媛、渔媛、男装媛，
都是“售货媛”
实际上，看似秀场实则带货的“媛”，不仅剩在于二手车直播行业，在装修、电脑硬件、户外、茶具等以女性受众为主的带货直播间，也存在一批画风类似的“售货媛”。
“媛”的概念早已渐渐泛化。营销人士宋康告诉开草莓财经，如今好多直播间都在找捷径，借助“颜值+体型”变现，往“媛”的概念上靠，就是捷径之一。当越来越多人为了流量、为了成名、为了变现走上这条路，就一点点把“媛”玩坏了。
如今的“媛”，找到了更垂直的流量洼地。“如果说之前的‘媛’还是重在展示自己的‘贵’，如今的‘媛’就是借助秀场玩法，吸引女性用户，之后针对这批用户售卖对应产品，他们弄成了‘售货媛’。”宋康表示。
比如，一位名叫“格欣女装搭配”的抖音带货主播，就曾利用秀场玩法，在10天内涨粉20万，且在帐号开办早期阶段，就创造了6小时30万销售额的成绩。
“格欣女装搭配”直播间售卖的是女装，带货的却是一位逼格女主播，那位主播几乎不会介绍大衣，只是手拿毛衣，进行“秀场直播”风的演出——眨眼、弯腰、吐脖子，从而求关注、求下单。而她的粉丝自诩为“奶粉”，并常在评论区刷“大”字。目前该帐号早已停止更新，并在留言区引导用户去新帐号订购童装。
图源/“格欣女装搭配”直播间
开香蕉财经观察到，在过去三个月里，一批类似的“售货媛”在短视频平台火了上去。这么“性感”的画风，逐渐漫延到了户外、家装、茶具、渔具，甚至是主板等带货领域。
在通常的带货直播间里，商品是主角，主播是配角。但在这种“售货媛”的直播间，不论是户外用品、家装还是茶壶，卖的货不太重要，抢占C位的永远都是清纯少妇，走出了一条“美女+曝露+女性受众赛道=流量+销售额”的带货“捷径”。
从这种帐号的引流短视频内容来看，也根本辨认不出带的是哪些货、身处哪些行业，统一都身着“显露体型”的服饰，之后在视频里，一口一个“哥哥”。
买家装、显卡、渔具的主播，画风无异
图源/抖音
“之所以借助秀场玩法带动消费，说究竟还是由于有流量。”直播电商行业从业者陈晨剖析，“售货媛”，虽然是借助了“媛”的方式，对秀场直播进行了再包装，将一样的套路应用在了面向女性用户为主的带货场景。
制图/开香蕉财经
数据来源/飞瓜数据
值得注意的是，一些店家装、显卡、渔具的主播在过去三个月内均实现了快速涨粉，最高超过55万，男粉丝占比均接近甚至超过九成。
“售货媛”，玩不转直播带货
用秀场玩法带货，在抖音、快手等平台刮起了一阵“售货媛”风，个中缘由和实际价值值得阐述。
“受疫情影响，原先的打赏女主播的老总们，哪还有闲钱？”一位业内人士剖析道，秀场主播的打赏率在增长，这种主播自然转战到流量和打赏更多的平台，找寻新的“榜一”大哥，就能赚多份钱，靠打赏、带货分佣、广告收入等多维度变现。
但凭着长靴鞋、短裙、黑丝等秀场直播的玩法带货，实际的商业价值较低。陈晨表示，从秀场模式带货吸引的用户来看，其撬动的更多是优价值流量甚至是“免费流量”，并不是主播所售产品的精准用户。“一个由于女主播穿着曝露，带来数万在线听众的直播间，可能不如几百人在线的专业带货直播间，变现价值高。”
一位常年关注上述直播间的粉丝验证了这些看法，他告诉开香蕉财经，作为听众，的确会被这类直播间的内容所吸引，但作为消费者，绝对不会因此埋单。“我付费买的，一定是我信任的主播推荐的东西，人在花钱的时侯还是很清醒的。”
从数据上也可以见到，上述女主播即使粉丝数达几十甚至上百万，但带货成绩平平。有的主播在线人数和直播间互动常处于低位，销售转化却不甚理想。
“一方面是由于用户们本身，意不在买东西，另一方面是由于装修、电脑硬件、户外鱼竿这类商品，复购率都不高。”陈晨称，同时秀场型内容天然不吸引男性粉丝，倘若未能拓展新的用户或则更新产品，主播的商业价值会越来越低。
陈晨更担忧的是，“售货媛”这类粗俗、高同质化的内容，很快还会让听众审美疲劳，这些情况下，用户对剌激性的“阈值”被越拉越高，显然有主播会为了流量越来越没“下限”。
一个例证是，此前起火的抖音性感女主播安安教练，在因直播内容粗俗被封禁后，转向正常的逼格驾考老师方向，在过去的三个月掉粉近43万。
“直播带货是一个优胜劣汰的图式，这是真正做生意的场合，做生意须要口碑，须要有回头客，须要懂得商业逻辑，这注定是跟秀场直播不一样的视域。假如把秀场直播仿效过来，是绝对行不通的。”陈晨称，“售货媛”只能是一锤子买卖，割茴香而已。
当下，“售货媛”们要面临的是后续流量的问题。可以看见，上述不少主播为了避免封号，正在开办大号和私人帐号，搭建“账号矩阵”。
实际上，多个平台对这类擦边球内容仍然在加大管控力度，但很难彻底根治。有短视频平台营运告诉开香蕉财经，从平台角度出发，很难确切判断什么内容是违法的，出现哪些动作算粗俗，而要让这个标准成为机器和算法的一部份，又加强了难度，所以目前平台主要依赖投诉反馈机制，做前置的处理。
这似乎不够，生态是否良性，是一个平台的根基。“要彻底避免‘售货媛’，让‘媛’不再被借助，须要用户、主播群体和平台一齐努力。”陈晨表示。
*题图来始于Pexels。应受访者要求，文中陈晨、陆盛、宋康为化名。
你刷到过“销售媛”的直播吗？
