前三天在快手的引力会议上看到一个非常有意思的案例。
王北四在西北，首次直播即登上快手带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排行第二，靠着两百多万粉丝夺得近千万的GMV带货成绩，在当日仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。
她是一个记录乡村真实生活的内容型创作者，广东男孩远嫁到西南大兴安岭，最初拍的都是西南生活，类似广东男孩在西北生活是哪些样的。随着拍的视频越来越多，从简单的生活记录往西南、四川的生活习惯、饮食习惯碰撞的方向走了，例如讨论在西南做湖南腊肉怎样做好吃。有了北方和北方碰撞的反差，挺多人喜欢看她的短视频。
用短视频真实的记录乡村生活，王北四收获了200多万粉丝。在哈尔滨农村生活的时间长了，她被农户们的朴实、智慧掳获。她发觉这儿有好多外边买不到的农产品，黑红菇、大米等品质优良，那么好的黑红菇还存在滞销的情况。王北四做短视频之前在互联网公司工作过，互联网思维结合上助农的看法，她开始研究，能不能通过互联网帮助农民卖伊春的农特产品，于是才有了5月8日这场在快手的带货开播。
好多人可能好奇，只靠两百万粉丝就获得近千万GMV如此高带货成绩，缘由是哪些？
这个成绩的背后，我觉得首先是快手平台的势能。
从快手最新的数据来看，截至2023年四季度，快手用户规模早已达到7亿，人均使用时长更是达到120分钟，占整个联通互联网总时长的10.9%，这是十分庞大的一个内容流量舞台。
流量之下，平台的商业化能力也在提高，快手电商2023年总GMV超过1.18万万元，泛货架图式及短视频图式高速下降。快手从2023年四季度开始逐渐放开泛货架场景的流量入口，到2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV环比下降近100%，电商搜索PV环比下降超过120%。
整个快手电商直播内容2023年时长环比下降了40%，电商短视频爆光占比环比下降了75%。这意味着内容市场除了在爆发流量红利，也爆发出了GMV流量转化效率上的红利，庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，早已成为店家和达人在经营电商业务新的增量机会。
其次，我觉得是社区奇特的信任气氛，让王北四积累了大批的铁粉。
简单来说，哪些数据功能，都比不过用户真的信你。用户信你，比哪些都来的有效。
而快手平台常年以来的信任感建立和积累本身就十分奇特，创作者和粉丝们以老铁互称，这些气氛下，商业化也要足够诚恳，掏出诚恳的货品，掏出足够有诚心的价钱，用户自然会接受你。
从快手最新数据来看，早已有特别多创作者摸认识到了这一点，相继跨出商业化门槛，内容转电商也成为一条比较成熟的路径，依托平台体量和信任的生态，内容型主播想在快手完成商业化，可能不是这么难的事。
例如，你看王北四在西北的视频，在带货之前，她发布了一年多的真实乡村生活的内容，吸引了一批铁粉，对她的信任度高，在直播间里有很强的订购力。我们也发觉，和电商主播直播间不同，王北四的直播间内容很生活化，直播这天是王北四和妻子相恋10华诞，好多老粉送来问候。当日直播间卖的黑红菇、东北大碴子、神十面粉，那些都是哈尔滨当地优质的农特产品，评论区有大批西南老铁说这都是西南的好东西值得其他地方的老铁尝一尝，也常常在交流那个农产品也挺好也可以带货，粉丝和创作者一起帮助西南的农特产品上行。
快手三农作者对于内容的真实度要求极高，由于评论区常常有大量真正的乡村生活大神、农技大神出没。她们会相互交流农小麦栽培，养殖心得，以及去年农小麦多少价钱，高度真实化带来的必然是高度信任度。作为一个月活用户超7亿的短视频社区，快手的用户特别多样化。诸如三农领域，农户、农业、农村领域的角色早已在快手平台完成了线上化，这种角色在线上的链接效率、交易效率、进化速率，比线下都高好多。
之前不少人疑惑过三农类的内容能不能赚到钱。事实是，假如你真的足够真实、足够专注、足够诚恳，可以用内容价值创造商业价值，用新兴的互联网技术撬动乡村生活，改建传统农业的商业模式，帮助农产品上行。据悉，大众市场的消费能力日渐下降，并不比一二线城市白领弱多少，也才能给好多品牌商品扩大消费群体。
对于商业市场而言，好多时侯产品方式会千变万化，技术会日新月异不断演变，于是你们常常认为要求新奇求变化，但事实是，有些规律，可能是永远不变的，例如真实、信任、真诚。
