做直播电商，看我们就够了
你是否碰到过直播间流量不稳定？粉丝越来越多，而流量却在不断降低？就像右图所示。
▲图片来自：萤火数据——主播个人详情
假如你有这样的困惑，这么请渐渐看完下文，其实它能为你排难解惑！
首先天猫直播中粉丝一旦关注，基本极少取关，虽然取关太麻烦，所以粉丝会不断下降。但直播流量忽高忽低却是由多方面诱因引起的。
平台活动影响
在举行天猫直播官方的小型活动期间，头部及顶部主播直播间流量会出现断崖式的股灾。
例如在3月的直播盛会，年中的618大促，以及年底的双11、双十二活动等，都有可能发生这样的情况。天猫小二为了达成GMV，也会加强对脑部的流量扶植，进而激化了影响。
另外受行业影响，商品有淡旺季之分，行业流量波动难免有点大，自然整体流量也会有所波动，例如冬天床垫自然就卖不动了。
直播时间不稳定
直播时间不稳定，致使粉丝很难准时收看主播直播，进而造成粉丝到场率不高。而且假如直播时间段内，频道大主播也在直播，流量只会更少。虽然和大咖相比你还有很大的差别。
但是若果出现长时间不直播，直播流量将很难恢复，由于你不直播的时侯，你的竞对还在直播啊！
竞对变化了
假如粉丝降低流量也跟随增长，相信好多人都能理解。但若果反过来，我相信好多人就会困惑了。似乎这时是由于你的竞对变化了。
由于在天猫直播竞争体系中，同一层级的直播间才能进行竞争。起初你在之前的层级中，竞争力十分强，所以匹配的公域流量较多。当随着你等级的提高，粉丝越来越多，自然会升到高的等级，这时侯你的竞对显得更强了，你若果没有优势，如何和她们拼。
直播间权重变动
直播权重的变化，能直接影响到直播间诠释排行。也就是说权重越高，直播间诠释排行越靠前。
而直播间的权重是由直播间各维度系数构成的，其中包括帐号基础粉丝量，直播间观看量，直播间互动，人均逗留时长，商品点击率，成交率等等，分为静态权重和动态权重。其实主播层次在不同的阶段，各维度数据对权重的影响比列不一样。
例如在5K播放以下的时侯，主要看转粉率；而在5K-1W的时侯，主要看互动率+转粉率；在1W-3W的时侯，主要看转粉率+互动率+商品点击率；所以说不同阶段，对于主播的要求也会有所不同。
直播标签和产品不符
因为天猫直播推行万人千面的个性化流量推荐，所以假如你的直播间标签越明晰，来自频道的流量都会越多。
而假如你直播预告发布的产品是尾单清货的实惠货，而直播间卖的是适宜高收入人群的大牌商品，这必然会引起标签发布与直播商品不匹配，造成用户逗留时间短，流量必然增加。
最后，既然问题早已找到，我们只需对症下药即可。
1、提高直播粉丝精准度，注重商品和公域流量匹配度，不要由于流量而忽视商品。（切勿不要刷量，不然你真可能一夜回到解放前）
2、认真做好粉丝营运，虽然把粉丝的各项数据做到最大化，一个粉丝的价值可能比得上你100个旅客。
3、有规律的直播，产生自己的直播风格，包括直播封面、直播标题、直播时间等等。
4、这个是最重要的也是最难的，掌握好直播节奏和做好直播内容，这样就能立于不败之地。
文末福利
你想解决更多天猫直播疑难问题吗？诸如；
直播封面如何拍？
直播间如何做活动更吸引剖析？
如何保证自己的粉丝结构处于最优值？
如何提升直播间下单转化率？
