导读：擦边球，小红书的流量密码？
作者丨骆丽兰编辑丨薛向出品丨壹览商业
字数丨3646阅读时间丨13分钟
“擦不擦边我不晓得，但我晓得现实中没人乐意给我这样看，一个陌生人却乐意给我看，这不是擦边，这是小红书送我的温暖。”这是近日小红书多条笔记下常出现的一条评论。
日前，多名小红书用户向壹览商业反应，只要看了几篇带擦边球性质的笔记，算法便会源源不断的推荐过来，最终造成满屏都是这些男性擦边球性质的笔记，让人无法接受。
01
翻着翻着变“黄”了的小红书
90后的高洋，自从有了小孩之后，近一五年使用小红书比较频繁，日常他会使用小红书搜索煮饭、育儿经验贴等博文。直至有三天，他在小红书搜一搜栏目发觉平台给他推荐了#同学圈不敢发系列#话题字，由于好奇点击进去后赏心悦目的帅哥内衣照、辣妹照扑面而至，原本他看着很开心，并未认为尺度有异。
但同帖常常带有#海滩脱衣、#娇小体型、#纯欲等话题字，随着点击越来越多，推荐搜索词也就越来越夸张：“爬在床上相片-胸大腰细-部位图真实-酒吧激烈亲吻-洗完澡照相-纯欲胸罩-性感体型-男性身体部位……”
截止目前，一周使用不到，他的首页早已带有显著的指向性、暗示性。高洋这么说，“平台似乎早已认定我是‘这样的人’，如今我都不敢在公共场合打开小红书了。”
算法时代，个人的兴趣偏好、浏览历史等就会成为平台“为你推送”的根据，但小红书因其奇特且庞大男性社区文化，成了女性更容易沦陷的理由之一。
为了验证平台对男女用户的推荐是否真的具有指向性，壹览商业几名朋友做了进一步实验。
实验发觉，发觉男女帐号虽然同刷一个话题字，推荐给女性的内容更“性感”且带有指向性，而男性推荐内容常常彰显为更保守、积极的“身材自信”。2名男同学也表示：“有些相片尺度确实大”、“推荐给男女的内容存在不同”。
事实上，不止同学圈不敢发系列关键词，当男朋友搜索话题字“纯欲”时，前3页展示的笔记擦边球愈加显著，，并出现了显著的“男性注视感”。
同时，壹览商业还发觉，在这种擦边球的笔记分享的评论区，也经常会带有性指向的词汇，而那些人一般也是女性用户。
正是发觉了这个规律，另一位小红书女性用户小王告诉壹览商业，他注册小红书时，用的性别便是“女”，因不想接收平台觉得的更符合女性阅读的内容。
02
变“黄”背后的产业链
这么问题来了，女性用户使用小红书为什么会变“小黄书”？谁是擦边球内容的推手？答案无非四个字“流量密码”。
对一些素人博主而言，发一些同学圈不敢发的甜美相片正在成为小红书的一种新品套路。
壹览商业在小红书发觉，一名名叫“Sandra.”的博主，粉丝5千，凭一张海滩照获赞2.7万；又一名博主“宁聚-shero”，粉丝3千，靠一组暖昧色下的相片获赞1.3万；还有一名叫“Bunny兔本兔”的博主，发表一张蹲着的内衣照，配文“左滑站上去”，获赞2000吸引无数男粉。
值得注意的是，以上素人博主，他们其它正常分享的笔记几乎没有超100双击的。久而久之，你们渐渐发觉一个共通点：那就是发哪些不重要，有哪些标签也不重要，重要的是：搞点擦边球，流量就来了，甚至脸部都不需露。
为了流量，其中不乏有好多混圈女生垂钓，裙子圈男孩露腿、内衣圈穿外扩显胸……一名叫“乐来咯”的小红书新用户，首列笔记便是照相角度怼胸，评论区称其“懂流量”。即使第二天帐号被封，并且第一天又被解封了。目前“乐来咯”又更新了第二条笔记，言语即使收敛不少，但仍然是暗示性显著。
靠擦边球出圈，其实能获得流量及关注。同时，壹览商业还发觉，擦边球博取流量背后，有一套成熟的商业变现逻辑。
以小红书名子为“懒虫AA”的博主为例。“懒虫AA”定位明晰、更新高频，几乎日更一组穿着低胸衬衫的图片，更新不足半年目前粉丝就6千多了，多篇笔记在百赞以上，评论区更有男女粉丝寻问店面。
与其它博主不同，“懒虫AA”明显意在引流，其首页标明：衣糊ladyallure，据了解ladyallure是天猫拥有55万粉丝的网红情趣内裤店。
壹览商业在该店面下单近200元的衣裤后婉转表示：“想卖点外套挣外快”，随后该博主才推荐了“杜总”并称“做代理找她”。
杜总透漏，“懒虫AA”正是他们孵化的，她旗下的三个品牌每位也都有代理商，营运体系十分成熟。
从杜总发来的一份代理制度看，代理商为乙方，需向甲方其交一笔服务费，即可代理。
代理商根据自身情况，自由选择不同档次服务费，分别为4999、9999、11888三档，不同档次服务费对应拿货折扣（8折、6折）不同。
“拿货后你可以自主定价，定价无上限，其实，你拿货的折后成本与售价之间的价差，就是收益。”杜总表示。
据悉，壹览商业还从杜总方面了解到，她旗下有三家不同泳衣店面（其占有股份），均主打清纯。代理商可任意代理其中一个品牌，他们提供营运服务有两种模式。
第一种，由她们提供擦边球/曝露性相片，代理商在小红书/陌陌等分发，引导用户私信代理商下单，她们提供一件代发并包邮。
第二种是，代理商自己拿货，自己照相片，可参考他们提供的擦边球/曝露性相片凹坐姿，可以不露脸，同样用户询单他们可一件代发。
在流量变现追逐下，不露脸的知性体型生意正被操盘手挖掘。壹览商业了解到，美艳生意变现，不仅上述途径外还有多种模式。
第一种为品牌商下场，如衬衫、情趣内裤、黑丝等品牌商，多在小红书有自营帐号，以“不贴脸，突出局部知性部位”的形式引流，拓展代理也是其手段之一；
第二种为素人博主，其主打擦边球内容，以男粉变现；第三种为一些股民博主，通过接通告、或置换的形式，每单挣几十到几百不等。
03
小红书图哪些？
其实，擦边球笔记于博主自带流量，于平台也能源源不断吸引女性用户。
从2021年起，小红书的含“男”量显著增高。20年末，小红书女性用户占比不到1成，21年初小红书对外发起《MCN女性内容激励计划》，随后短短半年内，女性用户占比已达到30%。但随后当初（21年）也被卫视点名“推送未成年人身体隐私性暗示内容”进入整改。
毫无疑惑，小红书的知性美图加之个性化推荐，对于女性极容易深陷“推荐的原罪”，在软情色、擦边球边沿反复磨擦。
而小红书越来越多的擦边球内容背后，也是小红书商业变现的恐惧。
诞生于2013年的小红书，是最早的跨境电商玩家之一。当时国外正处于海外购物的爆发期，国人热衷去美国淘便器盖、电饭煲等，专门推荐境外好物的小红书爆火。这波流量也使得小红书完成拔草和种草的闭环，但是随着15、16年，国家新政鼓励消费回流并施行跨境电商新政，小红书面临重金自营电商还是其它商业化的选择。由于自营电商涉及选品、供应链等种种问题又不是其所擅长的。
2017年，小红书将自身定位为内容社区，或则说一个生活形式的入口，正是当初，范冰冰、张雨绮等名星纷纷进驻小红书，平台与博主都走上了“流量”掘金的公路。
事实上，现在小红书的变现手法与抖音相像，在成为一个流量平台后，产值以品牌广告为主。资深自媒体人玖爷告诉壹览商业，小红书对品牌投放方和博主个人都各抽佣10个点（MCN提现为6%），相比抖音双方抽佣的5个点、B站的5-7个点高出不少。
但虽然这么，雄踞2亿月活，一直没赚大钱。
●2019年11月，小红书曾回应实现单月赢利，自此再无赢利数据公布，至今不能得悉其是否早已实现全面赢利。
●2020年财报显示，小红书的产值结构大约是广告收入占80%，电商收入占20%，业务产值占比严重失衡。
●此外，公开数据显示，2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为:天猫-51%、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%，小红书电商几乎不占分。
未能全面赢利、营收结构失衡、电商规模不足，正是小红书商业化脆弱的根本缘由。
伴随2022年全网广告收入与投入早已步入双双萎缩，对依赖广告净利的小红书，其实不是利空，今年已传出小红书在私募市场的市值缩水的消息。
据《2022中国互联网广告数据报告》显示，全年广告收入5088亿，环比降低347亿，这相当于3500家千万产值的MCN公司迈向倒闭。
在广告产值面临缩水危机的境遇下，小红书未曾舍弃通过电商来打破商业化困境，直播电商给了新东方希望，现今也在给小红书希望。
2023开年后2个月，董洁在小红书的两场直播带货，总GMV超过8000万，总价5200元的夹克和总价4932元的芭蕾舞鞋卖断货，证明了小红书具有极大的消费潜力。
不久前，小红书举行“电商直播潮流合伙人会议”,将为潮流直播提供100亿流量扶植，此前晚点LatePost也报导，小红书已提高直播业务为独立部门。种种征兆表明，小红书正在押注直播电商。
但是，在以高频、价格战为核心打法的直播赛道上，董洁播出频次仅为1-1.5个月一次，另一个“董洁”尚且未能复制。
小红书还面临的一个挑战是，爆红2个月涨粉不足百万的董洁，与东方甄选爆红单月涨粉2000万，相差20倍左右。客单之外，人数规模也将成为小红书直播电商的限制之一。
综观主要电商平台，用户规模达到一定量级后，男女用户比列就会逐渐趋于均衡，天猫、抖音、快手均如是。
小红书70%超1.4亿的女人消费者，与女性相比在电商消费上具有天然的局限性——轻量化、挑剔、不忠诚。种种“小而美”女性生意不好做已有前车之鉴：乐蜂优品退市、蘑菇街急剧裁员，品牌特卖的唯品会“被遗忘”。
除非小红书坚持“小而美”，否则，其对“男性用户”的渴求是不争的事实。不断“性别破圈”，才是支撑小红书商业化能力更进一步的法则。但在直播探求变现途径之时，擦边球还是要管一管。
注：文中专访者高洋、小王、玖爷均为化名，同时涉及到部份博主的相片，已做模糊处理。
END
开关店
奶茶
2022年：||||
2023年：
贡茶
2022年：||||
2023年：
关店
2022年：|||
融资
品牌
乐乐茶喜茶|雅|GAP|丨丨蒙牛丨巴黎世家丨茶灵丨洽洽丨
渠道
T11丨人人乐|丨苏宁丨丨
