直播间的企划是一件十分周密和烧脑的事情，企划的好，明天的直播间可能还会爆，企划的不好，主播可能就白白在镜头前浪费了3个小时。
下边来分享一下常见的直播带货直播间的企划逻辑和内容规划，希望对你有用。
确定直播主题
直播类型分类
1、品牌自播店家
流量情况：具有一定品牌著名度，有一部分流量
产品情况：对于产品有一定控制能力，并且有局限性
2、产业带/白牌自播店家
流量情况：整体著名度较低，流量来源少
产品情况：对于产品的价钱尺寸把控力很强
3、达人/名星直播
流量情况：自身具有著名度，粉丝较多，自带流量
产品情况：产品经过严格选品，产品种类多，选择空间大
直播间主题分类
1、官方活动日（618、818、日常官方活动......）
2、基本春节（男神节、儿童节….…
3、品牌活动日（XX品牌宠粉日，XX品牌促销日…....）
4、主题活动日（小吃节、童装节、粉丝节….）
5、促销活动日（品牌五折日、月末清货日……）
直播内容企划
确定直播时间
哪些时侯播出？直播多长时间？是直播企划的第一项内容。
你须要晓得，哪些时侯首播观看的人更多？主播才能在直播间控场多长时间？直播多久不至于让听众倍感疲倦等等。综合考虑各方面的诱因，之后制订每晚或则每周的直播时间和时长。
★推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00懒觉时间
这部份人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上播出的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00午睡时间
这部份人绝大多数是下班族，收入稳定可观。此时平台上播出的主播人数日渐降低，竞争日渐变大，是维护粉丝时间。
19：00~24：00高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是听众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是剌激消费的时间。
具体时间还是要观望平台人流情况为主。
直播内容规划
确定直播时长后，你须要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。
比如，播出前10分钟或则30分钟，主要拿来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过领取福利的时间造成听众流失等情况。
例如你们可以参考以下流程：
单场带货100W颈部主播的过款话术？点击备考：
直播互动形式设计
不管是哪些直播方式，直播互动都是直播内容的重要部份。高质量的直播互动能有效提高直播间人气和转化。
所以，我们可以通过直播互动形式来丰富直播内容。
直播间的互动玩法有好多，我们简单整理了以下10种：
1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”
2.商品比价：“某某多少钱，在我这儿多少钱”
3.限时秒杀：“给大家1分钟时间，快去抢”
4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”
5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的特别好，如今买还可以送A、B、C赠品。”
6.粉丝专享特惠：“只有我的粉丝能够买，只有关注主播加入粉丝团的能够买”
7.直播间杀价：直播间杀价实时改价，例如某甲品牌方老总、工厂老总在直播现场，主播就可以在现场替粉丝杀价。一来可以降低直播间的话题度，二来又可以促单。
8.约请同学在线人数达到多少就变胖利：如果直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数抵达1000人就抽红包，变胖利（具体福利提早设计好）
9.截图免单：这是好多主播就会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。
10.小店让利券：抖音直播间可以直接设置发放让利券；类似于天猫让利券，提醒粉丝领让利券再下单订购，也是促单的一种手段。
直播画面陈列设置
假如说主播是直播的店面，这么直播间的陈列就是直播的第二张脸。用户步入直播间后，最先映入眼睑的不仅主播之外，就是主播陈列布置了。一个好的直播间布置，常常会给直播间平添不少色调，提高粉丝的观看体验，提高直播疗效。
首先，直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景瓷砖需选用白色条纹的背景布，若不选用背景瓷砖，直播背景整洁干净即可。例如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可依照主播的风格进行装潢，或则平常结合特殊的节庆更换风格。
其次，直播布光，合适的直播布光应当是能否透过屏幕，让听众觉得“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏布光特征：
①上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；
②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持双眼对视镜头；
③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；
④背景：以产品相关场景为主，指出简单舒适；
制订直播引流方案
直播间流量是好多做直播的营运的共性问题，虽然更确切一点的说不是没有流量，而是不懂得怎样去吸引流量，想要直播间有源源不断的粉丝进来，我们必需要了解直播中的引流方式和方法。
视频+推进
视频预告推动是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户哪些时侯开始直播，将信息传递出去.
比如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。
也可以在发布直播预热视频时，将直播间的福利、抽奖等信息透漏，吸引粉丝由于中奖、福利而关注到直播。
首播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投官方的直播推进，例如抖音的dou+，快手的官方付费推荐，为直播进行宣传引流。在投放的同时也可开直播，这样在直播过程中，步入直播间点进来的通常都是新粉丝、新流量。
公域流量
粉丝关注你的帐号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝步入直播间。
直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。
在发布视频时加上定位，粉丝更有可能由于同城推荐而步入直播间。
线上线下私域流量
个人主页及爱称预告
可以在帐号爱称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。公众号、朋友圈、微博等
陌陌群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。
主播视频连麦
主播视频连麦是指两个主播连线互动，可以相互娱乐、合唱或则玩游戏，在玩游戏时会决出输赢，输的一方会遭到一些惩罚。目前市场上的直播系统中基本都包含了连麦功能。主播之前互相导流也是目前比较常见的一种方式。
【建议收藏】多个直播带货脚本企划模板！抖音网红都在用，直接上手！
对于好多刚接触直播带货的达人来说，时常会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
直播时不晓得如何调动直播间气氛；
不晓得如何留住步入直播间的粉丝；
更不晓得怎么在直播间把自己的产品推销出去，提高直播间成交转化率；
假如你也存在以上这种问题，建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。
由于，一份合格、专业的直播脚本，几乎能够解决以上80%的问题！
一、直播间配置
物料打算：
2台手机，1台手机用于摄像头直播，1台拿来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
主播距离直播手机须要一定距离，所以会看不清粉丝互动。须要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
网路环境
保证网路稳定,建议使用WiFi,倘若使用4G播出,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网路中断。
充电设备
备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手
设备检测调试
1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)
2.直播架(可安置多台手机)
3.声卡(室外可用有线声卡、会场或室内无线声卡)
4.耳机(室外用，调节氛围)
5.提早40分钟调试
人员：
主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包领取及打算主播演示产品），累了就轮着换。
包括直播参与人员的分工，例如主播负责引导听众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送让利信息等；后台客服负责更改产品价位、与粉丝沟通、转化订单等。
主题：
1.上新大介绍
2.粉丝福利（包括特价与中奖）
3.产品介绍
4.主播故事及产品创意思路
5.粉丝互动
控制直播预算：
单场直播成本控制，中小买家可能预算有限，脚本中可以提早设计好能承受的让利券面额或则是秒杀活动，赠品总额等。提早控制直播预算。
一份合格的直播带货脚本企划都是具体到分钟。
一场直播通常会持续2~6个小时。大多数直播间就会推荐多款产品。
每一款产品订制一份简单的单品直播脚本，以表格的方式，将产品的卖点和让利活动标明清楚，可以防止主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
其实，不仅这种服饰产品介绍的文案打算之外，假如想把一场直播做到不相撞、不卡壳、顺利播出来，还须要很强的互动技能，控场技能，同时更须要团队间打好配合。
二、直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本通常可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
一场直播通常会持续2~6个小时。大多数直播间就会推荐多款产品。
每一款产品订制一份简单的单品直播脚本，以表格的方式，将产品的卖点和让利活动标明清楚，可以防止主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价钱优势。
单品脚本内容通常包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点指出、促销活动、催单话术等。
以服饰为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详尽描述清大衣的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特征。
值得注意的是——凸显价钱优势，及时回答粉丝的问题。
从以上这种预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的特别到位。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
三、直播流程
整场直播脚本通常还会包含时间、地点、商品数目、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
最后再谈谈直播流程。
直播流程包括详尽的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，明日直播主题介绍；
话题引入：按照直播主题或当前热点风波切入，目的是为了活跃直播间氛围，调动粉丝情绪。
产品介绍：按照产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价钱优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；谢谢粉丝，引导关注，预告上次直播时间、福利和产品活动。
下播以后，别忘了对本场直播进行复盘。
须要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应该学习不断优化，不断调整。
你做直播时间长了，自然对直播脚本如何写也会了然于胸，对于直播脚本的运用也愈发得心应手。
最后，我是灿哥。
照亮“赞+在看”，希望能帮助到苦恼中的你！
你点的每位在看，都是在为自己的努力加油！
