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单场直播涨粉300万，董宇辉新号收获“开门红”，成为2024年第一个全网瞩目的直播间。
1月9日早上7点，董宇辉新号@与辉同行在抖音即将开拍。
开场节目是7位新主播的才艺演出，比起yoyo、顿顿、明明等@东方甄选主号的元老主播，新主播在上映前的粉丝量集中在10万-40万左右。
昨晚8点，董宇辉和新东方创始人俞敏洪合体直播。俞敏洪在谈及与辉同行创立时感慨道，假如没有“小习作”事件这个坎坷，@与辉同行不可能那么快创立上去，“尽管直至如今也不希望那次事情发生。”
董宇辉还谈到，前一晚紧张到没睡好，俞敏洪开导道，“不要定任务，我不在意大家销量。”
图源：小象新闻视频截图
这场“没有KPI”的直播带货，反倒收获了泼天的富贵。一播出同时在线人数就突破10千人，高峰期甚至冲破170千人。
整场直播共持续了4个多小时，现场显示的总GMV超过1.5亿，高踞抖音带货日榜第一名，总双击量达12.8亿。
距离“小习作”事件已1个月，东方甄选的舆论危机已然解除，开办的新直播间看上去又打了一场漂亮的首秀之战，这么董宇辉真的安全了吗？带货1.5亿，是首秀即颠峰，还是第二个东方甄选正式诞生？
01
首秀带货1.5亿，
一次事先张扬的直播奇迹
距离2022年6月9日董宇辉爆火，到新号@与辉同行开播，正好19个月。
在爆红的起点，2022年6月9日，董宇辉只是东方甄选主播团的一员，当天直播间累计GMV仅在350亿元左右。
彼时，董宇辉因“双语教学”被流量选中，弄成气运之子，成为@东方甄选主播团中粉丝最多的一位。
截止发稿前，其帐号粉丝量已达到2395.8万，而@东方甄选主号粉丝量也才3148.8万。
在爆火以后，东方甄选的业绩节节高涨，股价也水涨船高。因被觉得是力挽狂澜的功臣，董宇辉得到了岳父的青睐和场外打工人的支持。
在今年年末的“小习作”事件中，好多路人为董宇辉鸣不平，甚至连罗永浩都专门开直播为“小董”出主意，怒斥东方甄选小气，让“小董”争取更多的合理利益。
舆论的力量推进俞敏洪快速做了决定。12月16日，东方甄选发布人事任免通知，俞敏洪担任东方甄选CEO，免去孙东旭CEO职务。
12月22日，东方甄选监事会宣布，孙东旭已辞任公司非执行监事一职，即时生效。与此同时，董宇辉被委任为新东方教育科技集团监事长文化助理，担任新东方文旅集团总工裁。
在孙东旭辞职一周左右，@与辉同行开办抖音帐号，随即又宣布1月9日播出，整个筹办时间非常紧张。@与辉同行关联公司由东方甄选100%控股，新帐号的商品交易总值记入东方甄选财报。
@与辉同行带货首秀海报
其实，这场直播对董宇辉团队、丈母娘、抖音平台各有意义。
值得一提是，1月7日，抖音app还在其官方陌陌公众号上专门发布了一篇@与辉同行将于1月9日直播的消息，平台主动帮一个新帐号造势，足够说明这会是开年第一个新品直播间。
高黏性的粉丝是董宇辉的最大胆气。虽然独立营运，但@与辉同行团队仍然在中关村E世界办公，1月9日上映当日，多地粉丝为董宇辉的新工作室送上大麦和花束。
婆婆（董宇辉粉丝代称）们的订购力说明了一切。昨晚，小黄车挂上商品链接，@与辉同行直播间就步入了自助下单模式。
董宇辉开口讲品之前，直播间销售额已然迫近千万。此后，又有多个链接的商品在讲解期间告罄。
@与辉同行直播间部份商品
在直播风格上，董宇辉新团队一直保持着和@东方甄选类似的节奏。除演唱了多首歌曲如《山歌好比春江水》《稻香》等外，在讲解产品时仍然会延展一些小知识点或则民间故事，在售卖之外降低了娱乐和知识属性。
在选品方面，@与辉同行直播间昨晚共上架191件商品，包含电器、食品饮品、书籍、日用产品等，部份商品与东方甄选直播间重合，但并无东方甄选自营产品。
据主播透漏，@与辉同行目前的选品由新团队主导，她们从评论区获得了大量消费者建议。
值得一提的是，直播销售额最高的4款商品均为乳品，且均在@东方甄选直播间出现过，不过因产品尺寸差别，售价并不相同。
@与辉同行首秀销售额最高的商品
据直播间实时信息，截止1月9日早上10点22分，@与辉同行首秀累计销售额达到1.5亿。截至发稿，@与辉同行共发布49条视频，粉丝量达到777.4万，相当于@东方甄选主号的1/4。
与之相对，@东方甄选直播间当日的人气和@与辉同行差值较大，但销售成绩反倒低于日常。三眼查显示，@东方甄选当天售出36.18万件商品，预估销售额为3199.23亿元，位列抖音日榜第三。
据@与辉同行直播间消息，新团队目前有71人，其中包含主动抱病过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。等人手再充沛些，@与辉同行将在年后展开一系列战略布署，例如做外景、走出去。
02
董宇辉安全了吗？
看上去，董宇辉首秀中，粉丝给力，成绩亮眼，他和老总相谈甚欢，言笑宴宴。但实际上，这场直播也是董宇辉独挑大梁的开始，真正的考验还在后头。
“小习作”事件爆发后，一切都朝着众人始料未及的方向发展开去。卡思觉得，董宇辉未来起码还要面临三重挑战。
其二，直播电商行业高度内卷，用户总会被更新更好的内容方式所吸引。
直播电商并不是一个简单的售卖工作，且行业竞争更加激烈，在抖音电商里“内卷”尤为显著。
从数据来看，东方甄选直播间2022年6月人气飙升，正是由于双语教学式带货模式。
一方面，好多听众在为情结埋单。新东方作为老牌上市公司、知名教育龙头企业，在广大父母和中学生心里一直抢占着一席之地，老粉丝仍然经常支持东方甄选直播间，即“小时候看新东方英文教学，长大了看新东方英文卖货”。
另一方面，东方甄选直播团队主动升级新玩法、用内容聚类严打其他直播间是其才能脱颖而出的关键诱因。正如网友评论的那样，“东方甄选展现了知识付费的新解，让文化人直播带货。”
但@与辉同行从定位上，和东方甄选主帐号定位非常相像，首场选品也有大量重合，这可能会让好多用户有些疑问和审美疲劳。首秀直播还能夺得殊荣，源自忠实粉丝的卖力打call，但接出来成绩怎么还未可知。
其一，身分转变，从主播弄成项目负责人，顶流董宇辉也未必力能扛鼎。
在@与辉同行项目里，董宇辉虽然弄成了此前孙东旭在@东方甄选主号的角色。他既是主播，也需参与选品，还要管理团队。董宇辉在直播时说，“以前睡不着是不晓得方向在哪，很苦恼；现今睡不着是由于一醒来就得考虑手下边的职工如何发薪水，有压力。”
另外，董宇辉担负着开疆拓土的重担。对于@与辉同行的定位，董宇辉将其总结为“东方甄选探求新业务的直播间”，即固守农产品初心和满足消费者日用需求的基础上，探求书籍、文化、旅游上的可能性。
固然，文旅赛道是块难啃的硬骨头，用户决策成本较高，直播间冲击高GMV的挑战巨大。
此前，新东方的文旅产品就因定价高被热议，#董宇辉粉丝进文旅直播间被价钱劝退#的话题还登上过微博热搜，当时一款“双人北京21天深度文化游”产品产定价29800元，粉丝惊呼高昂。
截止发稿，新东方文旅的抖音店面共展示了16件产品，价钱最低4798元，最高为2.96万，且大部份项目不包含往返交通。
其中，销量最高的是售价9680元的南京陇右文化研学6天5晚游，卖出300多份；据悉，多个项目销量仅在个位数，如广东埇田村英语支教公益研学7天6晚游售出1份，售价10880元。
新东方文酒店铺销量
在首秀中，@与辉同行未上架文旅产品，大约也是出于价钱审视。从产品单价来看，首秀共卖出243.7万件商品，平均每件商品在70元左右，高于@东方甄选。
其一，路人缘和网路口碑，可能是限制董宇辉和@与辉同行IP持续放大的一重考验。
走入饭圈游戏中，必然波及自身。在孙东旭被停职、“小习作”事件告一段落后，董宇辉的路人口碑早已隐约有些下降的征兆。
小红书网友评价@与辉同行首秀
卡思发觉，不少原先是@东方甄选主号粉丝的用户们，开始对董宇辉展开口诛笔伐。
这部份粉丝已和@与辉同行割席，在她们的视角里，董宇辉没有早点解释“小习作”的创作问题，因而引起了舆论危机，已不再值得喜欢。
一个有意思的细节是，@与辉同行在直播结束时的字幕上展示了所有工作人员名子，就像影片散场时的演职人员表。
@与辉同行直播截图
这让人想起一个月前，董宇辉因“小习作”事件导致轩然大波的起点，就是@东方甄选小编对董宇辉一人享受光环而幕后人员的辛苦被埋没倍感不满。
董宇辉此举，被部份网友剖析为，“他仍然很悉心”，但也有网友表示，“有点做秀了吧，他而且小习作的获益者！并且不见得所有后台人员都乐意露名子！”
一个看似没有毛病的操作，都能引发路人的厌恶，董宇辉虽然有些“里外不是人”了。@与辉同行这个新直播间，因董宇辉而生，未来是否也会因而深陷舆论危机、或是更大的风险之中？
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