央广网广州6月3日消息（记者常亚飞）据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》报道，眼下，直播带货，风头正劲。站在风口上的直播带货，真的如看起来这么美好吗？日前，有媒体报导强调，一些名不见经传的带货直播能有几十甚至上百万人观看，但直播间的互动评论却不成反比，后台的销量转换也并不理想。当受众的注意力弄成稀缺资源，当数据流量弄成评判主播人气和能力的标准时，直播刷粉丝数据、销售量刷单虽然成为一门异常热闹的生意。风头正劲的带货直播怎么走的更远？
杭州温州的小舒是多个平台的电商直播买家，从业经验丰富。他告诉记者，如今抖音上的主播接单有两种模式，一种依据粉丝数卖展示位，一种按照成交量赚提成。
小舒说：“首先是平台给买家一个坑位费，在这儿展示卖货。一个坑位费，就是一个粉丝，一毛钱、两毛钱的价钱。假如买家有100万个粉丝，除以一毛钱、两毛钱，这就是形成的坑位费。坑位费给买家然后，买家卖出的货，平台还要拿百分点的提成。如今，店家坑位费不直接给了，要看成交量。”
在小舒看来，目前平台主播的粉丝量水份很大。好多粉丝都是“死粉”“假粉”，有些博主张口全网粉丝累计一个亿，虽然是抖音300万，快手300万，再加上微博累估算的。而实际粉丝数目，好一点的打7折，差一点打3折、1折的都有可能。
小舒算是直播带货领域的资深玩家，在他看来，如今这个行业是趁着“红利期”在“割豇豆”，等你们都对直播带货的套路熟悉了解后，这些玩法可能就持续不了多久了。他告诉记者：“等你们对带货有了一个认知以后，可能还会厌恶了，有一段时间全民喷微商，再过一段时间可能就是全民喷直播了。如今基本上就是‘薅羊绒’‘割茴香’。”
凌先生是直播平台刷粉丝、刷观看量的中介，他说一些平台功能的开通有粉丝量的限制，比如要开通橱窗展示功能，就须要有1000个粉丝。所以这方面的刷量需求还是比较大的，刷1000个粉丝200块钱。他说：“比如抖音，它的商品橱窗功能须要达到1000个粉丝，好多抖音帐号新注册的用户，要达到1000个粉丝是比较难的。刷1000个粉丝大约会卖到200元左右吧。
凌先生解释，通常职业刷粉丝量的工作室都有一个“群控”系统，同时操纵几千个手机进行操作，并且使用的帐号也会设计成尽可能接近“真实用户”的样子，也就是俗名的“养号”。
凌先生介绍说：“一个工作室上面放几百、上千台手机，这种手机上面都有帐号，通过群控系统直接给一个帐号点关注，点关注的那些号，工作室平常也会去用群控系统给他去刷刷视频，不会一看就是假粉丝的觉得。
实际上，一些直播平台本身也有官方的“引流服务”，例如有的直播平台提供“观众互动”“直播间涨粉”“直播间人气”等方面的服务，还可以设置“想吸引的听众类型”“期待爆光时长”等，只须要支付相应的费用就可以“一键引流”。凌先生觉得，这类引流有两个“缺点”，一是贵，二是转化率不明晰。“100块钱才获得2500个左右的爆光，2500个左右的爆光涨粉率是很低的，可能几个、几十个。官方只是负责把流量给到用户，并且能转化多少个粉丝，具体看内容，你内容假如好，转粉率自然就高；假如内容不好，转粉率就低。”他说。
目前，直播带货行业风头正劲，但粉丝量、销售量真的这么红火吗？数字经济研究院副教授、国际关系大学管理系院长储殷觉得，直播带货竞争力的关键还是在于主播能够领到最优价。直播这个行业，竞争力取决于能不能领到最优价，它的本质是一个拼购。但不是所有的直播的播主都能领到最优价，还有一部份直播是靠所谓的粉丝变现，它最大的问题是不能持久；还有一种是把线下的经销商的量，领到直播起来做。
储殷觉得，任何行业在产生之初都有一个野蛮下降期，行业的乙方也在不断增强判定水平，类似刷量的行为最终会通过行业的自净逐步迈向衰落，最后留出来的一定是有真才实学的。
他说：“直播带货是个沉淀的过程，像这样的泡沫行为，市场的自净能力会更强，‘注水’一般是来骗广告商、厂商的，先签一单小单，投进去之后看转化率，之后再看能不能签大单。现今直播被这些带货主播骗的主要是小商铺，她们不太懂，投入的钱又找不到大主播，所以一两万、两三万块钱找人做个推广，就很容易受骗。”
储殷觉得，未来，平台直播、机构直播以及“超大V”直播将会成为主流。“一般的直播带货容易形成纠纷，如今好多是厂家直播、平台直播，这是一种新方式，它们的机构力量更大，信用体系相对比较好，所以这些平台直播、机构直播、‘超大v’直播，这三种一定是主流。”他说。
