“快手一姐”辛巴又一次站到了快手的对立面。
“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流。我敢站到台湾证监会门前实名举报。”4月20日的一场直播中，辛巴措辞激烈的说道。
而快手平台也没有给辛巴留面子，因这种出名言论，“辛有志辛巴818”账号被封禁。此后，辛巴迅速换上辛选旗下主播帐号播出，但很快再度因过激言论违背社区规则而被封禁。
随着他旗下“小洛”“徐婕”“佳佳”“蛋蛋”四个主播帐号被封后，他找来了未曾带货直播过的助手新建的帐号播出。情绪稍为冷静过后的他表示，“快手不须要我”，并表示自己将“退役”。
目前来看，不仅直播间，辛巴还没能真正扩充第二曲线，也没有跨平台布局的动作。因而，目前快手直播间仍是辛巴的“摇钱树”，如果真的丧失快手直播，辛巴的收入可能出现锐减。
作为“快手一姐”，辛巴的快手帐号粉丝量高达9999万+，其多位“徒弟”粉丝也达到5000万量级。在新榜公布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10帐号》中，“辛巴”和“蛋蛋”以全年带货超百万元的战绩，居于快手带货榜的“一哥一哥”。两人全年累计带货近296万元，是其余八位主播累计带货成绩的1.4倍。而在整个前十名的榜单中，辛选集团更是抢占六个席位。
然而辛巴和快手之间的“恩怨”也不少。此前，辛巴多次在直播中抒发过对快手的不满，甚至要求快手封禁个别人的帐号。这种个人情绪化的冲突进一步激化了辛巴与平台之间的紧张关系。
辛巴有自己的问题
2023年，辛巴在快手直播带货预估销售额约125万元，断崖式领先排在他前面的“时大漂亮”，金额几乎是前者的2.8倍。
因为辛巴在快手电商体系中的影响力和突出贡献，他仍然被人称为“快手一姐”。
图源：新榜
但“人红是非多”，辛巴与快手的关系非常微妙。一方面，快手须要辛巴这样的腹部主播聚拢粉丝并靠影响力带货提升收入，另一方面，“不安分”的大主播辛巴也让快手头痛不已。
过去数年，辛巴已因各类缘由被快手多次封禁。
2020年12月末，因为“糖水海参”事件，辛巴个人帐号被快手封禁60天。2021年618期间，辛巴由于直播间观看粉丝太少，指责快手对其限流，然后他的帐号被封禁7天。2021年9月，辛巴又在直播间怒怼快手平台，此后被封7天。两个月后，因“直播间存在不当言行”，辛巴直播间被封禁60天。2023年3月8日，辛巴在快手平台的直播中因“过激言论”，直播功能被封禁48小时。
算上此次被封，辛巴直播间早已先后6次被封，时长从2天到60天不等。
辛巴除了三番五次的挑战快手平台规则，还与品牌方多次发生冲突。
2022年4月16日，辛巴就在直播中与合作方“花花公子”发生分歧，并称“辛选严禁卖‘花花公子’。此‘花花公子’非彼‘花花公子’，这个品牌是中国抢注的。我这辈子都不会选这款产品。”最后双方闹得不欢而散。
七天后，辛巴和旗下主播蛋蛋售卖了一款名为“YPL防晒凉感裤”的产品，但品牌方YPL发布申明称，该品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，并表示要采取法律手段对相关销售、生产公司进行追责。
2023年10月，慕思股份与辛巴合作，售卖一款市场价2亿元的大黑牛软皮床。随即有媒体报导，慕思品牌要求中止合作，并下架了辛巴原定要带货的另一款枕头。
不仅对外“脾气火暴”，辛巴与内部朋友和师父之间也并不融洽。
3月30日，快手平台上拥有千万粉丝的网红“猫姐姐”在微博上公开抨击其师父辛巴，指责其对自己施行PUA，并坦承辛巴骂街、骂平台等行为。
图源：微博@猫姐姐-阳光版
今年12月12日，入职不到一年的辛选CEO管倩宣布辞职，宋铁牛（蓝山）接替管倩成为集团CEO。资料显示，管倩此前曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴任职。
管倩的离开，被外界称为是“职业总监人与师徒制度矛盾”的结果。
须要强调的是，作为颈部主播，辛巴是流量的中心，但作为辛选品牌联合创始人，辛巴也是整个团队的中心。在外沟通和对内管理过程中，辛巴仍有好多要提升的地方。
其实是意识到这种问题，辛巴从今年开始早已有意在降低自己帐号的直播次数，除618、双11、年货节等重要大促节点直播外，辛巴多采用为师父直播间“站台”的方式露面。
“成也萧何，败也萧何”
快手和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。
2016年，26岁的辛巴决定进驻快手。刚步入平台的时侯，辛巴主要通过述说自己创业经历和随机中奖活动吸引人气，但这种内容并不能常年吸引流量。
后来市面上的直播软件越来越多，产品同质化较为严重，快手平台开始引入直播带货的方式来降低产值。
多年的经商经验让辛巴在带货过程中如鱼得水，带货第一年他的团队直播成交额就达到400亿，而他自己就贡献了133亿。后来辛巴创立了自己的辛选团队，这个团队后来成为快手六你们族中最大的一个。
2019年，快手赴港上市，招股书中透漏快手电商当初实现GMV596亿，其中辛巴家族占比近22%。随后的数年里，辛巴和辛巴家族仍然是快手直播电商收入的重要组成部份。
不过，随着故事的发展，这种成绩虽然成了辛巴抗衡平台的胆气。
事实上，即使快手未曾在公开场合承认“去辛巴化”，但却始终在如此做。虽然让流量过度集中在几个背部大主播头上，除了不利于商业化，也存在巨大风险。
2020年，快手电商GMV达到6800亿，辛巴家族占比下降到6%，到了2022年这一占比进一步下降到5.5%。快手在后来的公告中称，“截至2023Q3，全身及尾部达人占整体达人GMV比列提高至接近50%，达人生态持续优化”。
快手电商营销中心负责人张一鹏曾坦言：“我可能一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一上去带，量肯定都会比过去大。”
不仅“削藩”大主播，快手还竭力鼓励店家自播。
2023年快手推出“川流计划”，面向有达人分销且稳定自播的货主店家，全年计划掏出600亿流量扶植店家，该计划致力推动店家的自播和分销产生良性循环，通过达人和店家间的流量同向下降作出新增量，提升经营效率。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅觉得，辛巴之于快手早已没有这么重要，越来越多品牌店家选择在快手开办旗舰店，但是新势力正在快速崛起，她们选品能力和平台营运能力更强，也更符合快手电商新生态的要求。
直播行业进入“转型期”
按照艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万万元，环比增长为35.2%，相较于行业发展初期，行业增长出现一定下降，但仍然在释放下降讯号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合下降率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳下降趋势并进入精细化发展阶段。
而从平台侧来看，国外早已产生抖音、快手、淘宝直播“三足鼎立”的局面，2022年两者在直播电商行业市占率合计约91%（注：网经社数据仅供参考）。
高集中度下，行业风向已发生改变。
图源：民生期货
一位直播从业者表示，如今从后台数据来看，有三种帐号类型的表现十分好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有粉丝基础、具有一定影响力的主播，三是私域营运能力比较强的主播。
正好上述三个方向都有较为成功的案例，典型的如董宇辉和东方甄选，通过优质的内容产生口碑因而完成了流量的积累。而林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅釜山等名星，本身就具有一定话题度和影响力，在变革直播带货后也顺风顺流。
仍旧是这些早已成名大的主播们，近年纷纷选择“激流勇退”。抖音背部主播的疯狂小杨哥早已甚少出现在直播间、转而将精力转移到短剧领域，罗永浩也宣布退出抖音直播带货，辛巴也提出了“退役”的看法。
现在，行业早已由高下降的狂飙阶段过渡到追求“确定性”的阶段。
这些确定性更多彰显在AI技术、商家私域、内容化等方面。于是我们看见越来越多的AI技术被引入到直播中，数字人早已能撑起数小时的直播；腹部主播开始尝试上线自己的APP，努力把直播间的流量“私有化”；专业性、趣味性的内容“种草能力”越来越强等等。
展望未来，随着相关法律法规的完善以及平台经营的规范化，逞勇逞凶、PK喝酒、谩骂吐脏等粗俗的直播行为将逐步消失，只有这些专心服务消费者、满足消费者新需求的直播间能够长久的经营下去。而本次封禁辛巴，对于辛巴团队和快手平台，其实都是一次梳理和整理业务流程和标准的大好机会。
