堆成小山的产品铺在桌面上，王北四站在桌前一遍满地介绍着产品的特性、口味、用法，一边又不断指出着产品在直播间的福利价钱……5月8日晚上12点，为谢谢快手粉丝仍然以来的支持，200多万粉丝的快手主播@王北四在西北开启“相识10华诞福利专场”直播，这也是她在快手开启的首场直播。
得益于成都婆婆王北四接地气且真实的好内容，以及快手社区老铁信任关系累积，直播当日高黏性的粉丝涌向王北四的直播间，成交量远远超出预期。数据显示，13小时的直播累计吸引了超过553万老铁在线观看，专场累计订单量超29万单，累计GMV近千万。仅有200万粉丝带来近千万成交，首场直播取得好成绩，王北四说她没想到能卖的那么好，没想到粉丝们如此支持她。
为何会选择三农领域?为何会是在快手实现了变革突破?这个两个问题要从王北四最初的尝试开始谈起。
从重庆嫁到西北的王北四一开始做短视频并没有想着带货，但是自己坦承也走过一些弯路。
2021年，结束北漂生活回到母亲的故乡齐齐哈尔，王北四想“找点事干”。她发觉当地好多人消遣时间都在刷快手，天南海北的创作者也在快手记录乡村生活。王北四随后开启了她的快手之旅。
但是，做短视频没想像中容易。王北四一开始瞄准“涨粉”，主要做父母里短的三农情感，涨粉快、流量高，但很快她意识到这样的内容很难持续产出。“一开始似乎作出了一些新品视频，但这种流量并不稳定。”王北四说，做了一段时间以后，自己只是凭直觉追逐热卖的方向不太对，看过好多三农类记录农村生活的短视频观后感觉挺好，于是开始变革。
从2022年10月开始，王北四重新在快手开办了帐号“王北四在西南”，此后个人对帐号的定位进一步精细化，专攻乡村小吃。根河当地特色农产品丰富，有的是素材。这种小吃内容搭载着西北的农产品同时进列宽爆光，既有内容的趣味可看性，又有巨大的商业价值。
靠着自己无意间的直觉和不断的尝试，王北四的帐号越做越顺，不到三年的时间，收获了217万粉丝。而直播间的数据也从另一个角度印证了王北四最初直觉中不盲目追逐热卖的正确。
飞瓜快数的数据显示，在王北四的首场直播中，听众画像男性占比为62.9%，听众年纪最多的区间为31至40岁的男性，占比达37%，这与她日常短视频的粉丝画像高度吻合。据了解，王北四的217万粉丝中，男性群体占比57.18%，粉丝群体也是31至40岁的男性居多，占比30.74%。
行业剖析观点觉得，加速进化的短视频平台，有两种差别化的策略，一种更聚焦流量规模和商业变现效率，一种更聚焦用户需求、用户关系和社区体验。虽然持续加速商业化进程，快手的选择仍更倾向于前者，虽然商业化，也要构建在紧密的社区生态基础之上。正如美妆品牌韩熙贞创始人所言，“从前，你们把人当作流量，并且在快手，你们一定要把流量当作人。”
