本文来自AdMaster发布的《2020KOL营销趋势蓝皮书》
市场井喷的同时，问题不断涌现，选择难、管理难，水军横行，疗效无法评估造成劣币驱逐良币。KOL营销亟待构建一套标准、透明，以真实数据为基础的选择、评估及管理体系。
从以下多个层面，真实、全面的呈现了中国KOL市场现况，并为品牌2020年举办KOL营销提供有效策略建议。以下为蓝皮书部份内容：
KOL成社会化营销重中之重，半数活跃KOL来自“双微”
据AdMaster过去两年针对品牌广告主的督查数据，2017到2019年，表示会降低社会化营销投入的广告主占比持续降低。2019年，81%的广告主表示会降低社会化营销的投入，其中，60%的广告主表示社会化营销的重点将置于KOL推广上。另外，在全球KOL轰动的背景下，中国消费者对KOL营销的品牌信任度、推荐度以及订购力均低于全球水平。
AdMaster社交数据库数据显示，目前，从活跃KOL量级来看，超半数活跃KOL来自“双微”，近三年崛起的抖音、小红书KOL体量则呈高速下降的态势。持续观察2018年7月至2019年6月一年时间中，各主流社交媒体KOL回帖、曝光及互动数据，AdMaster发觉：微博作为实时热点爆发的主要阵地，对用户吸引力仍然强劲，KOL单帖爆光持续下降，互动量也保持在较高水平；陌陌平台KOL发贴量维稳，不过基于2018年12月陌陌版本的更新，公众号单篇文章的爆光获得了显著的下降，但隐私疑虑却影响了用户的互动意愿使其呈增长趋势。
KOL营销需掌握5大关键要素，高粉丝效应KOL更具价值
面对千万量级的KOL市场，品牌要按照TA特点，选择高性价比的KOL组合，必须基于数据做精细化营运，即使不同品牌拥有不同的实践方式论，但想要玩转KOL营销，须要掌握以下5大关键：
KOL级别界定方面，基于各平台KOL粉丝量，数据显示：微博和抖音背部KOL粉丝量远低于其他平台，更适用于双向传播的扩散（如新闻发布）；小红书和知乎尾部帐号更多，素人KOL占比较大，更适宜口碑传播（如产品推荐）。各平台的KOL级别标准不同，品牌主在与MCN机构或KOL沟通的过程中，应客观的从全局出发，判定合作方价值。
KOL类型及粉丝效应方面，选择和品牌TA高重合率且粉丝效应高的KOL，可有效提高KOL营销投资回报。以微博为例，平台中TOP5的KOL类型分别为娱乐、美妆潮流、美食、科技以及情感类，从有效粉丝和粉丝量来看，相较整体KOL，动漫、宠物等从KOL其实数目上未步入到TOP5，但却拥有更高的平均粉丝质量及规模，科技和教育类KOL紧跟其后，内部KOL数目繁杂且常常被广告主使用的类型（孕婴、旅游、美妆潮流、汽车以及小吃）则处于相对更低的平均粉丝质量及规模这一阵营中。
为此，AdMaster建议，品牌在选择KOL组合时，需变传统的选择方法为以TA特点为中心的新模式，该模式具体可分为以下三个步骤：
