跳舞须要有舞台吗？
一道菜只有一家人吃吗？
创业，通过镜头能够实现吗？
你的生活
也是无数人的生活
你映射在屏幕前的光
可能会点亮许多人未来的路
这支上市宣传片，从用户故事的记录，到视频文案，都可圈可点。视频问了几个问题，但通过用户的故事，给出了答案。借助快手，无数人在这儿找到了实现梦想的舞台，改变了自己的命运。
快手的成长倚赖于用户的成长，正是用户将她们真实的生活浓缩成一个又一个的精彩片断，建立了快手生态圈中的广袤宇宙。
片尾文案“你映射在屏幕前的光，可能会点亮许多人未来的路”更突出个体的作用，指出每一个“你”都很重要。
无论是敲锣典礼还是上市宣传片，都可以看出快手以用户为中心的使命。为何快手的UGC内容可以次次刷屏？由于，快手的UGC有生命力。
在快手的视频里，我们看见的是一个个像你我一样，在生活里摸爬滚打，却没向生活妥协的普通人。
资料显示，过去的一年，快手形成了超过130亿条视频；有近9.6万亿分钟的消费时长；有超过2000千人在平台上获得了收入，受益者囊括从一线城市到边远地区的个体、群体、行业、机构；形成了超过3000万元的GMV。
02
快手创始人宿华(左)和程一笑(右)
一间百平米的两两居，是快手的起点。
2011年，来自西北长春的程一笑从人人网离职，在上海昌平奥北新村的一套两两居里，开启了自己的创业之路。程一笑出生于1985年，此前结业于西南学院的软件大学，一开始他的创业看法是要做GIF图版的美图秀秀，让每一个用户的动态都能公正地被看见。此后，一款动图生成工具——GIF快手诞生，这正是快手的前身。
彼时，为了让产品研制迭代，须要人力的程一笑劝说了前朋友杨远熙和学院同事银鑫一齐加入创业。分工方面，程一笑主要负责iOS端，杨远熙负责安卓端，银鑫则负责服务器，还另外招了一名职工做设计。就这样，快手最初的4人团队搭建完成。
2011年何炅在微博上发了一张和汪涵的合照动图，就是用GIF快手制做的，收到6000多条评论，微博是快手最初期的应用场景。
2013年，快手GIF做到了累积90万用户的成绩，开始加码视频社交。但4位年青创业者在人力、融资、产品等问题上深陷了窘境。就在这个时侯，另一个程序员出现了——宿华。出生于湖北恩施来凤的仡佬小山寨，宿华从小到大都是学霸，从北大学院结业先后供职于微软和百度。此前，他在搜索引擎方向上的创业项目被阿里竞购，一举实现财务自由。
人称“天通苑张小龙”的程一笑，与宿华一见如故，彻夜畅聊后，决定搭伙一起干。紧接着，宿华与程一笑成立了新公司，由宿华兼任CEO，主要负责战略、技术以及对外事务，而程一笑负责顾客端。
团队合并后，推荐算法被应用到了内容分发上，用户体验改善显著，用户量迅速下降。2013年10月，快手即将确定制短视频社交，2014年，“GIF快手”更名为“快手”。此后，快手发展步入快速道，官方资料显示，2015年6月，快手用户达到1亿。2016年2月，快手用户突破3亿。
2019年，在短视频行业竞争日益白热化的背景下，快手也开始渐渐舍弃了不接触用户，不主动营运的原则，主动出击、积极布局，向更宽广的人群拓展。而吸引和存留更多元的用户，意味着平台必需要以更健全、多元、优质内容生态与之匹配，于是快手开始提高内容的多样性，同时也在提高优质内容的占比。
在短视频内容方面，快手高频推出内容扶植计划，并提高平台服务。
比如在2019年7月推出的光合计划就覆盖到了20个垂类，对内容创作者的流量扶植达到了百万元。为保证内容创作者更高效的创作和更健康的成长，快手也提高了平台服务，用技术和数据为创作者保驾护航。
2020年，快手对名星、短剧、体育、喜剧、教育等垂类内容继续发力。
比如在名星领域，先后有周杰伦、孟美岐、黄子韬、沈腾、王耀庆等多位名星进驻快手并日常更新内容，据《2020快手内容生态半年报》数据，周杰伦进驻70小时粉丝即破1000万，其直播首秀首播仅10分钟，累计观看人数就突破4260万。
《2020快手内容生态半年报》
短剧内容方面，快手于2020年10月举办精品短剧引入战略，同时还与米读、中国“网络文学+”大会达成合作，以优质网文资源开发短剧IP。据年末发布的《2020快手短剧生态报告》数据显示，快手小剧场收录短剧已超20000部，超30位短剧作者粉丝数突破1000万。
不仅短视频，快手对于直播也在积极布局。
不仅电商和游戏之外，2020年，教育、三农、时尚、非遗文化、音乐等多个垂类的直播也相当活跃。2020年在疫情影响下，直播“肩负重任”，内容从在线教育的课程、抚慰人心的音乐会到推动四川的直播带货等等全覆盖，在为用户提供内容的同时也为不少行业和店家救了急。
从快手直播同短视频一样涵盖多个垂类领域，短视频和直播齐头并进建立起内容生态来看，快手自2019年后的一系列努力早已奏效。
近日快手的一系列节日活动安排，虽然正是内容生态建立和升级后的一种诠释。
与以往不同，明年元旦快手的重磅栏目是一场“超级播”活动。该活动将从2月1日开始延续26天，每天八点准时播出，而快手用户将在超长的活动中逐渐养成直播观看习惯。从某种角度来看，这将会促使该活动成为快手典型的IP之一，也会是快手打出差异化竞争力的彰显。
同时，该活动的最大亮点还在于有周杰伦、林更新、宋祖儿、吴宣仪、硬糖少女等三百位名星加入，直播内容也不仅仅是电商，而是囊括晚宴、游戏、脱口秀、乐综、演讲、二次元等多个领域。
另外，超级播活动也会与节日红包活动相结合，在晚上的直播都有红包雨、1元秒杀6.66吨年货、100根金条免费抽等活动。
将超长时间的系列直播、星素登台的创新玩法以及符合国庆气氛的红包中奖全部涵盖在一场活动中，这样的安排是快手曾经从没有过的，同样也是短视频行业里的首次。而这样大规模的活动背后是对平台的营运能力提出的高要求，可以说这样的活动不只是节日营销的内容容器，更是快手内容营运体系的一次“年度阅兵”。
从用户规模及渗透率看，短视频行业的月活跃用户规模由2016年3月的1.34亿迅速下降至2020年6月的8.52亿。2019年6月之后，短视频APP的联通互联网渗透率均稳定在70%以上。从用户时长占比看，2020年一季度，短视频APP平均单机日使用时长占比达21.1%，远超在线视频(10.4%)，仅次于即时通信(22.8%)。
财报显示，2017年-2019年快手营业收入分别为83.40万元、203.01万元、391.20万元，环比分别下降143.43%、92.7%、48.26%。从产值结构看，直播服务仍贡献大部份产值。因为广告业务收入高速下降，直播收入占比从2017年的95.32%增长到2020年前三季的62.22%。公司积极寻求电商及其他业务变现，其他服务收入由2018年的0.20万元上升至2019年的2.60万元(占比0.6%)、2020年前三季的20万元(占比5%)。
以目前股价估算，宿华和程一笑家产已飙至1299亿美元、1031亿美元。据悉，六年前跟随她们一起创业的银鑫和杨远熙，也轻松实现财富自由。值得一提的是，退职后的原美团一把手王慧文，也出现在了监事名单中，成为快手独立非执行监事。
其实，快手也成就了一群年青投资人——袁野、张斐、曹曦、程天、陈弦.....“快手是我投资工作中遇见过的急速下降的平台当中，很罕见的在相对初期就以一种符合中国人口分布的形式自然下降的产品。能目睹和亲历这样的公司成长，是十分辛运和幸福的。”曹曦告诉记者。
而陪跑10年的五源资本将夺得超高回报。按照招股书，IPO前，五源资本持有快手16.65%的股份，按发行价115美元估算，五源资本持股估值达787亿美元。从快手天使到E轮融资，五源资本累计投资2亿港元左右，整体回报超50倍。而六年前那笔200亿元的天使投资，则造就了万倍回报的精典一役。
据悉，还有一众普通的“打工人”也迎来高光时刻。快手招股书透漏了一个隐秘的特殊股东——雇员持股平台，也就是职工持股平台。招股书显示，截止2020年9月30日，4551名快手公司职工认购5.24亿B类股份。
也就是说，以上快手职工人均持股11.5万股。按发行价115美元估算，这种快手职工人均家产超1300万美元，互联网又一个造富神话诞生。临近节日，这一批快手职工无疑最让人羡慕。
03
2016年8月，抖音入局，一条“鲶鱼”打破了阔别已久的竞争环境。
凭着沉溺单列、全屏高清、音乐、滤镜、趣味玩法等优点，加上算法和强营运，抖音的用户开始急速下降。
自媒体人“判官”曾在文章中提及，早在2017年，快手内部曾对抖音进行过战略剖析，彼时快手日活在4000万，抖音还只有几十万日活。
其实有职工建议宿华要当心抖音，但听完报告会的老总们却“并没有反应”。
没多久，2018年抖音的用户数开始起飞——2018年1月，抖音DAU达到3000万，2月达到7000万，6月超过1.5亿，凭着这些“病毒式下降”正式超过快手。
被后来居上的抖音甩开身位，因而在快手外网，好多职工开始疑惑为何快手就这样被抖音超过了。
更可怕的是，然后快手与抖音差别被不断拉大，到2018年年末，抖音日活达到2.5亿，双方日活差别接近1亿。
快手背后的关键投资人、五源资本合伙人张斐接受专访时坦承：
有一段时间很恐惧，有极强的挫败感，由于所相信的被迎面击退还不知所措。但另一方面这也是好事，在激烈竞争下促使曾经因为迅猛发展所掩藏的问题曝露下来，快手被打醒了，其实很苦闷但很正常，快手须要正面想办法解决问题。
快手，开始睡醒。
2019年6月，宿华给全体职工发了一封内部信，称目前快手看上去不错的数字背后，存在深深的隐患。
他惊讶地说，快手早已不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，胸肌开始显得无力，反应变慢，与用户的联接感知在变弱。
甚至，快手要面临的对手已不仅仅是逐步溶入下沉市场的抖音。2019年起，短视频赛场前辈云集。“我们对现况很不满意，松散的组织、佛系的心态，‘慢公司’正在成为我们的标签。”宿华也谈到。
一场会战，开始打响。
宿华呼吁全员步入战斗状态，将改革组织、优化结构，设定2020年新年之前实现3亿DAU的战斗目标——这也是所谓“K3会战”的开始。为了实现这个会战目标，快手在人才引进、产品策略、内容营运、商业化方面都作出了前所未有的积极调整：
例如，花重金砸下“2020年卫视晚会独家互动合作伙伴”，撒出10亿现金红包；2020年前三季度，快手加强营销投入，支出高达198万元，环比下降近3倍，占到产值比重的48.8%。这意味着，快手将近一半收入用于销售和营销。
从结果看，2017-2019年快手商业化实现了迅速发展：
直播上，打赏生态不断建立，收入分别为79万元、186万元、314万元；线上营销服务收入为3.906亿、17亿、74亿人民币；电商交易额上，从2018年的0.97万元飞越至2019的596万元。
最终，从2019年第四季度开始，快手和抖音MAU之间的差别在不断缩小，到1月缩小至不到6000万；新年期间快手主站APP的DAU峰值达2.9亿，叠加快手急速版的用户，达成DAU破3亿的目标，K3会战宣告初步成功。
可以说，在下降中听到问题，及时调整战略、改正问题，缩小与竞争对手的差别，这就是优秀领导者的素质。
04
旁边的融资故事愈加精彩——越来越多VC/PE开始注意到快手了。
红杉中国是陪跑快手最久的投资机构之一。2014年5月，宿华与程一笑在南京长安路边的一家奶茶厅看到了红杉中国合伙人曹曦。首次接触快手时，曹曦就非常激动，“我在做投资之前也是产品总监，所以我们两个多小时里聊的都是产品，当时对快手的第始终觉是：这事情做对了，要弄成大东西。”
曹曦以前在腾讯工作，“快手是我在腾讯产品之外的内容产品里第一次看到阶级这么广泛的用户，一起在很活跃地贡献包罗万象的内容，并且是在初期阶段就这么。”于是，红杉中国很快给出了投资意向。
尽调期间，红杉中国连续几天对快手后台用户统计进行抽验，发觉用户在各市的分布排序和中国各个省份人口数目排序类似，而不是像其他一些中心化产品一样用户集中在腹部区域。“这说明团队知行合一地做到了她们所提到的理念，产品的上限会特别高。算法驱动、技术驱动+用户自发的高黏性，这是十分可贵和有潜力的产品表现。”曹曦说。基于此，在快手后续几轮融资里，红杉中国持续押注至今仍坚定站在其身旁，成为快手最重要的投资方之一。
2015年7月9日，快手完成2000万港元C1轮融资，顺为资本为参投方之一。“我们在三四年前就发觉了快手，但由于综合诱因，当时没有投资，仍然到2015年，快手C轮融资的时侯我们才步入。”顺为资本合伙人程天曾追忆。
冷静且抒发犀利，四肢上下充溢着很浓的理工科男气息，刻有深深的技术烙印，这是好多投资人对宿华的评价。2015年中，刚才完成C轮融资的快手并不缺钱，但CMC资本还是与快手牵上了线。
“当时快手账上还有2亿欧元，但是始终没有进行大规模的市场投放，虽然并不须要融资。但公司考虑到未来发展，还是对有战略资源的机构持开放心态。”CMC资本合伙人陈弦告诉记者，此前CMC资本早已对互联网媒体和社区进行了深度的研究，也扫描了市场上其他的短视频产品，快手确实十分奇特和优秀。
“我们是带着浓重的兴趣也带着几个关键的问题去见宿华的。在当时还很小的快手办公室，我和宿华交流了两个小时。他话并不多，但却都一针见血，非常犀利，给出的答案与我们的研究以及对短视频领域的未来构想十分契合。快手团队对平台价值观出乎寻常的坚持，以及对于主流大众人群的深刻洞察，也令我们非常欣赏。”一番攀谈后，陈弦心里早已做好了投资决策。
这一轮在谈的机构中，不仅CMC资本，还有百度和腾讯。后二者对于快手而言，战略资源都很显著：百度能提供搜索入口，腾讯则有强悍的社交优势。最终，快手在D轮融资中选择了百度和CMC资本，共引入1.285亿欧元的资金，腾讯则在下一轮步入。
腾讯投资连续4轮押注了快手。2017年3月，腾讯领投快手3.5亿英镑D轮融资。马化腾这样评价：“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离。”随后的三年里，腾讯三次加持快手。2020年1月，快手以超200亿港元的市值完成F轮融资，融资额30亿欧元。
创业六年，快手背后集结着一支奢华的投资队伍。招股书显示，IPO前，腾讯持有快手21.567%的股份，五源资本持股16.65%，DCM占股9.23%，DST持有6.43%股权，百度持股比列为3.78%，红杉中国持股约为3.35%，博裕资本持股约为2.29%，CMC资本持股1.46%，淡马锡持股约为0.86%，星光熠熠。
一家企业，在长大的过程中有太多死亡的可能。
快手走到明天，总估值超万亿美元，在美股中排行第8。
我们常说，公司是创始人的外化，创始人的价值观决定了公司的价值观，而公司竞争到最后，都是价值观的胜利。
只有内心有信念，十分坚毅的人，能够走得非常远。
综观程一笑和宿华，她们都有一些非常本源的初心——这个世界是值得被记录的，记录世界是人们的普世需求，而被看到的力量能让这个世界更美好。
而做快手可以实现这一初心。她们相信这件事哪怕最后不是由她们完成，也会有其他人来完成。她们内心都相信这件美好的事情必将发生。
最后，来欣赏一下值得年薪百万的快手文案~
①
「没见过世面的花生，市面见」
快手X故乡好货
活在云里、雾里
总好过，活得云里雾里
花生树生长环境湿润
有丰富的水土纯净资源
脸皮薄
莫非不算优点吗？
花生皮薄易取仁
桃核细腻含有多肽
也有同学圈
也喜欢晒
清水沥干
天然晾干至金红色
土
是我们最大的优势
底泥深厚广袤
有机质浓度丰富
将花生的广告和人们的生活形式结合上去，配上接地气的土语，有趣又贴切，明贬实褒的文案写法也非常值得借鉴。
②
#一只过得比您好的猪#
每到节假日
你堵上几个小时就为了来瞧瞧
我每天都要看上千遍的景色
你的感情似乎要等到有房有车的这天
而我仅须要随意的某个夏天
我们都喜欢发傻笑
只不过你对着的是工作简报
而我对着的是山水环绕
跟你常常没赶上轻轨一样
我时常也会起晚了
没赶上看日出
阳光/新鲜空气/露天泳池
不会出现在我的同学圈
只会出现在我的每三天
③
「在快手，看到每一种生活」
18年的时侯，快手围绕100个老铁，写了100句文案。
我和快手发生了物理反应
不会海草舞
只会与狼共舞
歌声里有我生活的光
没有朝九晚五
只有朝朝暮暮
做没用的发明
也是件有用的事儿
距离终点
还有余生这么远
不用离开故乡
海参自己会走出故乡
车里是家
车外是世界
和小猫小狗比搞怪
大白没输过
生活没有剧本
每位人都有自己的活法
忙着工作忙着奔忙
还要忙着快乐
我的诗和远方
是广袤星空
笛声里有我的世外桃源
早已演了30多年
还没有剧终
唱歌也可以很接地气
100个用户，100种生活，呈现鲜活的面貌。完美呼应了主题「在快手，看到每一种生活」，各类你见过的或则没见过的，在快手，都可以被听到。
④
「烟火有声系列文案」
今年3月份的时侯，快手开展了一场“烟火有声，摇滚在路上”YUN音乐节，海报文案也超酷。
情啊爱啊，说下来别扭
唱下来就舒服多了
故乡话土吗？
可她们都说这歌好听
拿起过耙子的手啊
也可以撩动琴弦
我们好多人都有共鸣？
由于这就是生活啊
在生活的深渊里跳舞
更有回荡
产地瓜的黑农地啊
也是盛产灵感的沃土
柴米油盐除了能调出气味
也能调出有气味的调调
我们村里的人嘴笨
所以我唱的比说的好听
这组文案结合颇具艺术气息的画面，文采优美，简洁又接地气的文案，彰显平凡生活即是艺术的道理。
⑤
「拥抱每一种生活」
9月初，快手启动品牌升级，将原slogan「看见每一种生活」迭代成「拥抱每一种生活」。
文案摘选:
去拥抱所有天地的馈赠
让城里人尝五湖四海的鲜
村里人挣东西南北的钱
去拥抱可笑又甜美的生活
拥抱不完美但很完美的感情
拥抱夏花之绚丽
秋叶之静美
拥抱民族复兴的号角
黄金时代嘶鸣的回荡
我们想拥抱
这个星球上所有流泪的儿子
拥抱每一个从寒冬中幸存的人
一起去开拓新一个夏天
愿世界从明天开始
从我们开始
少一些对抗
多一些拥抱
由于
拥抱是灵魂的姿态
是科技藏在算法与代码背后的笑容
打开快手
拥抱每一种生活
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