在抖音上，你有没有见到过这个“柜姐”的身影？
红色的眼线、鲜艳的唇膏、浓重的口红，一口河南话，说起话来表情夸张而丰富，没哪些文化又有点小心思，人称“芳姐”吴桂芳，每天都上演着令人啼笑皆非的专柜小剧场。
这是抖音号“毛光光”的“柜姐”剧情系列.
在视频中不仅“吴桂芳”外，还有清俊尔雅的总监“周雅琴”、气质高冷的阔太太“贵妇”等数个人设鲜明的角色，全部由“毛光光”一人反串扮演，他称自己是“一人撑起一台戏的光头女孩”。
据新榜旗下抖音全场景AI平台“新抖”数据显示，从4.14至5.14的一个月时间内，“毛光光”涨粉424万，目前粉丝数早已达到1447万。
不少人好奇，这个光头女孩是怎样诠释出“吴桂芳””周雅琴“这些饱含个性的角色？“一人分饰n角+反串”如何成为抖音涨粉神器？
下边是“毛光光”幕后操盘手Cony在群响会议上的分享：
1、起盘缘由剖析
2、电商怎么做直播
3、浅谈抖音电商趋势
毛光光起盘缘由
1、抖音PUA里找真实
PUA里固定的模式和套路，首先是浪子模式，被情伤过很懂男人的女人，有逼格的主播常常用这样的套路和内容。
第二是帝王模式，例如出生不太好，经过后台努力逆风反盘了，取得了一定成绩，并且控制欲望比较高，今年2019年有剧情类型的内容，十分火，逆袭的霸道总裁的内容模式是屡试不爽。
第三是作家模式,憧憬田园生活，追求精神世界，抖音也有这样的内容，归隐田园户外生活，还有近来非常火的海岛进行野外生存。
见到这种内容的时侯，和所谓PUA好多模式做一一的对应，有很强的套路感。
所以可以得出简单的推论，假如想做现象级别的IP只须要做对一件事情，即要创造流行，要么第一时间跟上流行。
2、做好IP绕不开的基本点是人设
拿娱乐圈举例，有知识分子靳东；甜蜜宠妻周杰伦；时间管理大师罗志祥。
看见那些男名星或则男演员有一个共同特征是人设坍塌，所以昨晚通过一个简单的剖析还是得出了一个不太严谨的推论是，非真实的套路性质的人设很危险，或则不稳定。
3、抖音直播中的“场”直播现场
毛光光的角色，有些不是很成功，所以应当将套路性的人设完全摒弃，发觉毛光光本身生活历程中的一些片段或则一些记忆犹新的时刻，或则她本身性格的一部份，加上朋友身边同学很有特性的小角色迁往内容的矩阵中。
例如学院的中学生林影，胡亚雪，也有学院的老师李腼腆和张达林，还有吴桂芳以及总监周雅琴，以及贵妇许太等，之所以设置那么多角色，首先是想把可能性减小，平摊成本，平摊风险，同时能扩大自己的存在度。
总结毛光光账号起盘或则取得小成绩的第一点缘由是在套路中找寻真实，在真实里嵌入套路，为何如此说？
这些角色都是积极努力找寻下来真实的场景，或则真实的人物角色套在内容中。同时还须要偏套路性的剧情串联上去。
近来有@疯产姊妹、@诺驰夫妻、@奥黛丽厚本，相信她们生活中肯定是这样的人，在内容中表现下来的特质肯定是本身人是这个性格和特性，就是如此好玩。
并且不可证实地一点是，她们背后多少还会进行一定的包装和设计，都十分真实。
刚刚提及存在度的概念，不得不提及王东岳先生递弱代偿递理论。
递弱代偿的原理是，越简单越中级的物种或物质形态的存在度越高，越复杂的物种存在度越低，而且呈一个递减趋势。
代偿是指由于存在度增加，后衍物种为了保证自身才能稳定衍存,须要相应地提高自己的续存能力。
也就是说，存在度和延存度之间会存在一个矛盾，做内容的过程中，也会存在这样的矛盾，将一些关键诱因或则将横纵座标换成做内容中常常碰到的关键诱因都会比较好的突显下来。
抖音粉丝量分布的情况，剖析抖音网红是哪些样的类型就可以剖析下来。
一千万的网红大部份是以泛娱乐网红或则娱乐属性为主的网红，有一些垂直类型的网红，例如美妆、母婴不太好涨粉丝，或则粉丝量级有一定程度受限。
在毛光光的账号中，大部份的场景和交易场景相关，例如陈丽莎中学的美妆店，再例如吴桂芳婆婆时常去的药店。
明天事后诸葛讨论就是通过交易场景解决商业价值矛盾的问题，但是问题解决得不错。
电商怎么做做直播?
毛光光的账号目前是每周播出一场，稳定1000万以上的真实成交量级。
直播电商核心点是，粉丝订购心智的培养。
1、商业价值如何不断地增强
第一，品和货
品指品牌和品类，货指产品。
做产品常常讲好的产品自己会说话，好的产品自有流量。在直播间或则在直播带货领域也是这么，好的产品是自带流量属性，假如做到这一点可以尽量找好的产品。
第二，卖货能力
除了是主播的卖货能力，而是整个团队配合上去的卖货能力，营运能力有多强，哪些时侯上下架，直播间的氛围等等，推荐你们两个账号，一个是朱瓜瓜，一个是鹰眼熊宝。
第三，播出频次
相当于用时间去换空间，以量变寻求形成质变，播的越频繁，时间越固定，相当于空间和质变的可能性越来越大。
第四，私域流量
简单讲讲私域流量的作用，不单单是作为卖货成交转换的后置，而是在抖音平台上，粉丝和网红去形成链接形成勾连很重要的通路是私域流量能提高粉丝的粘性。
ps.10月9日开始，抖音直播带货全面清除第三方商品来源。不管是从平台新政还是直播带货大趋势来看，开通抖音小店早已除了是大势所趋，而是当务之急了。
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探讨抖音电商趋势
1、抖音中究竟能不能长出另外一个快手？
近来比较热你们比较关心的问题是，抖音中究竟能不能长出另外一个快手电商生态？
在直播带货的蓝筹股，抖音和快手相差几个关键点在什么？私域流量、中心化和直播日活。
快手产品设计和营运策略引起私域流量的属性显著低于抖音，这是毋庸置疑的。这引起了快手粉丝的粘性低于抖音的粉丝粘性。
所以在这方面，目前在直播带货的领域为何有好多快手的主播才能稳定正态分布在一定的数目，而且抖音不行，可能有好多千万主播首播数目级也就几百万。
另外是产品中心化是抖音的特性，而快手是去中心化，例如宇宙网红天佑，牌牌琦，祈天道再到辛巴，由于抖音的去中心化，不须要太强内容属性，只要单一的内容特征，加上一些营运的形式技巧，就能否使自己成为很背部的网红。
然而去中心化的营运策略引起一些不可控的诱因，当涨到一定程度就只能封禁。但也是由于去中心化的做法长出了野蛮生长的快手脸部。
总体看出来，是否抖音涨不出快手一样的直播生态？是的，但抖音会长出不一样的直播生态，为何？往下走。
2、直播VS抖音直播VS天猫直播
纵向对比讨论度最高的三个直播平台，快手直播、抖音直播以及天猫直播。
如今换一个思路，用营销的思路纵向对比三个平台，当抖音带货步入大众视野之前这三个平台从营销角度都各有各的特性，快手是高转化的平台，但品牌进不了，大部份是一线以下的品牌在快手上有比较高的转化。
当找到一些比较上升期的抖音账号时能够打回比较大的ROI。常年来看，当流量红利不存在，或则批量进行投放的时侯，疗效和品牌没有办法同时存在。
所以得出一个观点，即品效合一可能在抖音接出来的营销环境中真正存在了。
之前2018年之前品效合一很火，今年基本上销声匿迹了，由于这是不太可能存在的假命题。
直播的存在或则抖音直播存在大众视野以后，产生了看似普通的闭环，从短视频的安利拔草到直播间地导购促单，再到小店下单成交，产生了一个商业闭环。
其实说这样的商业闭环看似简单，但给我们的内容营销提高了一个新的格局。接出来抖音直播生态的趋势应当在这个地方。
抖音直播生态的趋势具像化，内容的热度、带货的能力和垂粉的数目三个共同决定了商业价值。
首先是内容的热度，当账号有基础热度时，会给直播间带来好多自然流量自然水会省下好多投放费用。
其次是带货能力从选品到供货到私域流量等等,还有垂粉的数目。两者共同造成了商业价值一共有多大。
最后，抖音内短期直播的流量红利依旧存在。流量红利存在会造成大量的流量思维的玩家进场，竞争加速和阴线迭代的加速。建议用品牌的思维做一些提早布局会愈加长久。
