你们好，我是山谷，71期汤小小点评提升班学员。今年在最苦恼时我与汤小小写作班结缘，出席了83期基础班和2024年年卡班的学习。
不到一年的时间，通过基础班的学习，侧柏老师的一对一指导，简直为我的公众号添砖加瓦，我做了6个公众号。
（搜索以上公众号名子即可步入查看）
赚了8万块，涨粉三万。
学习写作后，利润直线上升，我总结了以下三点经验：
01
有备无患，时刻打算着
我是央企普通职员，年收入有六万块钱，工作稳定，时间自由。但这也让我一度深陷抑郁，现今的待遇，在三、五年后，大几率还是这么，即使涨薪也只能是很小的幅度，压力一点没降低。为此我决定发展副业，兜兜转转试了好多，不是时间不准许，就是自己能力不足。
后来在一个同学点拨下，我开始研究起了公众号，午睡时间才能更新，不须要面对他人，这十分契合我的工作和性格。
并且一段时间后，并没有赚到钱，生头胎后，更是借此为托词，停止了更新。
眼见当年起号的同学赚到了钱，我决定再度做公众号。但无从下手，不经意在某红书上见到汤小小轻松高效写作班，恰好能解我当前的窘境，我动心了。
我想与其自己摸索，不如向专业的人找方式，果然事半功倍，即使自己的帐号定位不是写作投稿，并且把写作技巧用在文案里，显著比干巴巴的教条更有劝说力。
果然通过老师教的方式，为我公众号添砖加瓦，文案运用以后，我公众号利润更是节节攀升，坚持不到一年就有了这个结果。
事实证明：机会总是留给有打算的人，若果当年我没有停出来，可能会赚的更多。而且我也晓得，过去的不可能再回头，我能抓牢的只有眼前，所以，我坚持了不到一年，果真是天道酬勤，功不唐捐。
02
谋定而动，知止而有得
在课程中，老师仍然指出做号之前要先找到自己的定位，而且好多男子伴都认为自己没啥特长，不晓得如何定位，我也一样。后来经过不断摸索才发觉，虽然，定位不一定是特长，只要是自己力所能及的事情都可以。
例如我的公众号，定位就是就业领域，简单来说就是线上的HR，为企业找寻合适的人才，也能给求职者提供就业指导，构建起企业和求职者沟通的桥梁。
其实，有了定位以后，最关心的问题，就是公众号要如何挣钱，我主要分享3种主要的变现形式。
一是流量利润，就是开通流量主，每天都有收入，金额不大，而且稳定。
二是接商务广告，商务广告费用比较优厚。缺点就是不稳定，只能被动的等待广告主找我们。
三是急聘利润，这个变现形式须要花大量时间去维护，而且一旦服务好顾客以后，就有稳定收入，月入2-3千是正常情况。
弄清楚变现的方法以后，接出来就是解决怎么涨粉？
由于公众号定位明晰，主要是吸引须要找工作的人，于是我采用了线下和线上同时引流的形式。
线上结合当前人们最喜欢的社交软件：抖音，B站，头条等，投放优质急聘信息。线下引流用的比较少，综合出来成本比较高。
然而在这个过程中也要注意，在各个平台引流的时侯，平台是不容许直接引流的。所以首先要弄清楚平台的规则，否则不但没有作用，还可能会被封号。
有了粉丝基础后，下一步就是找寻顾客，针对新顾客和老顾客用不同的方式。
首先是新顾客，新顾客来始于其他官方平台信息，广撒网，就能捞鱼。针对意向顾客，推出试用期功能，过了试用期会缴纳费用，其实有人乐意付费，都会有人不乐意，这很正常。
其次就是老顾客的维护，老顾客是重点维护对象，由于她们是顾客上面，少数乐意付费的。
我主要靠电话和陌陌联系，正在急聘的企业，一到十天就要去听HR的反馈，近日咨询数目、质量怎样，什么岗位是招到人，什么岗位不好招人，及时调整岗位，及时下架信息等。
我深刻认识到，维护顾客这一块，本质还是跟实体店一样，做好售后服务，顾客就会继续埋单，会推荐新的顾客过来，一举两得。
我公众号最大的粉丝就是求职者，由于她们须要，就能认真阅读我发布的信息，我才有可能为企业有效输送人才。
针对求职者的服务，不同于企业，她们的阅读是流量收入的主要来源，更是我们输送人才的源头。
我们面对的群体主要是有应届生，她们没有工作经验，不晓得哪些职业适宜自己，那针对应届生，那我们要做的就是给她们做常年和短期职业规划。
面对社会求职者，她们的目标不仅价值导向，最关心的是薪水，虽然成年人都是须要养家糊口的，那就要尽我们所能，为她们争取更多的利益。其实了，在这个过程中，也会碰到好多雷人的求职者。
我想对找工作的同事说：现今就业大环境不是挺好，几乎没有工作在等着你，一但听到心怡岗位，赶快下手，争取笔试的机会。在争取笔试过程中，一定要对自己有清晰的职业规划，对企业需求做到了然于胸，就能针对性解决笔试这一关。万丈高楼平地起，踏塌实实给自己订才能到的目标，切勿眼大神低，只有得到工作岗位，才有机会大展宏图。
03
学会写作，融会而贯通
做公众号不到一年，我发觉会写作和不会写作，真的区别太大了。
年底的时侯你们都在总结，我也翻看了年初的推文，跟现今相比，语言上显著不一样，看着很简单的急聘信息，标题、措辞、排版也是很有讲求的。
例如标题：我们都晓得，新媒体时代，标题决定了这篇文章会不会点开。学写作前只会傻傻的放上企业名称，没有任何亮点，所以阅读量不是挺好。学写作后，懂得放亮点，吸引读者点开，求职者最关注的就是待遇，一个四险二金，假期双休都会吸引无数人点开。
再一个就是言辞和排版：读者点开后首先看的是排版，排版不好看，完全没有耐心看下去；排版好看了，言辞不确切，会给求职者一种特别不专业的觉得，所以大多是一扫而过，不会逗留。
曾经都是把急聘信息一堆满起来，如今学会了排版，用白色突出岗位，给人一目了然的觉得，言辞也愈发确切，专业。
结合当前的大形势，时代在进步，在发展，也让我意识到会写作的重要性，所以此次果断入手了2024年年卡班，打算做影评号（山谷的影视人生）和故事号（山谷故事馆）。
04
天道酬勤，瓜豆方兼得
学会写作以来，不仅收入，写作还给我带来不一样的改变，例如学会了思索，学会了坚持，更养成了读书的好习惯。
最喜欢的一句话：思索是将知识转化为智慧的过程，坚持除了是一种习惯，更是一种心态。学习写作也让我学会坚持，当认定一件事，并为之付出了努力，一定会得到回报的，无论是从物质上，还是心灵上，都得到了挺好的提高。
画家毛姆说：“养成一个良好的习惯等于为自己筑起一个避难所”。
养成读书的习惯，让我每晚又充实又有动力，正如栾树老师的指导一样，每晚坚持听书2小时，阅读对标公众号文章，每周坚持读一本书，保持每晚3万字的输入，3千字的输出；每晚倍速追两集电视剧剧或则影片，之后写下一篇影评。
起床会关注热点新闻，学会怎样将热点风波切入到我的故事中。只有每晚做完，才能安心午睡，否则都会感觉明天缺乏了点哪些。
期盼2024年，我们都可以成为更好的自己。
作者介绍
山谷，汤小小写作班学员。
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