前几天，一篇《两个月涨了500w粉丝，之后我躁郁了》的文章意外在圈子内刷屏，作者多多在一个抑郁的夜晚，复盘了自己在抖音里挣钱的艰辛历程。文中作者提及的各类经历，也成为你们讨论的话题。
行业到底发生了哪些？真如你们所见到的那样热闹吗？在抖音内几百万粉丝的小博主怎样艰辛变现？很幸好钱的人为哪些还不乐意退出？
见实第一时间约到95后女孩多多聊了聊，讨论到了一个抖音博主在变现形式上的各类艰辛尝试、以及行业内亏钱成为常态、吹牛作假流行、沉没成本偏高、很多人因认知误差被割茴香的事实。
“抖音让我躁郁，一会给我希望，一会又让我绝望。躁郁是个很有趣的东西。有时你会感觉自己无所不能，认为视频肯定会爆，由于抖音真的会给你这样的想像空间。但有时它又会一巴掌将你打回谷底，可能你的视频立即就被限流了。”
在这篇文章里，你会看见一个抖音博主遇见的真实困扰，以及她的变现思索和对行业的思索，暂且不去看那些思索是否对错，我们只当作一个已踩了无数坑后的博主，对后来人苦口婆心的忠告。如下，enjoy:
95后女孩：多多
见实：你的账号目前一共有多少粉丝？
多多：抖音、快手两个平台加上去有500万。今年8月开始做，有7、8个帐号，帐号类型有：小吃、美妆、剧情等。大规模涨粉主要是从今年8月到10月，我在今年十一小长周末间，疯狂发视频，有几条视频连着爆火，忽然就涨了好多粉丝。
见实：看你的文章，觉得似乎粉丝多，但变现这条路仍然很难？
多多：对，我们这样几百万粉丝的小博主，倘若不和大机构合作，本身又没有很强的商务能力，就很难变现。
一条视频的均价确实很高，可能一个200万粉丝的帐号报价在3万左右，只有大品牌才乐意投放，但大品牌又不乐意找小博主，而是一般把广告单给到广告公司或打包给机构。机构里有非常大的头号博主，能够把广告资源向上分配，给一些小博主去试。
见实：你从今年8月共投入了多少钱，挣钱了吗？
多多：我觉得并没有挣钱，耗损了我好多精力、时间、情绪。但这件失败的事对我成长很大，让我意识到，流量是流量，变现是变现。
至于投入的金钱，当时只算了其中一个号的成本，截至目前，帐面投入35万左右，收回的款是26万，星图里还在走账期的款是33万，这个帐期还没有到，我认为它仍然是一件挺辛苦、且遥遥无期的事。
见实：在变现这条路上，还有过什么试错？
多多：曾经做公众号的变现思路：先涨粉，然后等广告主上门来投放。我们在做抖音帐号时，也用同样的思路，做了一堆乱七八糟的号，有了500万粉丝。
一开始有接到大品牌的广告，尤其在今年12月变现很疯狂，当时乙方不太在乎ROI，想要爆光，只看播放量。但后来这样的乙方就越来越少了，你们开始关注真实的转化，也发觉抖音的粉丝量、视频播放量，与你的转化率、ROI没有任何关系。所以这条变现的路行不通。
后来用投放抖加的方法做ROI，也有数据非常好的时侯，例如投100块钱的抖加，可以出80多单。但这件事不能始终做，它是一件比较投机、需要批量制做的事情，须要好多个大号做群控，但我不是一个投机主义者，当时揶揄于赚这样的钱。
也尝试过拿那些账号去开直播，但也舍弃了。由于视频流量和直播流量是2个池子，就算你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级仍然是从一级开始，可能你开直播只有10个人看。
市面上直播团队的成本十分高，投放成本也十分高，例如直播间推抖加，可能投几千块钱还会打水漂，由于用户3秒就滑走了。而另一种通过发短视频引流到直播间的形式，尽管投抖加的价钱会低一点，但引流的数据完全撑不住带货数据。
我们尝试了各类变现形式，最终的推论是：一定要精耕自己擅长的方向，想清楚变现形式。若果先积累粉丝，再去变现，会被成本和帐期拖死。
多多的某个抖音帐号
见实：你之前也做公众号，发觉它和抖音的流量变现逻辑有哪些不同？
多多：1）公众号有了流量能够变现，而抖音不一定。2）公众号特别注重用户，用户基数决定文章的打开和传播，阅读量基本可以稳定保持在一个数据；而抖音特别注重内容，虽然一个新号，只要内容足够好，也一定会被更多人看见。
3）抖音对于店家虽然有更多优势，例如乙方自己做个号，只要货足够好，内容足够好，无论粉丝量多少，一定会有好的转化。所以抖音是乙方直接付钱向抖音买流量的一个池子，不须要太多前期积累。而公众号偏向于内容创作者去向乙方收费，之后乙方出钱买流量。
见实：你和其他人交流，总结下来抖音常见的变现形式有哪几种？
多多：今年你们的方法就是视频货车，之后投抖加。当时做批量帐号，或则有一个款卖爆了，就可以赚好多收益。但明年4月开始，抖音仍然在限制这件事情，例如封号等，所以去年用这些方法的人就变少了。
近来用的比较多的是：做个空号去投放抖加，就是拿一个没有粉丝的号发视频，之后在直播间投抖加直接卖货，这儿主要靠选款，选款小于技术。
还有纯靠流量变现，可以直接挂个小程序，之后根据流量和点击率计费。也有人确实靠直播卖玉石挣钱了，由于它们的客总价很高。虽然变现方式好多，选择适宜自己的最重要。
见实：你那篇文章留言，有人说自己亏了几百万，亏钱是行业常态吗？
多多：对。由于你们鱼贯而入到一个产业里，只见到了脸部的收入回报，没有考虑自己的变现能力，就盲目入场了。交杂费是必然的事，只是多与少的区别。
我觉得接出来，做直播亏钱的人也会特别多，这个坑是你们亏得更厉害的一个赛道。这件事不是好多人的专项，是一件完全陌生的事，但你们立刻买设备、组团队，都是血本无归的事情。
我如今没有太多精力和钱去在这件事上“赌博”了，资金链很厉害的团队可以去交这个杂费，但我不想再去踩这个坑了，而是精耕我能做到的变现内容，例如公众号和社群。
见实：既然好多人都亏钱，目前退出这个战场的人多吗？
多多：我没见过哪些真正的退出，抖音让所有人的沉船成本偏高了。例如有大机构做了一堆废号，尽管发觉不值钱，但之前投入的成本太多，可能每位月烧十几、二十万成本在上面，但帐号就这样不要了吗？团队就这样解散了吗？没有人想要真正舍弃。由于前期投入太高，引起你们未能腰部而退。
所以抖音让我躁郁，一会给我希望，一会又让我绝望，所有人就会身陷这些混乱状态。我相信再过半年或一年，直播也会给你们同样的觉得。
躁郁是个很有趣的东西。有时你会感觉自己无所不能，认为视频肯定会爆，数据肯定会好，直播一定会1分钟出100单，由于抖音真的会给你这样的想像空间。
但有时侯它又会一巴掌把你打回谷底，可能你的视频立即就被限流了，直播间被封了，出现各类事情。它就是让你不停遇到问题，解决问题，不停去做情绪管理的一个项目。
见实：整个行业中，不仅沉船成本偏高，还有什么比较麻烦的事？
多多：好多人想靠MCN融资，但我认为MCN里泡沫太大了，如同《皇帝的新衣》一样，好多人都在吹牛。一个机构开始吹牛，一场直播开始吹牛，还会连带整个行业迈向恶性循环。假如你不吹牛，你就接不到单子，就活不下去。个别机构看着有几个亿的粉丝，看着非常牛，但事实上每位月都在巨亏。
好多作假的人，就作假在认知误差上。好多乙方不晓得帐号粉丝到底值多少钱（有人说抖音100万粉丝相当于公众号10万粉丝，但若果是泛粉丝，可能连公众号1万粉丝的变现价值都抵不上），投资方也不晓得你这个碟子只是看上去很大而已。
作假可以骗一笔融资、骗一个合伙人、骗一个人入场，但你骗不过自己真实的变现数据，有三天很容易翻船。包括直播也是这样，有好多刷单现象。这是我所能见到的，它真的不像周围人说得这么好，市面上这些机构吹的牛，我会把她们的话乘以10来听。
假如这个行业还不出现挺好的规范，没有一件逆转的事可以剔除掉行业残渣的话，真的会劣币驱逐良币，让真正有产值、好的博主会由于粉丝量小而不被人看见，而让这些会吹牛、造假的公司反倒吃到红利。
见实：行业里不仅吹牛、造假外，还有哪些现象？
多多：在抖音上收割豇豆、做课程类型的人也相对比较过于。这种人教他人如何做抖音帐号、怎么涨粉，在一定程度上走私的是你们的恐惧，他只在意让你一夜涨粉，让你的数据爆了，但没跟你说如何变现，割完豇豆就不管了。
但她们活的很滋养，这也是今年抖音里最挣钱的一个项目。其实有好多人早已被割豇豆，但还是有好多人不晓得这件事，认为有好多红利。你们都十分恐惧，只要有一个地方形成了恐惧，都会有一个地方去收割这种豇豆，这就是认知误差带来的杂费。
你们处在一个很盲目的阶段，可能看见好同学挣钱了，就认为自己不去布局短视频、直播，会在下一个阶段被时代淘汰，所以都提早加仓了这件事，但它却可能巨亏到让你直接连这个时代都未能跟上。所以不要被恐惧击败，不要去想着其他人做哪些就跟随做，重要的是要专注于自己能做什么事情，哪些东西是可以持续变现的。
见实：如今还想要入局抖音的创业者，如何做可以规避深坑？
多多：第一，好的内容一定会被听到。第二，建议你们上手就去将流量变现，倘若未能变现，就要思索是不是自己的看法出了问题。不建议你们批量孵化素人，要直接去变现，不管是卖货还是投放等形式。
第三，创业者要先想清楚自己做抖音的变现方式，先把所有变现方式列下来，再把自己能力范围内可以做的相关事情列下来，做一个加法，把能力范围边界外的事情全部划掉，倘若有一件事可以去做，那就去做，假如没有就不做。
虽然我把抖音归为一个内容和音乐平台，它就是让你高兴一下，娱乐一下，最开始也不是一个商业类型平台。但由于时代带给我们的恐惧，我们强行让平台去做变现，平台也很被动地仍然配合我们。
抖音没有任何问题，但由于市场不规范、很多人的商业逻辑有错，才出现了靠投机取巧就能收割流量的事。我时常想，或许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。
见实：你这种账号准备如何处理？会卖掉吗？
多多：不准备卖掉，由于粉丝不值钱，假如卖的话，市面上一分钱左右一个粉丝。准备继续做两件事，一是把之前数据好的视频再发一下，二是继续观望，看要不要变革，用更好的方法变现。
见实：接出来会精耕社群？还有哪些新的计划？
多多：准备先把我的这个小社群做好。做这件事会让我思索，流量的价值究竟在那里？以及能否对接到的资源够不够价值？
发了那篇文章后，整个媒体圈的人都晓得这件事了，是由于这个圈子的人足够精准。可能群里进来的十几个人都是我的好同事，我会发觉这是件很有意义的事，由于我们分享的内容，以及我们互相对接到的资源才是有价值的，才可以给你们真正带来变现。
我一开始也没想做付费，好多人以为我割豇豆，但付费最简单、直接，是最佳选择，我想让你们真的认为这个群有价值。
见实：你新建的社群里，行业里那些人最关注的话题是哪些？
多多：你们最关注的，就是怎样粗鲁变现。可能之前做内容真的做累了，你们的认知早已有了很大转变，甚少有人再去想如何涨粉了。
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