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明日主题：
服饰号怎么开启
本文5000字，纯干货
“广州一个做服饰批发的，2个月亏了80万。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”
我很惊讶。晓得服饰这行难做，没想到如此难。
库存积压、店租逐年下降、服装同质化严重、竞争大，都是实体服饰老总的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工薪资，一年出来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......
电商呢?也不好做。
竞争也很大，天猫早已饱和了，尽管不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退货货率，根本赚不到钱。
用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"
在服饰赢利遭到逐年下降的情况下，我们却发觉有好多服饰商家变革线上，在除天猫外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，比如：抖音。
(上架不到1个月，销量破万)
就例如这家卖牛仔裤的，上架不到1个月，销量破万，客总价100块来算，销售额都超100万了，而一家普通的实体店月销售最多也就几十万，10万不到的都很常见。
为了研究服饰行业在抖音获客、带货秘密，我们花了7天，剖析了100多个服饰抖音号(粉丝量几万到几千万)，刷了2000条视频，为你解密服饰行业怎样靠抖音获客、变现，卖爆产品。
帐号类型
1、干货知识类
这种视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。假如干货够猛上万赞都不难。
是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。
【难度测评】：难度系数通常，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。
【适合群体】：均适用，尤其适宜不想真人入镜的店家。
2、技术换装类
技术换装有好多种，这儿主要介绍超模模仿漫画人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。惟一难度是须要后期制做处理。
【难度测评】：难度指数通常，拍摄简单，须要后期制做，易火热。
【适合群体】：都适宜，尤其适宜有制做团队的店家。
3、卡点跑位类
卡点跑位视频，通常是帅哥、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。
抖音的真谛之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接订购了。
【难度测评】：难度系数低，有好体型高逼格超模即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。
【适合群体】：高逼格超模均可尝试。
4、产品制做过程对比类
这类视频属于讲产品故事，突出店家为生产一款满足你们喜好、解决痛点的好大衣，做了多大努力。
例如这款超修身外套，改版了3次，有前后3次对比，更能唤起客户的信任和想尝试的欲望。
【难度测评】：难度系数大，对服饰质量、款式要求高，但易火易涨粉。
【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服饰的店家。
5、户外景色类
这类视频特别有视觉愉悦感，景色配美人配美衣，简直不要太抓眼珠。
【难度测评】：难度系数较大。对视频音质要求高，需制做团队处理，风景外拍须要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。
【适合群体】：均可尝试，尤其适宜紧靠旅游景点的。
6、展示才艺类
通常是博主展示跳舞，唱歌，拍戏等。
有才艺还不够，还要有特色。目前跳舞、跳舞等高手气网红好多，没特色也很难火。
【难度测评】：难度系数通常，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。
【适合群体】：尤其适宜有特色才艺的店家。
7、服装测评类
通过剖析不同服饰的异同点，让客户更清晰选择适宜自己的体型的大衣。既有详尽的穿搭干货，提高了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能否在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给客户订购理由。
【难度测评】：难度系数通常，易涨粉，但产品质量须要亲身试验，否则容易出现撞车。
【适合群体】：都适宜，尤其适宜店内有爆品或镇店之宝的，做原创服饰的店家。
8、打造记忆点类
这种视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，比如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和触觉上下工夫，如同以下这2种案例。
1.视觉上：以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下边这个旺仔套装，很无厘头了。并且造型也要多变，避免用户视觉疲劳，丧失新鲜感。
2.触觉上：右图这个服饰博主，每位视频都来一句：“嘿，今天穿哪些呀?”我看了几条视频，这句话仍然在我脑海打转，可以说很洗脑了。
【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素要多变，避免丧失新鲜感。
【适合群体】：都可尝试。
9、打破认知类
这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。
比如右图，它的反常之处就是在卧室里拍摄，外加一个大穿衣镜，身边跟随一只猫，令人印象深刻。
【难度测评】：难度系数通常，持续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合群体】：都适宜，尤其适宜有创意点子的店家。
10、素人改建类
没有对比就没有冲击。这类视频，改建前和改建后产生巨大反差，上身疗效一目了然。
如修身10斤、身材55分弄成下半身全是腿等。迅速让人对这款校服感兴趣，随手双击，并形成信任，迸发订购冲动。
但外套的上身疗效因人而异，很有可能客户订购后认为不如预期，不满意给差评。
【难度测评】：难度系数通常，对校服要求高，容易火，但有口碑风险。
【适合群体】：外套质量高，有爆品、镇店之宝的商家。
11、剧情带货类
这类视频有闺密、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为恶搞、夸张、走心故事，演出过程中穿插自家产品。
对艺人的演出能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。
【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。
【适合群体】：具备团队、有演出能力好的、高逼格艺人的店家。
12、特色博主类
例如这个卖男童装的抖音号，人物是潮流辣妈+潮童。这2条超过百万双击量视频，是慢动作跑位拍法。
为何选择辣妈，也和它的产品定位有关。由于它是卖时尚拉风的男装，会买这些衣物的父亲通常也是比较时髦的，辣妈的形象最有代入感。
所以，选择哪些人设做拍摄主角，也要考虑你的客户群体的特点。
【难度测评】：难度系数通常，要求人设有特色，容易火。
【适合群体】：有特色人设的商家，有合适名模艺人的团队。
13、创业Vlog类
这种视频通常是记录服饰店店家的创业故事，遇见哪些困难，收获惊喜等。通过自我曝露、袒露心里话，迸发情感共鸣，快速拉近和听众的距离。
视频制做有难度，光影、声音特效，字幕配置，独白语音的修正都历时间。还要求故事丰富，足够触动人。
【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于打造个人IP，构建信任度，为后期转化奠定基础。
【适合群体】：有丰富创业故事的店家、打造个人IP的店家。
以上这13类，就是我们总结的服饰抖音号热卖视频类型，你们可以按照自身情况直接模仿。
视频内容弟子规
第二部份和你们再谈谈单个视频内容通过什么场景来切入，进而实现带货呢？
其中人堆场这孝经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个订购商品的理由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣物要借给谁，要吸引哪些样的人，因而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这些定位非常庞杂，例如女生穿哪些最酷，男生穿哪些修身。
b、年龄：奶奶、小孩、青年、中年、小鲜肉，之后按照不同的年纪段来出穿搭的建议。例如如何穿能够像小鲜肉，奶奶如此穿最时髦！
c、身份：学院生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，按照这种身分找一些共性的痛点。
例如下班日常都能穿的夹克搭配，甩掉枯燥。除据悉，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会出入各类场合，不同的场合对于服装有不同的要求，怎样获得你们的关注和认可？
a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，例如去中学穿哪些？去公司如何穿？去死党家穿哪些？第一次去男同学穿哪些？
b、事项：这些场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
例如朋友聚餐、朋友生日、登山、旅游、去海滩、独家、出席晚宴，第一次约会。
3、卖哪些—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，这么究竟卖哪些呢？
根据常规电商类目来分类的话，女装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适宜一些大厂家、大店家，由于她们的SKU足够丰富，这样的用处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。
其实，有些店家的资源或则主营商品属于更细分的领域，例如夹克、牛仔裤、裙装等等。
这些也有用处是比较聚焦，吸引的粉丝也愈发精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖校服的店家，做垂直细分的服饰类目甚至是一些小众类目。
在此，也给你们提升两个案例参考。
a、睡衣：内衣属于服装中的大通品，是全年必备，不像卖衣服、大衣有季节性的要求。
所以，只卖衬衫这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
其中抖音的宁顺内衣穿搭和卡西奴内衣穿搭两个服装帐号，都只做泳衣的内容分享，有雪雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，之后全程内衣衣着展示。
这儿在提个醒，这两个帐号的超模都不止一个，起码有两个益处。
a、不怕团队流失或特殊情况事假
b、类似名星一样，不同的人表现的知性、吸引力不同，更能吸引粉丝。
b、大码男装：内衣是依据使用场景来界定类目，而大码男装是依据特殊人群做的选择。
大码男装容易被一些人忽略，但显然这个体量很大。由于中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个帐号是KVY大码男装，粉丝数超过132万，平均每位视频的双击量也过千了。
相比于一些侍候号受众没这么广，并且用户更精准。
所以建议你们去做差别性的内容，例如专卖日本风的，专卖小个子女孩的，专卖职业装的。
五个建议
以上基于看了100多个服饰号，从帐号的定位到拍摄内容选料，呈现方式为诸位展示了实际的案例。
然而帐号的定位或则决定拍哪些，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，还有许多的技巧和方法。
由于篇幅有限，涉及的内容好多，所以在这儿我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的同事。
1、内容要好
短视频是典型的货找人，是用户基于闲暇娱乐的背景下，随机浏览到的内容。
首先吸引用户的是内容，而不是商品。
所以，号主要想尽办法提升视频的内容质量。
最基本的要求不模糊，无响声，让用户看得到，听得清。
还有一开始，假若不晓得拍哪些，如何拍，建议把颈部100个视频看一遍，象素级的模仿，虽然其他人早已成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频上面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证逼格上的高标准。
这样无论大衣、鞋子穿在脸上也才更有疗效，放大了产品的优势，这个和拍天猫详情页是一个道理。
虽然这块的成本很低，学院生、兼职名模或同学中一定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于逼格的要求没这么高，她们愈发在意商品、优惠。
3、需求明晰
不管是经营小众类目，还是卖大通货。
选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部份人的须要。
这个商品应当是新品，受众广，才好卖。
所以，在出视频的时侯，不须要风格奇特的搭配。
由于绝大多数人不适宜，未能造成共鸣。
这样影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规模营运
假如个体户来说，所谓的规模营运就是多发布，多互动，充分借助抖音的推荐算法和免费基础流量池。
在抖音官方分享的许多优秀服饰号中，例如扬州市王孟杰服饰商行每晚发布10个短视频，洪叶羊毛洪陵13个月发布了230个视频。
而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个帐号都能集聚一些流量。
之后直播的时侯，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的方式。
5、复制延伸
服装这件事有如此的角度可以切入，虽然我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。
例如美妆产品就是一个大类，仍然也可以用测评、教学、种草等方法来做营销。
具体的案例早已有好多帐号在做了，诸位可以去搜索了解。
没看够？
