“大家好，我是邓肯。我要做付费内容了……”
6月20日，B站UP主@上篮老大爷邓肯推出“世界十大未解之谜”系列付费视频，售价30元，共10集，目前播放量2.9万。
看似这一付费视频合辑有着十分可观的收入，并且收到更多的，是听众和粉丝们的吐槽。相比该UP主其他的视频一期40-60万的播放量来说，付费视频数据增长显著，但是在推出付费视频后，还掉粉3万。
作为第一个“吃龙虾”的UP主，邓肯虽然失败了。
视频网站，苦巨亏久矣
邓肯的“世界十大未解之谜”是B站上首个由UP主自主创作的付费视频合辑，这是B站对于视频付费的一次重要尝试，但假如要溯源最早的视频付费市场，时间要倒回至2006年。优朋普乐是国外最早尝试付费的影视数字娱乐平台，在2006年首开PC视频付费服务的先河。但因为此时版权界限模糊，且在PC互联网时代，免费模式是整个行业的竞争内核，因此初期的视频付费服务并没有真正得到实行。
到了2010年，各大视频网站开始成规模试水付费服务，才即将拉开了付费市场奋战的帷幕。彼时还没有泥足陷入的乐视视频，发展势头迅猛，在上半年抢鲜开通在线点播、会员付费业务，其后PPS、酷6、迅雷、优酷等陆续开通付费业务。爱奇艺和搜狐视频则于2011年上半年加入付费市场的大军。
2015年则是会员付费业务爆发的起点。这一年，爱奇艺网路剧《盗墓笔记》上线，该剧采用了“会员一次性看全集”的内容付费模式，会员价钱为19.8元。视频上线当日，5分钟内触发了1.6亿次播放恳求，致使爱奇艺服务器宕机。而爱奇艺平台的付费用户数目也在这年年末首次达到数千万，自此以后，付费会员业务就步入高速路。2019年6月22日，爱奇艺宣布其最新会员人数已超过1亿，这意味着中国视频支付市场即将步入“亿级”会员时代。
值得一提的是，就在一个月前，爱奇艺发布了2022年第一季度财报。财报显示，一季度，爱奇艺收入72.77万元，净收益1.691万元。巨亏了12年的爱奇艺总算尝到了挣钱的滋味。
不仅长视频平台外，抖音快手等短视频平台也在近几年纷纷开始试行付费订阅功能。21年年末，抖音测试了知识层面的“短剧付费”模式，但收费的短剧寥寥无几，大多数仍然保持免费状态。另一边的快手在几年前推出的“付费精选”社区涉及到付费直播、付费录播、付费课程等多种形式，但也没有掀起太大的水花。
显而易见的是，无论是爱优腾等长视频网站，还是抖快等短视频平台，都不得不面对赢利难的痛点。而这现在也成为了悬在B站身上的达摩克利斯之剑。
扭转局面，B站加速商业化
在过去的一年时间里，B站股价不断创下新低，相较于2021年12月的49.95澳元，现在早已跌去一半。6月9日，B站发布了2022年第一季度业绩报告，财报显示，B站一季度总产值50.5万元，环比下降30%，经调整后净巨亏为16.5万元，环比扩大85%。放眼望去，在主流视频类上市公司中，B站是惟一一家产值下降，巨亏还扩大的公司，且扩大的比列惊人。
面对持续的巨亏，致使B站急于开辟新的赢利模式，加速商业化进程成了去年的重要目标之一，而视频付费模式则是走向商业化的试探一脚。
此次邓肯的“世界十大未解之谜”虽是B站首次针对UP主自制内容开发的功能，但并非B站首次尝试内容付费。早在2018年，就有网友发觉一个名为“哔哩测试菌”的UP主上线了付费视频，在其视频页面上显示“本视频为付费内容，支付1.00币即可观看”，也就是说想要听到这个视频的具体内容，用户须要支付1B币（等值为人民币1元）。
2019年，B站又即将上线了B站课堂频道，开启付费课程公测，首批上线付费课程涉及英文、考研等领域；2020年知识区内容爆发以后，B站又捉住了流量密码，和罗翔等名师合作，再度推出了付费课程的一系列操作。从知识付费到UP主自主创作视频的内容付费，外界不少人觉得，这是B站在内容商业化上迈出的又一步。
然而，用户们对UP主自创视频的内容付费显著不买账。她们或许可以为番剧、电影、纪录片这样的OGC付费，但为UGC单独花钱，目前还没有任何一个视频平台能做到。同时，付费模式对于一些UP主来说是很艰辛的选择，也是考验她们粉丝黏合度的绊脚石，稍有不慎，都会导致UP主和听众之间的对立，除了用户沮丧而归，就会严打UP主创作的热情。
因而，对于刚才试水付费视频的B站来说，无论是在内容质量、版权、还是用户接受度上，其实还有很长一段路要走。
其实，B站在商业化进程上，是两条腿走路，不仅付费视频模式外，2021年来上线的storymode竖屏模式，也被觉得是加速商业化的重要手段。
StoryMode就是竖屏的短视频内容，B站把这种短视频内容自然地融入进了首页，让更偏好短视频的用户，在B站也能很熟悉地切入到那个不费脑的“上划-上划-双击”的杀时间模式。从长视频到短视频的破圈，似乎也是B站解决从二次元到三次元破圈的途径。
StoryMode上线不足一年，DAU渗透就早已超过了20%，并在用户双击的比列上达到了30%，B站对于这一模式或许是抱有信心的。首先，对创作者来说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了，当UP主保持更新频度后，用户黏性自然也会进一步提高，因而进一步推动会员、广告、电商等其他业务的产值，产生良性循环；其次，B站觉得做Storymode不是为了跟短视频平台竞争，而是为了满足现有的用户需求。
话虽这么，但大部份用户还是将Storymode看作是B站的“抖音模式”。“如果要刷短视频，我为何不去抖音”是好多B站用户的心里话，对于早已习惯了B站长视频平台属性的老粉来说，引入短视频后，难免会让她们长久构建上去的心智形成动摇。
总的来说，B站既想要坚持自己以前横屏、有宽度和深度的内容调性，又想要竖屏、短平快的内容，来创造更多的用户、时长和净利。从内容破圈到方式破圈，这是一个不小的挑战，但并不是无解。
视频付费，还有机可寻
视频付费，不仅B站仍然在研究其中之道，其他平台也在骤然摸索。比如，从今年12月份开始，陌陌视频号先后进驻了崔健、罗大佑、周杰伦等名星，几场线上演唱会赚足了流量，也见到了用户的热情。未来，线上演唱会似乎成为视频号转换成收费的“财富密码”。
据悉，视频号还在明年1月份推出首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛，步入直播间后，用户可免费观看3分钟，3分钟后需支付90个陌陌豆（1元=10个陌陌豆）能够继续观看。视频号通过后置付费行为的形式，在渐渐引导听众付费观看内容的习惯。
这样的商业生态为视频平台们注入了一针强心剂，天下没有永远免费的早餐，内容付费肯定是未来的趋势之一。但内容付费能不能产生可持续的商业模式，关键在于提供的内容本身的差别性和奇特性。
对于B站来说，其最大的价值和差别性优势在于其“得大兼小”的宽容性，相比其他视频平台，B站对内容分割足够细化，对冷门的内容足够宽容，内容的颗粒度极高，不同人能找到相应感兴趣的内容，而且还能找到同样圈子的用户共鸣。而这些平台和用户之间的强联接性，是UP主们创造下来的。
仍然以来，拥有创作能力的UP主都是B站无可取代的资产，也是最关键的内容护城河。诸多优秀的UP主为B站产出大量特色鲜明的UGC内容，这也是好多人觉得B站是最接近YouToube的国外视频网站的诱因。
并且当平台发展到一定规模后，随着其对内容创作补助投入降低，平台须要更多的商业化渠道来满足内容创作者的变现要求，于是，UP主视频付费虽然是一条必经之路。而此次@上篮老大爷邓肯被吐槽的诱因，在趋势君看来，主要是视频内容的价值不高，质量不够。对此，有网友精准吐槽：“知识可以付费，但必须是知识”。
从内容的角度来说，B站有实力开辟出一条付费视频的独家赛道。相比优爱腾等视频平台，“学习网站”一直是B站粉丝们挂在嘴里的老梗，虽然它的学习类视频不是其主打的最热门内容，但B站上近2000千人学习的数目不可轻忽。用户认同为内容付费是一方面，另一方面，B站也要思索怎么将优质内容进行整合，同时提升UP主做付费内容的性价比，让视频付费这件事长效可持续，而不只是昙花一现。
虽然，知识付费这个赛道已经历了好几年，现在也正在考验内容创作者的"耐力"，而不只是“知识”。值不值得付费的关键在于，受众是否还能有内容的“获得感”、内容是否足够的精专化，以及UP主能不能将碎片化的内容，弄成系统性的输出，除了让受众得到启迪，同时不是进一步加速“焦虑”。为此，B站视频付费，也将进一步为这些坚持做好内容以及在专业领域有深度沉淀的知识输出并有一定影响力的人，提供新的平台，也会让现今植根在B站在垂直领域有硬核内容的UP主获得商业空间。
由此来看，我们很难对视频平台的赢利模式一概而论，但优质的内容永不褪色，在极易被信息洪流裹挟的时代下，持续稳定的输出优质内容更是难能可贵。平台也不能单纯地收割用户，而应当“滋养”用户，扩宽用户视野，降低用户获得感，推动内容赛道化蛹升级。
