Hello，你们好，我是繁星。
不晓得诸位男子伴有没有碰到过有一些人私信推销。譬如说我昨天的时侯就收到了一个人跟我说的b站起飞功能。这个功能大约就是相信你们都看过好多视频，下角有一个小马刺的标志，那种标志就代表是跟广告商合作，或则是有流量加持的进行首页推广的意思。
通常这样的视频呢它都是有流量的扶植的。也就是说我们看见的首页这些视频并不仅仅是由于大多数人很喜欢推荐的还有好多是通过后台直接给的推送。就例如说站内有好多话题是你们比较感兴趣的那他可能还会出现在你的首页多一点。又或则是b站他想要去推广的，他都会在某一类视频里面降低他的爆光率，这样的话还会有更多的人听到。
那假如你是要做视频挣钱的话，但是你的视频你又有很大的信心才能被人看到的同时三连支持的话，你可以去选择通过流量扶植的方法降低视频的爆光率，其实这个流量扶植的意思就是说你要用钱买流量。用钱买自己视频的爆光率，例如说你可能花十几块钱买自己视频的播放量，之后视频的播放量一旦起来的话，还会让更多的人听到，但说白了，一开始的播放量是你自己买的，并不是他人看的。对于专门搞流量扶植的人来说，只是一个数据的问题。你只须要收钱，他就可以帮你改。
就例如我明天遇到了一个人，跟我说这一个事情。说实话，我遇到的也不算是好多，也不算是极少，目前为止大约也就四五个。要不就是去一些别的平台发展的，要不就是给我提供流量扶植的，而且他通常不会直接跟你说钱的问题，他会直接把用处给你。就是假如你的视频播放量起来的话，那肯定是能否有更多的爆光机会，才会有品牌商跟你合作，之后你就可以接到广告，这样就才能赚到钱，其实这是最理想的疗效。并且并不一定每一个视频就会有这样的疗效，而且假如你想要达到这个疗效的话，你必须得进行一定的经济投入。
这就是昨晚那种找我的人，他要说的话。
虽然这些推销套路我可以总结为3点，第一点先给你打一个招呼，第二点先把用处以及一些直观的利润给你，让你形成心动，第三点就是问你有没有这个准备。而我通常拒绝的套路呢就两个字。没钱。或则一个字，穷。虽然她们也是要钱的，假如你直接说自己没钱的话，那她们剩下的话术都不会再给到你。
而我很喜欢总结她们失败的缘由，就是她们为何没有让我形成心动。所以这期视频呢，假如你是推销员的话，也可以看一看我身为一个被推销者的心理，说不定对你之后提升成功率也有一定的帮助，之后也给一些有这个看法的男子伴们，假如遇见这类的情况，应当有一个怎样样的思索。
首先为何我拒绝了这个推销员的恳求，是由于一开始的时侯，他的那种套路跟我遇到的这些推销员一样，就会一开始问我在不在或则是怎样样。这就觉得像是被一个陌生人搭讪了一样。一开始的提防心肯定是有的，认为会不会遇到骗局之类的。再接出来呢，由于这一个人直接问我要了联系形式，他并没有直接跟我说具体的计划，而是给了我一个。很宏大的概念，也就是说他会问你了，不了解起飞计划，之后通常人肯定是不了解的，那他可能会出于好奇心想要晓得这是一个哪些事儿。之后我呢就加了他的陌陌，他一开始的时侯真的给我转发了好多，他给好多人转发的东西，让人看上去目不暇接，从这一点上有50%注定了他的失败。由于当你选择成为一个机器人的同时，你就缺乏了跟对方的互动性。
试想一下，我们在吃东西的时侯，假如服务员一下子把所有的菜都端上桌还是当服务员一道一道的给你上来的时侯，带给你的觉得会更舒服一点，其实我的前提是你并不是非常饿的情况下。肯定是前者会让人觉得更惊喜一点，由于当你在吃一道菜而且等待一道菜的过程当中，你会更有在用餐的觉得，然而这一个推销员他一开始的时侯就把它给其他人转发的那一些消息一下子都给了我，让我觉得有一点看不过来。包括上面一些图片，一些很官方的话术就会让我有一种我是在处于一个被推销的地位，而对方并没有和我聊天的耐心，他只是把我当作了一个才能给他降低业务或则是挣钱的工具。所以从这一步开始，我对他的好感度就直线下降。而且我出于礼貌，我还是会问问他一些相关的问题。而这个推销员给我的就是把上面比较官方的话，用一个白话，顶多两个句话总结了一遍，就是我上面说的给钱换流量。所以一旦我把信息明晰了之后，我就直接回复了两个字，没钱。而通常倘若被推销者处于这样的态度的时侯，他并不是真正的没有钱，（其实我确实也没有钱）而是想要去看一看推销员的下一步做法。而这个时侯假如推销员表现出不合作或则是拒绝再聊天的话，那这一单生意基本上就黄了，上面不管花多少工夫到这一步就基本早已告吹了。而且假如你想要让这一单生意成功，或则是提升它的成功率的话，你可以选择换一个角度。例如说寻问对方视频的状况以及对方做视频的本意或则是去用一个比较小的诱惑去引导。
打一个比方吧，假若一个推销员上来就给你推销产品的话，好多人的第一反应肯定是yesorno。而且假如一个推销员一开始是跟你聊天的话，你可能就会认为比较有意思，或则你更有聊天的欲望，而不会第一时间想到要买东西。所以如果他在下一步的时侯问我如今视频做的状况，以及我未来想要视频有一个哪些样的发展再加一些传销上面用的一点点话术，例如成功学的那几句话，很有可能我都会被说动了。就例如你不须要花非常多的钱，可能只须要花这么几块钱，你可以先试试看。或则是你可以去看一看这个up，他之前做的视频是没有哪些播放量的，他之前的粉丝是这一些，那他在经过了我们的流量扶植之后，现今的粉丝量达到了多少？他的视频播放量达到了多少？他如今每位月能挣多少钱。我相信假如他用实际的好几个反例跟我去说的话，可能我会不自觉形成一种想要跟他人竞争的态度，因而很有可能就答应了他的要求。其实也可以换一种说法，他可以用一种同学聊天的形式，先把自己的推销目的藏在旁边，与无形当中透漏下来。举一个反例，例如说他可以开始以粉丝的身分接近我，跟我说你的视频做的真棒，之后我也是你的粉丝，我很喜欢你的视频，之后我认为你的视频完全可以做的更好，刚好我还是我们站内的一个职工，我很想要帮助up的视频，让更多人听到。所以我就来打搅一下up，想跟你谈谈我的想法，不晓得你有没有时间。我相信假如是好多人看到对方是自己的粉丝的话，第一反应肯定是不是很容易拒绝，由于虽然对方可能给我的视频点过赞，投过币，那听众父亲的话肯定是没有办法直接说我不想听，你不要再来找我了之类的。很有可能一开始出于礼貌或则是出于谢谢的本意，想要听一听对方的话。那当然这一个时侯呢，当人的提防心出来的时侯是很容易忽视掉对方来找自己的真实目的的。即使你是推销员，加了被推销者陌陌，一开始的时侯也不要马上亮出你的目的。而是可以选择就这个up的视频展开一些讨论，例如说我是做教学视频的。他就可以说，我认为你那首歌真的教的很好的，（其实我这句话不是夸赞，只是说举一个反例）之后他说假如才能有流量扶植的话，应当会有更大的利润，之后很有可能我都会认为确实是，虽然假如播放量起来，视频疗效会更好。之后他这个时侯可以去跟我渐渐的讲她们的计划，也就是说不要把他当初给他人转发的消息，一股脑的都给我转发过来。
甚至我还是建议，与其用官方的这些话术，不如用白话。由于白话的话会让人觉得是还处在聊天过程当中，并不是在进行推销。这就好比我们在看广告为何选择跳过，而在听他人安利的时侯会这么的想听。由于广告它会用很官方很直接甚至有点尖刻的语调在跟你推销，而我们在听他人安利的时侯，大多数是在听一个乐呵或则是在聊天，这些广告我愿称之为软植。由于他是在渐渐的改变你的观念，他不会立刻让你有下单去买的冲动，然而当你下一次想要去买或则是有这一个心愿的时侯，他一定会第一时间出现在头脑里。正是由于他是聊天过程中形成的，所以脑部并不会把它给归为危险成份或则形成排斥情绪，反倒会当作是一种可有可无的追忆暂时存上去。而追忆这些东西是很容易通过某一个开关触发的，所以假如要推销的话，第一时间不能否把目的量的太明晰，不能把话说的太直接。
之后这个人在据说我很穷以后，他就不理睬我了。我认为这是推销中一个十分错误的观念。就是觉得对方真的没有订购欲望或则是订购诉求。我听过好多推销员把对方似乎不须要的东西成功的推销出去。也就是说我们虽然都是潜在的消费者，好多东西我们可能认为自己不须要，而且我们的脑部在作出判定的那刹那间是有过动摇的。推销员究竟能不能捉住这一次动摇，取决于在遭到第一次拒绝之后的反应。如果他就立刻舍弃的话，会给被推销者有一种你既然不坚持，那肯定也不够诚恳，或则是我对你来说既然没有这么重要的话，我也没有必要再跟你花费时间。所以虽然有那么一刻的动摇，也会随着推销员的心态弄成坚决否定。
但若果推销员在这一刻才能稍稍的改变一下心态，譬如说那我感觉有点可惜，由于其实他投入并不是非常多，只须要一点点，哪怕您最后认为不合适，您可以先试试看，由于一开始的话也不会对您有非常大的损失。您其实只是买一瓶水的价钱就可以让您的视频播放量或则是粉丝量达到多少多少，我来向您推销不仅这是我的工作之外，还有一部份是我真的很喜欢你的视频，也认为你的视频能否有更好的呈现疗效。在这一点的话术我可以称之为打爱情牌。其实我这是自己事后构想的，他并没有如此说，我是说假如对方如此跟我说的话，很有可能我就心动了。由于在最后的时侯，他会打出自己是粉丝的这个牌。会让你感觉对方似乎并没有这么的矫饰，它是有一部份诚恳在上面的。再加上假如他再用像一瓶水呀，一支笔呀，这些比较简单，直接可视化的商品来兑换流量或则是粉丝量的话，好多人会认为，那不如试试看呗。虽然一杯咖啡，一瓶水，一支笔又花不了多少钱。但他假如直接掏出五块，10块或则是20这些直接的数字的话，很有可能给人的觉得第一反应是钱，而不是这个价钱对应的货物。那钱你们肯定舍不得了，所以有的时侯推销的节奏还有话术真的很重要。
由于我觉得他的推销方法太过分直接，但是过分简单粗鲁。引起了我没有答应他的恳求，我在上帝视角感觉有点可惜。所以我就问他是不是干这行成功率很低。他说成功率有10%。而且还补充一句，他是销冠。我当时听完之后有点儿想笑。由于我感觉就他昨天的表现来看，并不是一个很专业的推销员。似乎最基本的礼貌是有了，并且会让人形成一种距离感。以及他前面跟我聊天的觉得也不好，所以我很好奇他的销冠究竟是怎样得来的。之后他就解释他由于有点儿忙，还要去跟其他两个顾客聊天，由于看我没有要答应他的看法，所以就去忙别的顾客了。这一点呢我认为也是在销售员当中一个忌讳。就是你千万不要把真实的信息透漏给被推销者，哪怕你真的是在跟其他的顾客在聊，你也不要跟这个人说你跟其他人的状况，由于这样的话就等于自爆了。你既然不答应我，我就去找他人，我也不是非要你不可。这真的很败坏好感度。由于虽然顾客他在问出这个问题的时侯，很有可能还是有这方面的看法，然而假如你身为推销者提早舍弃的话，之前所有的一切都会打水漂。也就是说推销员不到最后一刻是绝对不可以忘掉自己推销的身分。他在前面说出这句话的时侯，就给被推销者一种，我并没有这么很须要你。你既然不能给我带来钱，那就滚蛋。大约就是这个意思。其实我如此说可能稍为难听了一点，而且那种心态虽然早已表明了。而身为一个专业的推销员是一定要从一而终，保持一定还礼，或则是要保持亲和力，我觉得某种意义上更像是麻将脸。就是对话可能没有一个字是真的在讲推销，而且又不是无时无刻不在讲推销。假如真的能达到那个地步的话，我认为一个推销员他不是销冠，谁是销冠。
其实很大一部份缘由很有可能是由于他确实联系的up主比较多，所以他更想把时间用在一开始就答应的up主头上。而对于像我这些比较倔或则是问题比较多的是没有耐心跟我耗下去的。那到最后的时侯，也是跟我说有须要再联系他，并且基本上这个时侯我早已想把他删了。只是由于跟他的聊天很呆板，但是我并没有感遭到他的真挚。所以就在一开始好感度升高的最后，我选择了拒绝。
虽然说实话，流量扶植，大约好多up主就会通过这些方法增强自己的视频播放量。之后让乙方父亲看见就才能接到广告或则是让更多的粉丝关注自己。并且对我来说，我目前认为他就只是通过花钱买的一个数据而已，我如同是在自欺欺人一样，你看我有那么多的播放量，我有那么多的粉丝，而且假如都是我通过花钱买的话，我会觉得就是自己给自己制造的一场欢乐的骗术。很有可能是跟我的视频有关，由于我其实是做教学类视频的嘛，也没有哪些接广告的机会，而关注我的粉丝基本上也是由于我的视频，跟我本人关系不大。她们关注我的诱因很有可能是由于我的某一个视频能否让她们学到东西。并不是由于我个人才能给她们带来哪些，所以我认为没有必要弄虚造假。喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，有人看就是有人看，没有人看就是没有人看。哪怕我每次在视频的旁边还会请你们三连关注，并且我并不能否逼迫他人去喜欢我，或则我并不喜欢用一些虚假的手段营造自己很受欢迎的表象。并且假如你是专门接广告的或则是你是其他类型的up主的话，我认为你是可以去考虑通过流量扶植的形式让自己的视频提升爆光率，之后让乙方妈妈看见，通过这些方法来挣钱，我认为达到罚息的疗效，是完全ok的。
而我做这一个视频呢，一方面也只是希望假如你是在从事推销行业，或则是你也是在推销流量计划的话，可以从我这个被推销者的视角去改变大家的推销模式。一方面也是希望其他的up主在被推销的时侯，不要被他人的成功案例冲昏脑子，花了钱买一些假粉逗自己爱玩，到最后除了损失了钱财，之后也没有达到自己想要的心愿。也是说希望你们就能保持一个理智的脑子，假如自己真的须要，那完全ok，假如自己并没有这么须要，也不要被一些话术给左右。
最后希望我写的这一篇专栏对诸位有所帮助，以上观点仅代表我个人，不喜勿喷，谢谢。
