要问互联网行业现今哪些生意最火爆，当然是短视频直播带货！
在短视频和直播市场日益红火的当下，日活早已超 4 亿的抖音是当之无愧的流量担当，目前抖音是风口没错，但是风口瞬息万变。
很多人只看见表面光鲜亮丽的成绩，但是背后的辛酸却一概不知。
01
两个月涨粉500w，然后我躁郁了
近日，一篇名为《两个月涨了500w粉丝，然后我躁郁了》的文章意外在圈子内刷屏，作者在文章中复盘了自己在抖音做短视频和直播的创业历程，揭开了全身网红真实而残酷的生存黑幕。
文中作者提及的各类经历，也成为圈内同行热议的话题。
在很多人眼里，今年是直播带货的爆发年：主播们动辄过亿的带货成绩单、各路名星的直播带货加盟、各平台的竭力支持......
可是事实上，直播带货出单猛、来钱快是不假，但是想要做上去却不容易。
......
作者叫多多，是一个95后男孩。目前抖音、快手两个平台加上去粉丝有500万，但是“感觉并没有挣钱”。
多多的某个抖音账号
据多多描述，为了入局抖音，她跟男同学连续做了几个号，从早上八点工作到深夜，但无一例外都失败了。
但是皇天不负有心人，就在她将要舍弃的时侯，她一条视频忽然就“爆”了，当晚播放冲上1500万，最终播放量为3053万。
随后多多一口气连更了7天，粉丝开始飙升。
之后她的心情就跟随帐号的数据起起落落，然而最让人恐惧的还是漫长的账期。
多多投入了几十万做号，而抖音星图广告收入的账期足足有三个月，其后台总金额有30万，但提现金额为0。
用她的话来形容就是：
“抖音像极了人渣。钱也花了，时间也给了，爱恨也交织了，结果呢，他仍然让你持续地追求，粉丝和数据永远不成正比。”
目前抖音上几百万粉丝的博主，如果不和大机构合作或则签约MCN，本身又没有很强的商务能力，就很难变现。
疫情之下，在短视频内容变现中艰辛生存的多多发觉许多同行纷纷逐步将变现重心转移到直播带货，于是一心求变的她也无奈开始变革直播带货。
然而，事与愿违。
第一场直播就低迷收场，200w粉丝的直播间，只有5个人在线，20多个选款，总共只卖出了不到一百单。
她总结此次的直播带货：“坑位费收了几千，佣金赚了几百，投放dou+花了差不多两万。”
此后，据多多所述，她开始脱发、躁郁，生活中一点小事就足以让她崩溃抽泣。
她是成功涨粉了，但是并没有挣钱。
02
玩直播带货5个月后得到的经验建议
结合文中的案例以及俺们嗨推玩了5个月直播带货的经验，嗨妹给你们总结出7条做短视频或则直播带货变现流量建议，希望可以给到你们启发。
千万不要先做流量做涨粉，再去考虑带货变现。
这样做很容易出现流量有了粉丝涨上去了，但是一带货就掉粉、转化率低、变现难的情况。
上文中两个月涨粉500万并且仍然很难变现的大V就是一个挺好的事例，粉丝是累积上去了，但是帐号后期变现的时侯硬生生被成本和帐期拖死。
做短视频就是为了变现，不以变现为目的的短视频帐号都是耍流氓。
这是至关重要的一个点，在选择赛道的时侯一定要按照自己的资源跟能力来选。
有的人一开始没有去选择赛道，单纯以涨粉为目的，结果粉丝涨上去了，但是却没有办法去变现，因为她们在选择赛道的时侯就早已不知道接下来要如何走。
粉丝多而且没办法变现，这跟赛道的选择与定位有很大关系。
转化率常常和粉丝粘性以及帐号定位挂钩。
想要快速累积粉丝，就八个字，不是气味相投，就是臭味相投。
1000个真爱粉可以成就一个IP，做好IP首先要想清楚下边这个几个问题：
你这个帐号的核心价值是哪些？你的定位/卖点是哪些？你的视频能给用户带来哪些价值？你想要吸引哪些类型的用户群体？
你的品位要配得上你的粉丝，比如你要吸引的是高档用户，就须要干货研报、深度洞察，而不能发太做作没有营养的内容；
发什么样的内容吸引什么样的用户，所以不要怪用户没黏性，先灵魂叩问你的内容质量跟得上你的野心吗？
想要做好内容，最基本也是最重要的一点就是做自己最擅长和熟悉的领域，类目越细分越好，做上去都会越简单，不要盲目随大流，看他人做哪些火，你自己也做哪些。
做短视频或则直播须要懂得平衡和抉择，最重要的是做自己最擅长的领域，想清楚变现形式，根据自身实际情况权衡再选择是否入局这个行业，以及如何去做。
不要盲目随大流，依照葫芦画瓢。
想好变现形式以后，也不能一开始就想着 “榨光用户”，有付出才有回报，一定要注重营运的常年价值，短期利益只是临门一脚。
而常年价值才是你在疯狂打广告，但粉丝依然不取关你的理由。
03
福利来了！
直播间的人气直接决定了当场直播带货的销量！
大家都晓得直播间流量可以通过自然以及付费形式去获取，但实际操作中还是有很多细节方法须要把握！
