1、引流变现：抖音平台之外的变现形式；
2、广告变现：品牌商的直接变现形式；
3、电商变现：店家较好的变现形式；
4、直播变现：店家较强的变现形式；
5、变身大咖：KOL、红人，有效的变现形式。
尽管玩抖音的人千千万，而且真正能做到流量变现的屈指可数。
抖音可以通过在视频中做广告植入，为电商、微商，以及其他平台或App，甚至影片、电视剧、综艺的周边商品引流，推动实体店面或天猫等电商店面的销售量，最终达到变现的目的。
在流量变现上，抖音上一个叫「表情兔」的帐号就做得不错。该主播通过细致的观察，了解到抖音用户对表情包有浓烈的兴趣，而且又不晓得去那里搜索表情包。于是「表情兔」主播就与提供表情包的公众号合作，在抖音号上发布了一个视频，告诉你们只要搜索并关注该陌陌公众号，便能通过后台获得抖音的热门表情包。这条抖音短视频获得了高达1300万的播放量，使公众号三天涨粉130万，一周涨粉150万。
对「表情兔」主播和公众号来说，这一短视频的走红，实现了多赢，使双方的粉丝数有了显著的下降，大大提高了变现能力。
既然抖音引流的威力这么强悍，这么怎么能够让流量变现呢？
下边我将提出几点建议，以供你们参考。
1.抖音视频+实体店面，吸引粉丝到店消费
电商店家假如想通过抖音吸引消费者到店「打卡」消费，这么自家店面就是最好的抖音短视频拍摄场地，平常卖的商品便是最好的背景道具。
抖音上好多网红店面、网红小吃是用这些方法引流的。
一个名为「天猫小点，冬冬商场」的抖音号主播常常在自己的店内拍摄恶搞视频，道具用的便是自家店内的商品。
这种恶搞视频吸引了抖音用户，从而吸引粉丝关注店面和商品，因而达到让粉丝光顾店面的目的。
简单地说，就是在拍摄抖音短视频时，植入店面的信息和商品，一旦视频得到粉丝的关注，这么她们就很可能会搜索该店面，最终为店面带来流量因而实现变现的目的。
2.抖音视频+小程序，实现组合式变现
2018年，陌陌小程序的数目早已超过了100万个，相比2017年下降了75%。
小程序开发和推广费用相对较低，特别适宜创业公司和小公司。
尽管陌陌小程序上线才一年多，而且蕴涵的商机巨大。
这儿的「抖音+小程序」组合变现模式指：先通过颇具创意的短视频为小程序引流，之后吸引用户订购小程序上的商品，因而达到变现的目的。
而打好「抖音+小程序」的「组合拳」，用线上的形式实现线下引流并指摘事。以下两点建议可供参考。
（1）有创意、趣味性强
抖音的短视频内容一定要有创意，并用趣味性爆棚的表现形式诠释小程序、店铺或商品的亮点，吸引用户的眼神，达到将用户转化为消费者的变现目的。
（2）加上陌陌小程序的名称和使用方式
抖音短视频中一定要加上陌陌小程序的名称和使用方式，这样就能让用户更明白小程序的用途及优点，引导粉丝关注小程序。
一个叫「豆芽签名」的抖音号，就通过小程序实现了流量变现。
「豆芽签名」的主播通过一些以签名设计为主要内容的短视频吸引粉丝，并在每条抖音视频的评论中，明晰地标明其营运的签名小程序的名称，以及可以有偿为你们提供的相关业务，使有须要的粉丝在观察其签名设计的质量后，通过付费获得自己专属的艺术签名。
3.构建相互引流的抖音矩阵
不仅以上两种组合变现形式外，还可以通过构建引流矩阵达到引流目的。
抖音矩阵指同一品牌或同一个主播通过注册多个帐号，每位帐号从不同的角度推广产品，实现帐号与帐号之间的互助引流；或则所有帐号全部引流到某一个店面或小程序，借此提高粉丝量和品牌影响力，最终达到流量变现的目的。
你晓得在抖音上最红的城市是那个吗？不是广州、上海、广东、深圳，也不是北京，而是长沙。
为何呢？由于南京市公安局、西安市旅游发展委员会、西安市文物局等70多个政府机构都在抖音上开办了自己的帐户，产生了帐号矩阵共同宣传。
2018年4月17日，南京警察发布了一个15秒的抖音视频，视频里百余辆警车在《平凡之路》的音乐背景下，整齐地排列在重庆市汉城湖景区停车场，「大西安」的字样和不远处重庆地标建筑大风阁交相映衬。
该视频一推出很快吸引了诸多抖音视频用户观看、双击，抖音用户关注长沙警察的同时也会关注长沙政府的其他抖音号，帐号间相互引流，共同将南京打导致了2018年最火的国外旅游目的地，不少抖音粉丝还专程到长沙打卡。
4.抖音矩阵引流也存在众多问题
不少品牌旗下的抖音号质量「良莠不齐」，有的帐号粉丝较多，粉丝也比较活跃，而且大部份帐号只有几十个、几百个粉丝，对小号引流的价值不大。
所以，对抖音主播来说，并不是帐号越多越好，也不是所有帐号都能产生矩阵，缘由有以下几点。
（1）发布的视频欠缺持续性
抖音营运和陌陌、微博营运一样，持续更新才能有人关注，「三天打鱼，三天晒网」只会让帐号形同虚设。
有的主播拥有几个大号，每位大号都是想上去就发，最终使大号常年处在不定时的「休眠」状态，完全起不到导流的作用。
若果是这样倒不如舍弃大号的营运，专心将小号做好做精，或则与其他小号合作，通过双击、评论、转发短视频等互动形式相互推荐，产生引流矩阵。
（2）欠缺管理和有效的负面疏导
好多引流矩阵的十几个帐号只有一个主播在营运。在精力有限的情况下，主播只会将精力放到主号上，好多大号其实几天也登不了一次。
大号出现的负面信息和负面言论几天也没人处理，最后使粉丝纷纷流失，甚至影响到小号的营运。
（3）设置的目标受众范围太窄小
有部份主播将受众范围设置的太窄，只定位一个或几个群体，这使短视频的内容单一、重复，视频的传播度显著增长，出现老粉丝留不住，新粉丝不愿来的局面。结果就是帐号的粉丝越来越少，视频关注度越来越低，之后被后起之秀拍在了「沙滩上」。
（4）短视频内容单一、重复
抖音营运最重要的还是以「内容为王」，假如你只是简单地复制热点内容似乎不可能吸引抖音用户。
抖音博主应当围绕自己的商品进行多层面、多角度的展示，便捷顾客把握更多、更全面的信息。
抖音营运商想要解决以上问题，可以依照抖音引流矩阵的PRAC法则来管理帐号，促使引流成功，实现流量变现。
5.抖音矩阵的PRAC法则
抖音引流矩阵的思维主要来自企业资源整合营销的PRAC法则，如右图所示，也就是企业微博整合营销理论，包括Platform（平台管理）、Relationship（关系管理）、Action（行为管理）、Crisis（风险管理）4个关键点。
PRAC法则
按照PRAC法则，抖音主帐号就是主平台，在矩阵中起到领导的作用。PRAC法则在抖音矩阵营销的具体操作方式如下。
（1）Platform(平台管理)
为了防止各个帐号自说自话，出现角色混乱的局面，在矩阵营销中必须有一个主帐号，饰演管理和领导的角色，另外的帐号分别发挥着推广、客服的作用，共同为主帐号服务。
（2）Relationship(关系管理)
抖音帐号之间假如没有「动」起来，自然产生不了矩阵效应。好多抖音营运存在这个问题，各个帐号自娱自乐，主号与大号之间没有互动，大号与大号之间也没有互动。这些不重视关系管理的抖音营运，根本不能起到引流的作用。提升帐号之间的互动频度，可以通过双击、评论、转发，相互提升著名度。
（3）Action(行为管理)
行为管理的内容主要包括吸引流量、品牌推广、产品营销、推广活动等抖音主播常用的技巧。
（4）Crisis(风险管理)
抖音营运中最大的风险来自粉丝的言论，当粉丝积累的不满情绪越来越多，你的帐号就可能出现危机。一个帐号出现问题，其他帐号也可能遭到牵扯，所以及时引导舆论，疏导粉丝的情绪，防止危机的进一步扩大是抖音电商营运者时刻须要关注的问题。
抖音短视频的迅速火热，带红了一大批短视频制做人，如抖音达人代古拉K，其粉丝量已超过千万。
其经纪公司——洋葱视频透漏：代古拉K已陆续接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等多个大品牌的广告，如今她的每条抖音短视频的广告报价都不高于40亿元。
其实，不仅代古拉K，好多抖音网红也接到了大大小小的广告。
各大具有强悍资本支撑的电商店家都瞄准了网红的强悍「带货」能力，纷纷与抖音网红合作，通过持续输出广告，因而最终实现商业的稳定变现。
在这些大环境中，有些网红接广告接到手软。
各个平台在敏锐地嗅出这个新商机的「气息」后，也纷纷推出了自己的广告平台，好分得「一杯羹」。
比如：微博推出了KOL接单平台——「微任务」，紧接着快手、美拍、陌陌等多个短视频平台也陆续推出了自己的广告平台。这种平台的推出推动了品牌和网红、KOL之间的广告对接，使参与的三方——平台、电商店家、网红都从中获得了利益。
抖音这款受到大众喜欢的短视频App，在2018年7月21日宣布「星图平台」上线，也表明了不会舍弃这一商机，如右图所示。
星图平台的基本运作模式
这个平台一经推出，就签约了4家机构作为官方服务商，同时还有21家抖音认证的MCN机构进驻。MCN机构实际上是指：以资本来扶植和保障内容输出，进而实现稳定的商业变现的机构，如网红经纪公司。这种服务商和机构拥有强悍的官方认证团队，专门负责抖音网红的接单和营运。
抖音星图平台的推出，有两个方面的作用：
第一个作用是提升网红与品牌对接的效率，这样易于网红获取更多接取广告的机会，降低收入；
第二个作用是规范广告接单的流程，以便抖音平台的内部管理。这一作用，严格地把控了广告入口，尽可能地避免了抖音主播擅自接广告的行为。除了保证了抖音平台获得广告分成的固定比列，还创造了一个良性的广告投放环境。
抖音主播和MCN机构要想接单，必须经过星图平台的一系列信息审查，包括审查身分、账号名称等，对创作过程和视频内容也有严格的初审和把控。
星图平台的功能很强悍，除了可以进行达人管理、数据查看、项目汇总等，还可以让品牌主通过这个平台查看用户的反馈，并按照用户的意见和看法对视频的内容进行改进，并设计、制做出用户须要的商品。
不仅这种，星图平台还可以在线完成视频发布后的数据沉淀、报表输出、结算、开具收据等一系列步骤。
任何事物的存在有利就有弊，星图平台同样这么。
先从它有利的方面来讲，首先广告资源不用自己去找，省了找广告业务的麻烦；
其次精简了一些琐碎工作，如谈价钱、签协议、修改脚本等，节约了店家与网红的时间；
最后，通过星图平台发布的短视频没有被抖音屏蔽的风险，能保证广告视频的正常播放。
不利的方面主要是针对广告接单的网红而言：平台控制了广告入口，限制了擅自接单，并对广告收入进行抽成，减轻了网红的收入。
无论是以前的接杂活，还是现今的平台分配，这都不影响电商店家通过广告变现达到盈利的目的。这么，怎么让广告效应获取更多收入呢？
这就须要重视视频广告的内容，除了要使广告内容新颖奇特，并且要贴合品牌，由于好的内容一定是为品牌量身定制的。
1.植入品牌的内涵与抖音的内容相契合
广告的价值在于传播产品信息和提高品牌的影响力，为了提高营销的效率，我们必须有针对性地找出目标顾客群体。这儿须要注意的是，在接广告之前，一定要弄清楚自己的核心粉丝群体特点，调查和对比核心粉丝群体与品牌目标用户之间的契合度，这样在拟定广告拍摄方案时，才会「对症下药」，将广告的疗效发挥到极至。
一般来说，核心粉丝群体越接近目标顾客特点，植入广告的疗效就越好。
但是，强行植入广告变得艰涩刻板，不被人待见。好的广告植入一定是将场景、剧情和品牌完美融合。
所以在视频中植入广告时，我们一定要确保品牌的内涵与视频内容一致，切勿出现「风马牛不相及」的状况。
比如：在一个以穿衣搭配为主要内容的短视频中，强行植入冰柜的广告，其实有些不伦不类。
植入式广告现在越来越流行，越来越被品牌主偏爱，其主要诱因就是植入式广告很自然流畅，很容易被用户接受，在与场景、剧情融为一体的时侯，也容易被人记住。
比如：在《疯狂植物城》这部影片的海报中、剧情里都植入了苹果、耐克、星巴克、普拉达等品牌的Logo和产品，让人过目不忘、记忆深刻。
2.诙谐植入法，让广告成为视频中的笑点
当用户在看视频时，忽然弹出一支广告来，着实让人反感，假如视频广告越来越多，还会造成粉丝大量流失。
然而，要想将流量变现而后盈利又离不开广告，那我们该如何能够兼具二者呢？
看起来很矛盾的事情，虽然也有解决它的方式，这个方式就是诙谐植入法。
在「娱乐至上」的时代，没有人会抗拒诙谐逗趣的人，同样，也没有人会抗拒诙谐逗趣的视频。
我们将广告视频做得直率诙谐一些，除了不会让用户厌烦，都会吸引更多的粉丝。
比如：在电视剧《十里春风不如你》中，大宝的植入广告就很成功，主人公说的那句「冲你脸黑，来瓶大宝试试」，引来听众哈哈大笑，因而在听众心里留下了深刻的印象。这就是采用了诙谐植入法，博取了听众的笑声，让听众乐意主动接受这些恶搞的广告信息。
在抖音中，越来越多的主播会用到这些「幽默植入法」，让我记忆深刻的是一个叫「老王男神」的抖音主播。
他很擅于用一些恶搞的段子和肢体语言打广告，如之前他通过逗趣的街舞给芝麻信用打广告，火了很长一段时间，给粉丝留下了深刻的印象，并让她们从笑声中欣然接受了这个广告。
3.为品牌商专门订制抖音内容
随着植入式广告越来越多，用户早已厌烦了用剧情来弱化广告粗俗感的形式，由于她们已然越来越熟悉主播的惯用形式，开始感觉有些广告植入的不自然。
一旦这个情况出现，我们直接告诉用户广告时间到了。既然植入式广告高频率出现越来越让人厌烦，这么我们何不大胆订制一些专门针对品牌商的广告视频呢？
值得注意的是，这类视频的制做也要重视内容的趣味性和信息的集中化，时常换一换口味，用「耿直不矫情」的形式打广告，说不定会更符合大众的口味。
这类专门针对品牌商做的广告视频，最大的用处就是直接将商品的特点和功能诠释下来，因而让用户能直接了解到产品信息，这比植入式广告更快更直观。
由于植入式广告遭到太多约束和局限性，既要保证产品质量，又要照料粉丝，使用户对商品的了解只流于表面，这引起用户的转化率很低。专门针对品牌商做的广告视频的优势就似乎下来了。
比如：抖音达人「老王男神」，他在这方面就做得十分成功。一方面，他制做的具有个性、能抒发出自己思想的短视频，能维系粉丝群体；另一方面，他还专门制做纯广告视频。这样既保证了粉丝的粘度，也提升了收入。
其实有许多人会倍感诧异：为何「老王男神」即使拍摄纯广告也不掉粉呢？那是由于他拍摄的广告视频也是经过悉心设计和制做的，使广告也显得诙谐、风趣，受到粉丝的喜爱。
尽管粉丝对广告比较抵触，而且只要我们的广告内容足够诙谐、幽默，粉丝也会欣然接受。
其实，视频要达到品牌商期望的疗效，又要满足广告变现的心愿，就要在制做时做到主题鲜明和诙谐、幽默。
