背部主播与快手平台之间的博弈，有愈演愈烈之势。
继“快手一姐”辛巴多次隔空抗衡平台以后，另一位肩部主播“散打哥”也开始在同学圈向平台喊话。
“大家好，我是拳击哥，两年前是5000万粉丝，现今仍然还是5000万粉丝......”
根据拳击哥列出的几大槽点，其二，是流量见顶，3年来粉丝数目没有下降，第二，原先不用花钱便有流量，现今平台流量大多倾斜给了电商，这些花钱投流的化装品等高收益品类；第三，是平台收回武术哥直播助理多人替播的权限，不予开通。
“散打哥”内部人士告诉Tech星球，多个千万级主播直播人气都有所增长，武术哥帐号去年掉粉近300万。
快手上的腹部主播，2021年以来，日子虽然都不怎样好过。另一边，快手背部娱乐主播“方丈”于月初发布视频，自我澄清没有被封杀，并且为了“保命”，他宣布即将退出娱乐直播，之后要变革带货农产品。最新一次直播中，他吐槽，在平台上直播干哪些都违法。
追随快手一齐崛起的第一批家族式主播们：辛巴多次喊话平台限流，“散打哥”粉丝下降停滞，“方丈”则舍弃娱乐直播变革直播带货。往年在快手混得风生水起的背部主播门，以前的草莽时代一去不复返。
背部主播与平台博弈背后，折射下来的是整个行业面临流量见顶的困境。
“我的同事们，不要痴迷水，它会控制住你，而你会憎恨它的缺少”，废土影片《疯狂的麦克斯》中，因为水资源枯竭，演弄成角逐水资源的战争。现实中，脸部主播们一个个揭竿而起背后，本质上，是对流量分配的角逐，一场角逐流量的战争。
背部主播掉粉300万，直播人气下降10倍
粉丝5033.5万，直播间在线人数不到1.5万，直播间在直播小时榜100名之外，这是快手以前的腹部主播“散打哥”，近日某个周末下午的真实直播数据。
当日直播间内，武术哥称，不投流量的情况下，直播间人均逗留2分钟，同时在线1万多人观看的大主播数目甚少。他直播间算是人均逗留时间，与同时在线人数比较高的腹部主播之一。
几天前，“散打哥”在同学圈吐槽，称七年前是5000万粉丝，如今仍然还是5000万粉丝。事实上，“散打哥”的粉丝下降困局比停滞不前更严重。
人气最高时，武术哥快手粉丝一度高达5300万，但是截止发稿，武术哥主页数据显示，粉丝早已增长到5033.5万，掉粉近300万，这是“散打哥”有史以来掉粉最为严重的一个时间点。
主播掉粉情况普遍存在，只要涨粉速率小于掉粉，这么最终反映在数据上也是下降的，但保持粉丝数目下降须要花钱买流量。“辛巴9000多万粉丝，起码花了10个亿，其他主播倘若不是为了做电商，根本没有这样的能力去花钱涨粉”。
快手网红“散打哥”
“散打哥”团队内部人士告诉Tech星球，“散打哥”在同学圈的吐槽，主要是对近来流量下降的埋怨，一年前她们直播人气是现今的8-10倍，直播间在线观看人数很容易达到10万，如今不花钱投放根本没有流量。在他看来，千万级大主播直播人气都增长了，而平台对脑部主播流量的调整，主要是须要为平台商业化让路。
背部主播私域流量下降，背后逻辑是平台将流量用于自身商业化，私域流量转为公域流量，而公域流量要增收。快手产品改版，尽管没有针对平台上的腹部主播，但腹部主播却是受影响最大的群体。“关注”让坐落“精选”，一个简单的产品界面变化，加强了主播私域流量沉淀的难度。由于，用户须要多一步操作，入口显得更隐蔽。平台完成了从社交逻辑，向算法推荐的转变，“平台商业价值的实现，会影响到脑部主播私域流量。”
2019年曾经，“散打哥”主要以娱乐直播为主，借助直播打赏收入生存。2019年开始，“散打哥”也加入直播带货大潮，但当时直播带货频次比较低，主攻短视频带货。短视频带货疗效式微，今年以来，“散打哥”直播频次降低，几乎可以做到一十天直播一次。
“散打哥”团队内部人士透漏，她们直播ROI（投资回报率）有时侯可以达到1:10以上，有时侯只有1:1，几乎不赚钱。为了养粉丝，她们近来几场直播都没有佣金，也没有宣传费，三天GMV达到100万至200亿元。
主播流量，一定种程度上也跟平台盘面流量相关联。2020年初，快手日活一度高达3亿，然后一路下降，反弹至2.646亿。快手2021年第三季度财报显示，最新日活为3.204亿，一年时间下降近6000万。假如跟同行业相比而言，抖音日活年下降在2亿左右。
“相爱相杀”的平衡术
平台须要背部主播贡献GMV，同时须要腹部主播保持在可控范围内。
在与腹部主播的博弈中，平台最终没能逃过“按闹分配”。“散打哥”吐槽后，快手方面与其商讨，为其开通了多人直播权限。这个权限意味着，“散打哥”旗下其他主播可以在拳击哥直播间直播。
“散打哥”不是第一个向平台公开抗衡的主播，自然也不会是最后一个。在流量普遍见顶的大背景下，主播们都希望获得平台注重，从而获得流量倾斜。
据Tech星球不完全统计，2021年，辛巴由于流量问题起码两次公开怼快手。
一次是618大促期间，辛巴由于直播间围观的粉丝人数太少，情绪失控，表示自己为了该场直播耗费2500亿元订购流量，但怀疑平台限流。
指责的依据来自，直播间观看人数与粉丝人数的不匹配。辛巴坦言，“已经忍了平台好久”，“我花20个亿换来了8000多万粉丝，如今我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没那么坑的吧，如此下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万”。
另一次则是10月份直播，辛巴喊话快手娱乐蓝筹股负责人托马斯。这两次博弈，辛巴被处以不同天数禁播的惩罚。
平台与腹部主播，两者出于利益彼此须要，又由于社区生态互相牵制，关系颇为微妙。但平台貌似更容易把握主动权，挟流量以令诸候。
此前，辛巴直播时称，其与快手签署了独家合同，假如跳换平台，须要支付50亿赔付金。辛巴团队内部人士告诉Tech星球，订立独家合同属实，但具体金额不太清楚。
这一点，从辛巴对于快手的尊称口径也可窥一斑。2020年，辛巴对自己与快手的关系定义是，希望能跟快手成为兄弟公司，真正能跟快手一起打仗的公司。一年时间以后，“兄弟公司”改口为“东家”，老总。
辛巴
辛巴此前接受36氪采访时，评价与快手的关系是相爱相杀，“快手不仅有快手电商部，还有一个快手辛巴部，专门负责辛巴所有的问题，直接对接到老总那里”。
辛巴团队内部人士告诉Tech星球，跟快手更多是相爱，属于利益共同体。每次辛巴直播快手的人就会去；辛巴前几天出席快手电商峰会，称快手是东家，是老总。据悉，快手也在给与辛巴旗下主播流量扶植，主动给主播投流。辛巴旗下主播“蛋蛋”生日时，快手官方还送去了面包。
快手甚至会牵头推动腹部主播握手言和。“如今，整个互联网行业大环境不太好，快手背部主播都在抱团采暖。住持、二驴、辛巴之间都握手言和，你们也都默契地不再提GMV”。
新的腹部主播上位，品牌自播崛起
无论是辛巴、散打哥，还是住持，颈部主播们的不满，事实上共同指向了流量窘境。这么，快手流量去哪里了？
快手的流量基本盘在发生变化，娱乐直播流量下降，直播打赏收入占比继续增长。
从财报数据来看也是这么，自2021年第一季度以来，快手直播收入早已连续三季度增长。2021年一季度，快手在线营销服务收入86万元，环比下降161.5%，在总产值中占比首次超过50%。该季度平台广告主数目为2020年同期的两倍，直播业务收入73万元，环比降低19.5%。这一部份的下降，主要因为主播平均月付费用户的增长所致。
2021年第二季度，快手线上营销服务收入100万元，环比下降156.2%。电商等其他服务收入20万元，环比下降212.9%。相比之下，直播业务收入72万元，环比降低13.7%。
2021年第三季度财报，快手其他收入的统计维度皆为“同比下降”，只有直播的提法是“环比下降”，虽然是为了淡化前者的增长趋缓。财报显示，快手的线上营销服务收入达到了109万元，环比下降76.5%；直播服务收入达到了77万元，同比下降7.4%，直播平均月付费用户下降至4610万，同比下降3.6%，每月平均付费用户平均收入下降至55.9元，环比下降8.8%，同比下降3.7%。
东方期货发布快手第四季度财报预测，预计直播打赏收入环比增长由负转平，实现收入79万元。
从主播变革来看，昔日以娱乐直播为主的几大腿部主播，几乎都在逃出娱乐直播，涨粉速率停滞不前。结合“散打哥”团队内部人士的观点，广告与直播打赏呈此消彼长，平台公域流量增长小于私域流量价值时，娱乐直播只能节节败退。
娱乐直播主播摔倒，直播带货主播吃饱，“另一个辛巴”崛起——辛巴的师父蛋蛋。
辛巴渐渐退居幕后，辛巴背后公司辛选开始举全司之钦点红辛巴师父“蛋蛋”，“去辛巴化”策略奏效。
公开资料显示，三个月时间，蛋蛋带货突破60亿，成为快手新晋脚部主播。飞瓜数据显示，蛋蛋最新一场直播GMV达到2.6万元，荣登快手达人带货榜周榜月榜第一名。月榜第二名为辛巴，第三名为眺望瑜大公子。周榜榜单第二名则为一个粉丝数目不高，而且此前不怎样出圈的“二亮”，该主播最高GMV只有4900多亿元。
今年10月，辛巴公司甚至为蛋蛋构建了一场名为“挑战辛巴”的直播，凭着该场最终10亿GMV的直播成绩，蛋蛋成功跨入单场带货10亿主播俱乐部。
不仅新的腹部主播上位，品牌自播也在崛起。有些品牌其实单场GMV不及颈部主播数据，但一些此前不太著名的品牌，开始登上直播带货榜单前五名，包括亨帝诗官方皮衣旗舰店、KKN、黛莱皙、棉密码。
从超级背部主播一家独大、功高盖主，到中头部主播、品牌自播撑起GMV流量盘面，快手生态渐渐趋向健康。
但无论是脑部主播还是快手，都面临流量见顶的挑战。2021年二年报电话大会上，快手联合创始人程一笑说：“对于中期4亿DAU的目标，我们仍然保持很强的信心。”从结果来看，这个目标难以实现。
第一财经报导称，西南期货最新研报显示，快手Q4月活增长下降。与此同时，快手的广告业务等商业化进程也在加速。
一边是“水”的来源在变少，主播粉丝数对应的流量权重变低；一边是要将有限的“水”灌溉商业化业务，让流量最大化变现。
快速往前发展仍是惟一出路。业内人士预计，节日将成为一个重要的节点。以往节日，短视频平台凭着红包大战实现弯道会车，快手拿下2020年晚会独家互动合作伙伴，日活达到3亿峰值，“今年元旦过后，格局将会愈发明朗。”
