前几天，抖音官方巨量课程的小伙伴们约了我做了一次连麦，没想到疗效出奇的好，30分钟直播结束后，很多人问还有直播吗？
这次连麦，我们是采用问答的方式，巨量课堂的小伙伴给出了四个抖音用户常常问的问题，我认为我的回答还是对你们做抖音还是有点启发的，相信你们看完一定都有收获。
01大家是怎样把一个如此垂类那么细分的帐号做到这么多粉丝的呢？
我做新媒体前前后后加上去，差不多有二十年了，很幸运，每一次都能赶上风口。 我们是2018年开始做抖音的，还做了武汉的第一家MCN，不过我们缺少营运能力，MCN是做得虎头蛇尾。
现在在抖音上正在营运的帐号有10来个，粉丝量合计超过了2000万。 首先要承认的是，我们的成功，一大半要归结为运气好，及时捉住了抖音的红利期。
2018年3月我们开始做抖音账号，涨粉疗效非常好。加上我们早期做抖音，都没有开通购物车功能，没有考虑变现，主要是做品牌影响力，心态很从容。
其实这个思维置于明天，你把抖音换成抖音直播，B站，小红书，都是一样的。在平台上升期大力切入，事半功倍。 我们团队初期在创作时，主要是寻思在短视频平台上，怎样让拍出让更多年轻人爱看的干货教学视频。
我们秋叶团队做职场办公技能早已十几年了，知道职场人真正的办公痛点在那里，所以我们最早是围绕办公痛点拍纯教学小知识点，出过新品，但过一阵就不行了，然后真人讲解短视频，很快也不行了，直到我们找到了剧情式场景化小视频，才找到了相对稳定可持续更新的模式。
我们抖音的主创团队，都是95后，对网路玩法比较敏感，他们想出了情境教学office的方式，把简单的知识点，串插在职场情景剧中，创造各类反转的惊喜，这样听众也更容易接受。
更重要的是听众渐渐开始对我们秋叶品牌有了感知，慢慢喜欢上我们的老师，从而让我们的帐号有了一批铁粉，给明天帐号营运打下了良好的基础。 2019年我们开始尝试商业化变现，早期主要是接品牌广告和短视频带货。
我们接了不少品牌广告，这一年我们也见证了抖音短视频带货的能量，我们有一条短视频就带货3000多本99元的书，而且是原价卖的，把我们也震惊了，这样的视频我们每个月就会爆发1~4条，所以团队日子当时也比较好过。 2020年我们开始尝试IP主播定期直播，以知识传授为主，顺便推荐图书、网课和我们训练营体验课。
这一年我们在抖音走得很艰辛，虽然仍然在更新，但是短视频带货转化率在增长，直播也由于疫情，人手不足，做不到每晚上播，保证上播时长。 2021年我们下决心变革抖音直播，一开始也不顺利，找不到直播带货的觉得。
在抖音官方帮助下，帮了我们两个月，七月份我们做到了单月破100万收入，八月份我们这个收入撑住了，九月份就大批涌向的同类型帐户复制我们的直播模式，甚至台词一个字不改的借用，然后打价格战，花更高费用买流量。
我们团队正在想办法跳出这个低质量的竞争，不被价格战和竞价战拖到泥沼里。
这个行业瞬息万变，非常残酷。跑得快当然好，笑到最后更重要。 你们也晓得，和我们同期在做的抖音号，很多小号都停更了，一个可能缘由是数据出来了，再上不去了，另一个缘由就是找不到变现模式，几百万的粉丝，变不成回报，这种好多。
数据跟不上的缘由不是由于你的内容不好，而是方式固化了，选题枯竭了，观众都看腻了，观众从来就不会忠诚，喜新厌旧就是她们激励你不断创新的动力。
数据不好还可以想办法，但不能变现就是致命的，必须要解决的，否则团队就没有动力，会垮。
目前抖音在扶植我们的知识博主，对我们这类型的帐号特别的友好。当我们把课程销售在直播间打通以后，不光可以变现，还能利用广告投放放大我们的变现能力，形成持续变现的能力，这样起码就可以养活整个做抖音的团队了，大家做上去也就愈加有信心了。
今年我们秋叶团队肯定是紧抓抖音直播红利了，明年我们能不能，只能继续努力。
抖音的世界里只留下最勤劳和最能适应变化的人。
02粉丝不到五百的菜鸟小白有哪些好的方式快速起号？
要做抖音新号，我有三点建议给到你们; 第一点就是要放好态度。
很多人做不好帐号，我认为很重要的一点就是态度不对，一开始就想要出热卖，没有爆就认为自己那里做得不对，其实热卖哪有这么容易？ 去找到我们想拍的内容，不断的尝试，不断的改进，不断的优化，那么我们就有可能找到网路上的那种爆点，我们也等到属于自己的新品。
先把量做到了，才能有手感，有了手感，才可能新品。 小白做号一定要有一个好的态度，至少先尝试30天，每天做一条瞧瞧内容如何改进，对不对？
我认为这个很重要，我认为很多人就是输在持续性里面了。
我们的态度应当是每晚坚持把工作量做到了，才能在持续的改进中等到热卖，而不是想着一做抖音就要爆。 第二个建议就是找准对标帐户。
小白不要自己盲目去做号，一定要去研究一个做得好的帐号对标学习。 很多小白一看说，别人都做这么好了，我做同类帐户干嘛呢？ 我们要知道，恰恰正由于他人做得好，说明这些内容刚好你们都爱看，用户需求量大。我们只须要作出自己的特色，反而我们可以得到最多的用户喜欢。 没人做的小众，说明没人看。
找对标，研究他人成功在那里，好在那里？我们可以作出什么样的新的特色，这个特别特别的重要。 第三个要有营运思维。
我们很多人在做号的时侯，可能只有内容思维，缺少营运思维。 我们做号的时侯，不能光考虑的做哪些内容你们喜欢。 你还要考虑如何想办法让那些粉丝关注你，给你双击，进入你的直播间，引导步入你的粉丝群，一开始就要学会把我们的生态从内容，做成一个闭环。
最好是一开始就有一些产品产生一个现金流，让整个营运上有一个支撑，这样就能产生一个比较好的循环，然后越做越好。
03知识付费在抖音上究竟该如何做呢？
我是国外最早一批做知识付费的，一直做到如今。从陌陌生态到抖音生态来做知识付费，我显著的感觉到这个打法是完全不一样的。
不一样的地方在那里呢？
第一在陌陌生态上面的用户人群和抖音生态的用户人群是不一样的。
在陌陌生态上面，用户常常是一二线城市上面比较优秀的一帮人。 今天在抖音上我们通过接触显著发觉的很多人都是三四线城市的，或者说一二线城市的下沉人群。
我们好多OFFICE用户是蓝领工人。这意味着我们在课程研制方面，需要体谅她们的学习能力和学习习惯去做调整，要做得愈发小白，才能满足她们的需求。 不能简单把陌陌学员需求照迁往抖音生态。
第二点我们发觉抖音用户更需要那个马上可以帮助他解决问题的课程。 软技能的，不是马上才能看见疗效的通识课程，可能目前在抖音这个生态还在培育期。
大家要在抖音上做课程话，建议优先去做才能满足抖音用户刚需的方向。 第三点是抖音用户对价钱相对敏感一点。 敏感的意思倒不是说她们没有支付能力。
比如我们在陌陌生态上面，可能一门课卖99，或者打折单门卖69元，但在抖音生态里，大家可能更喜欢的我要学哪些课，你打个包借给我，我一次学完就好。
如果你承诺打包学完，卖299元，399元，他们都能接受。 因为单独来看，用户会认为更实惠。
我们觉得之后“课程+课程资料包+图书+轻补习服务+配套赠品”，一次性买断，可能愈加符合用户未来的学习预期。
04想做抖音的实体行业在内容上有哪些好建议吗？
巨量课堂有美发行业的，餐饮行业的，三农领域的。但她们最大的问题就是不知道怎样做内容才会涨粉。
首先我认为企业帐号有一个误区。我们做帐号的目的，不是涨粉，是变现。
没哪些粉丝，能变现，能挣钱就行。好多做抖音的，一个帐号几百万，几千万粉丝，不能变现，大家更着急的。
我们应当把涨粉目标改成变现目标。提到变现，首先真正应当要做的是设计一个在抖音上面好卖的品类。
什么品在抖音上好卖呢？你真正要思索的是：
第一、价格不要太贵，让他人的决策成本低一点。
要知道，别人就是来随意逛逛，娱乐一下的，马上听到一个好东西，马上进去你的直播间，马上才能买。要做一分钟，两分钟才能做决策的产品，这是好变现的。
我们好多产品就不是这样的设计的，他还是根据自己线下服务的方式去设置的，这样的产品价钱高了，或者成本高了，不好卖。
第二、产品要留出足够的收益空间
要给你的广告投放留空间，或者约请他人分销留佣金空间，这样直播就可以通过巨量千川投放平台直接投放引人来我们的直播间。
如果你的直播间能成交，就挺好涨粉。用户他买了你的东西，就一定会关注你对不对？今天涨粉最快的地方就是直播间，直播间是抖音加粉最快的通道。我认为现今是实体，尤其是有好产品的实体，做抖音的一个好时间。为什么？
因为你是用你的产品去吸引他人的，用你的产品去加粉的，所以内容即产品，产品即内容。所以你的产品一定要好好设计和包装，让网友看完之后就喜欢，马上就买。
我们团队也得思索如何把我们的虚拟产品实体包装化，用文创的思维去卖课，这个会降低成本，但一定要这样去做。希望今年可以给你们看见设计成果。
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