抖音的无心插柳，让这个旧式贡茶品牌一炮走红。
核心看点：
1、这个5人的小团队，是如何靠一款答案茶迅速火热网路的？
2、答案茶的原理是哪些？抖音为什么能在不经意间带火它？
3、答案茶会是昙花一现吗？ 如何看待它的生命力？
现象级的抖音短视频，已经有人从中尝到了甜头。
近日，一款名叫答案茶的旧式贡茶品牌，意外火了上去。他们只有一间分店，40平米大小，位于南京二七万达，今年一月中旬才即将开业。但就是如此不起眼的一家店，现在据称每晚销售额超过2万元，店后排起的长龙，将街道堵得水泄不通，甚至排到了街对面的店里。
答案茶分店的排队情况
嗅到商机的意向加盟者从全省纷涌而来。高峰时，他们每晚要在办公室接待近2000人，官网的400电话，一天有近8000个人打了进来。几乎刚挂一个电话，就有5个新电话打进来。
“现在早已签约的加盟商，有249个。”答案茶创始人张津瑞告诉我们。
所有的人，都是被她们主打的 “答案茶”吸引过来的。
01
被抖音带火的答案茶
答案茶是一款可以占星的茶。在茶的腰贴上写下问题，通过她们研制的答案生成器，等待大概10秒，转手就可以得到一杯印有相应答案的咖啡。根据玩法不同，还可以实现告白、抽奖、预测等功能。
答案茶发在抖音上的一条短视频
答案茶在线下店面测试的同时，也把它搬进了抖音上。自1月份开始，答案茶通过其官方帐号，陆续更新了20多条与上述内容类似的短视频，这种或有趣或深刻的问答，逐渐吸引了越来越多网友的关注，也为答案茶带来了巨额的爆光量。“现在我们抖音账号累计浏览量早已有1~2亿了” ，答案茶CEO谷铁峰告诉我们。
不少抖友对这款茶饱含好奇，甚至专程从全国各地以及美国赶来。他们是最早一批体验者，也在无形中成为答案茶的助推者。传播很快就从抖音、微信延展到全网，关注度在3月10日前后达到高峰，“答案茶”百度搜索指数一度超过喜茶。
答案茶百度搜索指数趋势图
谷铁峰和他的团队对生意的火热程度十分意外，“完全超出我们预期”。答案茶由5个互联网人联合成立，根据职责不同，分别负责品牌、技术、渠道、设计、营销五个蓝筹股。在谈起做这件事的本意时，谷铁峰表示，他们是受古人以茶占星的故事启发。
古时侯，人们通过观察红茶的碎屑分布，尝试剖析未来和运程。十七世纪前后，茶叶占星传播到美洲。在小说《哈利波特》里，茶渣占星是霍格沃茨魔法学校课程课目之一。
答案茶则在占星的基础上做了一些升级，让它更显生动。根据资料显示，他们共推出了答案茶、果茶、暖茶、奶茶、萌茶、纯茶等五个系列，共计40款贡茶。但其实，绝大多数人都是冲着答案茶而去的，据谷铁峰介绍，目前，答案茶足足占到了95%的日销量。
答案茶的核心技术，是那台“答案生成器”。在谷铁峰看来，普通奶茶店的技术应用比较弱，答案茶则在贡茶头上，找到了一种将高频消费场景与智能硬件相匹配的形式。通过软件系统，还可以对各类问题进行搜集和分类，然后匹配出更好的答案。
据谷铁峰透漏，2.0版本的答案生成器，将在本月内推出。
02
为什么是抖音？
抖音的无心插柳，在答案茶的此次走红当中，起着关键的作用。没有抖音，答案茶其实仍会火上去，但速率和规模绝不会像昨天这样夸张。
这个主打原创音乐短视频的分享平台，其火热程度早已难用一个“现象级”来概括。根据App Annie的数据显示，自今年2月20日到3月15日，抖音已持续强占中国 App Store 单日下载量榜首共23天，超越《王者荣耀》此前18天的记录，创下了App Store下载量No.1的最好成绩。
抖音的崛起，与它内容的新鲜、创意以及丰富的故事性不无关系。靠这一点，抖音紧紧抓住了用户的注意力。“刷到停不下来”，是很多人最直接的体会。而这，恰恰也跟答案茶的调性非常吻合。
换句话说，答案茶的火热有其偶然性，但也有必然缘由。
谷铁峰告诉我们，答案茶设定了免费茶、买单茶、抽奖茶、求签茶、表白茶、偶遇茶等不同主题的玩法。在答案风格上，我们观察发觉，有严肃向、感情向、抖机灵向等多种风格。
即便是同一个问题，答案也有很多种，“有相应的随机变量”，而这，恰恰也正是答案茶火热抖音的一个最核心缘由：答案的随机性。
这种随机性的直接表现是，消费者对于答案（一定程度上）的不可预测。人们或许买到的并不是一杯普通的贡茶，而是一种未知的悬念，并且这些预期仍然藏到了揭露奶盖之前。
“以前茶仅满足喝的功能，答案茶有故事感，有社交属性。” 谷铁峰指出。
18年运程怎么样？
旺旺旺！
他还爱我吗？
其实你心中早已晓得答案了
我们能离婚吗？
问问你的爸爸吧
……
对于好多混迹于抖音、微博、微信朋友圈等平台的年轻人来说，这些其实都是极好的社交、情感抒发的绝佳素材——并且，其中一半内容由自己DIY，另一半是不可预期的。
事实上，抖音带火的不止是答案茶，还有小肥羊、coco咖啡等传统品牌。有创意者基于自己的理解，在15s的时间内，演示“抖音捞”、“抖音coco咖啡配方”等“网红吃法”。这种几乎零成本、易模仿的作品，也被网友们广泛复制和传播。
另一款名叫“讯飞语记”的语音识别软件，在抖音走红后，则直接带来了超过10万个下载量。他们所做的，只不过是在一个会议室，演示了用这款app将大会内容手动转化为文字的功能。
03
答案茶的未来：它会是昙花一现吗？
答案茶在快速扩张的同时，也无可防止地遇见了一些问题。
从内部来看，持续的火热让这个5人小团队，在营运和管理上的，有点招架不住。在签约249家加盟商以后，产品供应链跟不上、管理捉襟见肘等弱项，全都展现了下来。
为此，答案茶也主动疲弱了扩张脚步。“这时候控制不好，没法保障品牌健康成长。” 谷铁峰向零售老总内参抒发了她们的疑虑。即便这么，已签的249家加盟店的管理工作，也并非易事。
此外，答案茶团队对于品牌管理的认知，显然有些不足。我们查询发觉，在关于茶及贡茶的第30类商标里，“答案 ANSWER”商标权，仍把握在广州一家企业手里。这似乎会带来不少问题。
对此，谷铁峰向零售老总内参表示，目前商标的问题早已解决。“商标问题很豁达，已经接近尾声。”谷铁峰说道。
关于商标，答案茶并不是个例，喜茶也遇到过类似的问题。据媒体报导，由于“皇茶”无法注册，创始人聂云宸转而耗资70万元买下了现在“喜茶”的商标。有过此次教训以后，喜茶目前注册了753个商标，集中在“喜茶”、“喜茶热麦”、“HEYTEA”、“热麦”以及一些图形商标上。
从外部环境来看，答案茶在推动一波消费者追逐的同时，也被眼馋的人盯上。在微博、抖音等平台，已经出现了一些假冒答案茶的品牌。此外，答案生成器的技术也被“揭秘”，并被挂在网上叫卖。
种种问题，都在考验着答案茶的团队。
我们从答案茶得到的反馈时，他们正在迭代技术产品，以及同步着手解决所碰到的问题。
但比起以上，还有一个问题值得阐述的是，这一创意的生命力到底能有多久？消费者对于答案茶的关注度，大多集中在占星的创意，而不是产品本身，好不好喝对于消费者来说，是次要考虑的事。但对于答案茶团队来说，这却是当下最核心的问题之一。
从短期来看，占卜茶的趣味性比咖啡拉花等创意，有过之而无不及。但当新鲜感退却，以及有新的营销玩法出现，消费者对于答案茶的好奇心是否也会急剧转移？显然，目前仍有很大的不确定诱因。
但从另一个角度看，答案茶无论胜败，它都阐明了消费场景与年轻人互动的一条新路，那就是“娱乐性”。在消费升级的语境下，即使是体验、服务的词汇，仍旧有太多的功能性，乃至功利性，但是年轻人真正须要的，也许就是好玩。
不管怎么说，答案茶终归开出了“占卜茶”这一系列的先河，也在跟抖音等互联网产品的结合上，做出了非常好的探求。至于说，他们这条路能走多远，尚有待观察，核心在于产品与品牌管理。
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