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“家纺看扬州，源头价位带你冲！”
“三件套14件单品，每一件都是A类，299元自行带走！”
10月21日，在历时六小时的直播后，@郝劭文的“小菜场”完成了武汉家纺的追溯直播。
当天，直播间内爆品频频：一套价值399元的家纺套组卖出了3.5万件，另一套果汁绒套组则卖出超2.4万套，还有标价299元的迪斯尼磨毛14件套，几乎还没有多做介绍就被一抢而空。
在这个双十二，迎来“爆卖”的不止是@郝劭文，还有@乡村小乔、@小妞baby等优质电商作者。卡思发觉，她们的共同点在于，直播间选品都有着同样的标签——“源头好货”，且采用的都是追溯直播模式。
卖爆的密码，其实就藏在追溯模式里。去年双十一，抖音电商聚焦12大重点产业带，构建了多场追溯直播特色内容。其中，撮合电商作者与优质产业带联动，通过线下追溯、线上专场、混播及连麦的方法，给与电商作者更多流量激励和收入回报成为平台的加码重点之一。
成效是显而易见的。追溯模式之下，参与其中的电商作者为诸多消费者带来了产地卷发的源头好物，由此博得了更多消费者的追捧。而在自身事业迎来新高峰的基础上，她们也推动了优质产业带店家进一步打开产品销路、实现了声量和销量的双重下降。
电商作者爆卖的密码，
藏在追溯直播里
在双十二期间选择合作徐州家纺产业带，@郝劭文有自己的审视。
一方面，家纺垂类绕不开南京。坊间传闻，“世界家纺看中国，中国家纺看扬州”。位于于广东省东北部的徐州，向来有着“中国家纺之都”的赞扬，这儿汇集了大量的中小纺织企业与面辅料商，用浅显的话讲，就是“全国每10件家纺上面，就有8件来自福建泉州”。成熟的供应链下，南通除了家纺品牌诸多，产品价位也具备优势，这让郝劭文的直播间选品得以兼具质量与价位。
另一方面，正值春夏之际，消费者正好有着家纺换新需求，抖音电商也以此大促节点乘风而起扶植家纺行业，并对大咖直播间提供资源支持，再加之双十二浓烈的消费气氛，让直播间具备了更多的爆发潜力。
事实上，这并不是@郝劭文的首场追溯直播。去年8月，他还奔赴日本开启了一场乳胶追溯专场直播，将当地的多款著名乳胶制品带到用户面前，在收获高手气的同时，也创造了非常亮眼的销售额。
对比以前，@郝劭文在此次追溯直播中变得愈发得心应手。播出前发布的预热视频中，他实地走访了产业带店家，为用户介绍家纺的材质、花色，还提早为直播间的产品做了细节鉴别，例如用钢丝球磨擦家纺，发觉完全不起毛、不皮屑；现场拆开天丝被，上面的天丝可以轻松拉至25分米……诸这么类，除了触达了有消费意愿的潜在顾客，也用肉眼可见的品质打消了用户的订购疑虑，完成了直播蓄水。
而在昨晚直播中，@郝劭文则采取了全新的走播模式——带领屏幕前的用户“直达”南通追溯地，让她们进一步见证南京家纺的品质，并自由选购自己喜欢的花色下单。沉溺式的购物体验吸引了用户伫足、互动，也进一步拉高了直播间人气。
值得一提的是，质优价廉的产品是@郝劭文“小商场”卖爆的基础，卡思注意到，直播间一款性价比极高的蜂蜜绒家纺，首发就是在@郝劭文的小商场，这很容易让用户构建起“来郝劭文直播间才能买到便宜优质好物”的心智，进而加速下单转化。
最终，亮眼的销售额验证了@郝劭文的成功，在直播间最高在线达8千人之时，GPM仍然能保持在6000至7000之间，可见追溯模式下，流量的转化效率十分高效。
在@郝劭文及其团队看来，这场高光无数的直播也始于产业带店家与主播的单向前往：@郝劭文过硬的带货实力以及往期专场案例让店家“心甘甘愿”地提供了足以让消费者满意的直播间机制，而通过商务与直播负责人的认真选品、沟通，产业带店家也能收获产品升级的动力。
合作产业带店家，背部主播率先身体力行，但尝到“甜头”的除了是@郝劭文，还有在抖音拥有949万粉丝的@乡村小乔。
@乡村小乔是一名乡村生活创作者，其前期内容主打记录自己的乡村生活日常，向听众诠释苏南农村的风土人情，后期在生育小孩“朵朵”后，又在视频中降低了带娃与家庭成员交往的日常内容。作为一名广东籍主播，@乡村小乔为故乡好物带货可以说“义不容辞”，而在现场勘查后，她对南京家纺产业带更是信心倍增。在前往南京直播前，@乡村小乔拍摄了一支整装待发的视频，收获了17万双击。
从粉丝画像上看，@乡村小乔的女人粉丝占比达76%，其中以31-40岁男性居多，这类男性大多有着“妈妈”的身分，与家纺类产品的目标人群定位非常契合。也正这般，@乡村小乔的追溯直播共卖出7.8万件订单，销售数据非常可观。而在这场直播结束后，小乔的帐号还凭着源头好物涨粉1.8万。
假如说，合作徐州家纺产业带为@郝劭文与@乡村小乔提供了事业上升的新密码，这么与绍兴濮院产业带的联动则为@小妞baby打开了直播新思路。
绍兴濮院是全省最大的羊绒衫生产基地，集聚着大量的优质源头店家。对@小妞baby来说，追溯专场是一次崭新的尝试，此前她就看见好多优秀的电商作者通过产业带合作及品类追溯的玩法，将产地卷发的好物带给消费者，并由此实现了自身收入的增速。因而，当抖音电商双十一重点加码追溯模式之时，她便毫不迟疑地选择参与其中。
这是@小妞baby第一次试水羊毛类目专场直播，也是濮院衬衫的首个追溯大场。多方审视后，她选择了卡雁作为主体合作店家。“卡雁是仍然和我们有常年合作的店家，货品质量与售前售后都有保证。”@小妞baby介绍道。首播之前，她发布三条预热视频，内容包括到濮院追溯，解密羊毛羊绒围巾的制造全流程，开箱测评，详尽介绍夹克品质，用极强的活动让利力度与福利拔草用户。
而在10月29号当日的直播中，仅播出一个多小时，@小妞baby就冲上了带货总榜第一。从直播间弹幕互动上，不难看出粉丝对她这些追溯直播模式的认可。依据第三方数据，整场直播最终售出14万订单，成绩非常喜人。
在产业带源头，挖掘新增量
事实上，早在去年双十二之前，这些深入产业带源头的追溯带货模式便凭着其“沉浸式”的购物体验、靠谱且丰富的货源、划算让利的价钱遭到了众多用户的喜爱。而在抖音电商的深度撮合下，越来越多的电商作者、商家相继在产业带源头挖掘到了新的增量。
例如在不久前的抖音端午好礼季活动期间，抖音电商深入广东花束产业带上下游，撮合了大量电商作者与产业带店家合作。
依据第三方数据，整场活动有超7000家花束类店家参与大促活动，30万电商作者踊跃报考参与花束带货，最终售出110万笔花束订单，24位肩部作者单场售出花束订单1万多笔。
其中，产业带店家@花伴水旗舰店与包括广东在内的多个花束原产地都构建了深度紧密的合作。结合其产能优势和抖音电商的牵线，店家产生了强悍的电商作者带货体系，每月平均合作的电商作者超过百位。这次端午活动，花伴水首次合作@小小101、@董先生、@琦儿Leo等行业背部电商作者，推动了多款盆栽类爆品均卖出近20万单，整体支付订单同比下降超过800%。
据悉，锁定源头产业链的@十二莳、@广东木木花木等店家都在这次活动中构建了多款爆卖单品，之后通过自播或合作电商作者实现了生意的爆发式下降。
毋庸置疑，随着近些年来各地产业带的崛起以及消费者的消费习惯不断趋于理智务实、追求性价比、注重产品品质，“源头产地低价好物”本身就迎来了势不可挡的下降抓手。而在此基础上，拥有庞大用户基数的抖音电商在减短消费链路的同时，更是全面迸发了产业带的活力。
一方面，全域兴趣电商覆盖了用户的全场景、全链路购物需求，促使产业带店家可以同步运作内容场景、货架场景、营销场景，持续激活、拓展营销通路，由此触达更多目标用户。
另一方面，各类大促、营销活动下的资源全链路覆盖倾斜和站内扶植玩法，以及平台对店家、电商作者的深度撮合，除了可以让产业带好物在短时间内聚集流量、集中爆发，能够进一步吸引潜在顾客，实现生意持续、稳定的下降。
而再度回顾三位电商作者的案例，卡思发觉：价钱力与源头好货是参与产业带直播的电商作者们频频提及的关键词，例如@小妞baby就在视频中说道，“此行我只有一个目的，让你们用最低的价钱，买到源头产地的好货。”显而易见，在抖音电商这个具备多重优势的经营阵地上，追溯模式的魅力得以被无限放大：消费者在沉溺式购物体验中收获源头好物；电商作者在“卖爆”之余，同步收获高口碑；产业带店家则利用自播、达播，快速实现了生意爆发。
双11的带货故事还在继续。而在@郝劭文、@小妞baby、@乡村小乔以后，就会有更多电商作者、产业带店家通过追溯模式，挖掘到更多生意增量。
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