双十一接近尾声，从各平台战报可以窥探去年的行业发展趋势。
出品|电商报Pro作者|李迎
易迅
第15个双十一也快到尾声了，从各平台公布的战报可以窥探去年的行业发展趋势。（数据均为截止发稿前情况）
首先，是去年主打现货开售的易迅，数据显示，易迅双十一发售首日10分钟下单用户数、成交订单量环比下降均超4倍。
据悉，去年出席易迅11.11的店家数目再破纪录，较今年同期下降超1.5倍。iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机成交额一秒破亿。
图源：易迅公众号
易迅11.11首周（10月23日至30日早间），近30个品牌销售超10万元，近1.5万个品牌成交额环比下降超5倍，近9000个品牌成交额环比下降超10倍。参与到明年易迅11.11并实现生意下降的个人及个体户店面数目，也较今年同期下降超11倍。
一周时间，易迅百亿补助频道形成超120个万单新品商品，频道用户规模较6月下降近5倍。9.9包邮频道商品数较6月提高近40倍。
易迅采销官方直播间出圈，首周总观看人数超1.4亿。易迅电器家装、3C数码采销直播间首周成交额同比上月同期均实现了10倍提高，易迅商场首场采销直播就创造观看破千万的记录，约50名易迅采销热情讲解上百款真5折商品和全网超优价爆品，整场销售破35万件、50款商品上线即秒光。
品牌店家去年在易迅双十一实现了爆发式下降。首周近30个品牌销售超10万元，近1.5万个品牌成交额环比下降超5倍，近9000个品牌成交额环比下降超10倍。参与到明年易迅11.11并实现生意下降的个人及个体户店面数目，也较今年同期下降超11倍。
在线下渠道，易迅MALL、京东家电城市旗舰店成交额破10万元。
值得一提的是，中国澳门地区全品类成交额环比翻番，电脑笔记本、家用家电、手机等品类均实现了超3倍下降；中国香港地区整体成交额环比下降达13倍；中国大陆地区订单量也实现环比翻番提高，笔记本办公、手机通信和数码品类环比下降超200%。
天猫淘宝
再从天猫淘宝方面来看，10月31日晚8点发售，苹果、海尔、美的、华为、斐乐、小米、珀莱雅、林氏家装、耐克、小天鹅等155个品牌开售成交即破亿，花至、且初等国货新品牌首次踏入“亿元俱乐部”。
淘宝双十一发售首日，29个直播间开局即破亿，店播成为品牌下降新红利，14个品牌直播破亿，280个店面直播间成交破千万。酒水直播持续火热，发售4小时环比下降782%。阿卓酒馆、酒仙亮哥分别成为天猫第2个、第4个破亿直播间。
图源：淘宝官方
发售4小时，淘宝国际1540个海外品牌成交环比下降超过100%，其中593个海外新品牌成交翻番，268家新品牌暴增10倍。去年双十一前，1000多个海外新品牌加速进驻淘宝国际，开出中国首店。
1月3日，淘宝双十一第一波售卖结束。淘天集团发布的数据显示，淘宝双十一即将开启以来，早已有近200万中小店家成交环比下降超过100%。
另外，依据官方数据，截止11月7日，淘宝双十一期间，天猫淘宝店家会员订单下降连续多日下降超100%，包括服装在内的多个行业表现亮眼，会员人群贡献度近30%；天猫淘宝平台老客复购订单多日录得环比两位数下降，其中服装、快消、运动户外、食品等行业多日环比下降超45%。
图源：天猫官方
第四年出席淘宝双十一的淘鞋厂也在近期发布最新数据。数据显示，双十一开门红（11月1日）单日订双数环比下降80%，卖家数环比下降近70%。
另外，超过330个店家开门红活动期间破万单，近1300个店家成交金额环比下降超过100%。商品详情页浏览次数环比今年翻番下降，卖家数环比下降近70%。
直播蓝筹股，成交订双数及成交金额均较10月日均同比下降超100%，家清百货成交金额同比下降近150%，服装潮流成交订双数同比下降超250%。活动期间淘鞋厂官方直播间浏览人数破千万，成交订双数近百万，成交金额近2000万，成交卖家数超过60万。
花呗
在花呗分期服务，数据显示，去年双十一天猫淘宝平台上近300万店家为消费者提供了花呗分期免息服务。顾家家装去年投入超过千亿元进行贴息，淘宝店80%以上的商品都支持花呗分期免息。
双十一期间，荣耀投入分期免息的预算超过2000亿元，荣耀6成以上的手机支持花呗分期免息，新飞冰柜80%以上的商品都支持花呗分期免息，用于贴息的投入比今年下降了25%，不光线上，线下店面也向消费者推荐分期免息商品。
图源：花呗官方
拼多多
拼多多双十一开门红战报显示，本次参与大促的品牌数目、商品数目均创下新高，超过20个类目实现翻番下降。
目前，拼多多百亿补助用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量环比下降113%，四五线城市下单金额环比下降167%。
在开门红阶段，平台河鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小电器、电动车、学习机、茶啤酒、进口饼干、电脑硬件、高端钢琴等商品销量环比下降超过110%；灯具、家居、新能源车辆配件等商品销量环比下降超过320%；宠物品牌销售额环比下降超过600%；家居家纺部分类目的销量环比下降超过800%。
图源：拼多多APP
国美易购
国美易购方面，10月20日-11月1日期间，全省分店客流环比提高6成，Z世代消费者下降115%。其中，洗烘一体机、全屋净水、中央空调销售额同比分别下降421%、447%和448%。
国美易购数据显示，分店一站式以旧换新订单量同比下降141%，推动3亿元以上家电套购订单量同比下降435%，中央空调、中央冷水器成最受欢迎的“高智低碳套购”组合，销售额同比下降均超700%。
图源：网易科技
唯品会
唯品会数据显示，在11.11提早购的限量热卖活动中，男装、男装销量整体环比下降30%以上，孕婴鞋业销量环比下降51%，运动户内销量环比下降30%。
10月31日下午8点，唯品会双十一大促即将开启，数据显示，双十一闭幕峰会发售1小时，多个品类商品迎来销量爆发。尤其，冬季服装销量激增，发售1小时，男装整体销量环比下降61%，女装销量环比下降近50%。
图源：截自唯品会APP
抖音
抖音商城双十一好物节开门红战报显示，截止10月23日，抖音商城整体GMV较今年双十一同期提高200%，支付用户数较今年双十一同期提高165%，支付订单量较今年双十一同期提高195%，商品日均GMV较今年双十一同期提高84%，动销店家数较今年双十一同期提高68%。
抖音商城10月31日当日，抖音电商多项数据突破全年峰值，品牌店家整体GMV下降145%，重点品牌GMV下降244%。货架场品牌店家整体GMV下降203%，商城普卡底池品牌商品下降403%实现大爆发，搜索GMV下降88%。10月20日至10月31日，超值购重点货品池下降209%。
服装男装品牌店家生意全面爆发，26个品牌成交破亿，159个店面销售额破千万，成交破百万的单品近千个；搜索、货架场景齐开花，货架场GMV环比今年提高97.8%，搜索GMV环比今年提高78.06%。
图源：抖音电商营销观察公众号
快手方面，最新数据显示，截止11月5日，快手双十一购物节进度已过半，GMV环比下降85%，其中泛货架图式GMV环比下降达160%，重点货品池“大牌大补”整体GMV环比下降达300%。品牌店家整体GMV下降达300%，其中环比下降达100%的品牌数目超2300家。
具体来看，10月31日-11月4日，快手电商消电家装行业GMV环比今年下降648%，成交卖家数突破100万，品牌GMV环比下降741%。
其中，手机类目GMV环比下降1200%，手机订单量超今年双十一全周期；你们电类目GMV环比下降909%，GMV破千万店家数11个，GMV破百万店家数31个；美容仪器、生活家电、电子教育等类目均保持高幅下降。
小红书
小红书去年宣布首次全面投入双十一，数据显示，截止11月3日，参与小红书电商双十一的店家数目达到今年的3.7倍，日均订购用户数为今年的3.8倍，实现了明显下降。
另有数据显示，截止11月3日，小红书平台上的品牌和买手，在去年双十一期间撮合数增长环比下降370%，品牌与买手的合作意愿持续走高。
截止11月3日，美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场销售额陆续破亿，同时还成长出大量单场超过千亿元的买手。例如潮流买手短发夹，单场带货成绩超过3300万；家装买手野山楂小妹，双11期间单场带货成绩超1700万，相比较三个月前单场200万的带货成绩有数倍提高；仅有6万粉丝的潮流买手Akikiyu，单场带货成绩达到1071亿元。
图源：小红书官方
B站
11月6日，B站公布了双十二拔草和预售期最新销售数据。数据显示，双十一拔草和预售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站带货GMV环比下降229%。
其中，直播带货GMV环比下降259%，视频带货GMV环比下降190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV环比下降70%。
图源：哔哩哔哩商业动态公众号
双十一拔草和预售期，通过花火平台接单的UP主人数环比下降40%，由“星火计划”种草视频引流的电商平台店面销量相比618期间下降83%。
美护行业由B站拔草视频引导至电商平台店面的新客率下降54%，某洗发品牌新客率下降87%，某个护品牌新客率下降64%。
即时零售
即时零售明年也大搞双十一。美团方面，去年双十一，美团闪购联合超80万家线下店面、上线超100场直播。开门红战报显示，在“数码电器品类日”期间，手机销售额环比今年下降800%，生活小电器下降300%，电视及洗衣机等你们电下降均超500%。
“美妆个护品类日”当天，美妆个护商品订单量环比今年下降196%，其中，高档护肤品订单量环比今年下降426%。
值得注意的是，去年双十一线下零售在美团直播成为新蓝图，利用美团的“超级品牌日”、“超级品类日”、“直播”等营销IP及工具，线下零售实现增速。
在美团闪购联合华为推出“超级品牌日”期间，华为系列产品销售额周同比下降1650%。10月29日-30日期间，Apple授权专营店直播期间，累计观看人次破百万、销售额破亿。
图源：美团官方
饿了么双十一推动3C数码等多行业成交环比下降超过100%，纯棉时代、切果NOW等店家成交下降超过100%。纳爱斯、洁柔、维达、飞鹤等品牌成交额环比下降超过120%。传统线下零售品牌薛记炒货由于双十一带动订餐量下降超过9倍。
双十一期间，饿了么3C数码订餐量环比下降超120%，其中，摄影器材订单量增速超过六倍。同时，孕婴、家庭清洁、家电、宠物用具、香薰、玩具、彩妆等订餐量环比下降均在130%以上，男装、运动户外等品类成交额均下降超过250%。
主播与货运
不仅关注各大电商平台数据外，各著名主播在双十一大促活动的最新战报情况也值得一提。其中，李佳琦的首场“双十一”预售直播，通过初步统计每位商品页面的售价和销量数据，显示该场直播的GMV达到了95万元。
与今年215万元的销售额相比，李佳琦去年的销售额增长了一半。据了解，该场直播在10月24日即将开启。他的直播间共上架了约400个商品，价钱从几十元到上亿元不等。
10月22日，辛选官方发布消息称，辛巴首战双十一单品链接累计支付额破10亿。
图源：辛选官方微博
11月3日下午6点半，李中秋开启了天猫直播首秀。播出时间比计划的整整延后了1个小时，仅一小时销售额就突破3000亿元。最终整场直播销售额突破1万元。
交个同学发布的进驻天猫一华诞直播战报显示，10月24日天猫罗永浩直播间全场销售额超2万元，环比今年10月24日场次下降103%，累计观看人数超1600千人。
广州夫妻双十一直播带货首战，所售产品以化妆类为主，其中HB赫宝仙媞鼻贴累计销售12.8万件，卸妆乳销售量近6万件。据三眼查数据显示，截至16点18分，广州夫妻累计直播6小时25分钟，本场累计观看人数4053.16万，预估销量89.41万，预估销售额2.99亿，累计增粉198.73万，带货商品数207件。
快件货运在双十一加强产业投入争分夺秒，更发起夜派、预售急速达模式抢鲜派送。去年快件企业纷纷矩阵时效、服务、产业投入、寻求合作。
从易迅货运来看，10月23日易迅双十一开启首日迎来全省第1000亿件包裹，6小时完成签收。
易迅11.11首周，易迅货运小件单量单日环比大增近700%。凭着覆盖全球的供应链货运网路，易迅货运保收据量环比下降约60%，跨境单量环比下降约40%。据悉，易迅货运最新投用的欧洲一号（西安）智能产业园也已实现全环节手动分拣，园区手动化率提高至95%。
图源：易迅货运
快件合作方面，快手电商双十一期间，易迅货运成为快手官方特邀货运合作伙伴，为快手店家提供货运营运保障并为快手用户提供送货上门等配送服务。
快件服务方面，易迅快件提出“1小时未取件必赔”和“全程超时必赔”，及“派送不上门必赔”三大服务承诺。
产业投入方面，去年双十一前，易迅货运在西安和上海北辰的欧洲一号智能产业园已逐渐投入使用，上海、重庆、德州、贵阳等多地的欧洲一号手动化分拣中心也相继完成升级改建，包裹的分拣效率能达到人工分拣的5倍。
从新手快件来看，在国外，双十一新手继续提供半日达、送货上门服务，家电家居保证“一次上门，免费送装”，通过预售急速达模式，部份预售订单甚至要快于日常。
国际上，新手联合阿里国际数字商业集团，在中国港澳地区提供隔日达。在法国和越南多个国家，提供跨境5日达。去年双十一，速卖通新手优选仓备货量环比今年涨了10倍。
淘宝双十一即将发售的同时，新手宣布多城启动“预售急速达夜派”，保证包裹即付即达。新手驿站还在双十一期间试推广24小时自助取。
图源：新手驿站公众号
中通方面，中通宣布“同城半日达”覆盖全省200多个城市。中通动用超过800辆干线车、10000余个托盘，在分布于全省面积超过6万平米的11个仓配一体场地，帮助店家展开商品调拨工作，调拨商品量超过2300万件。
中通快件10月28日顺丰“预售急速达”单量超100万。边远山区预售单，申通用时6分钟急速达。与今年同期相比，去年双十一中通广东省区高峰首日业务量下降370%，淘系订单下降超400%。
图源：中通之声
中通杭州秀洲公司产能升级，在双十一期间即将启用，产能预计能从原先的每小时4万票扩大到每小时8-10万票。
双十一期间，顺丰在天津、呼和浩特、苏州、兰州、深圳、赣州、安庆等地的集运中心在旺季前已完成搬迁新场地、设备升级改建。
从去年各方的数据可以看出，消费在渐渐回升，各平台各行业在这个双十二铆足劲爆发，相信能在这个双十二取得更好的成绩。同时，优价一直是去年双十一的关键词，怎样通过优价生存下去，也是未来行业的主要方向。
看见都是缘份，俺们加群聊
