“为啥从这儿以后就在山里直播了？”一位网友在抖音达人“崽崽（非专业歌手）”（下称“崽崽”）于1月27日发布的视频留言道。
的确，在此之前“崽崽”的视频内容都是这个年青女孩在一些城市场景跳舞或生活的片断，其中最获赞最高的视频有5835个赞。据抖查查数据，那时，“崽崽”粉丝数目大约为4.2万。
但回到农村以后，“崽崽”通过36场在农村的直播，成功将粉丝数目翻番，达到10.4万。其中最具人气的一场直播名为“农村大疯子”，观看人次346万，获赞355.7万，直接为“崽崽”涨粉2.7万。
怎样在村口跳舞
就获赞百万？
类似“崽崽”的情况还有好多。以近30天涨粉63万的“棉袄父亲”为例，“棉袄爸爸”通常是穿着大大衣，戴一副眼镜，拿一瓶撕开logo的酒，背后是皑皑的雪地和枯田，他坐在街边嘶声裂肺地跳舞，身体也随着每一次有力的怒吼而发抖。其中一个这么形象的视频为“棉袄爸爸”获得了258.6万赞，成为其置顶视频。从12月到1月，“棉袄爸爸”涨粉约180万，现积累粉丝669.4万，获赞6979.2万。
但不同于“崽崽”的是，“棉袄父亲”的操作十分专业化，定位十分清晰，虽然是在六月发布的短视频，“棉袄爸爸”身穿短裤，也经常会在头上再披一件薄薄的外套，以加强“棉袄父亲”的形象。
据抖查查数据，“棉袄爸爸”还进行了三十余场名为“东北农村美好生活”的带货直播，直播销售额共计138.35万，场均销售额为3.95万，销售内容从乳品玩具到服装美妆都有，但销量最高的前十项都是食物，包括小麦、汤圆、红糖、东北冻梨等。
以前登上卫视《黄金100秒》并获得季军的赵玥，也创立了自己的抖音帐号“赵玥每晚早晨7点直播”。结业于重庆师范学院的赵玥在简介中介绍自己为“喜欢跳舞唱歌的村花”，视频内容主要是在村里唱跳以及一些乡村日常生活。近90天里，“赵玥每晚晚上7点直播”进行141场名为“农村大舞台一上去”的直播，新增53个作品。通过这三个月新增34.5万粉丝，总共累计粉丝51.1万，获赞51.2万。
“乞丐妹”在视频中大都戴着卷发零乱的假发，穿一件黑色短裤或T恤，加上魁梧的皮肤，细瘦坚固的体型，打造了一个开朗的卖艺姑娘儿形象。其中，有在路边卖艺的视频达到192.6万赞。有多项评论指责是假唱对口型，但也有网友争辩，“就算是假唱，他人也有这勇气在众人面前唱，你也可以去唱，又没有人拦着，支持乞丐妹，加油，好样的”。
“丐帮”风格的还有“欢歌儿”，欢歌儿同样会戴一顶卷发零乱的假发，穿一件白色发皱的衣服，一个红色挎包，露趾破洞的运动鞋，一条破了许多洞的红色外套，依稀可见上面还穿了紧身白色打底裤，这一套衣着贯串了所有视频。“欢歌儿”会在不同的小城或乡村场景跳舞，如路边、菜市场、路边、玉米地、火车站、景区，但一开始也是从广场卖艺的剧情开始的。
假如说以上是真唱和疑似假唱，这么下边的就是纯纯的对口型了。
“憨憨妹（收徒）”通过视频合成使画面中都是两个男孩儿轮流跳舞，给人一种胞胎姊妹的错觉。虽然不同视频中歌手音质迥然不同，评论中仍不乏“两位帅哥唱得好听”、“希望明年能上晚会”、“应该去上星光大街”之类的评论。目前，“憨憨妹”获赞1304.2万，积累了128.4万粉丝，近三个月新增17.5万粉丝，获赞8.2万。几乎在所有的视频中，“憨憨妹”积极带上关于乡村的tag，如#我的农村生活、#山里女孩、#回村的生活、#农村女孩玩抖音。
同样带上这种tag的还有“俺是农村二哥”。“俺是农村二哥”通常会坐在拖拉机上或一个底盘前，在方向盘或底盘上模仿DJ的样子打碟并对嘴跳舞，这样创意的组合、投入的表情颇为吸睛，使他共获得3366.3万赞，313.9万粉丝，置顶的视频获赞均超过百万，最高有219万，近三个月降低了35.5万粉丝，获赞405.0万。
因为“俺是农村二哥”隐藏了自己的直播历史记录，难以查询到之前的带货情况，但从视频来看，“俺是农村二哥”已经开始在视频内容中植入广告内容。在11月30日发布的一条50秒的视频中，“俺是农村二哥”先是用10秒时间展示了一小段打碟演出，之后迅速以剧情方式插入了五菱宏光的广告并在评论区附上订购链接。操作相当成熟。
乡村场景
何以成为新的流量密码？
为何短视频的尽头都在农村？
一方面，乡村振兴，共同富裕，符合国家扶植发展的方向。
在“张朋友”爆红的时侯，就有大量媒体注意到，“张朋友”的视频就会带上“新农人计划”的标签。这是抖音于2020年8月上线的活动。资料显示，该活动计划投入12亿流量资源，扶植平台三农内容创作。扶植办法除了限于流量的倾斜，还包括营运培训、变现指导等方面全方位扶植“三农”内容创作。
《经济晚报》在报导抖音“新农人计划”时就曾提及，“特别是在去年（2020年）扶贫攻坚决战决胜之年，针对来自国家级贫苦县的创作者，平台将给与优先培训、流量加成等新政倾斜”。
“新农人计划”相关负责人也表示，“今年是扶贫攻坚决战决胜之年，我们将对来自国家级贫苦县的创作者给与新政倾斜，包括但不限于优先培训、流量加成等”。
从活动结果来看，广大农村地区也得到了实在的好处。2021年6月，抖音发布首份三农数据报告。过去一年，抖音农村视频总获赞129亿，农村视频创作者收入环比下降15倍。抖音三农创作者中，回乡创业青年占比54%，城市白领回乡创业比列最高，其次为农户工。报告还从三农创作者来源最多的省份县域、最受欢迎的三农视频内容等多角度解析目前抖音三农内容生态。
抖音还推出了“山里DOU是好风光”项目，从流量倾斜、人才培训、产品功能和抖音认证等四方面入手，推动更多贫苦地区文旅脱贫，帮助更多贫苦县塑造文旅产业名片。
据《抖音县域景点数据报告》显示：抖音最热门的一百个县域景点中，约三成坐落贫苦县；抖音上最热门的十个县，有四个是贫苦县，包括凤凰县、稻城县、栾川县和永寿县；抖音十强县域景点中，有五个景点坐落贫苦县，包括永和长江蛇曲国家地质景区、上山庄花海、五色海、张家界大峡谷玻璃桥和蜂蜜海。
抖音在2022年1月发布的《2021抖音数据报告》也总结道，在抖音“山里DOU是好风光”等项目的推动下，乡村正在成为热门旅游地。云南水南村、浙江毛源村、新疆禾木村、陕西袁家村、河北阜平村成为2021抖音打卡最多的五大传统民居。通过抖音走红的《漠河酒吧》带动阿尔山搜索量双周同比下降6倍多，超过2095千人围观阿尔山慢直播。短视频正在让乡村走下来，让旅客们走入去。
另一方面，农村人口基数大，可挖掘的潜力大。
在抖音记录农村日常生活的“张朋友”爆红的时侯，就有观点剖析，农村内容新品的推出，可以使抖音平台提升在下沉市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
据CNNIC数据，截止2020年12月，我国联通互联网用户规模达9.86亿，渗透率超70%；而4.16亿的非网民群体在农村地区，占62.7%。而艾瑞咨询预计，2025年，我国联通互联网用户将突破11亿，近乎全民普及。这么农村地区的用户就成为了公域流量的新下降点。
从抖音的月活数据来看，从2020年开始，抖音（不含抖音急速）MAU就开始出现困局期，月活用户数目一直维持在6亿左右。
这么，利用农村内容打开下沉用户市场，除了可以提升抖音相较快手更为薄弱的下沉用户群体粘性，提升市场份额，还可成为一步先行棋，顺应下沉市场还将进一步扩大的趋势。
总体而言，国家新政和平台的扶植为农村内容和场景提供了新的机会，但是音乐赛道的创作者们也正在获益，但创作者怎样借助这股东风，成为下一个“张朋友”，则是更复杂的问题了。
参考：
《张朋友能够打开抖音下沉房门》
《抖音发布首份三农数据报告农村视频创作者收入环比增速15倍》
《短视频的尽头是“农村”》
《字节跳动帮扶启动“山里DOU是好风光”，抖音四大措施推动文旅帮扶》
《12亿流量补助“三农”创作抖音推出“新农人计划”》
