你在短视频APP上能做的，不仅仅是浪费时间。如果给你一分钟，你能做到哪些？
2020年，短视频大鳄纷纷加速布局教育蓝筹股，短视频的风在教育圈掀起一阵热浪。从某种程度上来说，教育屈从于传媒，传媒形式的升级与嬗变必然导致人们学习习惯的变化。“教育+短视频”是否能迸发出不可预估的新能量？我们不能断定，但是也绝对不缺探求未知可能的好奇心。
3月24日，中关村互联网教育创新中心牵手市长邦，邀请在教育招生领域有12年研究，并且拥有营运抖音账号丰富实践经验的 小象教育CEO廖庆华带来 《“教育+短视频”企业怎样在新晋流量池中蓄能与爆发》，特别针对教育企业在短视频制做营运方面给你们总结了大量吸引粉丝、流量变现的有效方式。
（以下整理自大象教育CEO廖庆华在直播课程中的内容）
抖音运营的竞争壁垒在那里
通过诸多教育领域企业在抖音平台的作品可以看出，大部分帐号的制做水平和日常在抖音上观看的小吃、旅游等热门作品诠释方式有所不同。教育领域帐号主要以图文、PPT翻页、视频混剪、配音加字幕、真人出镜等方式进行呈现。而在这种呈现方式中，图文是目前教育领域主流的呈现方式。这主要与教育的属性有关，知识本身就有着很强的文字抒发能力。同时，图文的呈现方式制做成本也相对较低。
通过剖析教育领域抖音账号的成功案例可以发觉，有5类作品在抖音中特别深受用户的追捧，就算采用简单的图文呈现方式，也可以达到非常好的疗效。这5类作品分别是：
1.知识干货类
这类作品的关键在于一定要让用户认为这个作品对自己有帮助，也就是说要把知识的真谛表现下来。这样就能够使得用户“双击”和“收藏”。
2.励志故事
这类作品更多地出现在考研类、名师类的内容中，通过“厉害”的励志故事，可以让用户愈发感同身受。
3.正能量的话
抖音是个十分正能量的平台，所有负能量的内容几乎都不会被推荐。所以在抖音上传播一些正能量的故事，制作一些正能量的混剪视频。例如你准备什么时候开始努力等一些正能量的话题。这类文案在抖音上“屡试不爽”，这对于帐号的爆光、作品的推荐都是很有帮助的。
4. 别开生面的授课内容
这类作品创新了学习方式，和往年传统的学习过程完全不一样，让用户有种耳目一新的觉得。
5.热点交互
抖音上热门的音乐、段子、贴纸等，与教育行业相结合，以教育的方式呈现下来。
而对于抖音上教育领域帐号来说，粉丝数并不是最重要的，最重要的是粉丝带来的价值。有些帐号有着几千万粉丝，但是帐号变现能力不足，那么这种粉丝仅仅是一个数字，并没有价值。抖音上粉丝数和微信公众号粉丝数的概念完全不一样。微信公众号会将内容推送给所有的粉丝，而抖音只会推献给5%-10%的粉丝。所以，对于教育企业抖音账号的营运，更难的在于商业变现。
教育企业要想营运抖音账号，首先要了解抖音平台的基本知识。
抖音平台的推荐机制为“叠加推荐”。例如一个作品的首次推荐有着200-500播放量，同时作品的双击、评论、互动等数据都非常好，抖音平台都会对作品进行二次推荐，以此类推都会有3-8次的推荐。但若果首次推荐后相关营运数据不理想，抖音平台就不会对作品进行二次推荐了。
如果一个帐号发布一个作品播放量没有超过200次，那么可能是这个帐号的作品出现了广告等违法行为。如果作品没有出现违法行为，那就是帐号没有获得抖音平台的信任。
抖音平台的大数据能力十分出众，用户的每一个数据行为，每一个动作就会被抖音记录，通过不同的数据维度，模拟去判定用户的喜好，从而进行精准推荐。
有些人在营运抖音账号的过程中，明明作品质量挺好，但仍然得不到好的推荐量，这就说明在营运早期没有做好“养号”，如果发生此类情况，最简单的办法就是注销帐号，申请新帐号重新进行营运。
“养号”的出发点就是获取抖音的新人，操作上去也十分简单。注册帐号阶段信息根据要求填写，不要进行一些刷号、刷粉等违规的操作。同时要按照帐号所处的细分领域，每天观看一定量相关帐号的作品。最后当抖音每次推荐给这个帐号的作品多数都是关于帐号所处细分领域的作品时，就说明这个帐号“养号”成功，接下来就可以用这个帐号开始发布作品和营运了。
在账后日后的营运阶段，要注重突出帐号的垂直度。账号的作品一发布，别人才会晓得是这个帐号制做的作品，这就叫帐号垂直度。这也是在抖音竞争激烈的现况下，可以从众多类似帐号中脱颖而出的关键。
1.如果一个企业须要营运多个抖音账号，账号的头像，取名等风格要尽量产生统一的规范。
2.内容高度垂直的同时要呈现出内容的专业性。
3.内容选题时常须要争议性的话题。争议性的话题更能促使用户吐槽和评论，有评论就有数据，就会获得更多的流量。
4.作品一定要注重前三秒的质量。如果作品没有在前3-5秒内吸引用户的眼珠，基本上就不会有太多的播放量。所以一定要把作品最吸引用户的内容放到上面。
5.作品发布后前两个小时的播放量至关重要。所以在营运中要重点关注发布后前两个小时的数据。
6.100万的粉丝数可能一夜才能达到。
7.视频具有“挖坟效应”。例如一个帐号前期发布的作品都表现平平，但是帐号发布的第41个作品起火，这时候帐号上面发布的作品也会有些随着这个作品一火灾上去。抖音官方会将这个帐号曾经的作品重新推荐给用户，这种再推荐的过程就是“挖坟效应”。
8.作品火不火有时候须要运气。这与抖音推荐有很强的随机性有关，所以要保持一个非常好的态度。如果作品真的足够好，可以尝试重复发布几次作品来解决这个问题。
9. 抖音直播须要注重。
作为教培机构营运抖音账号，不要期盼一个帐号就可以解决所有的内容。具有一定规模的教培机构建议多布局一些抖音账号。不是营运一个帐号就一定会成功的，一个帐号不成功的机率十分高，这时候多营运几个帐号，成功的机率都会大好多。
1.多品类同时测流量
一家培训机构会有好多个品类的产品，一个品类可以同时布局多个帐号。通过不同的呈现方式和内容，同时测试作品的流量，找到用户最喜欢的方式和内容，提升帐号成功的几率。
2.有新品直接批量复制
在多品类同时测流量的过程中，当出现了成功的案例，就要捉住机会及时复制。根据成功作品的内容上下左右不同的维度延展同类的作品。
3. 及时遗弃无流量号
在帐号营运过程中，有些帐号无论如何也达不到理想的疗效，这时候就要及时放弃。
4.找规模化路径
规模化路径就是要找到一种作品的呈现方式，能够十分快速、高效地进行复制。例如“老师出镜”的呈现方式，只要有文案、台词等内容，可以迅速找到大量的老师产出作品。
如何低成本落实官抖营运
对于抖音的营运团队，有三个岗位是最重要的。首先是文案岗位，文案的写作风格要适宜行业。文案团队特别重要，而且文案是须要积累的，不需要每晚形成新的文案，只需把现有的文案库不断建立。其次是营运岗位，这个岗位类似于往年的APP营运、产品营运岗位。运营岗位须要考虑公司商业产品的结构，决定采取何种变现形式，打通链条。最后是拍摄剪辑岗位，这个岗位属于纯技术的岗位，也是抖音运营中相对容易的岗位。
对于团队成本的控制，需要关注4个数据：
1.单个视频的制做成本
通过一个月的开支和作品数，可以估算出单个视频的制做成本。如果单个视频的制做成本费用较高，就须要考虑是否采取兼职等其它手段减低成本。
2. 单个粉丝成本
通过一个月的开支和粉丝增长量，可以算出单个粉丝成本。教育行业抖音账号一个粉丝的价值大概在0.5元-1元，所以单从粉丝的角度考虑成本问题，对未来的营运起到参考作用。
3. 引流、变现成本
最终通过营运，账号就能实现多少产值。
4. 团队人均总值
不仅仅是关注那些数据，更重要的是考虑怎样控制团队的成本。因为教育行业在抖音平台变现能力相对较弱，目前涉及最多的就是销售书籍、课程以及引流，但疗效都有些差强人意。 所以就须要有策略的控制成本：
1.低质量视频制做、发布成本
2.正向激励策略
3.团队人均帐号营运分布
4.团队职能化、专业化
对于帐号作品的批量复制，一定要做好新品内容测试和作品方式测试后，再进行矩阵搭建和跨品类复制。
企业怎样玩转官抖
如果企业须要在抖音平台插入广告内容，建议申请企业蓝V认证。 企业蓝V号和普通个人号有以下区别：
1.不会被持续限流
很多人为了引流在抖音上留下微信号，这个操作一旦多了都会被抖音官方判断为广告嫌疑。普通个人号一旦被官方判断为有广告嫌疑，作品都会被限制流量，包括之后发布的每一个作品，或者只有平常的十分之一极少的流量。这个帐号也就可以废弃了。而企业蓝V号就不会被持续限流，就算当下的作品被限流了，但不代表下一个作品都会被限流。
