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上期内容回顾
上周，小编带你们深入了解抖音这个时下最流行的短视频平台及其背后的算法，也向你们初步介绍了怎样用抖音开拓招商渠道。本周就带你们从定位、内容、制作、吸粉、复盘、变现一步一步玩转抖音，20分钟读完《抖音这么玩更引流》这本实用方法书籍。OK，今天先让我们来学习第一部分，LET'S GO!
本期精彩内容
一、定位：我就是我，是不一样的抖音“烟火”
二、内容：只有优质输出，才有高度关注
三、视频：这样制做，1亿点击不用愁
1.知道自己将成为哪些比哪些都重要。
1.1直接展示：我就是卖产品
如果自己的产品原本就自带话题性，或者已颇具知名度，十分有趣，那就没必要绕弯子，直接在抖音中展示产品即可。这是一种直接定位，让粉丝可以一目了然，快速明晰你的用意，迅速捕获你的产品。
例如，有这样一款记事本非常有趣。这不是一款普通的记事本，它不仅纸和笔本身的用途外，还在记事本内隐藏着1个移动电源、3根充电线和1个硬盘。于是抖音主播直接把这款产品使用过程全部呈现，粉丝可以清清楚楚见到产品的魅力。这条抖音视频在短时间内获得百万双击，千条评论，粉丝纷纷寻问订购这款电脑的链接和方法。
1.2构建知名度：我要成为抖音“网红”
实际上，所有百万粉丝级别的抖音主播在一开始就本着“我要当网红”、“我要出名”的目的去做抖音，自然都会有的放矢。
那怎么能够在一开始设计好构建知名度的定位呢？这须要做到以下三点：
1）角色定位
2）抓用户痛点
3）发挥能够
1.3特色展示：我们不一样
抖音引流定位当中还有一种奇特的形式，那就是特色展示，用视频的形式低调喊出“我们不一样”。
虽然这个定位和第一种直接展示本质上相同，但优缺不同，具体表现如下：
1)高调形式呈现
2）聚焦产品优势
3）抖音载体
4）便于粉丝记忆
1.4自己擅长哪些领域就锁定哪些领域
你须要客观考量自己，锁定一个专长领域。
在这儿，有几个方式可以借鉴：
1）你做过被人称赞最多的事情是哪些？
2）你能全身心投入，并且废寝忘食去做的事情是哪些？
3）你有没有比他人学得快、用得比他人好的技能？
以上几点判别方式我们可以逐一试验，并且自我追寻，运用这些方法，一定可以发觉自己的专长，并且锁定它。只有这样你能够在抖音中发挥自如，吸引更多流量。
1.5放大品牌文化，加大创新力度
很多企业做抖音号，目的是引流。那么企业应当怎样锁定自己的擅长领域呢？最重要的一点就是坚持企业自身品牌的力度和文化价值观，然后在这个基础上进行创新和企划。
1.6做一份竞品剖析报告，别步入自己不会赢的领域
做抖音运营引流还须要依照竞品剖析来定位自己，换句话说，千万不要步入自己打不赢的领域。
想愈发精准科学地作出定位，我们须要科学专业的方式，下面是竞品剖析的整体模型图（点击查看大图）：
1.7定位要满足用户需求
下面是对互联网用户的需求总结：
2.先成为内容之王，才能成为抖音之王。
2.1制做内容须要注意以下三点
1）不要急功近利；
2）做内容时要有一个长线式的规划方案，并一定要坚持做下去；
3）电商型的内容，粉丝流量转换一定与内容质量直接挂钩。
2.2找到不能满足粉丝需求的缘由
1）人力、财力、时间跟不上粉丝需求，自身能力发展受限；
2）不知道自己的核心粉丝是谁，同时核心粉丝也不知道视频内容能给自己带来哪些价值，从而流失；
3）满足全部类型粉丝的需求，但是不同类型粉丝之间矛盾的地方好多，导致自己盲目，视频内容太过冗长，无法产生自己的风格。
2.3找到粉丝需求中存在的问题
粉丝需求也会存在问题，主要包括以下几个方面：
1）不少粉丝需求实质上是相互抵触的；
2）粉丝表达的是情绪，而不是需求；
3）需求场景错位，生搬硬套需求；
4）粉丝潜意识里会把问题的解决方案当作需求。
2.4从新品与双击数看受欢迎类型
抖音的算法机制中，最核心的指标就是双击数，它除了是在前台重点透出的一个核心数据，同时也决定了内容爆光量。
1）颜值类
2）搞笑类
3）治愈类
4）技术类
5）鸡汤类
6）表演类
2.5重要的事情说三遍：原创、原创、原创
原创有以下三点益处：
1）原创的收益高；
2）原创没有风险；
3）原创成功的机会大。
2.6原创内容的定位
其实用一句话归纳就是：“选一个什么样的定位受众，去做什么样的东西”。受众心理通常分为两类，一类是“我很喜欢你”；一类是“我想成为你”。
2.7原创内容的突破
如何坚持做原创内容？需要做到三点：
1）要不断打磨自己的作品，精益求精，不要急功近利，一有新内容就要发布到平台上；
2）要做好变现的工作，可以接广告、卖货、接代言等；
3）要按照受众是否须要乐意与我们互动而确定，站在粉丝的角度审视选题。此外，不管哪些内容都与时政热点做结合。
2.8按内容模板走，省心不省疗效
找好模板能够最小成本营运抖音，但是又不会影响到引流疗效。
1）搬运法
第一，从其他视频网站、国外视频网站搬运，在搬运国内视频时也要考虑是否符合中国受众的口味；
第二，从陌陌、微博搬运，关注高人气公众号，将一些新品内容迁往抖音上；微博热搜、热门话题做搬运；
第三，从影片、电视剧里搬，把受听众的情节剪辑迁往抖音；
第四，从名人名星处搬，其一举一动收到粉丝关注，搬运其视频可以吸引那些名星的粉丝。
2）模仿法
第一，随机模仿。看到哪些视频火，自己就模仿拍摄一个；
第二，针对模仿。寻找目标帐号、IP，抖音内外的帐号皆可，分析其精典桥段、套路，看其是否已在抖音火爆，如果有就模仿拍摄一个。
3）扩展法
场景扩充法指在明晰目标粉丝之后，围绕粉丝所关注的话题，迅速找到更多内容的方式。
比如，目标粉丝是25到35岁的年轻人，可以根据下述方式扩充：
*以年青粉丝为核心，列出8对核心关系；
*再以8对关系为核心，列出8个常见的、最有冲突的沟通场景；
*在8除以8等于64的场景上，为每位场景设计3段对话。
4）代入法
代入法是指在抖音上找一个热卖视频，按照它的形式制做一个，换汤不换药。
5）角色互换
角色互换视频内容可以起到意想不到的疗效。那我们通过什么角度来找拿来替换的对象呢？比如夸张，夸大或夸小；拟人或则拟物；完全相反的，美与丑、瘦与胖、男与女、老与少。
6）剧情诠释
剧情诠释套路可以细分为三种：
第一种，剧情降低：抖音里面有很多干货类、技术类视频，但这种视频流量都不怎么样，究其原因就是这种操作缺乏背景或剧情。而抖音是一个重剧情和重心态的APP。
第二种，剧情延展：针对已有一定热度的视频，主播可以进行剧情延续，具体的方式有反套路、补充后续情节、态度回应等。
第三种，剧情更改：这一方法大多数是针对早已很火的视频，要么恶搞、要么抒发心态、要么剧情迥然反转。
做剧情诠释时须要注意两点：
第一，被模仿的剧情有特征，是社会文化承认的；
第二，模仿者适宜去模仿此剧情。什么是适宜？其实就是有疗效，或恶搞或感动。
7）音乐创意
抖音上有好多音乐都很火，但是大多数是音乐团队找流量较大的抖音主播合作。总的来说，抖音上常用的音乐套路有以下几种：
第一，翻唱。比如男版改女版、电音改人声、正经唱改逗趣唱、童声改成年歌手；
第二，加料。根据歌词的意境编剧情，或者是给音乐配一段街舞；
第三，表心态。针对很火的歌曲上面的歌词，表达自己的心态或则吐槽。
8）土味情话
其实在抖音上还有一种套路十分火，效果极好，也很容易学习并且须要抖音主播应变能力强，就是对话对白的方式。比如：
美女，有男朋友吗？
没有的话，介不介意有一个？
不换啊，介不介意多一个？
3.视频这样制做，1亿点击不用愁。
3.1视频封面要结合输出内容诠释特征
视频封面就是视频内容的“引子”，有吸引人的封面自然有粉丝想要点击观看视频。所以封面必须彰显输出内容的特性。
封面涵义：粉丝从封面中见到实用有趣的信息；粉丝想知道视频内容是哪些。
3.2文案：一句话就决定用户点不点击
如何能够企划出一个好的抖音文案呢？那么，明确抖音文案流程如下：
1）了解视频特点
2）思考一个能将视频特点
3）发挥能够
这三个步骤看上去简单，但是文案最难的是创意。那么，问题来了，怎么找到创意呢？创造力实际上是复制、转化、结合综合方式的表现。
3.3文案要和转化率挂钩
我们可以从以下几个维度考虑：
1）抓住粉丝痛点
2）营造场景
3）细节描述
4）思考视频可以给粉丝带去哪些改变
3.4音乐：好内容要有好配乐
1）根据内容选择适宜的音乐。要遵守一个原则，那就是按照自己拍摄的内容选择音乐。无论选择哪种形式发布视频，都不能只认定最火爆的歌曲，而是要选择与拍摄内容适宜的背景音乐，这样就能为你的视频增色加分。
2）创作原声，独一无二。抖音短视频那么多火热的音乐，也可能由于其他点击量高的视频，而让自己的视频落在前面，此外，运用他人的音乐也很难完美地抒发出自己的看法，这时，我们就可以创作原声，展现出独一无二的特性。
3.5特效：让你的内容更有创意
1）选择抖音自带的滤镜特效。如灵魂出窍、抖动、粒子、线性、幻觉、时光倒流、反复、慢动作等特效。
2）巧用手机视频特效APP。比如VUE、Quik、美拍大师、Slow Fast slow、Action Movie FX等。
3.6拍摄：好的镜头决定好的视频
抖音短视频发展十分快速、，想要密切关注行业风向而且跟上步伐，并快速实现引流，必须把握镜头拍摄手法。如何让你的视频愈加出众有创意呢？可以从大量观摩学习他人的案例开始。
运镜类视频顾名思义就是运动着的视频，“分身术”视频就是它的一种。像这样略有难度的拍摄是怎样实现的呢？
首先，这种拍摄手法须要1-2人进行协助，或者是有一个团队来进行创作，在内容制做上必须极至入微。
其次，运镜类视频拍摄有几个小窍门：
1）以特效为主，特效足够拉风；
2）镜头画面要流畅；
3）音乐选择方面比较重要，尽量选择节奏感强的配乐，跟随音乐节拍进行画面呈现，增加视觉和触觉上的感染力。
我们总结下运镜类镜头拍摄的几个重点：
1）握住手机的手要懂得控制；
2）使用按住拍，熟练使用暂停键；
3）另一手进行指挥；
4）反复练习；
5）后期制做。
3.7抖音视频拍摄小技巧锦集（使用抖音自带功能拍摄）
视频怎么倒着录？
第一步：录完视频（右上角对勾）；
第二步：进入预览界面，选择特效；
第三步：特效里选择“反复”即可。
如何切换场景？
按住方形录制按键开始录，几秒后松手停止停止录制，换一个场景继续按住按键录制。需要注意的是要长按才可以录制，而不是按一下。此外，在切换场景时，我们还可以巧妙地借助外界活动或遮挡来完成，这会让视频愈发拉风。
动作很难跟得上音乐节奏如何办？
录制界面，选择“快”或者是“极快”你就可以跟上了，当然前提是你必须要熟悉音乐，知道音乐的节奏点在那里。
如何添加屏幕振动疗效？
拿着手机要带有节奏地发抖，注意频度不要太大，否则视频拍摄下来，就只剩下一个影子在哪里摇动。
如何做到忽远忽近镜头？
很多抖音主播拍摄的画面忽远忽近，神秘莫测，这是怎样实现的呢？实际上你只须要拿着手机放远再拉近即可。
如何不用手仍然按着来录制视频？
录制界面右侧，有个倒计时3秒，按下然后3秒都会手动开始录。
如何添加旋转镜头？
我们只须要旋转手机即可实现这些疗效。
如何剪裁自己的视频？
许多人上传的时侯只会按住顶部红色框的中间部份拖动选择进行剪裁，其实，拖动边框两侧，可以截取任意秒数的视频。
【未完待续……】
