此后，顺应内容电商赛道的盛行，石展承成立了团队涉足抖音平台。“家族醒目包”的人设和幽默诙谐的性格不断打破大众对“企三代”的刻板印象。石展承笑称：“当时直播带货很火，想着自己创业，没想到货没带成，账号倒是上去了”。
“这肯定离不开洁丽雅赋于的光环。”石展承直言，能够在一个短视频趋近饱和的时机顺利入局，无论是资金投入还是创作灵感，很大程度均得益于家族背书。
但同时，如今消费者的购物渠道形成巨大变化——从线下转向线上，又从货架电商转向内容电商。在此背景下，对于热销品没有根本性变化的传统国货品牌洁丽雅，新渠道就变得尤为重要。
民企新生代，正在“捧红”自己
不同于传统观念的“低调接班”“财不外露”，如今企二代、企三代们纷纷转战“网红”赛道。
好利来二公子罗成，凭借“社恐老总”出圈后，不仅吸引了大量的广告，还给饼屋做了不少宣传。在罗成的评论区，曾有个高赞评论——“去饼屋买面包，有一种照料同学生意的觉得。”
他们头上“接班人”光环，自带流量的同时，也成为公司IP延展。曾经的豪门大多高高在上，而现在，互联网上的讨喜人设主打个反差。
不过，用个人短视频拉近自家生意和消费者的距离，还只是第一步。如何将吸引到的流量转化为购买率，仍是摆在企二代、企三代眼前的一道试题。
据透漏，洁丽雅的电商平台，30岁以上的消费者比列过半，而在“毛巾少爷”的抖音个人帐号，多为20-30岁粉丝，粉丝留言：“我很喜欢你，但去淘宝逛了一大圈，发现我真不知道买哪些。”
此外，这种营销方法须要内容创作者的高投入，对于不少须要负责公司日常管理的“二代”来说，仍有较大难度。
短剧赋能企业
对短剧“上头”的除了是听众们，美妆、影视等类目的企业也在入局短剧这一营销新赛场。
早在2021年年末，国际化妆品牌雅诗兰黛便已进军短剧领域，由其推出的《狐系妻子惹不起》在快手平台获得1.5亿播放量。
据《知微数据》统计，结合播放量来看，“美妆+订制短剧”的作品多数在抖音平台播放；从单集最高双击量来看，韩束名列前茅。同时，据统计，韩束2023年抖音的交易额33.4亿元，位列第一，同比下降374.4%。
此外，茶百道、舒肤佳、闲鱼等企业也推出过订制短剧。据媒体报导，淘宝特惠等平台更是一口气下单了多部订制短剧用于产品推广。
来 源 | 九派新闻、诸暨市融媒体中心、潮新闻、知微数据、公开资料
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本期编辑 刘雪莹
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