抖音作为一个用户量巨大的短视频APP，吸引了好多广告主的眼神。本文将从五个方面，剖析抖音的广告生意，希望对你有帮助。
抖音的新生代用户正在成为店家们大浪淘金的目标对象。百度竞价广告后，怎样优化头条系广告的投放又再一次成为了店家们的困局。
本文将从抖音出发，从四个部份说说抖音的广告生意：
抖音广告的形态和计价
抖音广告后的字节系公司
字节系外的抖音广告生意
抖音广告闭环生态下的建议
一、抖音广告的形态和计价1.开屏广告
开屏广告是一种强爆光的方式，是指在打开APP时第一时间出现的全屏广告，具有更强的视觉冲击疗效，常见于流量和日活高的应用。
诠释规则：静态、动态和视频三类广告时间分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。计价方法：CPT（按时间收费），广告主依据投放时间出价，不受爆光次数影响；CPM（万人成本），通常依照订购的用户标签进行定价，每千次爆光竞价起步价在4元。
2.信息流广告
信息流广告按照用户兴趣和上下文浏览来推送，相比强爆光的广告方式更原生，定向更精准，可互动的特点也有利于用户加深品牌印象。
诠释规则：通常是在第3-4位出现，按文字链跳转又分为以下三类。
落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主通常会借助表单来获取用户信息提升转化率。
下载页广告：跳转应用下载页，常见于游戏、教育类APP。
购物页广告：跳转电商平台店面，常见于服装、美妆、母婴等品牌。
计价方法：CPC（点击收费），竞价起步总价0.2元；CPA（实际投放疗效计价），根据电话咨询量、APP下载量、表单递交量进行计费。
3.挑战赛广告
抖音挑战赛按照广告主需求进行订制推广，类似于话题，但设有专门的话题页面。常见的挑战赛常吸引用户使用指定贴纸拍摄上传视频，借助创意和互动来进行排行送出奖品，常见于小吃类产品。
诠释规则：有专门的挑战赛话题和界面，支持收藏计价方法：订制价。
4.达人带货广告
最初的达人带货限于视频植入或纯软广，抖音小店开通后，达人带货显得愈发便捷，在主屏上就可以步入小店完成下单转化。相比前几种广告，带货类广告的转化愈发直接。
诠释规则：视频植入或跳转抖音小店
计价方法：1）直接接触达人，计价由双方决定2）通过第三方平台接触达人，根据粉丝规模计价
二、抖音广告后的字节系公司1.交易平台——巨量引擎
广告交易平台在广告生态中是面向广告主的，广告主可以在平台上完成广告订购流程。巨量引擎最早是服务于明日头条的广告投放，在头条版图扩大后，旗下的抖音、西瓜视频、懂车帝等营销资源均可以通过巨量引擎进行交易。
依赖明日头条和抖音庞大的用户群体，巨量引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9大定向维度和1000+的人群种类，有利于广告主更精准的投放。
在巨量引擎上，广告主可以直接完成上述的开屏、信息流和挑战赛三种广告交易。这些情况下的广告，通常会对广告主进行企业认证，并通过官方帐号发布广告，并对信息流中的视频加以“广告”标记。
2.撮合服务平台——巨量星图、即合平台
广告主自身有广告创意其实可以用于直接投放，假如没有呢？假如想植入原生广告，却没有资源直接接触红人或MCN机构谈成合作？头条在巨量引擎下也给出了解决方案。
其二是巨量星图，用于联接广告主和达人，交易的是“达人“这项服务，对应的是上述的达人带货广告。
一方面，需求方可以按照官方给出的达人相关的巨量星图指数、粉丝数和预期播放量下单，付费形式可以根据实际转化疗效付费或达人固定报价合作。另一方面，供给方达人或MCN机构可以在平台注册接单。这一平台常用于红人带货的美妆、食品饮品等电商类产品，视频素材由达人制做，为此还可以搭配使用购物车、落地页等组件。
以广告主为例，可以根据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和付费形式对达人进行筛选，选取后就可以步入结算页面。
其一是即合平台，用于联接广告主和视频创作者，交易的是“视频素材”这个产品。即合平台上提供500、1500、2500元等不等价套餐，内容和转化疗效如下：
由于交易的是视频素材，所以即合平台上被广告主选择的虽然是广告工作室。
3.小店店家服务平台——抖店、巨量鲁班
类似于天猫直通车的角色，抖音小店也可以在抖店店家后台完成推广拓流。这儿所说的广告情景下，每位店家虽然都是广告主。广告主可以选择目前帐号下的视频进行推广，并选择“小店商品引流”这一期望项，选取推广商品后，可以根据地域、性别和年纪段选择投放受众。
推广费用须要店家提早冲值，并可以依据冲值金额显示预估投放时长和覆盖人数，费用按日交纳。创建广告后，店家可以查看广告耗费、广告播放数目和利润等数据。
上述所说的虽然是小店速推的自助广告，针对单品带货，巨量引擎下的巨量鲁班可以依托头条系营销资源进行投放，提供的服务相比自助广告会更加大调CTR、ROI等转化数据。
4.创作者视频推广平台——抖+
抖+是面向创作者的二次推广工具，本质上也是一种广告，创作者便是需求方。创作者选取已有视频后，可以选择期望提高目标、投放时长、定向形式和投放金额，平台会给出后续的增粉点击率、互动率等效果评估数据。
三、字节系外的抖音广告生意1.数据管理平台
广告的程序化交易，也衍生出了数据交易平台和管理平台类的生意。抖音快速传播的属性，致使达人和带货选品的数据也显得格外重要。这样的平台好多，这儿拿一个依托老罗直播带货数据著名度快速增强的数据平台「抖抖侠」为例。
1）播主画像
抖抖侠可以提供抖音目前的热门播主的画像，包含其粉丝数、双击、评论、转发数和涨粉趋势等，为广告主提供了投放广告的参考。
2）商品画像
抖抖侠目前在商品排名榜单中，提供热门商品的销量、浏览量、推广播主数、关联视频数和双击数等数据，为店家选品、达人带货提供参考。
上述两类也是这类数据平台的盈利来源，通过达人资源、推广方案等服务获利。
2.广告公司
抖音下有巨量创意、即合平台这种制做或撮合广告服务的平台，再者也有渠道合作一站式平台，如微聚这类综合性广告公司，提供的是整合营销服务。
虽然不仅挂靠在头条上，好多小广告公司也借助制做抖音广告获得了不少生意。
四、抖音广告闭环生态下的建议1.广告主
广告主就是金主，狭义上的广告主是指品牌方，但随着播主和带货群体的涌向，创作者想要自己的视频被看到须要耗费更多心思，因而抖音上的店家、创作者也是广告服务的需求方，我们这儿仅指狭义上的广告主。
广告主投入成本想要获得的是真实利润，而非虚假数据，因而数据管理极其重要。此前爆出的大V直播带货数据作假，广告方付了坑位费却连成本都收不回，这类风波吃亏的虽然是大V声誉和广告方资金投入双方。为此，广告主在投放时不能仅仅借助抖音或三方数据平台做疗效参照，针对抖音优化自己的库存管理后台也是锦上添花的。
据悉，在选择计价方法上，广告主也应当根据自己的投放目的选择成本合理的付费形式。例如，对于高转化率疗效的产品，广告主可以选择CPM，但低转化的产品例如课程，可以选择CPA。
从广告主接触达人渠道看，可以分为自己接触、平台接触、MCN机构接触或则其他第三方机构接触（例如上述的数据平台）。后两者显然会有更综合的数据反馈到广告主，有评判疗效的优势，但假如有资源自己接触的话似乎可以获得最大的成本优势。
2.创作者
大数据时代下，创作者达人的能力早已可以被一条条量化，甚至直接被用于交易。为此，越来越多的创作者的视频开始有更显著的增粉指向意味，抖+甚至就是为这样的指向服务的平台。通过定向吸粉，创作者的视频价值获得了提高，粉丝数降低了，广告接单或帐号变现的价值骤然降低。
这样一看，创作者的确是受惠的。但前提是，再度推广的视频是否具有再度吸粉的能力，或则这个播主能够通过多次投放真的达到增粉目的。创作者要意识到的是，高ROI并不是每位人都可以获取的。
3.平台
抖音及他背后的这个大平台虽然早已联接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，但是依托巨量引擎正在渐渐吃下和抖音相关的更多环节，上述提到的第三方数据平台和小广告公司也是在夹缝求生，假如有三天巨量引擎能开放更多数据、和更多公司合作，其实小公司们通过广告来敛财的如意算盘就要失意了（巨量引擎确实成长速率巨快）。
小平台的优势在于提供官方外的服务支持，但要从诸多小平台中脱颖而出，也须要有差别化，又或则是恰当的时机。前文所说的抖抖侠就是个挺好的事例，在差别化上它可以提供抖音号估价这类官方未能提供的服务，在时机上它巧妙借助了老罗直播，当日涌向观看数据的流量甚至造成服务器截瘫。
小平台其实也在努力扩大自己的业务，例如好多数据平台和广告公司联合提供视频素材和数据的双重服务，和电商店家联合上架选品清单，主业务专业度越高、业务越全面打下的用户基础就越好。
短时间内，大平台和小平台的共存还是值得被看好的。
