“这么快就没货了？”“已经断码了？”“这也太快了吧！”
3月14日晚18:00，快手“超级品牌日”首场直播播出，著名服饰品牌美特斯邦威联合快手网红，在“好物推荐官”华少的倾情献声下，为快手老铁们带来了一场比拼手速的“抢购”盛宴。据统计，本次直播共吸引了1148万人次观看，双击量高达4111.2万，在线同时观看人数峰值高达98万，下单超过67万次，总销售额4588亿元。
过去一年，联通互联网整体早已步入存量时代。明年年初，一场突如其来的疫情，更让许多店家措手不及。在此背景下，快手平台打出的“直播+短视频”组合拳，辅以“磁力引擎”对店家的赋能，创造了流量逆市下降的风口。美特斯班威所参与的“超级品牌日”正是一个典型案例。
据美特斯邦威品牌销售人员透漏，疫情期间，整个八月线下销售量遇冷，而与“品牌掌柜”快手背部主播合作的这场直播，仅主播头上的同款大衣就卖出近5万件。
由此可见，在快手背部KOL巨额流量的赋能下，一次直播还能搭建起从认知、兴趣再到订购的营销链路，成功为品牌建立起竞争壁垒，致使“超级品牌日”真正成为盘活品牌线上销量的法宝。
更重要的是，美特斯邦威在销售额暴增的同时，创下了官方快手帐号三天涨粉30万的神话，成功开辟营销新阵地，沉淀起了自己的私域流量池。借助快手老铁这一高黏性用户群体，美特斯邦威可进行节点营销及联动导流，通过常年有效经营，还可构建流量通路、建设分层内容和剖析用户画像，为后续品牌口碑的筑牢和流量的残存及转化打下基础。
超级品牌日，用户体验的提高与老铁经济的激发
在这场“超级品牌日”专题直播，是快手用户的购物狂欢。美特斯邦威线下专卖店原价339元的冬装衣服，直播价只要85元；原价399元的儿童鹅绒马甲，直播价只要100元；原价199元的新品牛仔裤，直播价只要70元。甚至，好多单品价钱只要二三十块钱。
在一波又一波的超值让利价剌激下，老铁们惊呼：“太值了，买爆”、“这个价钱绝了，666”、“我这车还没上呢，咋就没了”...
可见，快手“超级品牌日”在为品牌和内容创作者提供高效+高利润合作模式的同时，也着力为快手老铁们引入了价钱便宜、品质优良的好货。与其他直播电商货品稂莠不齐的现象不同，快手“超级品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的优质品牌，从症结提高购物体验，让老铁们花的每一毛钱都值。
对品牌来说，通过“磁力引擎”矩阵，在快手内容创作者、消费者与品牌自身两者间构建起有机联系，在快手独有的“老铁经济”赋能下，加速品牌在快手社区的渗透。同时，快手算法推荐+社交推荐的双分发引擎，也能让好货信息同时通过公域+私域更高效更精准地触达相关消费群体，从而直接形成消费。
快手“超级品牌日”亮眼成果的背后，是营销形势的改革。不少实体企业传统的销售模式早已跟不上时代的变化，突如其来的疫情使得这种品牌纷纷拥抱线上，采用“直播+短视频”的方式布局自身的数字化营销矩阵。在此基础上，快手“超级品牌日”基于庞大的老铁经济，创造出了注入情感元素的“社交营销”模式，为高流量的内容创作者匹配高质量的供货品牌，借此加强消费者与主播间原有的情感联接。这些带货模式，对品牌来说也是全新的机会：一方面才能创造营销爆点，另一方面也更容易收获信任和口碑。
未来，快手将进一步加强独有的社交生态，依托强悍的磁力引擎以及领先行业的AI技术，推动更多的品牌和创作者达成稳定化、确定性、持续性的多赢合作，为快手老铁们带来优质好货和抄底福利。
