Kyle：上海新选CEO，曾创立抖音“天天拔草”MCN，塑造了潮流、美妆、种草、情感等领域抖音号，总计千万粉丝。2020年步入视频号领域，仅用3个月就获得了超过50万的矩阵用户。
从2020到2021年，视频号作为一个值得关注的风口，诞生了不少热卖帐号与涨粉案例。
榜哥会约请到Kyle，分享他如何看待视频号与短视频平台、公众号的区别，以及传统自媒体怎么变革视频号，做好用户下降和变现。
一个彩蛋：不仅本文的经验分享之外，还约请4位大咖进行线上直播讲课，只需扫描文末的海报二维码，1元即可解锁直播课程，推动视频号开春规划，让你跑得比他人更快。
言归正传，如今将麦克风交给Kyle。
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视频号怎么获取流量
首先，我要分享一个互联网的底层逻辑：通过内容优价获取流量，通过广告或电商高价售出流量。
无论公众号、抖音还是其它平台，都逃不出这个低买高卖的逻辑。优质内容作为内容平台的稀缺物，本身都会吸引到优质流量。因而，只要你有生产优质内容的能力，就可以在互联网获取优质流量。
然而，不同的内容平台，获取流量的方法是不一样的。
要了解视频号和其它平台获取流量的区别，记住第一句话就是：流量的分发权及产权是内容商业的核心。这句话可以套用到所有内容平台，公众号、抖音、快手、视频号，无一不是这么。
在公众号订阅时代，粉丝即流量产权，有粉丝能够变现。这一时期，图文是最主流的内容方式。从短段子、中短篇、深度好文到条漫，都是图文内容的延展。
然而，在短视频的机器推荐时代，流量产权和分发权都在平台手中。无论抖音还是视频号，都使用了机器推荐的算法，我们获取多少播放量，取决于内容在公域流量池能遭到多少欢迎。
为此，在公众号订阅时代的私域环境中，我们的逻辑是做粉丝。有粉丝就有阅读量，有阅读量就可以接广告。
而在短视频的机器推荐时代，公域流量的逻辑是不断做新品。假如你这个月作出了10亿播放量的热卖，而且下个月也会有可能只有1000万播放量。
视频号是惟一一个，既塑造公域大流量平台，又部份准许将用户导私域变现的平台。
公域是热卖换流量，没有流量产权，私域是让内容创作者拥有流量产权。产权的归属决定了商业的底层逻辑和玩法。
某平台，采用95%纯机器推荐+5%订阅推荐的机制，很难获得流量产权。而视频号的推荐机制主要是订阅+社交推荐+机器推荐，还在不断建立中。
时常有人开心地分享，陌陌又给视频号开了好多流量入口。并且，比起流量从那里来，我更关注：流量来了以后会如何分配？流量分配决定了我们要去哪儿找流量。
前不久陌陌十华诞，张小龙在公开课上提到一些数据。在理想模型中，视频号订阅机制、社交推荐机制、机器推荐机制的流量比是1:2:10。
从实际数据看，订阅机制的比列不详。并且，社交推荐和机器推荐的流量比是2:1，与理想的2:10相差甚远。这意味着，实际数据往理想模型过渡，还要花很长时间，而这个时间，就是视频号完成商业化后端布局所须要的的时间。同时正是由于现今的实际数据与理想模型有差异，我们还有一些流量红利。
还有一个数据值得参考。视频号活跃用户，订阅机制、社交推荐机制、机器推荐机制的流量比是1:2:9，接近理想模型。这也就是说，只要将视频号的日活做上去，将用户弄成活跃用户，视频号离商业化就不远了。
旧的内容公司或则说古典新媒体人，过去只须要懂内容，做粉丝。并且，现今的新内容公司，须要晓得怎样持续生产热卖获取浏览量，构建从公域到私域引流+变现的高效率闭环。
在短视频平台，并不是获取了1000万粉丝，就仍然有那么多浏览量。只要内容不能持续满足用户日渐精进的需求，浏览量都会增长。这是一件十分残酷的事情。因而你必须打通从公域到私域的链路，构建变现的高效率闭环。
视频号的本质
公众号对于图文内容的意义是，通过公众号作为文章的内容载体，帮助千万内容创业者构建个人品牌，实现商业化。如今，陌陌正在想方设法，将视频号打导致视频内容的重要载体。
为了理清做公众号和视频号的区别，我总结了两个模型：
公众号是牧场模型（私域）。牧场模型的核心资产是用户量，内容生产模式次之，个人不可取代性较弱。牧场可以不断放大，内容可以规模化。公众号好多都是团队营运，人员会有一定流动性，但这些流动对帐号的持续没有太大影响。
视频号是捕鱼模型（公域）。核心资产是热卖内容的生产方式论（常常依托于某个IP），个人不可取代性十分强。
好多新品视频，是没有太大商业价值的。例如恶搞短视频，常常刷屏，但做视频的人能赚到钱吗？我想很难，由于这种视频没有版权。但若果一个IP，用自己的方法，将这种恶搞视频重新诠释一遍，这些泛流量都会由于IP的存在而显得更有商业价值。
举个反例。我们常常见到萌宠小视频或则表情包，并且，这些内容要变现十分困难，由于创作者不能说宠物是我的版权，除非把它动漫化。
诸如“吾皇万睡”，就是一个IP化的实现形式。“吾皇”原本是漫作家茶叶的猫，并且通过绘本创作，成为了一个IP角色。
再例如抖音的恶搞博主“陈翔六点半”。虽然他的段子并不新鲜，多是老生常谈，但他的人设让他为人所知，拥有广泛关注，更容易接到商业推广。
所以，视频号的商业逻辑是：从公域捕鱼到私域水塘，变现形式以电商为主、广告为辅。
这儿讲的“私域水塘”，并不是他人关注你的视频号就行了，而是要尽可能将她们引到你的私域流量里来。用户只有沉淀到你的陌陌好友或公众号里，才是真正抵达你的私域。
另外，对于视频号来说，为何是电商为主、广告为辅呢？
由于做广告的前提是，你要有流量产权。这样能够向广告主售卖部分流量产权。公众号一年365天都可以排期，你可以将这365天的某三天排期借给品牌方，因而攫取广告费。由于这365天，产权都是你的。
但在视频号或则短视频生态里，你的粉丝量并不等于每晚能获得的稳定播放量。
品牌投广告要的是哪些？爆光和转化。倘若连播放量都保证不了，如何赚品牌方的钱？其实，你可以所有品牌都去接触，有广告就接。或则营运一个过亿用户的矩阵，通过规模效应获取可观收入。并且，这难度极大。
假如你从电商角度切入视频号，除了可以在自己的直播间带货，同时还可以找好多其他号主去卖你的货。
所以我觉得，视频号的商业逻辑肯定是以电商为主、广告为辅。哪怕你去接广告，接到的也是其它品牌电商广告预算的一部份，本质上还是电商。
对于公众号而言，商业价值彰显在：有多少个矩阵号，有多少的粉丝量，有多少的广告。
对于视频号而言，商业价值彰显在：帐号矩阵每晚有多少播放量，有多少人看直播，有多少用户沉淀到私域流量来，有多少人在私域买东西。
公众号内容公司的变现链路更短一些，视频号的变现链路降低了一个沉淀私域的过程。
视频号怎样确定内容赛道？我觉得可以从四个维度剖析：
第一，内容的垂直度。
我们做视频号肯定要挣钱。从流量的角度来说，挣钱无非就是两种形式，要么做泛流量，要么做垂直流量。我个人特别建议你们去做垂直领域的流量。
泛流量体量虽大，而且商业价值较低，除非你能成为脚部小号，否则就是死南街。诸如抖音里的剧情号，可能只有千万粉丝级别的小号，商业变现情况较好，大部份几百万粉的中大号，变现都比较差。
相较之下，有些粉丝只有几十万或十几万的垂类账号，转化率特别高，广告变现收入甚至比一些泛流量的五百万粉小号都多。所以我推荐你们做垂直内容。
第二，内容的商业价值。
做垂直内容，要选择商业价值高的垂类。例如车辆、房产、金融、时尚、美妆、母婴等，都是商业价值比较高的垂类。相比于做泛流量，做这种垂类获取粉丝的难度更高，但是一旦获取基础用户，你的商业价值也会高好多。
第三，内容的可复制性。
无论是做IP还是混剪，你都一定要考虑内容的可复制性。每晚临时去想帐号更新哪些，是我个人不喜欢的内容生产方法。由于，假如用这些非标准的内容生产模式，你很难量产，也很难做矩阵。所以，你们一定要做SOP（标准操作流程）。
第四，内容的成本。
有了标准操作流程，做到内容的可复制性，你做10个号、100个号都是一样的模式，能够以比他人更低的成本，迅速切入有商业价值的垂直领域，跑得比他人更快。
对应来看，视频号的内容打法也有三个阶段：混剪、口播、真人IP。
第一阶段，混剪。
按照涨粉排名，选择近来涨粉厉害的帐号，跨平台做对应内容的搬运，常常在新平台第一波的时侯会得到流量。
这些技巧很简单，对于大部份普通人都是低成本、可复制的。痛点在于，随着平台对内容原创越来越注重，这类帐号会被降权，官方还是希望你们去做原创的优质内容。
第二阶段，口播。
淘汰一批混剪帐号，将有价值的垂类混剪号升级为口播帐号。
这个阶段要注意私域的引导，以及广告变现的可能性。并且最重要的还是能不能矩阵化、规模化。一个出镜的人，可以服务多个口播帐号。
你们都喜欢看美女美眉，有些段子通过美女美眉讲一遍，只要场景到位才能火。但这也只是第二阶段的打法，由于对着一个屏幕用力讲，虽然也挺无趣的。
第三阶段，真人IP。
以IP为载体去做帐号内容，大多会有剧情设计且带有IP人物特点。
真人IP不等于优质内容。考虑到人员的流动性，不仅老总自己的IP之外，孵化IP一定要考虑风险。核心是找到孵化垂直IP的方式，做矩阵，而不是把所有资源置于一个不可控的人身上。也可以将帐号IP化，不突出个人。
我给你们的建议是，搭建初期团队迅速起量：一个项目负责人+一个营运+一个剪辑，项目能够跑上去，最好每位人都能单独营运帐号。快速通过海量急聘达人、海量淘汰帐号来放大矩阵，这些内容生产是高度标准化和低成本的。在商业化后，等项目有了正向现金流，再考虑重点孵化部份帐号。
在其他平台火的内容，在视频号一样火。假如你按我的方式做没有火，只有三个诱因：1.你做晚了；2.内容不够好；3.启动流量不够，即私域流量的基础不够。
启动流量多大才算足够呢？通常而言，初始搜集一百赞，之后瞧瞧能不能作出过千赞的视频。你可以观察一下，破百赞是个门槛，破千赞也是个门槛。
播赞互推是一种常见的启动方法，并且，一定要注意完播率和评论互动。你在群里请他人双击，假如人家不看完，双击也只是多个爱心而已，对提高视频号的平台推荐权重没有帮助。
传统自媒体怎样进行商业变革
