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快手上卖货,到底应该怎么操作?(节选)

爱收集资源网 2024-05-02 23:02

为了写好这篇文章,近一段时间每晚都在看快手,通过本文,你会完整了解店家有什么卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现况。

从今年开始,快手便开始了大力扶植正规电商之路,使得快手成了店家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的典范构建和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

对于店家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多店家更多的是陌生。

要在快手上卖货,到底应当如何操作呢?

本文摘录怪木西西和一位快手直播男孩的交流干货,并进行局部修改,分享给你们:

这位快手主播,所在的公司主营护发、化妆品。客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职,全职的每晚播4个小时,兼职的每晚播2个小时。这个公司早已在快手上,开设一系列的矩阵号。

一、团队配置

每个直播小组有三个人:

宣传的时侯我们这样宣传:大家去大平台里面看,原价800多块钱的眼膜,现在只须要80块钱。

二、直播营运

这里重点说一下直播营运:

直播间的流量如何来?有三个方向:

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

购买直播推广过来的,用户会好多,也会涨粉,但是你们不买货,因为那些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是勾引,有很大的随机性。

做内容积累粉丝,如果是帅哥视频的话,也有很大的机率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得十分的精准。但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为你们本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这能够理解为何好多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商以后却没有销量。

打榜过来的粉丝是十分精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个美女,在农村做菜的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女孩,而在他的直播间做到榜一,只须要三四百块钱。

直播间都产生了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟以后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一须要多少钱?这个就须要提早预估好。

这个时侯我们能够明白了,为什么快手上有一些人,并没有哪些好的作品,作品数目也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还好多。

就是由于打榜+直播。

三、直播打榜的成本和逻辑

打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。

大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨,她就常常和他人连麦,帮他人卖货,具体入选亦须要多少钱?这个直播的时侯可以观察。

路线:店铺(货)——卖货帐号(促销员)——连麦帐号(带人进来)

在快手里,店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。(以有赞居多)

卖货帐号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的帐号。

连麦帐号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和他人连麦的时侯,把自己直播间的人带到他人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费。

快手掉粉丝是官方在搞鬼吗_快手粉丝平台+永不掉粉_快手粉丝掉是什么原因

下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需要5776豆子(快币),也就是577元人民币。

577元可以在她直播间卖货10分钟,值不值?

散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元。

四、我做站外推广走过的弯路

我(怪木西西)在上海海珠有一家首饰鞋厂,我们鞋厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给波兰、澳大利亚等国内的一些顾客供货。

今年刚才开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍首饰的制做过程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍下来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是疗效总不是挺好。

问题出在了那里?

我找美眉,在鞋厂摆拍做珠宝的过程:

第一,没有好的剧本和创意;

第二,自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);

第三,这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应当拍视频做内容,而是应当直接加码做直播。

之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样才能来流量,所以仍然做视频内容,希望沉淀粉丝。

结果,费力不讨好。

100万播放量的那种视频,卖货0元,这是真事。

我也刚才起步,一个淘宝C店,不是分享哪些成功经验,对于直播,我真的只是一个门外汉,不是这个圈子里边的人,也就是明天和哪个女生聊天,才晓得了一些直播的玩法。

我这段时间做的事,踩过的坑,和自己的看法,写下来,分享给你们,我是希望有做快手做直播的同学,或者说做其他的同学,可以和我沟通,对接,聊看法也好,资源对接也好,或者是假如说你就是直播圈上面的奶奶,可以带一下我把我带到这个圈子里边,真的是谢谢你们。

老王补充:

一、打榜/甩粉

快手卖货好多店家是没有内容制做能力的,所以希望通过帐号沉淀粉丝,到一定量级后再卖货,但是须要时间积累。很多店家等不及,那这儿重点说一下打榜和甩粉:

打榜/甩粉:一般是打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播挣钱,相当于你花钱买他人的粉丝。(如上文所述)

之前在快手直播,如果你打榜到榜一,一般主播直接呼吁老铁们去关注,下单支持,现在快手直播,打榜前三都直接连麦,主播给到5分钟时间让品牌卖货,当然,5分钟不是限定的,如果没说完,看主播个人心情,可以继续5分钟,以次类推。

630时侯柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告,为柳岩甩粉,而在柳岩的直播时侯,卖的产品里也有驴嫂家的产品。

直播时,13位背部红人现场助兴,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引起了不小的震惊。

对于有钱的店家 ,打榜是最方便的方法。而对于没哪些预算的个人创业者和小店家,则通过只能通过内容积累粉丝。虽然起效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是基本没有现金投入。

没钱,没大婶罩,也不会内容制做该如何办?那就洗洗睡吧。

虽然刷榜卖货的形式简单粗鲁,但是最终转化率的高低,和主播的卖货能力,以及产品是有很大关系。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,卖零售价一样的同类产品,转化率能差10倍以上。

二、如何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的方式,就是关注看她们的往期数据。看她们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判定。

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1、如果你预算足够,商品库存量够

几万十几万的,有脑部的主播可以选择,他们商业化充足,粉丝忠诚度高,确定就是会把店家的价钱砍到很低。

大主播和店家,都是提早沟通好,然后在主播直播的时侯,花钱打榜上直播间卖货。

比如拳击哥10w天猫店连麦这一场,第一名的是Adidas的代理商,打榜花了10.1万元,卖的洗发水沐浴露套装,一共4瓶,49.9元包邮,一共买了5500套。

这一瓶要赚20元,才能赚回这打榜的费用,但是很明显是不可能的。

但是综合看下他快手账号涨的粉丝数,以及他的目的(直播间说是为了冲销量,在各个代理商种卖出第一名),那可能不算亏。

小TIPs:

但是和大主播合作店家也要做好心理准备,价格会砍到很低,我在看小沈龙直播间的时侯,有个店家天猫店368元的商品,被砍到179元,而相同产品,下午刚在其他大主播那是卖218,结果,被另外大主播的粉丝群攻,只能退价差。

2、如果你预算不足

那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要,一般带货好一点的主播,有几个特征:

1、内容垂直,且数目多;

2、平时自己会直播卖货;

3、销售能力强,有专业能力且了解产品卖点;

大家可以看下这2个主播,属于美妆主播,虽然粉丝没有千万,但是十分垂直,每个粉丝都是靠自己内容上去的,而且自己在快手上也直播卖货,所以类似这样的主播,没钱的店家,是完全值得去试试的。

说得多不如你们真的下载快手看一看,了解下。我为了写这篇文章,这段时间,每天都在看快手直播。

那快手这么带货,是不是所有的店家,都适宜呢?

当然不是!

在快手上卖货的店家,产品很重要,我们可以回顾下柳岩和武术哥的产品均价:

柳岩630共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙刷等等……

散打哥在今年双11电商节上的产品:牙膏,单价19.9元,销量超过10万单,销售额接近两百万;59元的保暖内衣,十分钟卖了块十万套;超高性价比的小米6手机,售价658.9元,一万台顿时被秒杀。

快手上的用户,以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主,他们对价钱敏感,更青睐优价,且高性价比的商品。

所以,快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆护发、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

满足了以上的产品店家,也并不是都适宜快手直播,我觉得主要适宜3类店家:

1、做生意的店家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌塑造,先放一边。

2、去库存,甩尾货的店家。

3、快手上的主播自己创建的品牌;

如果店家&商品基本符合以上条件,就可以试试在快手上卖货挣钱了。很多店家在高谈阔论品牌,调性的时侯,很多做生意的老总是无暇顾及的,他们用最朴素的方式先卖出货,赚到钱,活下来,活好,而不用愁发不出职工薪水。

2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增长近400%,85位主播的直播间销售额过亿。未来五年,淘宝直播将推动5000亿规模的成交,直播真的是大势所趋,建议你们对各个平台(淘宝/抖音/快手)的直播都多了解,找到适宜自己的直播平台。

很多人,连直播都没认真看过几场,一开口就是直播LOW,直播不就是电视购物?不懂装懂还认为自己正确,我就不吐槽了。

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