为了写好这篇文章，近一段时间每晚都在看快手，通过本文，你会完整了解店家有什么卖货的操盘经验，如何找带货主播，以及快手生态卖货的现况。
从今年开始，快手便开始了大力扶植正规电商之路，使得快手成了店家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的典范构建和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于店家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多店家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应当如何操作呢？
本文摘录怪木西西和一位快手直播男孩的交流干货，并进行局部修改，分享给你们：
这位快手主播，所在的公司主营护发、化妆品。客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每晚播4个小时，兼职的每晚播2个小时。这个公司早已在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
宣传的时侯我们这样宣传：大家去大平台里面看，原价800多块钱的眼膜，现在只须要80块钱。
二、直播营运
这里重点说一下直播营运:
直播间的流量如何来？有三个方向：
第一：做内容积累；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会好多，也会涨粉，但是你们不买货，因为那些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是勾引，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是帅哥视频的话，也有很大的机率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得十分的精准。但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为你们本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这能够理解为何好多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商以后却没有销量。
打榜过来的粉丝是十分精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个美女，在农村做菜的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女孩，而在他的直播间做到榜一，只须要三四百块钱。
直播间都产生了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟以后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一须要多少钱？这个就须要提早预估好。
这个时侯我们能够明白了，为什么快手上有一些人，并没有哪些好的作品，作品数目也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还好多。
就是由于打榜+直播。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。
大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就常常和他人连麦，帮他人卖货，具体入选亦须要多少钱？这个直播的时侯可以观察。
路线：店铺（货）——卖货帐号（促销员）——连麦帐号（带人进来）
在快手里，店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）
卖货帐号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的帐号。
连麦帐号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和他人连麦的时侯，把自己直播间的人带到他人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。
下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。
577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？
散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。
四、我做站外推广走过的弯路
我（怪木西西）在上海海珠有一家首饰鞋厂，我们鞋厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给波兰、澳大利亚等国内的一些顾客供货。
今年刚才开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍首饰的制做过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍下来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是疗效总不是挺好。
问题出在了那里？
我找美眉，在鞋厂摆拍做珠宝的过程：
第一，没有好的剧本和创意；
第二，自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
第三，这是重点！在没有成熟的团队创造内容的情况下，不应当拍视频做内容，而是应当直接加码做直播。
之前我也考虑过做直播，但是不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样才能来流量，所以仍然做视频内容，希望沉淀粉丝。
结果，费力不讨好。
100万播放量的那种视频，卖货0元，这是真事。
我也刚才起步，一个淘宝C店，不是分享哪些成功经验，对于直播，我真的只是一个门外汉，不是这个圈子里边的人，也就是明天和哪个女生聊天，才晓得了一些直播的玩法。
我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的看法，写下来，分享给你们，我是希望有做快手做直播的同学，或者说做其他的同学，可以和我沟通，对接，聊看法也好，资源对接也好，或者是假如说你就是直播圈上面的奶奶，可以带一下我把我带到这个圈子里边，真的是谢谢你们。
老王补充：
一、打榜/甩粉
快手卖货好多店家是没有内容制做能力的，所以希望通过帐号沉淀粉丝，到一定量级后再卖货，但是须要时间积累。很多店家等不及，那这儿重点说一下打榜和甩粉：
打榜/甩粉：一般是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉进行直播挣钱，相当于你花钱买他人的粉丝。（如上文所述）
之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接呼吁老铁们去关注，下单支持，现在快手直播，打榜前三都直接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货，当然，5分钟不是限定的，如果没说完，看主播个人心情，可以继续5分钟，以次类推。
630时侯柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货，可实际上，离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。
在柳岩直播前，快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告，为柳岩甩粉，而在柳岩的直播时侯，卖的产品里也有驴嫂家的产品。
直播时，13位背部红人现场助兴，老赫晨更是首次在直播中露脸，在直播间引起了不小的震惊。
对于有钱的店家 ，打榜是最方便的方法。而对于没哪些预算的个人创业者和小店家，则通过只能通过内容积累粉丝。虽然起效慢，但是这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是基本没有现金投入。
没钱，没大婶罩，也不会内容制做该如何办？那就洗洗睡吧。
虽然刷榜卖货的形式简单粗鲁，但是最终转化率的高低，和主播的卖货能力，以及产品是有很大关系。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产品，转化率能差10倍以上。
二、如何找到卖货/引流相对精准的主播
最靠谱的方式，就是关注看她们的往期数据。看她们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判定。
1、如果你预算足够，商品库存量够
几万十几万的，有脑部的主播可以选择，他们商业化充足，粉丝忠诚度高，确定就是会把店家的价钱砍到很低。
大主播和店家，都是提早沟通好，然后在主播直播的时侯，花钱打榜上直播间卖货。
比如拳击哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水沐浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。
这一瓶要赚20元，才能赚回这打榜的费用，但是很明显是不可能的。
但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。
小TIPs：
但是和大主播合作店家也要做好心理准备，价格会砍到很低，我在看小沈龙直播间的时侯，有个店家天猫店368元的商品，被砍到179元，而相同产品，下午刚在其他大主播那是卖218，结果，被另外大主播的粉丝群攻，只能退价差。
2、如果你预算不足
那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特征：
1、内容垂直，且数目多；
2、平时自己会直播卖货；
3、销售能力强，有专业能力且了解产品卖点；
大家可以看下这2个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有千万，但是十分垂直，每个粉丝都是靠自己内容上去的，而且自己在快手上也直播卖货，所以类似这样的主播，没钱的店家，是完全值得去试试的。
说得多不如你们真的下载快手看一看，了解下。我为了写这篇文章，这段时间，每天都在看快手直播。
那快手这么带货，是不是所有的店家，都适宜呢？
当然不是！
在快手上卖货的店家，产品很重要，我们可以回顾下柳岩和武术哥的产品均价：
柳岩630共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙刷等等……
散打哥在今年双11电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的小米6手机，售价658.9元，一万台顿时被秒杀。
快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价钱敏感，更青睐优价，且高性价比的商品。
所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆护发、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品店家，也并不是都适宜快手直播，我觉得主要适宜3类店家：
1、做生意的店家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌塑造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的店家。
3、快手上的主播自己创建的品牌；
如果店家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货挣钱了。很多店家在高谈阔论品牌，调性的时侯，很多做生意的老总是无暇顾及的，他们用最朴素的方式先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出职工薪水。
2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增长近400%，85位主播的直播间销售额过亿。未来五年，淘宝直播将推动5000亿规模的成交，直播真的是大势所趋，建议你们对各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播都多了解，找到适宜自己的直播平台。
很多人，连直播都没认真看过几场，一开口就是直播LOW，直播不就是电视购物？不懂装懂还认为自己正确，我就不吐槽了。
著作权归作者所有，本站依据CC0合同授权转发
