爱收集资源网

快手电商一季度GMV达到110亿,家纺流量是一大优势

爱收集资源网 2024-05-02 22:02

【亿邦动力讯】8月5日,快手大数据研究院发布了《2021快手内容生态半年报》,公布了快手生态的核心数据和最新商业化案例。

报告显示,快手全球月活用户数破10亿,海外月活用户3月过亿,4月超过1.5亿。其中,2021第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活3.792亿,快手应用平均月活5.198亿。快手用户达到了110亿对互关,每月平均新增内容创作者1000+万,社交气氛产生的私域流量是一大优势。

快手电商方面,一季度GMV达到1186亿元,同比下降219.8%,2400万用户在快手上获得收入。快手电商品类也在进一步拓展,家纺、奢侈品和家居家饰位列2021上半年电商新增SKU数目跌幅前三。

2021年1月-6月,快手电商新增SKU数目跌幅Top10分别为:家纺、奢侈品、家装灯具、箱包首饰、二手、户外钓鱼武器、孕产用具、自行车电动车摩托车、瑜伽街舞瑜伽体育护膝、童车童床椅子安全坐椅。

最吸引店家关注的是,在616品质购物节中,快手落地了一套STEPS品牌店家经营方法论。5月20日到6月20日期间,整个快手616百大品牌自播争霸赛如期举办,这也是一次品牌店家实践STEPS打法的机会。

上述报告强调,在这次比赛中,所有参与品牌GMV同比活动前下降151%。

与此同时,上述报告还总结了多个在快手平台从零成长上去的品牌自播案例。具体案例如下:

1)安踏儿童通过有竞争力的货品,采取优先引流涨粉的策略,四个月涨粉42万。通过分销测款等形式提升转化率,目前日均自播GMV稳定在20万元左右,单月GMV破千万元。

2)海澜之家采取“优先张粉、积累私域流量”的打法,5月31日与快手共同企划Big Day,在粉丝基数仅21万的情况下,完成115万元GMV;6月,自播GMV破千万元。

3)雅鹿采取新品策略,通过激进投流、新客转粉等打法,在零粉状态播出,自播10天,GMV突破500万元。其中,5个新品SKU占全店超60%GMV。

4)韩熙贞重点营运品牌创始人账号@韩熙贞妮姐,从2021年2月开始坚持日播,月GMV突破2000万元。

5)高梵通过C2B深度定制合作,与快手临沂主播超级丹合作直播带货。2020年,高梵在快手平台GMV达4亿元,其中超级丹贡献3亿元,其他中小主播分销完成1亿元 。

6)中国首饰采用公私域结合策略,在快手616品质购物节百大品牌自播争霸赛(阶段二)中排行第一,自播GMV超700万元。

为了加速推进商业化,快手电商早已与磁力双子、快手联盟协同运作,挖掘各行业合作伙伴的商业化潜能,用实际疗效吸引品牌进驻。

上述案例可以证明,快手官方重点推出的STEPS打法,已经帮助店家品牌疏通了引流涨粉渠道;快手平台粉丝用户的高活跃度,也为店家品牌提供了持续下降的渠道;好物联盟则提供了更多带货分销测款渠道。

“半年报”还强调,更专业的短剧、更有价值的知识内容,也是快手拓展生态深度的一个方向。

截止2021年5月,快手短剧作者数超过6.2万;3月份,日均超过2亿快手用户观看短剧;快手发布了星芒计划,正在构建1000部精品短剧。

快手粉丝平台+永不掉粉