上线第一个抖音视频，播放量就高达1400W+；12天涨粉100万，36天粉丝突破200万，单条视频最高涨粉40万+。
光看这组数据，以为又是那个大网红在斥重金排重兵搭建自己的抖音矩阵。
2018年8月29日，徐大牙在自己的抖音账号“音乐故事”上线了第一个视频，借助彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，短短1天之后播放量就突破了1000万，大牙和他的“音乐故事”也自此一飞冲天。截止去年12月，“音乐故事”已累计总播放量2.6亿，800万+双击量，一跃成为抖音音乐类目最背部的小号。
在爆红的背后，大牙做了哪些打算？从0开始到流量爆发，他又投入多大的人力物力？“音乐故事”的成功是否可复制，尚在抖音门口观望和不得入门的“门外汉”是不是可以从中窥得先机？成功引爆抖音流量以后，又怎样借助抖音变现？
带着一系列的疑惑和好奇，我们和抖音类目TOP抖主@徐大牙聊了聊。
01反复试错，终迎来爆发
2010年，大牙从学院结业，先后错过了互联网媒体和社交媒体的红利期，多次创业遭拒后开始布局抖音短视频。
熟悉抖音的都晓得，抖音充斥着大量的恶搞段子、各地小吃、广场舞之类的内容，这类的内容除了吸粉并且点击率极高，但其实走在了流量变现的对立面，即便拥有大量粉丝也很难变现。大牙并不想做后期变现不可控的IP，所以他选择了孕婴作为尝试的第一个抖音类目，在他的商业新蓝图中，通过短视频内容获客，塑造自己的IP，形成社群，然后进行电商转化是一条可以走通的公路。但因为缺乏完整的规划，也不太清楚抖音的玩法就开始投入，尝试了一段时间后，母婴项目以失败告终。
此后牙齿又陆续尝试从“大牙剧评”、“大牙名星说”等多角度切入，皆以失败告终。虽然多次尝试失败，但牙齿从失败中渐渐摸索出了抖音的游戏规则，找到了最适宜切入点——避开内容饱和的正面战场，找到更细分更垂直的领域。
基于此牙齿选择了竞争不算激烈的音乐类目，从音乐背后的故事这一角度出发，分析每首歌背后的创作背景，“音乐故事”应运而生。
2018年8月29日，多次试错后的牙齿在“音乐故事”上线了第一个视频——《成都》，借助彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，再加上“成都小甜甜”的走红让上海再度成为了全省的舆论中心，短短1天之后播放量就突破了1000万。
趁热打铁，第二天牙齿上线了另一个视频——“阿刁”，同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景，讲述《阿刁》背后的创作故事，1天之内播放量再度突破了1000万。
就这样，12天之后，“音乐故事”的粉丝量便突破了100万大关，半个月后粉丝再次突破200万。如果根据一个粉丝3元来算的话，短短一个月里，“音乐故事”便创造了近1000万的价值。
截止去年12月，大牙的“音乐故事”总播放量早已超过了2.6亿。
02抖音热度持续攀升，短视频电商时代正式到来
和牙齿一样通过抖音爆火的人太多太多了，比如：李佳琦、阿纯、祝晓晗、多余和毛毛姐等等，不同的人有不同的走红形式，每个人构建的IP也都大不相同，但她们都通过抖音打造出一个个新品。
网红李佳琦直播5分钟卖出15000支唇膏，带货能力连马云都自叹不如；淘宝服饰淘宝“晨妍的小讨喜”8个月抖音从一个销量为0的小店面一跃成为月销售额破千万的4皇冠店；“大码男装”抖音视频一更新，粉丝留言评论都是求购求链接。
淘宝里砸了十几万推广费都砸不上去的新品，越来越多的人在通过短短几十秒的抖音短视频实现。抖音依然会常年处在一个退潮的过程，自今年全面开放商品橱窗功能以来，抖音在电商这条路上作出了越来越多的尝试，越来越多的店家开始尝试通过搭建抖音矩阵来为天猫引流，甚至已将电商的主阵地转移至抖音。
随着大批量的内容生产者进驻抖音以及抖音电商玩法的不断建立，以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。抖音会成为电商地图中必不可缺的一块，并且会成为“兵家必争之地”。
03入局抖音最好的时间：现在
当然，对于天猫买家来说，从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。如何搭建帐号？如何让内容更有吸引力？如何获取流量？如何借助抖音为天猫引流？又怎样在抖音上变现？这一串问号，对于抖音门外的观望者来说，都是亟需解决的问题。
那么，现在开始做抖音还来得及吗？
“最好的入局时间，是曾经和现今”，面对牛气的提问，大牙的回答掷地有声。
那么，怎么从0开始做抖音？
观望，得不到解决问题的答案，实践才能。就像牙齿一样，反复试错反复踩坑，最终才迎来了爆发的机会。当然，不是每位人都须要采坑，也不是每一个坑都值得踩，最好的办法是避免前人的雷点，寻找自己的出路。
04为何说天猫买家一定要选择抖音？
抖音的发展超出了大多数的人想像，抖音电商其实也会这么。
不管是从短视频电商的趋势，传播速率、传播效率、还是用户碎片化时间占有时长来看，抖音都是最大的流量入口；不仅这么，目前抖音获取流量的成本极低，并且将会保持一段时间的流量红利，加上高质量的用户属性，抖音似乎都是那种淘外最大的流量池。
淘宝买家可以通过抖音将粉丝导流至导流至天猫店面，形成订购转化，也可以导流至个人号，运营私域流量，最终变现；除此之外，卖家甚至可以考虑将成交的场景转回抖音，尝试自建抖音商城，或者抖音直播卖货。
总的来说，在淘内流量获取越来越难，推广成本越来越高的明天，抖音开始成为越来越多天猫买家的选择。
毕竟，做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。
为了帮助天猫买家找寻无限可能，牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@大牙，推出12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》，和还在观望或起步阶段的你一起搭建矩阵矩阵，为天猫店面引流，实现抖音变现。
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