最完整的抖音带货笔记——分工和模式
大家好，我是兮子。摸索并实践了半年多，跟你们做一些分享！这里跟一些没有播出过的人说一下，直播只有十几的逗留人气，4-8个小时的销售直播，也能过万甚至超过十万销售额！
写了几个夜晚，写了几万字，希望能给没有播出过的同学带来一些帮助！
很多同学想做“抖音直播带货”，却迟迟还没开搞呢？总认为那里卡住了吗？其实淘系开始的电商人，新兴模式下，总会胆怯。好像是有一种社交焦虑一样。
相信好多电商同学时常接触抖音带货，经常聊到抖音，那个同学三天十几万，哪个三天几万单！自己也跃跃欲试，看了好多的抖音带货的话术，运营方式等等，但却迟迟没有开干。
因为好多市面上的方法基本上都是一些个例，包括方法等，都是没有一个完整的学习内容，也好多是含混的说了一些高光内容。如果自己模模糊糊开搞，却总会卡在好多地方，没有经历，没有人带，也一直没有一个底。
总结的缘由，主要还是你们本身没有对抖音带货有一个完整认识，对抖音直播带货没有完整的机器，完整的思路，和全盘的方案。
自己用这半年的摸索实操和总结，让你们入门进阶：包括菜鸟到前辈，抖+到千川，主播怎么招募初审，抖音后台的所有内容关系，以及设备的调试，模式和产品的方向。以及做的过程中什么坑！
我会完完整整的分享给你们。希望能为你们在抖音直播带货上有一点信心。
所谓的抖音分工
咱们用淘系的职位，来分辨直播带货有这些工作，例如淘系有营运、客服、美工等等。相对来说，抖音分工都会比淘系复杂一点。但也是才能想淘系一样，一个店家操盘所有。咱们用职位去理解各个职责以及须要注意的事项会比较直观一些。
老板：
需要对产品进行选品，测品，测品是最重要的环节，当然，选品也能直截了当的降低测品的工作，至于如何测评，老电商人基本就会了。还有，对直播间的规划过程。
运营：对直播间的所有事项进行把控，包括测品，产出投入的比列。主播的招募，培训，店铺后台的所有内容的整理。以及对话术的整理，场地的布置，设备的调试，直播后台的调试等等。
主播：
主播的工作就是哪些呢？主要直播讲解，需要对产品有非常身的认识。还有，具备有一定的场控能力，能够对评论去作出高情商的回复，让评论区才能有一定的活跃。例如，讲解男士胸罩的时侯，假设有人问：“男士能不能穿”。有些人下意识都会把这个发言的旅客屏蔽，但殊不知，这句话假如有回复或则高质量的交流，能够愈加活跃直播间，例如简单的嘲讽。主播的首要任务也还是落实到讲解产品和对产品使用的环境、情境等进行剖析讲解。以及也须要配合营运流程进行讲解，有足够深度的带货话术。
中控：
直播的中控的工作任务是哪些呢？这个工作通常是有营运兼任，如果一个公司有多个直播间了，运营不够，需要有一些稍为懂基础的电脑操作员，对库存，价格等进行调整更改。
场控：
一般可以是相同类型的主播兼任。那场控的工作任务是哪些呢，就是接主播的话，让主播有一定的小休息间隔，以及在主播短时间休息退场的时侯做讲解，还有，在直播间主播有停顿的阶段可以接上独白讲解。场控熟悉直播流程，以及货品时间安排，拉动直播氛围，搭配后台数据对产品的时间长短进行合理编排等。例如在高人气逗留、或者开始大推的时侯，可以提醒主播，拿出最优势的产品进行剖析等。
说这么多职位，那肯定须要总额薪水。不过一些起步抖店家自己一个人全包也能搞上去，个人创业有时候也并没有那么多资金请那么多人。到起步后，有模式了，有收益了，大概人员分配是这样的。人多力量大，有收益，有资金以后，阻碍自己的永远是老总时间分配，所以让专业的人做专业的事，是创业做大做远的硬思维。
模式
抖音直播究竟有这些营运模式呢？
如果你是在刚开始做抖音直播，肯定要确定自己的环境和模式以及操作难度的可承受范围。
平播卖货。
什么是平播呢，就是最常见，也是最容易复制，最适宜店家的一种形式。这种类型直播间相对上是没有任何技巧性，不用这么强烈活跃的氛围，也不用粗重的卖货。简单的导购讲解。买家想要那一款，就介绍那一款，需要买哪一件就买哪一件。那么重点就是货源的安排，价格的安排。以及推广的能力了。就实实在在是一个销售货物的店面店面类型。
憋单留人促销。
也就是在平播的基础上，加上一个促销憋单的过程。
那么哪些是憋单呢？很多人在接触一些主播，或者一些直播带货的人常常看到这个词，不够不解释也是一头雾水。这种就类似于ROI，CTR，之类的名词，不懂的人看到也是很模糊。那么“憋单”用一个过程进行概括，例如，橱窗上有一个能让卖家很想买单品，却迟迟没有库存或则价钱还没有改成较低的价格，需要等后台放库存，或者改价钱等。让卖家等待逗留一段时间后做订购。
别人最终落实到的是一些低总价类型的促销品，无论是多件优价，还是总价优价，还是优价疯抢等等。达到留人的目的。而人气是一个直播间最重要的诱因，给你们一个概念，如果一个平播的直播间，正常要50人左右的持续逗留，大概每小时要500以上的推广耗费。也就是用憋单就能留住人，那么就早已是赢利了，也就是看见好多为何要赔钱，或者超优价作出校。但是最终是要卖货，要转化成店面须要卖的产品。
憋单还有另一个另一种，就是挂优价不卖的类型，一直拉逗留，这种方法可能适合于一些特定的标品，人数在10人左右的直播间。这种类型我认为是最好的一种形式，毕竟假如真的开福利。100个人，抢到优价的只有几个人十几个人，其余的人都是会有遗憾或则抱怨的心理，对直播减可能也不友善。
剧本性炒作性
这种的模式是在普通憋单的基础上在升级。考验营运的营销深度，以及场控能力。大家常常见到好多的是直播间争执，争吵就是有故事了，有故事能够够让看热闹的人多一些。以及诸如老总和营运对产品价位高低，和福利多少的幕后争执，以及主播和中控的幕后争执。这些都是剧本，也是留人，然后再进行憋单的过程。
剧本性还有其他矫情的，例如直播间播不下去，要关播了，卖完这一批就结束，整出一些花里胡哨的肉麻话。这些也算是剧本，不过也有真的同学再快结束的时侯，说了一些结束直播带货工作的话，结果火了一波，后来也做起步了。
最好在新号上映的时侯企划好。能够留住第一波粉丝，让卖家记住直播间，以及让直播间有一定的性格色调。
顺便说一点，每天能留住一两个作为直播间的老朋友，很多人没有做到这一点，直播间很难有活跃性，这个是千人直播间的第一步。
以上是直播间大多数的人使用的直播不同类型，并不能判定那个模式是最好的。例如平播基本上是店家刚需产品，需要的是投入一定的推广耗费。憋单剧本类型，能够挺好的留住一些羊绒卖家，不过这些对于店面的标签有所损害，如果产品不能常年一羊绒卖家做核心，基本上一波流量流失以后，直播间上去就比较难，也就是像老罗直播和其他直播间的一些区别。剧本性的做到恰到好处，而且在线人数要多，不然看起来很难堪！
